syb创业计划书范文XX.docx

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1、syb创业安排书范文XXSYB是“创办和改善你的企业（SlYB）系列培训教程的一个重要组成部分，由联合国国际劳工组织开发，为有愿望开办自己中小企业的挚友量身定制的培训项目。书目一、基本状况二、立项概述三、立项概述四、对其它大型超市的调查五、开业前的市场调查六、超市市场调查目的及内容七、经济可行性分析八、如何切入市场（12个月）九、经营目标一、企业概况主要经营范围：便利店主要是为便利四周的居民或是人群而开设的种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流淌人口教多且以快速消费商品的地方，或学校旁边。商

2、圈范围一般只覆盖四周200M的范围。便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以便利消费者为前提，为消费者供应个便利、快捷的购物环境，以此来羸得消费者。1、校内便利店盹准的是高校生（及部分教职员工）的现实购买力，作为校内营销的级市场，同在校高校生有着干脆的接触和联系。应当结合便利店优势、高校生消费特点和校内传播模式，选择适合的营销方式，供应令人满足的商品和服务，最大限度地实现利润收入。2、产品与服务主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。它具有以下经营特点：距离的便利性：便利店与超市相比，在距离上更靠近消费者，一般状况下，步行5至10分钟即可到达。时间的便利性：大

3、超市营业时间一般是8：00至23：00,便利店却是“Anytime”式,即24小时营业，一周7天开放，可在任何时刻都能刚好满足顾客需求，有时甚至打个电话即可。商品的便利性：便利店经营面积一般在50至200平方米左右，在有限的空间内要满足目标顾客的各种需求，商品的配置应采纳广、窄、浅组合，即品种多，一般XX至3000种，但可选性少，单品可能只有两个畅销品牌，同时同一商品库存量少，以争取更大的陈设空间。拿取的便利性：商品陈设布局上力求考虑目标顾客如老人、小孩拿取便利，旦商店陈设一目了然。交易的便利性：由于采纳超市类的电子收款机，员工操作娴熟，不会出现排队等候现象，使顾客购物时间缩短，一般顾客平均逗

4、留时间5分钟左右。服务的便利性：努力为客户供应顾客供应多层次的服务,例如：速递、存取款、发传真、复印、代售车票和飞机票等企业类型：口生产制造零售口批发口服务口农业口新型产业口传统产业口其他二、创业安排作者的个人状况以往的相关阅历（包括时间）：陈玲珅J：全职教化背景，所学习的相关课程（包括时间）大专进行中三、市场评估1、市场定位便利店定位在价格等同于同类超市,宗旨是“便利至上工服务时间长，服务效果好，服务更加的便利，在价格上也与同类超市保持相同的价格。便利店的服务宗旨：以便利、快捷、便利为主。2、目标市场校内便利店瞄准的是生活小区的人员的现实购买力，作为小区营销的一级市场，同在校高校生有着干脆的

5、接触和联系。应当结合便利店优势、高校生消费特点和校内传播模式,选择适合的营销方式，供应令人满足的商品和服务，最大限度地实现利润收入3、选址分析靠近社区生活区。便利店辐射范围约为500米，因此便利店方圆500米范围内至少应有25003000个商圈人口。生活区是学生聚集的地方，部分学生可能因为课业繁忙，或出于习惯到接近的便利店购物。有些学校学生宿舍是集中的，校内便利店选址很轻松;有些学校校区较老，没有长期规划,学生宿舍是分散的，校内便利店就必需通过市场调研，确保店址旁边有3000人左右的市场容量。避开校内超市和便利店饱和区域.部分学校有定位于学生的校内超市，虽然面积比不上大卖场，但品种、价格均比便

6、利店有优势；同时，做好市场调杳，避开其他便利店的辐射商圈。有肯定量的流淌人群。便利店商圈小，而交叉性布点的状况比较般，在稳定性顾客被瓜分之后，必需要有肯定量的流淌顾客群的支持。可选择车流淌线较多的地方，并运用醒目的店面设计。便利店每月的租金要在一天的销售额内。校内便利店可能在学生寒暑假期间出现淡季，所以在对每11销售额的测算上，应平均视之。限制密集程度。从国外便利店的发展实践看，每25004000人就拥有一家便利店，这样可使消费者在27分钟到达。同时，便利连锁公司一般是在两到三年内规模达到170家左右的时候起先盈利。因此，对定位于校内市场的便利店，实行连锁形式，肯定程度的密集开店是必要的。便利

7、进货。还要留意选择能让货车通行，便利进货的地点。四、市场营销安排便利店促销的目标受众是便利店的常客（约占40%）。适当的促销有助于增加商品高流转率，增加人气，提高销量，锻造品牌，获得忠诚度，既拉拢低频消费者，又可以稳定高频消费者。销售人员方面，要求擅长与客户沟通，擅长劝告，擅长处理各种冲突，具有审美实力。校内便利店在选择销售人员时应选择30岁以下，有活力、形象较时尚、反应灵敏、看法良好的销售人员。校内便利店可以参与学校勤工俭学安排,雇佣在校学生在营业高峰期做兼职销售人员，即可以提高美誉度，又保证了销售人员更好地贴近目标消费群体。促销商品方面，进行深化具体的调研工作，确定无利、低盈利、高盈利商品

8、。对高盈利商品应大力推广；而对销售量大的受欢迎商品，可适当调低价格，在市场上拥有竞争优势并树立价格便宜的良好形象；对于无利商品依旧要经营，充分为有需求的消费者供应便利。促销时机：抓住市场供求曲线。分析销售旺季与淡季,敏捷应变地进行促销活动。促销力度：促销力度肯定要看得见摸得着，假如是积分的话时间不宜过长，学生群体消费较没有等待耐性。必需给他们不断的惊喜，才能保持他们的满足度和忠诚度。促销具体方式：除了传统的实惠券、买即送抽奖、积分、赠品等形式，校内便利店还可紧追高校生潮流，例如在假期来临时尝试返火车票或机票，情人节期间送玫瑰花，愚人节期间送整人玩具等。面对求新求变的高校生群体，校内便利店在做促

9、销时要留意经常变换方法、内容。促销反馈：对每次的促销结果进行仔细检查、核对，并通过分析促销期间的销售状况来总结阅历教训。1、市场安排学校旁边主要以学生为主,其每月可支配开销在501800元之间。购物次数多、数额小的显著大众性消费，和主要消费类型确定商店的规模和经营方向。经营规模及主要经营品类：中小型超市，以食品、文具生活用品为主导型商品。期中提倡以饮食类产品为主的布局，在饮食类产品的同质化竞争中为消费者供应更多的选择2、销售策略促销活动一促销内容开业期间，到校内便利店购买任何货品满30元，凭收据即有机会赢取一百元校内便利店消费券。当天抽取一张,其次连续6星期，每周送出1张消费券！同时有大量精致礼品，100%中奖。相关事项：1 .每张收据只限参与一次。现场当时抽取，抽奖后小票回收作废。2 .参与顾客若赢取了消费券，可在便利店购买任何正价商品。1/212下一页尾页