5G时代数字内容的市场营销策略.docx

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1、5G时代数字内容的市场营销策略摘要随着5G网络的不断发展，5G网络中的数据已经不再局限于传统的文字、图像、声音等，而是包含了高清视频、虚拟现实、增强现实等多个方面。因此，在5G环境下，如何制订一套行之有效的营销战略，以求立于不败之地，就成为5G时代下，数据内容产业所要面对的一个重大课题。本文以咪咕视频为例，对其在5G环境下的营销战略进行了优化研究。本论文以咪咕视频为例，首先，将营销4P理论、STP理论和整合营销理论相结合，对咪咕当前的营销战略进行了详细的剖析。同时，还对咪咕视频的营销效果进行了研究，并对其进行了市场调研和访谈。其次，围绕上述问题，采用PEST方法，从政治、经济、社会和技术等角度

2、，对咪咕视频所处的宏观环境进行了分析，并运用SWoT方法对其所面临的优势、劣势和机遇以及威胁进行了分析。第三，在以上研究的基础上，对咪咕视频在5G时代的市场营销战略进行了优化。关键词：5G技术咪咕视频市场营销营销策略第一章绪论31.1 研究背景与意义31.2 国内外研究现状31.3 研究内容和方法4第二章相关理论基础62.1 市场营销4P理论62.2 市场营销STP理论62.3 整合营销理论7第三章5G时代数据内容营销策略现状以咪咕视频为例83.1 咪咕视频概况83.2 咪咕视频营销策略现状8第四章咪咕视频营销策略存在的问题114.1 调查分析114.2 产品策略问题174.3 价格策略问题1

3、74.4 促销策略问题184.5 渠道策略问题18第五章5G时代咪咕视频营销策略建议195.1 产品策略建议195.2 扩展培训团队，加大培训次数195.3 对培训效果进行评估205.4 充分考虑员工的培训激励需求20第六章结论21致谢错误!未定义书签。参考文献22附录23第一章绪论1.1 研究背景与意义1.1.1 选题背景5G是继4G、3G和2G之后5G的扩展，其显著特征是超高清、高带宽和低延迟。中国移动，中国联通，中国电信，中国广电三家同时拿到了5G的牌照，中国5G商用的第一年，也就是5G商用的第一年。到2020年年底，5G用户超过2.8亿，5G基站超过700,000个，5G网络已经全面启

4、动。随着5G网络的迅速推广与使用，数据内容已成为当今社会不可或缺的一项重要资源。随着5G网络的不断发展，5G网络中的数据已经不再局限于传统的文字、图像、声音等，而是包含了高清视频、虚拟现实、增强现实等多个方面。因此，在5G环境下，如何制定一套行之有效的营销战略，以求立于不败之地，已成为5G时代下的一个重大课题。本文以咪咕视频为例，对其在5G环境下的营销战略进行了优化研究。1.1.2 选题意义有助于增强咪咕视频的核心竞争能力，提高平台用户数量，改变目前的产业结构。这篇文章的研究能帮助我们理解咪咕视频营销策略的当前状况和存在的问题，同时也可以了解咪咕视频所处的大环境、小环境以及其优劣势。此项研究有

5、望为咪咕视频后续的营销策略制定提供一些参考。有助于丰富5G环境下视频网站市场营销战略的理论与实践。本课题不同于以往国内外对视频网站的营销战略进行了一系列的研究，在5G背景下，创新地对视频网站进行了营销战略的研究，更多地将5G时代的环境特征融入到了视频网站的市场营销中，为5G时代下的视频网站营销战略的制定提供了一些理论依据和实际参考。助于完善电信企业视频网站市场营销战略的相关理论。本课题首次对运营商背景下咪咕视频的营销战略进行了创新性的研究，突出了充分利用运营商背景的优势来制定视频网站的营销战略，以期为其它运营商背景下的视频网站（天翼超高清、爱看4G、沃视频视界等）的营销工作提供借鉴。1.2 国

