李一环销售标准化复制：销售话术手册编写与销售流程设计及销售百问百答话术手册.docx

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1、错误的销售方法只会更快将客户赶出门店销售标准化手册是：老板的印钞机销售标准化复制是：肖冠的复印机连锁企业不需要销售冠军需要培养销售冠军的：销售标准化销售：将商品转化为利润销售：让老板战略更落地销售：让新客户满意购买销售：让老客户持续复购销售：让门店的利润倍增门店销售标准化复制销售工作模块化销售流程标准化销售方法体系化销冠复制批量化标杆营销研究院销售标准化课程背景门店第售团队培养难题,成业缺客单低，、成交慢，复制难;没有标准化销售手册.标准化销售流程，销售新人成长周期长怩个人感觉，羟验做销售，每个月业绩像过山车一样忽高忽低沐懂客户购买逻辑，不懂客户需求，缺话术，缺流程，缺工具将单价低，连单率低,

2、不知如何做大单，组合产品销件做大单花知如何识别客户购买信号,不敢踢单.促单.害怕客户禽开依销售课PPT,没内部错的讲师，没训练方法，销曲团队班亚制老板/连锁总部您需要一套：销售标准化手册客户标准化销售最佳成长路线一销售模仿者一销售追随者一销售领导者T销售创新者没有天生的销售高手销冠可以训练出来销冠重复训练出来关键找到训练标准0连锁总部销售体系搭建：销售标准化训练销售体系三大好处.01减少销售流失率缩短销售成长周期02.03提高销售成交率课程大纲一、门店第售标准化发制：设计K箱售标准化复制结构设计2,销令标准化更制手册编写3、客户购买行为与决策设根U销告冠军成功经验萃取提炼5、销售案例收集、整理

3、、分析6、箱害经验沉淀与销售知识创新7、从0到1可豆制“销售标准化模式”销售知识销售经验馅售体系二、门店销售标准化复制I销售流程1、客户邀约2、塞暄开场白3、了解客户需求4、产品价值推荐5,客户产品体验6、客户疑问解答7,连单成交方法8、客户维护管理（每家企业情况不同，销传流程需要修改三、门店第售标准化定制：卖点提炼1、企业品牌卖点提炼方法2,产品优势声产品卖点3、差异化卖点与价值感卖点提炼4、客户听得懂,有价值的卖点提炼5,产品功能+用户场景二用户利益点6、如何将产品功能点转化为消费利益点卖点是尖方话术是飞一刀.“刀+飞刀二百发百中卖点+话术=成交型销售F四、门店销售标准化复制I提问策略1、

4、提问从小问题到大问题：提问流程2、探索型开放式提问策略：信息收集3、问题型不满类提问策略：痛点挖掘4、价值型幸福点提问策略：价值帅选5、确认型封闭式提问策略：目标一致6、以向作答巧妙提问策略：回答问题五、门店销售标准化复制I销售话术I、话术理论:FABE梢售话术设计体系2、迎宾破冰：开场白寒暄销性话术设计3、激发兴趣：吸引客户销华话术设计4、产品推介：产品卖点梢售话术设计5、引导体验：客户试用销售话术设计6、客户异议：解除异议销售话术设计7、踢单成交:快速大单成交销售话术设计企业最大的浪费销售话术浪费销售流程浪费成交技能浪费疑问解答浪费提问技巧浪贵价值呈现浪费就是销售成功经验的浪费利润利润利润

5、利润V空利润W六、门店销售标准化复制I百问百答手册1、客户说价格太货了，怎么办2、客户说回去考虑一下，怎么办3、客户说有没有优惠，怎么办4、客户说有没有团购.怎么办5、客户说我会联系你，怎么办6、客户说我要去对比下，货比三家怎么办7、客户说产品都差不多，为什么你的这么货8、客户说便宜3000元，我今天就买，怎么办9、客户说你们公司成立多少年,没听过.怎么办度匍就是支点簸就是杠杆七、门店销售标准化复制：销售技巧I、费美客户销售技巧2、建立信任销售技巧3、有效倾听销件技巧4、回答客户销售技巧5、客户分类销隹技巧八、门店铺售标准化复制：新媒体I、让客户信任的微信朋友圈打造2、微信朋友圈内容发布方法3

6、、如何和客户朋友圈有效互动4、抖音，小红书账号定位与内容发布5.海报制作软件,视频拍摄技巧方法九、门店策售标准化复制：成交方法3、4、6、9、如何识别客户购买信号2、塑造痛苫/快乐成交法二选一/销售工具成交法从众/销笆最多成交法5、主动踢单/压单成交法阶段浏试/路标成交法限时优SV数量成交法8、保证承诺/佶息成交法联想拥有/假如成交法10、价格计算/利益成交法11、客户案例购买故事成交法12、店长/专业人员防助成交法A个储售新思维从”销售讲明白”到“客户听得懂”十、门店销售标准化复制I销售复制I、销生Prr课件设计开发2、内部销售讲册授课技巧3、销笆团队训战合一练兵4、销笆情炒模抵角色扮演案例

