女包市场调查分析.ppt

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1、 随着经济的发展，消费能力的提高，女包前景越来越好。大学校园里的女生对包包的追求更为热衷，因女生零零散散的东西较多，可以帮助她们更好的携带，因此在大学校园里广为流行。为了解女包产品的市场占有率、评估女包行销环境并制定相应的营销策略，预先进行女包市场调查大有必要。 要求详细了解女包市场各方面的情况，为该产品制订科学合理的营销方案提供依据。总之，本次调查最根本的目的是真实地反映女包市场的竞争状况，为女包的定位及决策提供科学的依据，特撰写此市场调查计划书。1、通过市场调查，了解目前女包的竞争状况和特征。2、通过市场调查，了解竞争对手的市场策略和运作方法。3、通过市场调查，了解女包市场的渠道模式和渠道

2、结构。4、通过市场调查，了解消费者对女包市场的消费习惯和偏好。5、通过市场调查，了解消费者对女包产品的认知和看法等。调查对象及范围调查对象及范围 范围：在各高校内进行调查。对象：在校女大学生各女包店（品牌店、平价店、商场等）的访问。二手资料的研究调查内容调查内容市场调查的内容要根据市场调查的目的来确定。市场调查分为内、外调查两个部分，此次女包市场调查主要运用外部调查，其主要内容有一下几个方面。行业市场环境调查行业市场环境调查主要调查内容有：女包市场的发展潜力；女包行业的营销特点及行业竞争状况；学校教学和生活环境对该行业发展的影响；当前女包种类及销售状况；该行业各产品的经销网络状态。消费者调查消

3、费者调查主要调查内容有：消费者对女包的购买形态（购买过什么品牌、购买地点、选购标准等）与消费心理（必需品、偏爱、经济、便利、时尚等）；消费者对女包各品牌的了解程度（包括功能、特点、价格、风格、造型等）消费者对品牌的意识、对本品牌及竞争品牌的观念及品牌忠诚度；消费者月平均开支及消费比例的统计；消费者理想女包的描述。 千姿百袋成立于2004年，是杭州千袋贸易有限公司旗下一家专业经营女包的淘宝平台网店，目前是以生产、销售、服务为一体的专业化女包企业，其女包远销俄罗斯、美国、澳大利亚、加拿大、丹麦、新加坡、中东、非洲等地。 千姿百袋 ，网络时尚女包品牌，品牌名称由成语“千姿百态”演化而来，标识元素来自

4、“千姿百袋”每一个字的第一个拼音字母Q、Z、B、D，将它们艺术化并整齐排列组合成一个既抽象又极具内涵和想象力的图形。整体是一个时尚包包的形状，上半部分代表包包手柄或肩带，下半部分是包身。手柄四个圆点均匀有序的排列，喻比干姿百袋女包时尚、优雅简约、多姿，也象征着公司生产、销售、包装、发货流程井然有序。包身部分像几根带子相互交织编织成一个包包，也你几个人手拉手合臂相拥而成包包的形状，喻比干姿百袋设计时尚、选材严格、做工精良、服务贴心，也象征干姿百袋员工理解、沟通、欢聚、合作的团队精神。 品牌理念品牌理念本数据来源于百度地图，最终结果以百度地图数据为准。“千姿百袋”形容包包款式多种多样和种类十分丰富

5、，意在改变传统女性一包背到底的老旧观念，倡导包包也可以琢衣服一样绰约多姿、生动而包罗万象，与不同款式的衣服合理搭配，给女性带来全新的气质连释。也意在无论女性是身材高挑，还是身利娇小，或者有千种女性姿态，千姿百袋女包也设计有适合百搭的那一款，没有繁复的设计，却有很多惊喜和巧思，让任何装扮的女性搭配起来都会明朗而不失优雅时尚。 1品牌风格品牌风格千姿百袋崇尚简约风格，包包设计从表象到内涵，拼整体到细节，始终坚持时尚简约内敛的理念，牢牢把握潮流易逝而风格永存的原则，为年轻优雅、热爱生活、追求射尚的职场白领而设计，全面斌予现代女性自信、时尚、简约、优雅、多彩的生活态度和职场魅力。 卖点卖点（1 1）

6、款式多样款式多样， 价格优惠价格优惠，满足您的各种，满足您的各种需求需求（2 2） 锁扣加固锁扣加固 采用采用4 4角螺丝加固的锁扣冒角螺丝加固的锁扣冒，耐磨耐用。，耐磨耐用。（3 3） 精选牛二层移膜精选牛二层移膜 皮革材质，质感舒皮革材质，质感舒适，可塑性极好。适，可塑性极好。（4 4） 细致内衬包边细致内衬包边 内衬同样采用牛二层内衬同样采用牛二层移膜皮革材质做包边，精致做工处理。移膜皮革材质做包边，精致做工处理。（5 5） LOGOLOGO协助拉片协助拉片 采用携刻采用携刻LOGOLOGO的协助的协助拉片固定包身拉链的一头，别致牢固，丝毫不拉片固定包身拉链的一头，别致牢固，丝毫不用担心