6、内外研究现状1.2.1 国内研究现状戴颖(2020)对互联网视频产业的市场情况进行了分析，并对互联网视频产业的市场发展趋势进行了研究和分析，提出了视频网站应当进行整合推广，并与产业链上的企业进行开放的联合营销。关于视频网站的营销模式，傅然(2021)提出了加强自制内容意识，健全支付价格体系，对市场进行进一步的细分，使现有的渠道发挥更大的作用。另外，还有一些学者提出，应该与电商平台进行合作,以拓展其后向收益的途径，而国内的爱奇艺已在此方面采取了相应的措施。马靖(2019)指出，在线购物能够丰富视频网站的广告形态和收视效果，但是现阶段,在线付费模式很难实现，主要困难在于技术的实现和用户的接受度。马

7、天后(2022)预测VR/AR将是5G新媒体时代最受欢迎的“5G”。马文良,卢(2021)指出，5G环境下，新媒体传播将呈现碎片化传播、VR营销、车载传播等新的传播模式，但均未以视频网站为对象。张岳峰(2022)对腾讯在新媒体环境下的视频营销战略进行了分析，提出在新媒体背景下，视频网站之间的竞争日趋激烈，腾讯视频需要通过与41相结合的方式，对营销战略的组合进行优化，以在市场中获得差异化的竞争优势。1.2.2 国外研究现状MabillotD(2017)指出，在数字经济发展的背景下，用户逐渐放弃了传统的电视机，更加愿意、更加容易地接受由其它用户或者社会用户创造或者共享的信息，并呼吁构建一个内容与商

8、业相结合的标准。SonjaJefferson(2015)的观点是，在创作视频内容时应该保持一定的关联性,内容需要简洁明了，并且在制作过程中，应充分考虑环境、声音、观看方式等各种因素。FuTieyan；ZhangBei(2022)表示，5G网络以其高传输率、抗流能力强等优势，结合5G移动通信技术，建立多径协作辅助市场营销策略，已成为5G网络研究的热点。经过对国内外的梳理和归纳，我们可以看出，虽然国外的视频网站发展时间比较长，而且国内外的视频网站的发展环境、竞争态势、用户习惯等都有不同，但在对视频网站的研究上，还是有很多共同点的，都是注重原创，都承认前向用户端收费，也承认后向广告的收益，都认同台网

9、联动的趋势。1.3 研究内容和方法1.3.1 研究内容随着5G网络的不断发展，5G网络中的数据已经不再局限于传统的文字、图像、声音等，而是包含了高清视频、虚拟现实、增强现实等多个方面。因此，在5G环境下，如何制订一套行之有效的营销战略，以求立于不败之地，就成为5G时代下，数据内容产业所要面对的一个重大课题。本文以咪咕视频为例，对其在5G环境下的营销战略进行了优化研究。本论文以咪咕视频为例，首先，将营销4P理论、STP理论和整合营销理论相结合，对咪咕当前的营销战略进行了详细的剖析。同时，还对咪咕视频的营销效果进行了研究，并对其进行了市场调研和访谈。其次，围绕上述问题，采用PEST方法，从政治、经

10、济、社会和技术等角度，对咪咕视频所处的宏观环境进行了分析，并运用SWoT方法对其所面临的优势、劣势和机遇以及威胁进行了分析。第三，在以上研究的基础上，对咪咕视频在5G时代的市场营销战略进行了优化。1.3.2 研究方法文献研究法，从知网等数据库和东南大学图书馆中检索相关资料，收集有关STP理论、4P理论、5G以及视频行业等方面的论文和其他资料，进一步研究本文的营销策略优化，以此提供理论基础。个案研究法，通过对咪咕视频的相关信息进行梳理，本研究采用了个案研究法，深入探讨了5g时代下咪咕视频的营销策略现状。经过详细的调查和分析，我们找出了营销策略存在的问题以及其原因，并最终给出了实际可行的改进建议。

11、调查问卷法，本课题采用问卷调查的方式，对咪咕视频目前的用户特征和咪咕视频的营销效果进行了研究和分析，从中找出了咪咕视频营销战略中的不足之处。第二章相关理论基础2.1 市场营销4P理论市场营销理论研究的最多的是营销组合，其内涵是指市场受有关的营销组合要素的影响，而这些要素的有效结合又会对市场的需求与收益产生重要的影响。最经典的营销组合理论就是营销4P理论，满足市场需要是营销4P理论的主要目的。研究公司怎样才能在市场上取得胜利，把公司的营销活动抽象具体化，是研究营销最根本的理论。四大类型的行销元素，包含产品，价格，促销，通路，也就是4P理论。产品就是要把重点放在产品的功能和设计上，把产品的特点和优

