2024年4s店市场部工作计划.docx

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1、2024年4s店市场部工作计划4s店市场部工作安排120xx年即将过去,市场部在公司领导的正确指挥下，各项业绩指标全面完成，并通过一系列的广直运作进一步的提升了我公司品牌在滨州地区的知名度，成为滨州汽车行业的领头羊.为了接着保持目前的良好发展势头，同时也为了在今后的工作中削减失误,现将20xx年的工作成果与不足总结如下.一、主要业绩指标及完成状况市场部20xx年度主要业绩指标完成状况：截止20XX年12月31日，我公司共发展二级合作网点两个，博兴.因无配备专业的市场专员负责,20x年全年二网穗告状况不容乐观，截止12月31日，20x全年二网总计销售18台，在20xx年10月我公司结束与博兴I股

2、发的合作,起先于博兴大团结汽贸城合作后，形式有了好转,主要是博兴大团结的经营理念与模式有了很大的提应.包括场地的正规建设都很好.另加上新店开业，我公司投入的精力和人员也比较哪，后期跟窗交紫，这促使博兴在11月单月销管达到6台.二、市场部主要工作回做20xx年度市场部主要工作包括以下几个方面.1.市场活动汇总T度一月：迎新春,红运礼一本次活动深受广阔客户的欢迎，这不仅大大增加了客户来店量同时也促进销售,也有效提高了东风日产及我店敬名度.二月：汽车文化有扬长曲一倍汽车文化长麻这个平台让客户更深化理解广汽本四款车型.在销售顼问和客户良好的沟通沟通中，客户认踊确定我们的品牌同时强化四车型可信任、高品质

3、的形象.三月：荣罐共享，春情回馈一依据销售峡问反应箱售状况得知本次活动有明显效果,来店和来电量有明显培加,活动以来威止今日,销最20台，订单7个天籁，2个轩逸，1个聚达,来店批次总63,首次来店批次总104,来电总数43,效果明显增加，本次活动效果还比较志向.三月：热销200万，东风日产领情送一此次活动主动消减了库存，缓解了资金周转压力，提高市场占有率，最终提升精量,完成任务目近三月：滨州春季购车节本次车展以飞度,锋范为主推车型,以轻舞飞扬锋芒时代为活动主跑突出时代气a以特色的推广促销活动方案,吸引针对用户群.达到稻害效果.二季度四月：世博之旅一东风日产案跟20x年5月上海世博会风潮,借助本次

4、世博会强大的影响力,开展购天簌,看世博”的抽奖免费体睑游;舌动,通过本次活动宣扬过后,来电询问和来店看车人数有明显幅度增加，对近期有意向购买天演的用户具有很强吸引力.活动期间,天簌定单销量总计43台.四月滨州首届春季汽车团购节一博控过总结三月份连续两次车展的不足，在本次车展前期我们加强了对稻住顾问的培训，做细做足车展前期的筹备工作，致使本次团购节上全部销售做问精神面貌翻艮好,乐围很不错,虽然没有达到我们预定的销售目标,但是本次车展也达到一个很不错的销售结果.五月：中国时尚文化巡礼中国时尚文化巡礼是针对高收入、高品位人群的高谢文化直扬活动，本次活动的主要媒体宣扬有滨州电视台和滨州广播电台.我店为

5、本次活动的赞助商，信助两大强势煤体优势提高东风日产得佳4s店的品牌知名度,强化车主对东风日产品牌的认知与忠诚度,为以后的口碑宣扬做好冒垫.但此次活动没有起到良好的监督执行,致使顾客报名度特别低,里以后加强活动的监督执行.五月：感恩回馈,五周年店庆借我店5周年店庆之际，特推出感恩回馈，大幅实惠政策，给顽客J5正买点,在痣庆期间达到一个比蛟好的销售.六月：东风日产四杰魅力科技升级版上市抢购会通过闭馆的销售方式,结合文艺表演，现场气条营造，强有力的超低促销方案，使大家在消遣，和快乐中喜悦订车，达理艮好的销量.三季度七月：滨州值夜赏车会在炎炎夏日中我们叁加绚烂应夜交车会，让消型者在R夜舒适的环境下富车