7、5、销生团队知识技能通关训练6、新销仰7天训练疑牛计划表7.销竹师停带徒弟责任书模板让销售拿着答案和客户沟通连锁总部销售体系用磔的力量复制：销售铁军百问百答销售话术错售标准化手册;HUAWEI销售标准化手册工信*b一届一森化方总体泰化Vsatittaitf1.W1.!美健身、三sB*m1.门店销售手册供军分充化,修例香销售手册兀E心相化VIf1.1.信水掂化HBffrBRS*与AZmA)三保商城家电家具销售标准化手册R桥Ka客单筑成交，森.门店销售手册MEXARTSSIEMENS西门子销售标准化手册MaM1.t力MHB1.I化近期参加连锁总部销售体系企业欧派家居桔色成人华为手机漾美家居集团老凤

8、祥珠宝康美健身连锁永银文化集团承肖理让销冠来教销冠销售人人是老师每一个创业中的老板都要懂销售逻辑李一环 标杆营销研尤院首整师 企业营鞘实后 店长标准化手S濡 督导标准化手1高 销售话术标准化手册濡. 店长标准化复制原创讲师.李一环老师是企业营销实战专家，他被营销领域称为不可多得的三位一体老牌，丰富的营销实践经睑+深入浅出的表达能力+高级营销咨询师的分析能力，他的营销理念：让企业的营债在市场中更有竞争的力量.三M：MBMf1.rf1.kW:HMM督导标准化手册区域门5xtaoa门店标准化手册总共7本黄埔店长手册#60A金多咫cj11r个人简介一位不折不扣的营销实践者.李一环老师提倡“从战争中学习

9、战争”、“从销售中学习储售”在营倘过程提炼出本公司方法论，快速史制，减少试错成本，提高企业利润。他是市场营销专业，有十余年的营销实成经验，有上市公司和民营企业的工作经验，从一线销售、营侨总监、总经理及连锁企业商学院搭建成长起来.一位执迷不悔的新营销研究者他专注首销咨询和消费者行为研究、对连锁门店标准化有深入的研究，连锁门店标准化&制咨询,店长标准化双制销售标准化豆制督导标准化豆制、连锁总部训练体系、企业待管定制咨i旬、大客户销普产品卖点提炼，销售话术提炼萃取.他是门店标准化盈利发制原创讲师，连镣门店标准化亚制咨询师、销售话术萃取专家，标杆销售研究院讲师，标杆待售经验萃取红制首席顾问（已开通：抖

10、音,今日头条、微信视频号、小红书、百度百家、搜狐网、中国价磕网、网易、新浪网等号栏,可在百度搜李一环了斛）一位盈利增长的培训咨询师.标杆营销研究院培训项目：E连锁门店标准化发制3仪连锁总都销仰体系3卖点提炼与销售话术设计店长标准化豆制连锁总部训练体系0门店督导标准化更制34连锁企业商学院搭建9M标杆侑售经验萃取受制标杆店长经验萃取史制q老板型店长灯】店新拓客引流4赋能新销辔V客户的买逻辑及心理学赋能型销价教练标杆营销研究院咨询项目：连锁门店标准化体系建设3年卖点提炼与销售话术设计立店长标准化笈制4连锁企业商学院搭建3销化课程定制开发与设计与销生团队训练体系搭建4门店督导标准化发制3连锁总部训练

11、体系B钻示杆销辔经验萃取发制34标杆店长经船萃取奥制门店销冠复制体系B沉淀销售知识体系遮兔销售经验流失销售角色认知销售宣言编写V销售标准化复制成果销售岗位职责销售每日流程销售每月流程客户疑问解答销冠经验萃取销售心理学销售心态调整销售话术设计客户体验设计微信沟通方法销售成交策略微信朋友圈打造销售流程设计大单连单方法客户购买流程客户邀约方法销售百问百答产品卖点提炼门店销售标准化复制1套销售PPT2本销售手册一本门店销售标准化手册一本销售百问百答话术手册一套门店销售标准化讲师PPT1套销售体系让企业拥有一套成交秘诀让连锁总部拥有一套销冠人才复制体系神枪手是子弹喂出来标杆销售是有效动作和业绩打出来的连锁总部销售体系门店销售标准化复制销售工作模块化销售流程标准化侑售方法体系化销冠复制批量化老板必修课，老板必修课老板必修课，老板必修课门店标准化手册：是老板新的左膀右臂连锁标准化复制：是永远不会离开老板S1.HMmB7RsW*MtMtt*Mwa3M*连锁总部销售体系M*r4aotcmNf1.4fianMhatifQuttACftit连锁总部可以对竞争对手说你可以复制我的产品你可以复制我的模式但是你永远无法复制我的销售标准化体系茎取标杆销售成功经验用标杆销售方法来教销售让会开航母人来教开航母避免销售“重复交学费”复制提升成交率用销冠的成功经验：培养新销冠门店管理培训门店管理培训