家具营销策划方案(3篇).docx

《家具营销策划方案(3篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《家具营销策划方案(3篇).docx（15页珍藏版）》请在优知文库上搜索。

1、家具营销策划方案（3篇）家具营销策划方案1一、策划背景1 .各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睡安顺市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入，安顺市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。除此之外，各大品牌的相继进入安顺市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大安顺市的家具市场迫在眉睫。2 .占领广大乡镇、农村市场势在必行从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各

2、大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行采购，然而;县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产品市场，并形成一种全新、积极的多联式营销理念。投入地方市场的开发，并以“5.1献爱心，家具送下乡”为主题的活动，进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。3 .家具明码标价的趋势化经营随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目，但是消费者在购买家具时不耗儿大时间好像也下不了单!造成这种结果

3、的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是白定标价，一个是厂的“最低价格”，于是所布T商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开始算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的过程中，防备心理较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家欺骗。如何改变目前这一消费状态呢?那就是家具产品实行明码标价。4 .展望未来家具市场家具产品去开发农村以及乡镇市场，1.1.的只有一个，就是掌控地方家具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村

4、以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个庞大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展空间。二、活动主题I劳动节感恩回报兴伟家具下乡、明码标价惠市民三、活动时间：4月20日至5月20H四、活动地点I兴伟国际家具城五、市场分析综合安顺市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况：(1)各县区，家具市场不完善，价格偏高。(2)各乡镇以及农村市场家具市场基本上处干空白状态。(3)各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。(4)市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。(5)再者地方消费者对于产品和品牌的信息较少。六、客户分析消费者主要有如下特点

5、:(1)消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心。(2)县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候容易取得效果。(3)县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。(4)县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。七、创意方案针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度出发，从双嬴的角度出发，特提出如下敢为人先的创意方案：(1)家具送下乡，让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费(2)实行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格烦恼。(3)抽取现金大奖，刺激消费者消费。八、运作方式1 .五.一家具下乡真情回馈活动（八）.进店有礼活动凡在活动期间光顾兴伟家具城的顾客都有由兴伟提

6、供的精美礼品一份，数量:有限，赠完为止。(凭农村身份证件领取)(b).家具下乡补贴买家具享受家具下乡补贴：所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件最高可享受家具卜一乡补贴10%,以最终成交价为基础。（补贴10%的含义：活动期间所以家具上浮7个百分点，真正让利3个百分点，共计让利10个百分点）（C）.你购物，我买单凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客，都可凭当口购物订货单，报取来回车焚。（按购买家具的金额来报取车费）2.商品明码标价、平价销售五.一活动期间，特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民，分别是儿童及休闲专厅。3 .抽奖活动抽奖可设为每3000元以上抽一次;8000元两次

7、；13000三次，以此类推。活动设有：一等奖一名：现金奖5188元家具营销策划方案【精选】营销资格考试。二等奖两名：送价值3188元的休闲沙发一套（按元每套成本计算）O三等奖五名：送价值588精美衣帽架一个（按100元每套成本计算）淘宝精品幸运奖一百名：送公司提供的精美礼品一份。九、活动宣传1.DM单页的发放。4 .黔中早报的宣传。5 .车身广告。6 .乡镇张挂布标。十、经费预算1、DM单页：A3_50000份_0.28元/份=I4000元2、半版报纸广告宣传：元/每期_2期=4000元3、车身广告费用：15平米/每车_4车_10元/平米=600元4、活动奖品费用：9688元5、布标费用：（1

8、8个乡镇_2幅/镇_6M/幅_6元幅D+（18幅小布标_2亚幅_6元M）=1512元6、抽奖卷：500张0.1元/张=50元7、出差费用；出差费用：（】5个地方_2人/地方_2天_50元/天）+（8个地方_2人/地方_2天00元/天）+（1个地方_3人_2夭100元）+300=7100元8、出茏车费：1824元家具营销策划方案2电视、报刊、杂志、宣传册、户外广告铺天盖地的广告宣传让人眼花缭乱，巨额的宣传费用让企业哀声叹气。广告宣传，没用？随着家具行业内销战的开始，品牌战已逐渐取代了价格战成为家具企业竞争的对象，而此时的家具企业，不再如OEM时期单纯的进行生产就有“市场”，广告宣传在品牌战中起到

9、至关币:要的作用。一、品牌宣传作用广告是一个向公众展示企业及其产品的大好机会，通过广告，可以将公司名称、历史、产品、商标、品牌、产品的特色和功能传达给大众认知。特别是在新产品上市前期，用广告让公众知哓产品尤为重要。二、诱发消费者购买欲广告能诱发消费者的购买欲望。制作广告主要是启发人们的消费欲望。一个消费者由根本不知，不需要该产品，到有兴趣认识一下，直至有购买的欲望、成交。这一过程，除了依靠有效的销售技巧外，广告就是要令顾客知道，这个产品适合他的需要。三、造就口碑广告宣传能透过宣传树立企业形象，造就品牌口碑，造成消费者的慢性消费，能使产品建立起稳定的市场占有率。如何从铺犬盖地的广告宣传中脱颖而出

