工商管理[论文]沈阳永盛七星旅游发展有限公司营销策略研究.docx

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1、姓名徐高峰专业工商管理摘要随着我国经济发展水平的不断提高，作为第三产业之中的旅游业迅速发展起来，而旅游业当中的新兴行业的水上乐园行业正在以前所未有的速度发展着，人们更愿意把钱花在旅游消费上，以此来丰富自己的生活。每当到了夏季，由于太过炎热，人们总是喜欢去海边玩，还希望有一些娱乐设施，然而有一些内陆城市的游客没有办法去到海边，于是水上乐园成为人们的最佳选择，既能缓解酷暑的炎热，也满足了人们游玩娱乐设施的需求，还能让内陆城市的游客体验海水的清凉正因如此，水上乐园在中国才能够持续发展着，备受游客们喜爱。位于辽宁省沈阳市沈北新区沈阳永盛七星旅游发展有限公司的七星海世界项目是沈阳市内目前为止最大的水上乐

2、园，在沈阳市的水上乐园行业处于领先地位，是沈北新区的地标性建筑，推动了沈北新区的经济发展。因此，对沈阳永盛七星旅游发展有限公司营销策略的研究变得尤为重要，通过结合沈阳永盛七星旅游发展有限公司近几年的资料，以及消费者、竞争者的角度进行研究，分析得出沈阳永盛七星旅游发展有限公司的营销策略。并在此基础上指出企业发展中的不足之处，提出建议，有利于企业长久发展。关键词：水上乐园；沈阳永盛七星旅游发展有限公司；营销策略1 I匕11.1 研究背景及意义错误!未定义书签。1111112Jf1.11 2F方/ii11 12IA)6*111221. 3国内外研究现状2第2章基础理I匕述421/目、;工/也、.42

3、11rrifJJWfJM4212.1XJ、匕4.42. 2目XXiI匕4221SCP匕.4222PESTI匕.5223STPI匕52244C1匕6第3章沈阳水上旅游行业环境分析83. 1观环境分析.831183128313,2j8314932仃业环境分析103. 2.1行业特性10322力.10第4章沈阳永盛七星旅游发展有限公司SCP分析1212124. 1简介5. 2SCP分析.421彳丁木12422.i上上不丁134231343114432.15第5章沈阳永盛七星旅游发展有限公司产品营销策略存在的问题1651STP71651111J7166. 1.2I-JTlJ场选择1651311/al1

4、65. 2营销策略存在的问题16521j：口口16522AEI175231752418第6章沈阳永盛七星旅游发展有限公司营销策略改进186. 1增加产品多样性，贴近顾客需求196.2多种定价策略，关注顾客成本196.3拓展营销渠道，增加顾客便利196 .4融合促销策略，提升沟通效率207 .2271I匕227222第1章绪论1.1 研究背景及意义1.1.1 研究背景改革开放时代到来以后，中国的旅游业也迎来了它的改变，从以前的发展缓慢、停滞不前变成了飞速发展，旅游资源增加，旅游景点增多。我国旅游业发生的巨大变化为我国经济发展做出了很大的贡献，推动了我国经济发展。特别是在金融危机爆发以后，中国政府

5、根据我国的经济发展状况在2009年底出台了文件，将旅游业变成战略性支柱产业，通过旅游业来扩大内需已经成为我国的一大国家战略。据世界经济论坛数据显示，2016年我国旅游在国际上的竞争力已经排名第2位。2019年我国境内游客数量已经达到60亿人之多，同比去年增加了8初国内旅游收入达到了5700多亿元，增长了11%；国外的入境游客达到了14000万人，同比增长了3虬随着人民消费水平的提高，消费行为的多元化，全国范围内的旅游业进入转型阶段。人们越来越注重品质，低碳环保、健康快乐的旅游方式逐渐成为主流。各个旅游地区的竞争已经从旅游地竞争转变为品牌竞争。只有发展特色、实力品牌、吸引客源，不断提高声誉，才能

6、在市场中脱颖而出。1.1.2 研究意义旅游业的发展对我国经济发展有着巨大贡献，2019年我国旅游业总收入为6.6万亿元，占我国GDP比重为11机旅游业除了有经济贡献的作用之外，还有推进城镇化建设；调整产业结构；转变经济发展方式等等的作用。旅游业的发展不但能够满足人们日益增长的精神和文化的需求；而且能够改善人们的身体健康状况和精神状况；同时还能够让人们开阔眼界，增长见识，促进自身的发展；旅游业的发展还能够促进相关行业的发展，如商业、餐饮业、酒店业、交通、园林艺术等，旅游业的发展促使这些行业不断改进设施、提高服务意识，保证服务质量来满足游客的需求。随着我国经济的不断发展，旅游业日益凸显它在我国经济

7、发展中发挥的重要作用。1.2 研究内容及方法1.2.1 研究内容本论文按照绪论、相关理论概述、现状分析、提出问题、策略改进、结论的与展望的思路来进行来写的，各部分内容简述如下:第一章是绪论部分，主要介绍了研究背景及意义，和研究内容、方法，以及国内外研究现状。第二章是相关理论概述部分，主要为对相关概念以及论文所需的理论进行介绍，例如PEST、SCP等等。第三章是环境分析部分，包括宏观环境分析、行业分析，详细的从政治、经济、社会、技术等环境，以及对行业特性、微观的分析，来确定企业的战略选择。第四章是SCP分析部分，对外部冲击环境下，从行业结构、企业行为、经营绩效三个角度来分析外部冲击对沈阳永盛七星

8、旅游发展有限公司的影响，从而对该企业的市场竞争优势、劣势进行分析。第五章是产品营销策略存在的问题分析部分，主要是通过对企业的产品营销策略进行分析，了解企业产品营销策略存在的问题，有利于企业长久发展。第六章是营销策略改进部分，对研究沈阳永盛七星旅游发展有限公司的营销策略存在的问题进行改进，完善企业的营销策略。第七章是结论，对论文研究进行简要的总结，高度概括论点，同时表达对沈阳永盛七星旅游发展有限公司未来的展望。1.2.2 研究方法1.文献归纳研究法。通过了解分析近几年国内外与旅游业特别是水上乐园行业营销策略研究相关的文章，取其精华，去其糟粕，归纳旅游业近几年的营销策略研究成果，加以借鉴，并凭借对

9、自己研究内容的深层了解，确定本次论文的理论基础，形成写作思路，最后写作论文。2.案例研究法。通过本次论文的研究对象一一沈阳永盛七星旅游发展有限公司的营销模式与结果，根据该公司近几年经营资料进行研究，并结合市场发展情况、竞争者等多个方面的分析状况，进一步为论文的论点论据提供基础。1.3国内外研究现状关于旅游业营销的观念最早出现在1976年，是一位名叫詹姆斯-M罗维斯顿的作者发表了一篇叫做TSMBehavior-basedmarketingstrategiesfortravelandtourism:TheWestVirginiaMode1的文章，意思是基于TSM行为的旅游营销策略：西弗吉尼亚模式。2016年，AnimObonghaAjake在其发表的文章Tourismmarketingstrategie