4S店销售顾问自我评价.docx

《4S店销售顾问自我评价.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《4S店销售顾问自我评价.docx（4页珍藏版）》请在优知文库上搜索。

1、4S店销售顾问自我评价销售参谋是干脆为公司缔造利益的那一群人，那么他们比其他人都更须要看清自我。自我评价就像一面镜子，平常无法看清自我，但是在镜子前自己的美丑一览无余，下面是我带来4S店销售参谋自我评价的内容，欢送阅读！销售参谋自我评价自从我201x年就读汽车工程专业毕业以来，到第一公文网汽车公司已经X年，目前作为第一公文网汽车销售部的总经理，同时也很荣幸的被评为精彩领导奉献奖，下面就是我的工作鉴定。一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销。首先，细分市场，建立差异化营销。细致的市场分析。我们对以往的重点市场进展了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营

2、销;依据第一公文网年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市尝零散用户等四大市常对于这四大市场我们接受了相应的营销策略。对政府选购和出租车市场，我们加大了投入力度，特地成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了企业用车单位，更多地利用行业协会的传播，来正确引导出租公司，传播海马品牌政策。本篇文章来自资料管理下载。平常我们接受主动上门，定期沟通反应的方式，密切跟踪市场动态。针对近两年第一公文网市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态;对出租车公司每周进展电话跟踪，每月上门效劳一次，了解新出租车的运用状况，并现

3、场解决一些常见故障;与出租车公司协商，对出租司机的运用技巧与维护学问进呈现场培训I。针对高校消费群学问层面高的特点，我们重点开展毕加索的引荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化传播，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和第一公文网市高校后勤集团强强联手，先后和第一公文网理工大后勤车队联合，成立第一公文网修理效劳点，将第一公文网的效劳带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。其次留意信息收集做好科学预料。当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而猛烈的竞争无时不在，科学的市场预料成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季

4、驾临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、刚好沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反应的资料和信息，制定以往同期销售比照分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立刻做反响。同时和品牌部相关部门保持密切沟通，踊跃组织车源。增加工作的准备性，幸免了工作的盲目性;在留意销售的确定数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把分公司在当地市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成总部任务，顺当完成总部下达的全年销售目标。二、追踪对手动态加强自身竞争实力对于内部管理，作到请进来，走出去

5、。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前猛烈的轿车市场竞争。我们通过托付相关专业公司,对分公司的展厅现场布局和管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间，对第一公文网市内具有必需规模的效劳站，尤其是竞争对手的4s站，进展实地摸底调查。从中学习、利用对方的特长，为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的资料。销售参谋自我评价售后效劳工作是一个综合技能要求相当高的工作，由对售后效劳人员的要求也相当高，必需具备以下条件：1、从事行内工作至少有五年以上经验，最好是从事技术工作或销售工作有几年经验，知道市场现状，了解客户需求，而且了解一些企业运作和效劳途径。2、个人修养较多，有

6、较高的学问水平，如本科以上学历，对产品学问熟悉，并且具备所运用销售产品的机械，装置，设备的学问。3、个人交际实力好，口头表达实力好，对人有礼貌，知道何时何地面对何种状况适合用何种语言表达，懂得必需的关系处理，或处理经验丰富，具有必需的人格威力，第一印象好能给客户信任。4、头脑灵敏，现场应变实力好，能够到现场利用现场条件立时解决问题。5、外表干净大方，言行举止得体，有企业形象大使和产品代言人的风度，不必需是要长得英俊、漂亮，但至少要对得起观众，别一出场就歪鼻扭嘴斜服，吹胡子瞪眼睛的，有损企业的形象。6、工作看法良好，热忱，踊跃主动，能刚好为客户效劳，不计较个人得失，有奉献精神。销售参谋自我评价1.本科以上学历，经济管理，市场营销，工程和汽车相关的专业类。2 .熟悉汽车4s店销售的理解汽车销售效劳业务员流程和售后和管理;熟悉操作和管理在汽车工业中的形式。3 .5年的高档汽车4s店，总经理或相关工作经验，有过筹备期间4s店开业经验者优先；4 .具有较强的综合管理，战略决策实力，销售筹划实力。5 .6以上的英语水平，具有良好的英语阅读和写作实力，能够干脆与国外厂商进展沟通谁；6 .开朗，敏感，务实，敬业;具有良好的学习实力，沟通实力;有良好的人际交往实力和团队合作。7 .上面的一驾照C中的水平。