市场营销学中传作业资料.docx

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1、市场营蝌学一、单选区（共52.80。分）在消优者市场，消费者购买的目的是为了潜足其自身的消戏需要，所购买的产品或眼务直接进入消费领域进行消由：产业市场购买是为了有利：而政府市场的买几亩地既仃生产露要也有消费需要.表现出采购的O.A.双血性8.复杂性C.即时性D.一般性标准答案:A1、O是通过产品差异化进行的竞争。它般在不改变产品价格的情况下，通过改变产品的某此属性，形成本企业产品与竞争企业产品之间的某线差异,以吸引更多的消费者购买.（5分A.价格竞争B.形式竞争C.非价格竞争D.品牌竞争我的答案：未作答得分：。分参考答案：C2、企业决定为之聚务的目标市场是O.（5分）A.顾客B.竞争者C.股东

2、D.员工我的答案：A得分：5分参考答案：A3、市场竞争是商品经济的基本特征,只要行商品生产和商品交换.就必然有竞争.（）是驱动宽争的原动力.（5分）A.实力B.市场份额C.利益D.经济水平我的答案；未作答得分，。分参考答案：C4.是在卖方市场这种市场形态下产生的，它的存在以产品供不应求.生产的产品只要具有,定的使用价价就不愁没仃销路以大批找、少品种、低成本生产就能满足消世者的需求。（5分）A.产品观念B,昔曾观念C.市场观念D.生产观念我的答案：未作答得分：O分参考答案；D5、O描述的是人类固有的基本要求，比如，衣、食、住、行。（5分）A.欲望B.衢求C.御要D.期待我的答案：未作答得分：。分

3、卷考答案：C6、通过对业务优势、劣势、机会和城胁的分析,从而能够对企业的实力进行全面分析的工具是（）.（5分）A. STPB. SWOTC.波上领矩阵D.4P我的答案：未作答得分：。分参考答案：B7,）指环境中不利于企业苕销的因素的发展趋势，对企业形成挑战.对企业的市场地位何成威胁.这种挑战可能来自于国际羟济形势的变化，也可能来自于社会文化环境的变化.（5分）A.环境或胁B.巾场机会C.竞争优势D,竞争劣势我的答案：未作答得分：。分参考答案：A8、企业首销的宏观环境，涉及人口、经济、自然、政治、社会文化以及C等方面，（5分）A.政策B.法律C.技术D.教科我的答案：未作答得分：。分参考答案：C

4、9、。指的是向企业的目标市场提供种类不同的产品，但可以满足同种需要的其他企业。（5分）A.愿望竞争者B,一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者我的答案：未作答得分：O分参考答案；810.O是顾客从某一特定产品或服务中所获得的一系列利益的总和。（5分）A.顾客价值B.产品价值C.总顾客成本D.顾客满意我的答案：未作答得分：。分多考答案；A多项选择题11.生产者购买过程的主要参与者包括使用者、决策者、影响者、以及C0（S分A.消费者B.发起者C.采购者D.购买者我的答案：未作答得分：。分参考答窠tCD12、生产者市场同消费者市场相比具有一定的相似性.二者都是由人作出购买决策,并担当购买者，但他

5、们又有很大的差别.生产者市场有一些独有的市场特点，主要表现在（）,（5分A.市场结何和需求特性B.购买者特点C.买卖双方的关系D.经营方式我的答案：未作答得分：。分参考答案：ABCD13、市场可以划分为消决者市场和生产者市场。下列选JS中属于消费者市场细分依据的是（）。（5分）A.按地理变址细分市场B.按人11变量细分市场C.按心理变业细分市场D.按行为变龊细分市场我的答案：未作答得分：。分参考答案；ABCD14、价值链是现代苜栉学中一个非常重要的概念和工具，包括基础性活动和支持性活动.卜列选项中属于基础性活动的有（）.（5分）A.运入物流B,生产运昔和服务C,运出物流得分：。分参考答案：C笠

6、项选择题11 .市场细分的依据各有不同，有效的市场细分具番一定的市场特征，卜列选项中符合前市场细分特征的描述是）.（5分）A.可衡J性B.可进入性C.可首利性D.差异性我的答案：未作答得分：。分参考答案：ABCD12 .企业的定价程序是根据企业的营销目标进行的.要确定适当的定价目标.就要统合考虑各种定价因索.下列选项中符合企业定价目标的选项是.（5分）A.以利润为定价B.以铺竹数量为定价目标C.以对忖竞争者为定价目标D稳定价格目标我的答案；未作答得分r。分参考答案：ABCD13、下列选项中属于新产品定价记珞的选项有（）.（5分）A.强的定价策略B.渗透定价策略U满意定价策略D.差别定价策略我的

7、答案；未作答得分：。分参考答案：ABC14、M牌对生产者市丰富的积极作用，可以助其销售产品和占领市场，有助于稳定产品的价格、降低风降等，除此之外，品牌对于消费者也有积极作用，主要表现在（）（5分）A.有助于消费者识别产品的来源或产品的生产者，从而有利于保护消责者利益B.有助于消戮者选的商品,降低消费拧购买成本C.有利于市场细分和市场定位D.彳i利于消附者形成晶脾偏好我的答案：未作答得分：。分参考答案：ABD15、价假Si是现代营销学中一个非常虫要的概念和工具，包括聪础性活动和支持性活动，下列选项中属于基础性活动的有（）.（5分）A.运入物潦B-生产运营和服务C.运出物流D.。销和销售我的答案：

