销售经理的年终述职报告精选8篇.docx

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1、销售经理的年终述职报告精选8篇销售经理的年终述职报告篇1各位领导、各位员工：一年来，在公司党政的领导下，我认真履行销售经理的工作职责，较好的完成了上级领导交给的各项任务，现将我一年来的工作情况进行述职，请各位领导和员工评议。一、攻坚克难，煤炭销量在逆境中凸显XX年是我们煤炭销售储运公司煤炭经营在低谷中徘徊的一年。同时也是两年来煤炭销售量同比增长。一年了，我们在公司的领导指挥下，在公司员工的共同努力下，煤炭发运逆境中有了肯定的起色。大家都知道，我们煤炭销售储运公司煤炭发运使用的是集团公司大照，走的是龙煤大本计划。在我们的积极努力争取下，前几个月发运的是XX等XX市场户。进入8月中旬，由于用户煤炭

2、需求量、资金等因素的影响，现已停发。为了解决员工开资问题，在公司领导的引导下，试图通过地煤或汽运实现销售，但都以我们不具备应有的条件而放弃。像我们这种经营体制的部门，在用户的选择上，发电煤根本就没有利润而言，龙煤市场户是我们唯一的选择。造成经营情形难以扭转的原因，我们认为既有我们自身的经营体制与煤炭市场不相适应，缺乏充足的经济实体，致使煤炭经营进展后劲不足的因素外，更有各种客观因素影响。面对经营体制和经营环境带来的不利因素，面对不利的生存条件，我们没有退却，在公司杜经理的带领下，积极实行应对措施，以龙煤市场户为煤炭销售主攻方向，利用短平快、时间差等方式，积极抢占市场份额。7月份发运煤炭533车

3、，35579吨创出公司煤炭发运史上最好记录。今年Ill月份重要指标是：外销量13.9万吨，与上年同期相比多发运XX。二、锲而不舍，经营观念在实践中变化为了早日解脱公司经营逆境，我们在调整煤炭采购管理的基础上，把增添煤炭销售量作为提升经济运行质量的突破口。首先，我们不等不靠，公司重要领导靠前指挥，亲自挂帅，组织煤炭销售团队，往还龙煤营销公司，把握煤炭市场信息。在龙煤调运以及驻外公司的相应部门中做耐性细致的工作，力求在探究中寻求煤炭发运新的经济增长点。其次我们活化经营策略。近个时期以来，为了抢占煤炭市场份额，尽管煤炭购销利润价差小，但是我们还是在增添发运量，薄利多销的营销策略上做文章，着力增添发运

4、量，15月份煤炭发运量有了较大增长，经营环境有了明显的改善，共发运煤炭940车，与上年同期相比增添811车。三、首先垂范，信念在逆境中坚决。煤炭市场的千变万化和我们特有的经营体制，给我们煤炭销售工作带来了巨大的挑战。在我们自身条件和市场经营环境非常不利的关键时刻，是妄自菲薄的等待，还是迎难而上，我坚决选择了后者。首先我把在煤炭市场中了解的情况适时向公司领导汇报，与公司班子成员共同商讨解决销售困难的方法和措施。其次，积极响应公司领导班子的号召，把各种经营措施坚决执行到位。一年来，我积极发挥一名党员干部的先锋模范作用，对公司各项经营决策本身首先坚决执行，不管有任何困难也要完成。三是坚决同公司员工共

5、度难关的信念，做为一名领导干部，做为公司班子成员，我没有任何理由在公司碰到困难的时候畏缩不前,既然我选择了这个单位，就要与这个单位共度难关，坚决不做一名逃兵。对此我充足与广阔员工共同战胜困难的信念和决心。四、清正廉洁、行为在工作中规范做为党员领导干部和公司班子成员，做好廉政工作是首要前提,在廉洁自律我重要：一是抓好个人的思想政治学习，提高自身防御腐败现象侵蚀的免疫力。通过自学和积极参与组织学习，我对腐败现象对党的事业造成的危害认得更加深刻，坚决了做好个人廉洁自律工作的信念，也坚决了同腐败做斗争的决心。通过学习纪检部门下发的各项廉政规定和相关文件，本身夯实了拒腐防变的思想防线，不给腐败思想繁殖的

6、任何条件。二是在行动中做到清正廉洁，做廉洁务实的领导干部。在工作中，我时刻把企业的利益放在工作的第一位，到处以企业的利益为重，正确行使广阔员工和上级予以我的权力，严格依照各项规章制度做事，自发接受广阔员工监督，一心为企业的创效进展尽职尽责,为维护党员干部的声誉尽责。一年来，我在工作中也有一些不足之处：重要是对销售工作业务还不够完全精通。不能在新的煤炭市场环境下，使公司销售工作再有新的突破，对销售困难局面缺少有效的应对措施。我肯定在今后的工作中刻苦学习和请教，不绝加强本身的专业学问，把煤炭销售储运公司的销售工作做到最好。以上是我一年来的工作述职，有总结和表达不够精准的地方请领导和员工同志批判指证

7、。销售经理的年终述职报告篇2尊敬的领导：今年的销售工作，在公司经营工作领导的带领和帮忙下，加之全构成员的鼎力帮助，本身立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，取得不错的成就。现将全年来从事销售工作的情况进行述职报告如下：一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作作为一名销售经理，本身的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并适时催回货款；努力完成销售管理方法中的各项要求；负责严格执行产品的出库手续；积极广泛收集市场信息并适时整理上报领导；严格遵守公司订立的各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，