12、点放在第一位，把产品的功能需要放在第一位。价格是一种产品的定价战略，它可以分为成本定价和市场定价两种。促销活动是企业进行的一种市场营销活动，它包括广告宣传和促销活动等。“渠道”是企业在销售链条上，包括分销商、分销商等在内的企业销售链条上的合作者。伴随着商业市场的不断进步与转变，其理念已逐渐向大规模的销售策略转移,并产生了新的六要素模型（也称作“6P”）作为4P基础之上添加了两个新成分：政权影响力和公关影响力指的是公司必须重视政府对商贸活动的监管及国家的法律法规；同时需兼顾产品的社会效益以满足公众需求、符合国家和地区的法律规定来开展有效的商务行为这是一种应付当前国内国际形势变化而制定的市场战略模

13、式。另外种是通过积极参与各种社交媒体平台等渠道的活动方式去建立企业的良好口碑从而达到提高知名度的效果进而加强公司的竞争能力。2.2 市场营销STP理论市场营销STP理论是关于市场细分领域的研究理论，它是营销策略领域的研究内容，它强调了企业根据特定的市场划分，来决定自己的目标市场，并将公司的产品服务放在一个特定的细分领域中。市场营销STP理论有助于公司准确地选择目标市场，实施更细分、更精确的营销战略，这不仅能帮助公司开拓新的市场,还能在很大程度上提高公司的资源集中度和经济效益。市场的STP理论主要包括市场细分，目标市场的选择，市场的导向。市场细分就是在对企业进行足够的市场调查，对消费者的消费行为

14、、购买因素等进行研究和分析的过程中，对企业的市场进行细分。目标市场分析就是通过对目标市场进行划分，确定目标市场，确定目标市场,制定营销战略的过程。市场定位是一个非常重要的概念，它指的是公司基于目标市场的消费人群的需求和属性、目标市场竞争模式，给企业提供的产品服务。从根本上来说，市场定位就是要形成一个不同的特色，让顾客满意，让顾客满意，让公司的忠诚度得到提高。总而言之，营销STP理论在营销领域是有必要的，并且已经有了一些成功的实践实例，因此，在5G和数字经济的背景下，要更多地重视营销STP理论的应用，把重点从“人口红利”转移到“人心红利”上，这样，企业就可以在市场竞争中建立起自己的差异化竞争优势

15、。2.3 整合营销理论整合营销理论指的是，在和消费者进行交流的时候，公司可以通过各种传播渠道、宣传方式、沟通方法和系统集中的方式来和消费者进行交流，这样可以提高顾客的满意度，为企业和顾客提供一个沟通的平台，从而形成一种长久的良好关系。一般而言，整合营销分为横向集成和垂直集成两种，其中，横向集成是指对消费者进行信息的集成，它包含了品牌信息、营销活动等方面，将其传递给消费者的一种媒介集成，它涉及到了传统的营销手段和网络的传播渠道，同时还涉及到了企业内的各个相关部门等。纵向整合包括了市场定位整合、传播诉求整合、4P营销组合，不管是横向整合，还是垂直整合，其核心目的就是要协助公司建立一个统一的外部形象

16、，并在这个过程中，通过不同的营销组合来提高自己的市场竞争力。在互联网时代，网络集成营销是一种潮流，它具有以下四个特点：第一，趣味性，只有有趣的内容才能引起消费者的注意，其次，它是一种互动性，在互联网的年代，不能仅仅是单向地传递信息，而是要让更多的人加入到其中，增强与消费者的互动，从而达到双向交流的目的。第三，在互联网的时代，信息的爆炸式增长，有必要将个性化的内容传递给顾客，根据顾客的兴趣来进行个性化的传播，第四利益性，市场营销要把顾客的利益放在第一位，要满足顾客的要求。第三章5G时代数据内容营销策略现状以咪咕视频为例3.1 咪咕视频概况作为中国移动旗下的数字化内容领域的专门机构咪咕文化科技公司的产物，咪咕视频是一款针对综合视频市场的