招商销售的整体策划全套.docx

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1、招商销售的整体策划销售的整体策划根据XX市XX广场XX号楼项目（）大厦建设的工程进度和实际情况，年月日实行前期物业管理，我公司接到中标通知书后，按照标书上的承诺立即组建物业管理处。与此同时，配合业主或接受业主的委托，实行销售策划、销售宣传、接待业户现场勘察、销售实施及完成业户入伙等工作。1 .成立销售工作小组和专用的办公地点物业管理处在对XX市XX广场XX号楼项目（）大厦进行前期管理的同时，成立销售工作小组，组长由物业管理处经理担任，组员由具有销售经验的人员、工程技术人员和管理员组成。办公地点应设立在大厦的醒目的地方，为独立办公室，做出清晰可见的标识，以方便业户。2 .销售策划阶段销售策划阶段

2、主要是销售前的准备工作，内容包括建立租赁房屋清册、划分等级和价格、制定销售办法并报上级主管部门审批、完成宣传策划（销售公告）、完成业户手册等一系列准备工作。2.1 建立租赁房屋清册在征得业主同意后，可与业主一起或接受业主的委托，清点租赁房屋的套数，划分等级，从租赁房屋的朝向问题和面积、结构等方面来考虑，将租赁房屋暂时划分为三个不同等级(不同等级单位价格不同)。准确无误地清点后，建立租赁房屋清册，项目包括：面积、面向、室内已安装的装饰、装修家具、卫生洁具等，作为对向出租的基本资料。2.2 确定销售房屋的等级和价格将租赁房屋暂时划分为三个不同等级，租赁价格一般采取定价的办法。房屋单价根据物价局的规

3、定，经XX市工商行政主管部门审批后确定价格。2.3 制定销售办法并报上级主管部门审批本次销售活动，本着公平、公正、公开、一次性定价的原则。凡符合条件的单位，不分单位注册所在地、按租赁时间的长短和报名先后优先的原则。(1)负责部门销售工作由物业管理处负责(或由业主另定)。(2)报名及投标日期物业管理处的日常管理时间定为2005年10月1日，销售时间提前二个月，暂定为2005年8月1日，即报名时间为2005年8月1日。报名截止日期：2005年10月底投标日期：经过审查合格，随时办理投标手续，在最短的时间内入住。报名、咨询热线：为销售办公室及销售小组的工作人员。(3)销售对象在中华人民共和国注册的商

4、业法人集体、单位或与银行有着密切联系切合作的信誉可靠的单位。(4)所需证件1)营业执照；2)法人代表证明书；3 )组织机构代码证。(5)使用范围办公、商业、居住。(6)投标方式可到本物业管理公司填写业户登记表并提交相应的证件，将有关资料存档，如有房屋出租时将通知其单位负责人；或物业管理公司上门登记相结合的办法。（7）投标报名费壹万元/套（中标者抵顶房租费，未中标者在公布出租信息后五日内退款）。（8）优惠措施1）业户可享受政府颁布的有关优惠政策。2）代办有关证、照。3）无偿代办信件收发、报纸的增订及收发等。4）有偿代办大型物品的托收、托运等事宜。5）租赁期内，允许承租方转租，但必须与物业管理处（

5、或甲方）办理有关变更手续，重新签定租赁合同。6）物业公司对物业的结构、造型比较了解，可根据物业的特点及限制性条件向经营者提供其在进行二次装修改造方面的专业性意见以及商品设施的陈列布局意见，使有限的经营面积得以充分的、合理的利用从而有助于实现经营者的预期经营目标。不仅如此，物业公司还对经营者的装修中有消防设备安装、消防通道设置方面进行技术把关，提高物业经营的安全性。（9）注意事项1）承租单位必须用于办公，不得从事其它项目经营，不准超范围经营。2 ）承租期限以一年为最短期限。3 ）承租单位必须保证无任可不良记录和债务纠纷。（10）服务承诺1）物业管理公司为业户提供的一切资料及信息严格保密。2）在现

6、场设管理办公室，具体业务可拨打电话进行咨询。对顾客和商户的投诉我们将在三个工作日内予以答复或处理。（11）安全保障措施物业管理公司管提供高效周全的专业性管理服务。1）设有保安24小时巡逻。2）专人负责设施保养，绿化维护及清洁。3）设有配套公用停车场。3 .完成宣传策划本次借销售广泛地对外宣传的机会，旨在树立XX广场XX号楼项目()的社会形象，展示XX广场XX号楼项目()的实力。按区域对不同的办公物业进行有针对性的组织宣传推介，通过电视、报纸、杂志、户外广告及各类印刷品等宣传媒体广为宣传各功能区的功能及其一流的物业管理，扩大影响，吸引业户。3.1 与电视台联系，制作形象宣传片电视台播映宣传片的时

7、间为每天三次，每次15秒。3.2 与报纸、杂志社联系，刊登广告。3.3 召开新闻恳谈会，邀请市主要媒体及其他主流媒体，通过恳谈形式介绍大厦的良好环境。3.4 在市内主要报纸上刊登销售广告。3.5 在大厦现场举办新闻发布会，邀请主要媒体及有意向租赁单位或个人，参加开幕式活动及其他采访活动，宣传大厦对外租赁的优惠政策及安全保证措施。3.6 利用网站，发布消息及具体的销售办法。3.7 市区主要公交车站设置灯箱广告。3.8 在相关银行所在的营业网站挂上巨幅广告。3.9 在大厦现场挂出巨幅宣传广告。3.10 印制宣传广告单。经业主同意和有关部门批准后，派物业公司的管理员到指定的地方发放。4 .完成业户手

8、册内容包括：4.1 物业概况；4.2 物业管理公司简介；4.3 物业管理公司性质和简介。包括：物业管理公司的主要负责人的姓名、相关事务负责人的联系方式；4.4 物业管理公司的责任。其中包括：管理服务范围，免费服务，有偿服务等；4.5 业户责任。其中包括：租赁费用的交纳方式和交纳时间，管理服务费交纳方式和交纳时间，房屋本体维修基金的交纳等；4.6 防火须知；4.7 防风、沙尘、防震；4.8 安全防范;4.9 乔迁及办公家具搬运规定；4.10 停车须知；4.11 大厦的出入管理规定；4.12 房屋用途限制；4.13 电梯使用须知；4.14 噪音骚扰规定；4.15 业户的装饰装修规定；4.16 园艺绿化介绍及管理规定；4.17 环境卫生管理办法；4.18 高空抛物的违害；4.19 大厦机电设备设施简介用及用电、用水的有关规定；4.20 张贴告示海报的有关规定；4.21 投拆和建议；4.23 突发事件的自救办法及联系方式。如电梯困人、煤气中毒、触电抢救、溺水抢救等措施；4.24 违约责任及违约解决的主要途径。