MG02以客户为中心的销售讲义考题.docx

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1、MG02以客户为中心的销售讲义考题1.以卜.不属于传统的销售方式的是（）回答：正确1.A以渠道为中心2.B打击竞争者3.C老挚友式的销售4.D辩论式的销售2.对于一个销售人员来讲，最大的错误就是（）回答：正确1A沉醉于对产品的酷爱而忘了看看客户是怎么想的2.B过度关注销售3.C过于劳碌4.D说的太多3.选择以卜.陈述内容所运用的陈述方式，只在短短的一个月里，惊涛公司因为运用了我们的打印机，图片销售量就增加了百分之三十（）回答：错误1.A依奇共同性建立爱好2.B通过潜在客户所相识的名字建立爱好3.C提及介绍人引起客户的爱好4.D通过胜利的故事建立爱好4.以下说法不正确的是（）回答：正确1.A常见

2、的购买决策结构有五种2.B强领导、弱成员这种团队用户是最理智的3.C对于强领导、弱成员型组织,销售员的目标就是要把这个有权确定购买的领导转变成自J的产品支持者，这样就可以胜利地实现销售目标4.D弱领导、弱成员型组织这类用户最简单形成长久稳定的大客户5.以卜.说法不正确的是（）回答：正确1A将公司的产品信息通过电子邮件发送给尽可能多的客户，是-种简便有效的做法2.B在销售实践中销售员要留意限制自J的心情，不要热忱过度3.C销售的胜利与否在很大程度上取决于客户的参加度4.D提问是以客户为中心进行销售的关键部分6.以下关于销售员着装的说法不正确的是（）回答：正确1.A销售员在保证不是太随意的前提下，

3、只要穿得干净整齐、大方得体就可以了2.B销令员无论去任何地方探望客户，穿着要求都是一样的，一样性能为企业带来荣誉3.C留意衣服的质量，而不是款式4.D女性不能穿休闲服装7.以下不屈于宴会和酒会时的留意事项的是（）回答：正确1.A专业化2.B不要过于放纵自己3.C不要口无遮拦，要留意说话的分寸4.D热忱，多与人介绍产品8.以下说法正确的是（）回答：正确1.A一般来说，销售员的热忱越高越好2.B越具有挑战性的目标越有激励作用3.C在销售实践中销售员要留意限制臼己的心情，不要热忱过度4.D销售员无论去任何地方探望客户，穿着要求都是一样的，一样性能为企业带来荣誉9.扩大销售网络，可以有三种途径，以下不属于的是（）回答：正确1.A建立社交网络2.B获得关注3.C获得引荐4.D建立档案库10.以下屈于传统的销售方式的是（）回答:正确1.A以渠道为中心2.B老挚友式的销售3.C以.