7、拉过头的问题用担心拉过头的问题（6 6） 贴心钥匙扣设计贴心钥匙扣设计 内袋贴心的暗扣式内袋贴心的暗扣式钥匙扣，随意开合方便使用，告别海翻的烦恼钥匙扣，随意开合方便使用，告别海翻的烦恼. .皮草包包复古包包皮质包包您多久更换一次包包：选项选项小计小计比例比例1-3个月25 15.5%半年63 39.1%1年41 25.5%1-2年20 12.4%2年以上12 7.5%您买包所能接受的价格是选项选项小计小计比例比例50元以下14 8.7%51-100元47 29.2%101-200元75 46.6%201-350元15 9.3%350元以上10 6.2%您在购买包的时候，比较注重的是：选项选项小

8、计小计比例比例款式144 89.4%价格91 56.5%颜色57 35.4%品牌25 15.5%做工精细度84 52.2%您买包最经常去的地方是选项选项小计小计比例比例大型商场29 18%专卖店35 21.7%小店，普通小铺子59 36.6%网购23 14.3%批发市场1 0.6%我要多选14 8.7%您一般利用什么渠道了解包包选项选项小计小计比例比例时尚杂志78 48.4%网络90 55.9%各类小传单8 5%电视广告7 4.3%街头广告，步行街墙体广告29 18%朋友推荐50 31.1%看别人背的好看，自己也想要51 31.7%问问 卷卷PU皮47%牛仔布11%毛线5%帆布37%喜爱的材质

9、气质型41%可爱型34%成熟型25%喜爱款式接受的价格01020304050100一下 100-699 700-9991000以上分析：由于大学生仍处于学生阶段，经济来源有限，普遍来讲大学生的消费处于中档或者中低档。 大学生处于多元化的时代，大学生活也是丰富多彩的，面对各种各样的场合，女性对于包的需求也是不一样的。使用的场合0510152025聚会约会上班购物求职户外 根据调查结果显示：手提根据调查结果显示：手提包在现在和将来都会有旺销的包在现在和将来都会有旺销的势头。尤其是时尚女青年的喜势头。尤其是时尚女青年的喜爱，根据统计局显示，手提包爱，根据统计局显示，手提包在将来都会保持这高位增长的在

10、将来都会保持这高位增长的趋势。趋势。 随着收入的提高，可见市场随着收入的提高，可见市场发挥的空间还很大，具有市场发挥的空间还很大，具有市场潜潜 。 关注消费者的心里。现在的关注消费者的心里。现在的消费者大都为中青年男女，他消费者大都为中青年男女，他们越来越关注手提包的时尚元们越来越关注手提包的时尚元素，也就是说谁能抓住明年的素，也就是说谁能抓住明年的流行款式，谁就能抓住市场先流行款式，谁就能抓住市场先机，成为该市场的领军人物机，成为该市场的领军人物网络营销比传统营销对比，更容网络营销比传统营销对比，更容易让年轻人接受。在易让年轻人接受。在18-35岁的年岁的年轻人中仅有轻人中仅有10%的网名比

11、访问购的网名比访问购物我那购物网站（包括物我那购物网站（包括“网上商网上商城城”、“网上商店网上商店”等），即多等），即多达达90%的网民访问过购物网站，的网民访问过购物网站，其中经常访问购物网站的网民和其中经常访问购物网站的网民和购买网上商品的网民大约有六成购买网上商品的网民大约有六成；有；有40%的用户在最近一年内通的用户在最近一年内通过网购商品或接受过服务；仅有过网购商品或接受过服务；仅有5%的用户在未来一年不会进行网的用户在未来一年不会进行网络购物。由此说明，网络购物够络购物。由此说明，网络购物够无、营销方式，等容易是年轻人无、营销方式，等容易是年轻人接受，随着电脑的普及，网络购接受，

12、随着电脑的普及，网络购无必将有更大的发展。无必将有更大的发展。 通过此次手提包的调研活动，收集到的有关数码市场通过此次手提包的调研活动，收集到的有关数码市场大量第一手信息，根据信息数据的处理与分析，得到大量第一手信息，根据信息数据的处理与分析，得到如下结论。如下结论。 近年来国内外手提包品牌越来越多，销量越来越好。手近年来国内外手提包品牌越来越多，销量越来越好。手提包销售数量的增长，说明手提包已经进入消费者的提包销售数量的增长，说明手提包已经进入消费者的生活当中，这种状态可以为网店销售提供助推力。生活当中，这种状态可以为网店销售提供助推力。 手提包的销售具有十分巨大的潜力，其中消费者年龄呈手提包的销售具有十分巨大的潜力，其中消费者年龄呈现集中态势，短期内甚至在未来短期内中青年人还是现集中态势，短期内甚至在未来短期内中青年人还是手提包的主要消费群体，因此，仍具有发展的空间。手提包的主要消费群体，因此，仍具有发展的空间。 消费者对手提包的关注已经不再关注价格，款式、时尚消费者对手提包的关注已经不再关注价格，款式、时尚成为主要的要素。因此产品应定位在款式和时尚元素成为主要的要素。因此产品应定位在款式和时尚元素上。上。 千姿百袋的产品主营销途径就是网上销售，网络营销的发展给千姿百袋提供了很好的消费市场。