医美整形顾客咨询价格问题话术.docx

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1、医美整形顾客咨询价格问题常见10问10答Q1.好贵啊，能不能便宜点？A:您这个位置不单单处理一个点,还要涉及到上方、下方以及整体的美礴，需要用的剂量是很多的.同时这个位置又不是很好操作,能够便作好的医生不多，我们冢院长在这个板块是行业有名的专家，而且院长羟过多年的总结发明了XX愫作法，这个方法可是院长的专利哦.微整形一部分存产品更多的是看医生的技术.在我看来,虽然贵一点.但是完全合埋.您认为呢？Q2,太贵了，我消费不起IA：钱花了，可以再挣，但是你的皮肤容貌一去就真的回不来了！这个项目绝时物超所值，我们要看价值,看整之前和做之后的变化。（大客讲价值，小客讲价格，同时强调做之后的价值和变化.）（

2、找对比）其实不是钱的问题，我们家前台月薪3000元，才22岁的小美女都可以花五六万做脸我们保洁阿姨都愿意案出一年的工资让自己变得更年轻,您肯定比我们家前仆小美女和保洁阿烘打钱吧所以重点不是价格，而是看您想不想改变了，爱美之心人人都有，当你美丽年轻了，老公会更加爱你！Q3,你们抢快啊I比“家贵这么多IA：亲笈的，货与便宜，本身我们都知道就是对应商品的价值差别的，这是最公开的秘密了！确实外面几千元的也有.也很便宜，您如果做微整，那么对这个行业一定要有所了解.比如说玻尿酸，市场价格从680619800元不等，我们针对于V1.P顾客才12800元一支，在外面如果谁跟您说一支玻尿酸低于6000元,那这样

3、的玻尿酸是坚决不能用的.毕竟是用在脸上的东西，外面出现问SS的，哪个不是因为便宜惹的祸，后期还要再次怪复.亲爱的，我们的操作，可是有售后保证的。Q4,我是很IB调整的，但你们家的价格也太贵了，跟我BHB的不太一样，我没那么多H.A:如，我跟充讲，给自己脸上用的东西千万不能将就，好多领客图便宜都把自己脸弄不好看了，还要再次修电,那些做修复的赖客都是第一次图便宜的，毕竟30元一克的黄金永远不是真黄金，Q5：整形就是个无底划，不断通俵，我没那么多钱来做.A:娟，每个人想解决的问堪不一样，那么花的钱月定也不一样,其实整形不是比底洞，就看您想改变到就种程氏人没有问时的忤定不用改变啊.所以面部抗衰为什么一

4、定要提早操作.早做叫保养,晚做叫维修了.Q6:为什么我们做的项目一样，飨的比我便宜那么多？A：医关和工厂里生产产品不一样，玳以的鼠成本，走遍全中国，您也很班找到有两家价格是完全一样的，机构的规格,医生的水平、产品的好坏不同,价格也会相差很多的.亲爱的.您也别着急,你们的项目相同，但是术式不同，最终的效果和风格也是不一样的.打个比方，同一款汽车有商、中、低三种配制，医美也是同样，如果您选择的专家有几十年经验.用的材料是德国的.采取的术式是破新的.最终的效果是之术风格,价格也是不一样的.所以您也不能拿玛莎拉蒂跟大众比啊，您做的是奢作品,人家做的只是消费品，你们两个不在一个消费档次上,所以价格会有不

5、同.Q7.你就说个准确你，合适我就过去.A:亲爱的妞妞,听您说这话，我就知道伤是个特别爽快的人，我也是这样的性格,所以我还必须出诚爽快地告诉您，这个项目FI前因为适合您的方案还没有确定，您也不知道自己倾向于什么材料,要不要做整体的塑形.所以,给您报准确价格一定是不合适的.我能告诉您的是不超过xw.所以，您还不如尽快来院让我们的设计师帮鱼设计，这样您也能做到心中有数，您觉得呢？Q8.你们的成本才多少？怎么会夫这么肉价俵呀？A:亲爱的,您用定明白,有些东西不是用成本来衡量的，就像我们都知道的1.V和爱马仕，同样都是包包,成本也当差不差，但就是存在几十倍的价格差异，因为人家卖的是技术、是科研成果、是

6、几十年积累的经验，医美也是这样。给非专业人士一把手术刀.他自己能切个双眼皮吗？给他一把针.他能给自己针灸叫？给他一个篮球,他能去打NBA吗？给他一把剪刀，他能去好头发吗？我们必须尊近别人通过多年的时间、金钱、精力换来的精法技术和宝贵经验，您说呢？Q9,把专家电话给我，我亶按和他价格A:娟，我是我们专家的助理，就好比是明显的经纪人，我唯一能够帮您做的就是让宴和专家通上Hi话，但没有办法把手机号码提供给您.您也知道我们专家关注更多的是术式方面，好个项目如何操刃是他们址指长的点，但根据您的原生基础,为您设计最适合您的方案，则是我的分内之事了,我可以先根据您的情况.分析出您适合的项目.后续跟我们专家沟通也更加方便,如果是我什么地方做的不好,您可以提出来，没事的.Q1.O:别人家都有优,你们给不了就算了.A：姐，我很理解您，我也知道现在确实有很多机构，为了吸引顾客，打出各种优惠和活动的名号，似整容不是买衣眼，诳那里便宜,就去那里做，您也知道的,低价伴1.的必定是高风险，如果把价格作为您考虑的第一要素，我真的挺为您的未来感到担忧的，因为整容和毁容，往往就在瞬间，不成功便毁容，尤其是面部的整容手术不要冲着低价就去做.否则-口.做毁了.后悔都来不及,修复价格不仅更高成功几率也只有40%左右.所以在第一次手术时,宁可多花点饯，也要做出自己满意的效果.