8、未作答得分：O分参考答案；ABCD16.在明确了主要竞争者,分析了竞争者的优势、劣势和反应模式之后，企业要结合实际选择采取的对策.常见的市场竞争战略有（）.（5分）A.市场主导者战略B.市场挑战者故略C.市场追随者战略D.市场利基者战略我的答案：未作答得分：。分参考答案：ABCD17.品牌从本质上传递一种信息.一个品牌能表达六层意思.除/夙性、利益、价（ft外,下列选项中属于M牌本垢含义的有（）.（5分）A.文化B.个性C.使用者D.制造商我的答案；未作答得分r。分参考答案：ABC18、社会说任营销是全面首箱观包的一个方面,社会营箱观念要求营销行在营销活动中考虑社会与道然问题，他们必须平衡下列

9、选项中（之间的关系。（5分）A.公司利制B.消费者需要满足C目标市场需要D.公共利益我的答案：未作答得分：。分参考答案：ABD1、市场可以划分为消戏者市场和生产者市场.下列选项中不限于生产者市场细分依据的是（）。（5分）A.用户燃模B-产品的最终用途C.用户的生活方式D.用户的地理位置我的答案：未作答得分：。分卷考答案；C2,（）亦称产业市场，是由所有个体和纲织构成；他们采购货初或劳务的目的，是为了加工生产其他产品，供出包或出租,以从中获利.换*之,这个市场明买者的目的是通过加工来营利,而不是为了个人消费.（5分）A.生产者市场B.中间商市场B.零售商C.供应商。,中间商标准答案：A下列选项中

10、不属于基本定价方法的选项是（）A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.边际成本定价法标准答案:D个家庭收入越少，其总支出中用于购买食物的支出比亚超大；随石家庭收入的增加，用于购买食物的支出占家庭总支出的比里就会下降,用于改善居住条件及用于家务经营的支出占家庭总支出的比重大体不变.而用于其他方面的支出和储蓄占家庭总支f1.1.的比Hi就会上升，其中，用于食物的支出与家庭总支出的比侑被肺为OOA.GDPB.FDIC.恩格尔系数D.微笑曲规标准答案：C二多选题（共1题.20.0分）促销的实质是企业与明买行及潜在妫买者之间的伯恩沟通,下列透项中能确切友达促销作用的是（）,A.传播信息

11、B.说股购买C.强化竟争地位0.树立形象标准答案：A.B.C.D一、单选超（共S跑.80.0分）营销A6略中，在确立业务单位后，要规划各项资源的分配因而要对业务舱位进行规划-我中，利用相对市场份额和每年的市场增长率作为投资决策的两大标准的战略方法是（）OA.波特五力模型B.波士顿矩阵C.通用电气麦肯锡矩阵D.SWOT分析标准答案：B（是指生产者在某一地区仅通过少数几个羟过精心挑选的、比较合适的中间商来销代其产品。消费品中的选购品、工业生产中的零配件，由于消责者或用户常对某种品牌的产品发生偏好,常采用这种策略。A.普遍性怕售渠道策略B.选择性能竹柔道策略C.京式销售烝道笑略D.多层稻售柒遒策珞标

12、准答案：B（）是在卖方市场条件下的产物,主要强调的是“以产品物色取胜”，注意用产MJ员显、性能、价格等方面的特色和优势来K得顾客.A.产品观念B.营销观念C.市场观会D.生产观念标准答案：A（是社会分工和商品生产的产物,是以商品供求和商品交换为基本羟济内容的各市场主体经济岷系的形式，A.市场B.地区C.货币0.国家标准答案：A在环境分析与评价的基础匕企业对威胁与机会水平不等各种营销业务,要分别采取不同的对策，对埋想业务，企业应O.A,不宜冒诳，扬长避S1.创造条件B.机会难得，抓住机遇,迅速行动U机会与威胁处千较低水平,可作为企业的常规业务D.要么努力改变环境，走出困境，要么立即转移,摆脱困境

13、标准答案：B二、多选题（共1甥，20.0分）在现代社会中,广告无时无刻不在影响看人们改变着人们的生活方式和观念.任何企业都不应该忽视广告的特殊魅力和作用。下列选项中能确切说明广告作用的有（）,A.传递信里,沟通供需B.激发需求.促进销忤C加疆竞争,完善服务D.传播知识，引领消费标准答案：A.B.C.D一单选卷（共5题.80.0分）在环境分析与评价的基础上，企业刻威胁与机会水平不等各种营箱业务,要分别采取不同的对策，对理想业务，企业应。A.不宜日进，扬长避短,创造条件B.机会难得.抓住机遇,迅速行动C机会与威胁处于较低水平,可作为企业的常规业务D.要么努力改变环境，走出困境，要么立即转移，挖脱困

14、境标准答案:B苜的战略中,在确立业务单位后,要规划各项资源的分配.因而要对业务单位进行规划“其中,利用相对市场份额和每年的市场增长率作为投资袂策的两大标准的战略方法是（）OA.波特五力模型B,波士顿矩阵C.通用电气麦肯锡矩阵D.SWOT分析标准答案：BO是指生产者在一个或几个市场上同时选择两种或两种以上的渠道来销伴自己的产品.企业既可以通过不同的柔道将同一产品送到不同的市场，也可以通过不同的槃道将同一产品送到同消费者手中。A.普溺性销售渠道策略B.选择性销售渠道策略C.复式销僧集道策略D.多层销隹集道策珞标准答案：CC是社会分工和商品生产的产物,是以商品供求和商品交换为基本经济内容的各市场主体势济联系的形式.A,市场B.地区C.货币D.国家标准答案:AC）是在卖方市场这种市场形态下产生的，它的存在以产品供不应求，生产的产品只要具有一定的使用价值就不愁没有精路以大批鼠、少M种、低成本生产就能满足消费者的需求.A,产品现念B.菅钠观念C.市场观念D.生产观念标掂答案：D二、多选题（共1题,20.0分）在现代社会中.广告无时无刻