产品促销活动总结(合集7篇).docx

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1、产品促销活动总结（合集7篇）产品促销活动总结1一、活动目的：中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”实患，“会员，“时尚，四个系列进行，透过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。二、活动时间：某某年9月23日一某某年10月8日7号就结束了国庆长假,而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次

2、活动的时间定为以上的时间。三、活动主题：“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华族”四、活动资料：中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”（本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。）“欢乐在华联，情浓意更浓”1、某某年中秋美食节.月饼展结合美食节举办“名月贺中秋一一名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。2、某某年滋补保健品节中秋节历来就是保健品的转售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选取保健品的消者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是就应相当大的。因此，充分整合各保健品

3、厂家的中秋促错活动，开展届滋保健品节，方面能够有效降低促销成本，另方面也能够有效剌激保健品在节日期的销杏。3、某某年名酒名特产荟萃展中秋节本就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴而峰，酒的消费潜力相当大，因此透过开展名酒名特产荟萃展能够进一步剌激酒销伟的增长。（烟不让做活动，我们能够用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售,便能够避免“）4、“华联送情意，中秋礼上礼”凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。（礼品推荐为红酒、打火机等时尚物品）国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天”1、“欢乐幸运颂”幸运转盘:转不停，大礼连连送！凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会

4、，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品.2、“欢乐实惠颂”国庆7天假，每一天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。3、“欢乐会田颂”推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。4、“欢乐时尚颂”时尚家纺又送礼，开心增券送不停！凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张,以次类推！（推荐：家纺还能够针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买.）五、活动配合：采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。营运处：场地、地堆的

5、带给。企划处：场地的布假，dm的制作与发放，活动的监督执行。产品促销活动总结2中职院校培养的学生，应该是实践性强的高素质的人才，实践性强同样需要强大的理论知识作为强大的后盾，这样，学生才有后续发展的潜力。在教学过程中我始终坚持理实一体化，以学生为主体，每一常促销方案制定的教学课，我都将已学的知识和即将要学的知识贯穿于整个教学课程，让学生领悟本专业知识的串联性.一、各教学方法的有效整合在教学过程中，我提倡学生的主导作用，教师的辅助作用，因此，在教学方法的选择上，我采用r以项目法为主，案例教学法为辅的教学方法。首先，由学生自愿结队组成小蛆，由组长讲任务分配到每个小组的成员，要求全组成员共同完成它。

6、在任务的完成过程中，肯定会遇到各种各样的困难，我会鼓励学生臼己发现问题、枳极面对问题，利用团队精神寻找解决问题的方法和途径。这就将教师的主动变成了学生的主动，增强了学生的积极性。在这次教学中，我将任务布置下去，即为德芙巧克力撰写一份情人节促销活动方案，在规定的时间内完成初稿的撰写。完成初稿后，利用课堂时间，要求小组相关成员在全班将本组的方案进行展示汇报，并解说方案。然后由我根据每个小组完成的初稿方案组织其他小组成员进行点评。当学生在完成任务过程中遇到困难时，我就组织学生一起进行讨论。在讨论中，把握两点，一是要求其他同学对任务小组的成员进行提问，二是我针对知识点和学生方案中存在的问即有目的地进行

7、提问。在讨论的过程中将学生提出的困难进行答疑解惑。“解”的时候同样应注重学生的主动性。最后就是学生的“悟”。我最后会将自己的方案展示给学生，要求学生自己去体会。案例教学法则由教师起主导作用，通过对具体案例进行描述，引导学生对具体案例情景进行讨论的种教学方法。案例教学要求所选案例，方面具有针对性,即成功营销策划案例及问题是学生最关心,最希里了解的理论问题和实际问题。这样,学生就会感到学得懂,用得上,就会由此产生浓厚的兴趣;另一方面具仃趣味性，即所选的营销策划案例要有情节,有趣味,能引起学生的好奇心，提高学习兴趣，这样,吸引了学生的眼球,学生对学习营销策划就有了学习动力,学生的主动性和枳极性也就提

8、高了。每个案例中包含了多个问题，同时每个问题也包含/多个答案.每讲一个知识点之前引出案例，我将问题提供给学生后，要求学生.围绕我提供的问题进行思考，使学生进行初步的自主分析，然后由我对学生的付论结果进行及时的评价，引出新授课的内容，这样就有利于培养学生的发散性思维。二、选择合适的载体，提前布置任务在教学中，许多教师习惯下按部就班地教学，喜欢使用教材中的素材.其实，如果多花一点心思在身边寻找素材，比如把本地的某企业（最好是其实的情兔）案到课堂上来，要求学生根据教学计划来完成教学任务,通过真实的案例和合理的教学布置不仅能够加深学生专业知识的理解，同时也能贯彻中职院校服务于当地经济的理念。比如，去年

9、12月份，按教学任务完成经箱商销售竞赛促销方案。时值元旦和中国农历新年的到来，按中国的传统，佳节是亲人朋友团圆或聚会的时间，此时最好有美酒相伴，于是，我要求学生对本地某酒厂的新品牌酒进行调查并撰写一份经销商捐售竞赛方案。由于是本土企业，学生在进行市场调查时资料比较容易获得，且该产品在市场上目前名不见经传，没有现成的方案可参照，学生的枳极性比较高，他们都希望自己的作品能得到大家的认可，所以调动了他们的主动性。三、教学中注重知识的整合对学牛.所学的知识在每次的教学中进行整合。在学牛的专业课程中，我们经常提到企业营销的组合，也就是4PS,那么如何将这些理论运用于实践中呢？通过具体的案例可以开发大家的