6、,有效提高了东风日产及我店的知名度，也提高了车主对东风日产用牌的认知与忠通度为以后的口碑宣扬做好铺垫.九月：滨州车模大赛使秋季团麴节为主动应对,我们通过强有力的促情手段和强大的品牌吉场来提高销I1.1.借助滨州购车节的影响力，车展前期在各主流媒体上进行大规模的活动宣扬，又加上有中国第一车模之窗的程凌小旭在车展其次天上午联东风日产展位0%助威，增加集客量,发掘更多的潜在客户.主动消减库存，缓解资金周转压力，打压竞争对手，提高市场占有率.四季度十月：滨州广场秋季团购节车展在凉快的十月金秋进行，我公司推出的特殊献礼政策简效吸引映客,主办方和我公司都进行了大力吉场，广播.电视、报既短信立体宣扬力度大、

7、效果好，公司展区位置好,在广场主入口,布置大气，呈现了我良好的品牌形象十月：天箱上市一用尊贵专用的展位来摆放天簌,充分突出了天簌的尊贵性,而且也吸引了进店颐客的目光，从而使新车-天簌在滨州形成良好的口碑.十月：东风日产得佳之夜群星演唱会此次膨争取到群星演唱会的总冠名权，并且在演唱会中途实行新车天簌的上市发布会，是一次前所未有的胜利品牌亘扬，现场包括舞台两伙I巨型广告牌、座椅等无处不在的东风日产元素，总经理上台宣布天籁正式在滨州上市发售，这些都为东风日产在滨州的美誉度奠定了坚实的基础.十一月：博兴二网周末团两会一在这次的周末活动中，砺金蛋是其中的亮点，由购!车的顾客自己来再订车的基础上再地出，让

8、颐客真正的购得，并且提升了东风日产在博兴二网的品牌形象，为东风日产在博兴打开市场费定了基址.十二月：东风日产感恩20xx期许2Oxx答谢会此次活动的目的不在于卖车，而是一次真正的回饯活动，现场主持人慷绿激扬和幽默风趣让遒请到的客户,蝴了寒冬里的一丝暧和，也会使东风日产在滨州形成更好的口碑，把东风日产品牌在滨州的美誉度提高到一个新的层次.2,市场推广活动(1)市场部在本年度通过一系列的市场宣扬运作，包括冠名群星演唱会，年末答谢会等宣场活动，干熊推动游售部销售进程M出上极大地促进了市场柒道的拓展.(2)通过几次春秋季的车展，和一系列提前宣扬，提升了我品牌在滨州的美誉度，同时也宣扬了企业.3 .广告

9、亘扬活动市场郃今年在滨州电视台，滨州晚报，滨州交通广播等媒体做了大量广古,大大支援了销售活动，同时也促进了品牌价值的提升.4 .市场部规范化管理的推动为了提升市场部的.竞争实力，在本年度协作公司相关部门开展了市场部规范化管理运动，市新对市场部运作流程进行了规范，为明年工作效率的提升更定了基社.三、工作中存在的主要问题1.与二网联系不够多,很少几乎没有时间去二网亲身体聆,分析,二网所在城市的各项调资，致使二网销售量比较差.2.工作职责不明摘,市场运作没有主见.粢导支配什么，自己就去做什么，不能独立的去做一些有创意，有利于公司以及市场工作的方案.四、主要应对措施1 .加强与二级网点的沟通市场郃安排

10、在新的一年里玉点加强与二级网点的沟通,定点去二网做市场调食，分析，谖予二网帮助，雌人员的产品学问，和销售技能的培训工作，有安排的去实施。2 .组织安排管理与执行方面的培训市场部拟通过组织安排管理与执行方面的培训，增加市场部管理人员的安排管理实力，同时强化基层市场人员的执行实力.五、20XX年工作安排1. 20XX年二网销售目标2、市场规划希里谡于市场部配备,市场专员两名、大客户专员1名.以完成20xx年如下市场部工作维系及巩固：1）堆系现已开发的保有二级市场：已开发的两个县区（博兴；博兴大团结汽费城.2）开发集团大客户：市集团及市政府汽车选购科.3）开发政府选购单位：市内四区回顾20xx年,比

11、照自己的工作表现发觉市场部还有许多不足，如在业务上，还没有达到精益求精的要求；工作有时操之过急，缺乏深他ff1.致的工作作风，虽然10年始终在努力，但是发觉自己还是没有什么能拿出来说的实在成果，提出的一些建议不够系统，没有给市场提出更多行之有效的方法望20年在各个部门的主动协作下主动做到全面的改观.4s店市场部工作安排220XX年落过去，市场郃在公司领导的正确指挥下,各项业绩指标全面完成，并通过一系列的广宣运作进一步的提升了我公司品牌在平顶山地区的知名度成为平顶山汽车行业的领头羊.为了接瑞保持目前的良好发展势头，同时也为了在今后的工作中削减失误，现将20XX年的工作成果与不足总结如下.主要业绩