8、本身始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格依照职责中的条款要求本身的行为，在业务工作中，首先本身能从产品学问入手，在了解技术学问的同时认真分析市场信息并适时订立营销方案，其次本身常常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，本身能积极动手，在确保工作质量的前提下定时完成任务。总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关紧要，是检验销售经理工作得失的标准。二、明确客户需求，自动积极，力求保质保量定时供货工作中本身时刻明白销售经理必需有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内

9、供货，另一方面要积极和客户沟通适时了解客户还款本领，考虑并增补完善。三、正确对待客户投诉并适时、妥当解决销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等紧要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。本身在产品销售的过程中，严格依照公讣订立销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应适时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员订立应对方案，同时应适时与客户沟通使客户对处理方案感到满足。四、认真学习我厂产品及相关产品学问，依据客户需求确定可代理的产品品种熟悉产品学问是搞好销售工作的前提。本身在

10、销售的过程中同样重视产品学问的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能把握用途、价格和施工要求。五、明年销售经理工作设想积极追要往年的欠款，并想方法将欠款适时收回，适时向领导汇报，取得公司的支持。更加积极搜集市场信息并适时联系，力争参与招标形成规模销售。为积极搭配代理销售，本身计划在确定产品品种后努力学习代理产品学问及性能、用途，以利代理产品快速走入市场并形成销售。本身在搞好业务的同时计划认真学习业务学问、技能及销售实战来完善本身的理论学问，力求不绝提高本身的综合素养。为确保完成全年销售任务，本身平常就积极搜集信息并适时汇总，力争在新区域开发市

11、场，以扩大产品市场占有额。销售经理的年终述职报告篇3尊敬的各位领导、同志们：XX年9月，我由东营泰基汽车销售服务有限公司调到寿光玄武任管理部经理。在公司领导的挂念和支持以及同志们的帮助下，管理部完成了各项工作，和领导交办的各项任务，为公司的进展做出了肯定的贡献。我也做了大量的工作，得到了公司领导的确定和同志们的信任。下面，我向大家简单报告工作情况。一、加强学习，提高素养作为管理部经理，要想作好本职工作，首先必需在思想上与集团和公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行集团公司文件，顺从公司领导，才能排出一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习了集团文件精神并在实际工作中不绝加以实

12、践，实事求是，公正公开。在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使本身的思想跟得上公司的进展。二、提高管理本领作为一名管理干部，能做到恪尽职守，认真履行本身的职责，积极协调与集团公司及各部门的关系，作好后勤工作，搭配各部门作好工作。去年刚到公司，为了熟悉业务，我常常向公司领导学习,渐渐熟悉和把握了管理部的工作方法，认真落实集团要求，实行公开、民主管理。在工作中，我积极向领导反映职工的看法和建议，认真维护职工权益，积极为职工在生活方面制造条件，改善职工伙食，安装太阳能热水器等，将公司对职工的挂念送达到每名职工心中。三、推动工作的全面进步在公司领导的带领下，我带

13、领本部门同志，完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。未发生重点安全事故。开业初期，依据集团文件结合本公司实际情况，制定、完善了一些公司制度，包含伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、惩罚等，在公司领导带领下，积极拓展外部关系，认真做好接待工作。积极向公司领导提出本身的建议，力争做到进展要有新思路，工作要有新举措。春节过后，新建了车棚，便利职工停车，4月份，开始筹建蔬菜大棚，现已开始静植，很快就可以为集团和职工食堂供给绿色无公害蔬菜。四、顺从大局，团结协作我深知，一个人的力气是微不足道的。要想在工作上取得成绩,就必需依靠全体同志，形成合力，才能开创工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为

14、其他同志的工作制造良好的氛围和环境。相互敬重，相互搭配。同时，勇于开展批判和自我批判，对其他同志的缺点和错误适时地指出，并督促改正；对本身在工作上的失误也能自动承当责任，并努力矫正。常常和一线职工交流,倾听他们的心声，品味他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅把握了职工们思想的脉络，也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的效果。五、以身作则，真抓实干公司的各项制度在不绝完善，但是，倘若没有人去认真执行，各种制度、规定就有停留在纸上的不安全。在实际工作中，职工看干部。作为一名中层干部，我深知自己的一言一行是许多同志们行为的标尺。职工不会看干部说得多么悦耳，而会看你实际做得如何。为此，在行动上

15、，我坚持要求别人做到的，本身首先做到。严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。以上是我对来寿光工作的简要回顾。通过将近一年的努力，我在工作上取得了肯定的成绩，我认为大体上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足。如：领导本领有待加强，管理力度不大，工作方法单一等，我会在今后的工作中努力加以改正，也希望全体同志对我今后的工作予以支持和监督。感谢大家。销售经理的年终述职报告篇4尊敬的领导：您好！作为一名销售经理，本身的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并适时追踪区域内工程项目；努力完成销售管理方法中的各项要求；负责严格执行产品的出库手续；积极广泛收集市场信息并适时整理上报领导；严

16、格遵守公司订立的各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成领导交办的其它工作。以下是我的述职报告。一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，本身始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格依照职责中的条款要求本身的行为，在业务工作中，首先本身能从产品学问入手，在了解技术学问的同时认真分析市场信息并适时订立营销方案，其次本身常常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，带领组员参加工程投标及旧村改造项目，使其尽快业务技能提高。二、明确客户需求，自动积极工作中本身时刻明白销售经理必需有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通