10、，如何使企业的广告投入有所收获。就需要企业有一定的.广告宣传技巧。一、良好的第一印象人的笫一印象非常重要，你在跟别人初次见面时，前5秒钟留给他的印象一般不会轻易改变，广告宣传也如此。这就需要广告设计具ISr形式美，具有一定的风格,能给消费者一定的视觉冲击力，让其接受广告宣传并喜欢上这个广告。一般来说，我国广告作品的创作风格大体可归纳为三种类型：1、规则式风格，在格调上比较正规、刻板，很少带感情、艺术色彩。2、理性感化风格，这种风格被广泛运用文体创作。其特点是大都从文学艺术形式的艺术表现力方面去打动顾客的情感。通过理性的感情诉求去改变顾客的态度。要求创作者必须发挥语言文学天才、巧妙地述舆、戏剧性

11、地述舆、戏剧性地显示、绘声绘色地描写产品或劳务的优点与可能给我们带来的利益或好处。可分为：诱导式：以一种许诺性诉求，诱导消费者见到广告之后产生一种能实现宿心情，并迅速将购买欲望变为购买行动。同情式：这种广告是以出自对消费者同情与体贴的心情来实现的。设身处地式：其特点是把广告的语言文字直接以消费者或用户的口气来表达。幽默式：这种创作风格，在于引起读者的兴趣，提高注意力，加强信息的深度与广度。启发式：从不同角度摆事实讲道理，而不从正面讲产品如何如何好。3、论证式风格：讲解论证，通过事实让消费者信服。二、突出产品独特的卖点因广告宣传的文字和时间有限，特别是电视广告，产品的广告宣传只能通过简洁的文字或

12、语言来表达，如何利用有限的文字来吸引或诱发消费者达成购买的目的呢？“土老吉”的广告就是一个成功的例子，能“降火”就是“王老吉”在广告宣传中突出的产品卖点。只有将产品卖点一次次的灌入产品特性中，才能成就“王老吉”的“降火”,三、名副其实的宣传广告要宣传实在的、有道理话，那些经不起市场考骗的虚话、自吹自擂的话，不但有损品牌形象，更有可能催毁企业品牌.前几年（全球品牌网）比较流行的黄金搭档”就是一个例，打开电视机，只要你不急于更换频道就一定能看到“黄金搭档”的广告。声称服用“黄金搭档”后，“孩子个子长高不感冒、老人腰好腿好精神好、女人面色细腻红洞有光泽、服用黄金搭档确实有效、补足钙铁锌硒维生素”等对

13、功效绝对化的肯定内容。因夸大疗效被禁播。广告宣传一定要做，但做广告宣传时一定要本着真实的原则突出产品卖点，才能使广告有利于品牌的健康发展。家具营销策划方案3一、小区策略：1、营销模式：消费者购买的心理过程，是一个信息获取、理解、比较、判断过程。据调查，目前至少有70%的消费者对家具品牌印象模糊，家具品牌在消费者心目中没有一个固定的、鲜明的、良好的形象，所以很难产生联想、记忆。找到一种让消费者直接获取信息的营销策略，已成为第一个需要解决的重要问题。通过调查了解到，大部分购买家具是到家具城随机选择，或通过熟人介绍进行购买。由此推论，如果这个家具能在某个人家中摆设，那么他周围的朋友会认可这个品牌，再

14、加上使用者的虚荣心理，会对家具进行免费义务的推广。2、具体方法:实行小区策略，在一些新建小区内进行广告宣传，从装修设计到家具设计一条龙服务。让消费者认可这种方式，并对已消费顾客进行赠卡,使用此卡可以享受几折优惠等，以争取他的朋友或同事、亲友的再次光小区策略可搭配企业定制化服务体系的使用，效果更好。二、营销途径：1、导入期的途径在全面发起以小区为单位的广告宣传攻势的同时，辅之以独特标新立异的营销及促销策略。以下是7种营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地配合广告推进来进行。(1)、小区宣传：以“创造幸福生活”为倾诉主题，以小区跻牌广告为辅助，在各新建小区内进行宣传。此处需极具吸引力的报纸广告穹张

15、性的平面广告以及小区物业的密切配合。此途径也为进行小区策略进行准备和实施，必要的时候可同时进行。(2)、赠蓝图家具设计与居室装修手册：设计制作出极具个性和表现力以及较高文化品位和实用的手册赠给小区潜在客户，以传播蓝图的文化理念经营理念与经营模式，并可在一定程度上扩大销售。手册的使用，还可以让消费者布一个清晰的认识一一蓝图在这几个头疼的工作中，显得得心应手。(3)、赠送家装设计：宣传中明确，凡定制蓝图家具的客户，除了进行免费的家具设计外，还可免费帮助客户进行家装设计，让家装设计与家具产品形成协调与美观。本营错策略是定制化体系的一部分，应与定制化营销体系同步使用，如在卖场进行购买，则不再同时享受此服务。（4）、征文活动：与报社联合进行征文活动，征文主题“我与家具的故事”，一等奖设高奖品或奖金，金额过大可以空缺或其它办法解决。熠加蓝图与市民的互动，引起社会关注。（5）、寻宝活动：在班麟家具广场展开“寻找某某宝物”的活动,掀起一股潮流。寻找宝的顾客可以获得大奖，宝物分为一、二、三等，让市民充分了解出!麟家具广场与蓝图家具。（6）、举办家具设计大赛：与报社或其他新闻媒体合作，进行家具设计大赛，让全民参与，样式和内容不限。获奖者可以获得奖金或奖品，然后评出最佳设计，进行推广。（7）、进行家装设计大赛：与报社或其他媒体合