10、思维。例如，在这次学生完成的经销商销售竞赛方案中，他们的方案只要经捐商的销伟量达到某个标准，就给予什么物质奖励，而且过下专注物质奖励，而没有关注企业和企业产品的特色，同时，在他们的方案中，还忽略了中国的传统文化。在我的方案中，则注重了多方面：一是企业应通过广告和宣传支持经销商。二是根据中国的传统，要求经销商在自己的店面贴上大红时联，挂上大红灯笼，统一配发红包，灯笼和红包印上荆王府三个金黄色的字，对联必须是宣传本产品的，这些都是由厂商统一配送，这样做的目的很明确，既是迎合中国人的习惯，乂是对企业的宣传，还能提升经销商形象，三是由于该品牌泗的档次不同，我不是按经销商的销售量来奖励，而是根据高、中档

11、的产品的配比来实旗奖励，这样做的目的是销售难度和利润点不同，可以促进每种产品的销种-四是，我在奖励时,注重物质和精神两方面的奖励，同时，尽力宣传木产品和本企业，节约成本。当然，教师将自己的方案与学生方案对比讲解其目的就是要将自己的思维通过作品展示给学生，起到抛砖引玉的作用，激发学生多方面、多角度地考虑问题。在这次教学活动中，我还要求学生.在制定促销活动之前对企业的外部宏观的环境和行业的中观环境进行分析，即利用SKoT分析方法，结合产品特点进行方案的制定.而且,我一直持这样的观点，教师不仅仅教书，更应育人。空洞的大道理学生并不再欢，我们应在合适的教学环节教育学生，让现代的孩子领会中国传统文化的魅

12、力。四、促料方案的别具一格随着市场竞争的加剧，到节假日商家各种促销战术便粉墨登场，好戏连台。产品从特价到贱品到路演等等，宣传从报纸广告到社区活动到终端推广等，可以说所有的招基本上都被想尽用绝。各种节日出现的频率之高，使众多企业节日的促销多，活动多，吸引消贽者眼球比平时难上加难，许多促销活动缺乏创意，活动方案设计由同，几乎千篇一律，没有创新和特色。而学生在制定方案时，第个反应就是寻找案例，然后抄袭。为培养学生的创新思维，教师应鼓励学生自己设计方案的活动，即使这个方案在现实中可能很难实施，但仍然给予表扬，因为有想法比没想法好。在营储策划的课堂上，教师对学生的方案评定应没有错误这说法，任何个方案都有

13、它的优点，思想没有错误。很多营销大加都说营销案例没有标准答案，言下之意营销没有对与错，只有好与更好，所以我们老师在平时的教学中要将这个观点体现出来。五、加强校企合作我校的办学宗旨是培养实用人才，服务当地经济，并且建有苏州市公共实训基地，这就要求全面推进我校与周边企业合作，探索校企合作“双主体”培养而技能人才机制，建设校企合作示范基地，实现校企双方在人m交潦、业务技术、实习就业等方面的互利共影。对于市场营箱专业而言，实践性教学是非常仃必要的，所以我提倡在促销方案的教学中，应多与企业联系，让学生进入企业，实地了解企业，帮助或参与企业方案的制定。当我们完成德芙巧克力促销方案的教学任务后，我与该产品业

14、务主管接洽/一下，正好他们也在制定元旦和春节促销方案，于是我把负贡这个方案的小组的学生找来与企业的相关人员进行沟通，让他们自己去阐述这个方案的理念和操作步骤，而企业的方案原制定人对学生和我的方案比较满意，他们将自己的方案和我们的方案进行对比和研究后，在许多地方采纳了我们的方案内容。对于这次合作，企业方感到十分满意，为此，企业方负责人找到我希望能与我们长期进行合作。学生们因为自己的方案能得到企业的认可和应用，也非常悬兴，在以后的教学中他们肯定会更枳极主动。所以，我认为，中职教育应在理论的指导下多做实践，这就需要领导和专业课教师主动寻找合作的企业，在合作中实现“双赢”产品促销活动总结39月30日-

15、10月7日圆满完成了“国庆不愁价”促销抽奖活动。活动透过司领导和广大的商户老板的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，具体状况如下：活动时间：20某某-09-2420某某-IO-O7活动主题：国庆不愁“价”活动对象：全市市民活动方式：降价打折买贼抽奖卖场形象：卖场装饰以白色、粉色为主题.凸显万原家居的高货与个性。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位投放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的竹日气斑。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上抽奖箱，给顾客进门第一印象就是“划算!有东西送！”，并在大厅搭建舞台，突出这次活动的重要性与氛围。一、宣传方式报纸（10月24/25日：时光

16、广告2期内版本，费用总计8300元），DM单页（5万份,安排工作人员发放，单页费用7800）,电台（10天，102.8电台,费用7200元），公交电视（10天，4920元，160台车），信息（8天，条信息，费用2800元），拱门2座，空飘6个，场内舞台布置。分析说明：此次活动取得全公司各部门的用心配合。工程部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动带给了有效地硬件保障：人事部和物管部及营销部在活动期间负贡将商场装饰一新，提升r商场的活动氛围，提前将奖品购践投放到位，有效地剌激了顾客的购买欲。总结：1、整体状况业绩统计上看，本次促销没有到达预期效果，预计活动期间营业额I1.O万，实际售卖85万，达成率仅63%。客流统计，09月30日、客潦157人：1()月1日