12、指标及完成优兄市场部20X年度主要业绩指标完成状况：城止20XX年12月31日，我公司共发展二级合作网点两个，鲁山、舞钢.因无配备专业的市场专员负责.20XX年全年二网的够状况不容乐观，截止12月31日，20x全年二网总计销售18台，在20X年10月我公司结束与鲁山顺发的合作，起先于鲁山大团结汽贸城合作后，形式有了好转，主要是桂山大团结的经管理念与娱式有了很大僦高，包括场地的IEiS犍设都很好.另D让新店开业，戏公司投入的精力InA员也比较到位，后期跟踪较紧，这促使SJ山在U月单月梢售达到6台.二、市场部主要工作回做20X年度市场部主要工作包括以下几个方面.1 .市场活动汇总T度一月：迎新春，

13、红运礼本次活动深受广油客户的欢迎，这不仅大大增加了客户来店量同时也促进销售,也有效提高了广汽本田及我店的知名度、二月：洵华文化宣扬长廊一借汽车文化长廊这个平台让客户更深化理解广汽本四款车型.在销售顽问和客户良好的沟通沟通中，客户认知和确定现们的品牌同时强化四车型可信任、高品质的形嬴三月：荣除共享，春情回温一依据销售质间反应销售状况,得知本次活动有明显效果，来店和来电量有明显增加，活动以来截止今日，销量20台（含汝州一台），订单7个雅阁，2个奥德赛，1个锋范,来店批次总63,首次来店批次总104,来电总数43,效果明显增加，本次活晒果还志向.三月：热销200万，广本倾情送一此次;舌动主动消减了库

14、存，缓解了资金周转压力，提高市场占有率,最终提升稻量，完成任务目标.三月：鹿城春季购车节本次车展以飞度,泽范为主推车型，以轻舞飞扬锋芒时代”为活动主题，突出时代气息,以特色的推广促稻活动方案，吸弓I针对用户群、达到销售效果.二季度四月：世博之旗一广汽本田案跟20XX年5月上海世博会风潮,借助本次世博会强大的影响力，开展”购推阀,而世博”的抽奖免费幡游活动,通过本次;舌动有场过后，来电询问和来店看车人数有明显幅度增加，对近期有意向购买雅阁的用户具有很强汲引力、活动期间，雅阁定单销量总计43台、四月：鹿城首届春季汽车团购节我们经过总结三月份连续两次车展的不足，在本次车展前期我们加强了对销售顾问的培

15、训，做细做足车展前期的筹备工作，致使本次团购节上全部销售城问精神面弱都很好，氛围很不信,虽然没有达蝴们预定的情售目标，但是本次车展也达到一个很不错的销售结果、五月：中国名媛时尚文化巡礼中国名媛时尚文化巡礼是针对高收入、高品位人群的高端文化宣扬活动，本次;舌动的主要媒体宣扬有平顶山电视台和平顶山广播电台，我店为本次活动的赞助商，借助两大强势媒体优势提高广汽本田得佳4s店的品牌知名度，强化车主对广汽本田笈牌的认知与忠诚度,为以后的口碑吉扬做好辆垫、但此次活动没有起到良好的监督执行，致使颈客报名度特别,里以后加强活动的监督执行、五月：感恩酶,五周年店庆借我店5周年店庆之际，特推出感恩回饯,大Og实惠政策，给顾客真正实惠,在店庆期间达到一个比较好的销售.六月：广本四杰魅力科技升级板上市抢购会通过限时闭馆的销售方式,结合文艺表演，现场气东管造，强有力的超低促销方案，使大家在消遣，和快乐中宫悦订车,达到很好的稻量.三季度七月：鹿城夏夜赏隼会在炎炎夏日中我们参加绚烂更夜赏年会，让消费者在夏夜肝适的环境下资车，有效限高了广汽本田及我店的知名度，也提高了车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度,为以后的口碑宣扬做好痛里、九月：鹰城车模大赛暨秋季团青节一为主动应对,我们通过强行力的促销手段和强大的品牌宣扬来提高睛18,借助鹰城的年节的影响力，车展前期在各主流媒体上进行大规模的活动亘场，又加上有中国