销售目标责任书终稿.docx

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1、营销部2016年度目标责任书根据公司2016年度的经营目标，为充分调动各部门各人员的销售积极性，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务责任书和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利、责任及义务。双方共同遵守以下约定的条款,严格考核并遵守执行。一、目标销售责任人：二、目标责任人职务：营销经理三.团队（部门）人员定员数量：45人四、目标销售任务：1600万元经公司研究决定，现授权为营销部转正级营销经理一职,底薪3500/月，全面负责公司销售等经营活动的权利与义务，同时完成以下年度目标任务：1、年度销售总额：16年万元2、年度销售回款率：95%（即1520万元）2016年前业务欠款回

2、笼率高于即回款393.60万元）3、年度销售毛利率：大于30%4、年度销售坏账率：小于2%5、年度销售费用率：小于1.5%6、年度客户投诉：不超过5起，客户投诉解决率达到100%7、年度关键客户增长率：20%,即30个客户五、完成目标销售任务期限：2016年1月1日至2016年12月31日六、考核目标2016年度三级目标目标分解总目标营销部生产部年度目标底线目标160016001500标准目标180018001650冲刺目标200020001800七、考核方式1、以公司营销部薪酬标准作为工资考核依据（附件一）2、超过底线目标部分的资金回笼提成比例为12%o,15%o,20%o3、2015年前业

3、务欠款回笼80%部分按新业务比例提成，超过的部分提成比例为15八、营销责任人的义务1、责任人在签订目标责任书后应提出本年度具体的、可操作的相应销售计划,策划年度销售方案，积极配合公司相应政策落实。2、宏观管理单位采购工作事宜，帮助新采购按要求及时供应生产所需原材料。3、维系公司老客户，拓展业务渠道，开发新客户。4、销售目标责任人必须定期或不定期地按公司要求报送以下经营活动有关的各项文字资料：（1）月份、季度、年度各项工作计划、销售数据报表及分析报告；（2）公司要求提供的其它相关文字资料；（3）加强部门内部管理，不断提高内部管理水平，每月对员工考核、考评数据按时上报；（4）当月未完成计划销售目标

4、任务的，责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出整改措施。5、规范销售手续，对可执行的客户合同、出库单据、销售清单、欠据等有效手续进行归档保存，除当日结清的外，提供每笔销售业务完整手续。6、积极回收2016年度以前的客户欠款，回笼债权挽救呆死账。7、接受公司对经营活动的检查、监督，并对公司经营管理活动提出的整改内容进行贯彻和落实，十万以上额度业务必须由总经理审批。九、目标责任人的权利1、要求公司在责任人实施经营活动过程中提供必要的支持和保障；2、根据工作需要，对部门内部员工工作岗位进行调配；3、有对本部门员工的任免提出建议的权利，公司将重要参考此建议。4、目标责任人有权对大宗客户进行

5、必要的接待，接待费用计入销售成本，接待活动由公司统一安排。十、经营管理权利和限制1.营销部门人员配制：营销部门人员和数量配制，由公司统一调配，营销部负责人有对本部门岗位的调配权。2.目标责任人及员工必须遵守国家的法律法规和公司的规章制度，接受公司的考核和审计监督，出现侵害公司利益的舞弊行为或接私单给公司造成伍万元以上重大损失时，公司有权终止授权。十一、附则：1、目标责任人对上述具体数据负有保密责任，如有泄露对公司造成不良影响或直接经济损失，公司有权追究其相应法律责任。2、执行中如有分歧，双方协商解决，协商不成可申请仲裁。3、本责任书一式两份，公司一份、年度销售目标责任人一份。4、本责任书自签订

6、之日起，公司和销售目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，顺利完成目标责任。公司（盖章）：目标责任人（签字：日期：日期：销售部薪酬标准底薪总和奖金职级别底薪总考核工资提成管理奖组织福位额基本工资行为考核绩效工资奖月季度利考核工资基本价值（基本价值行为以及对应的考核工资）总总监42001500270010%o0.5%0监见习级3800150023001、每月迟到早退不超过2次，请假不超过1天；占行为考核比例20%10%o高级38001500230010经理转正级3400150019002、销售目标达成、回款、销售费、客户增长、10见习级300015001500员工流失、企业文化培训达标率占行为

7、考核比例60%,各占12%8%o2%o高级3000150015008%o2%o主管转正级2600150011003、客户满意度考核占行为考核比例20%8%o2%o见习级220015007007.5%。2.5%。高级22001500700每月迟到早退不超过2次，请假不超过1天;100元专业考试达到90分以上；200元文化考试达到90分以上；200元客户投诉不大于2次；100元每月日结果汇报不得少于20次；100元；每月销售额不低于计划指标的90%7.5%。2.5%。社保员转正级18001500300每月迟到早退不超过2次，请假不超过1天;100元；专业考试达到85分以上；200元文化考试达到85分以上；200元客户投诉不大于3次；100元；每月日结果汇报不得少于20次；100元；每月销售额不低于计划指标的90%7%o3%o见习级1500遵从公司员工手册6%o4%。注：提成数据为实际回笼资金，单笔业务回笼资金达到100%后进行业务提成计算（质保金除外）