21.主播脚本+话术（仅供学习参考）.docx

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1、人设逻辑：我是谁+我有什么+我要什么+我能给粉丝带去什么？人设+稳定/可期待的价值+精准人群举例：我是富二代，家里世世代代做珠宝行业，家里觉得我没能力，说我每天无所事事，我就不服气，我要证明我自己，希望和大家交个朋友，不为赚钱，只为争口气，我能送的直接送，不能送的，直接打骨折，只为交朋友。家人们，我是富二代啊，我能给你们上次品吗？让你们卡粉丝灯牌是为了送福利，不是为了让你们乱花钱，这钱别花，我给你们送红包，抢到红包就去卡粉丝灯牌，爱你们，家人们！整场脚本时间段核心话题内容话术内容开场开场打招呼、热场，问候直播间粉丝、进行轻互动、引导分享直播间链接详见后文直播话术范本1-10分钟SteP1.暖场

2、之后的互动引导，讲故事，立人设Step2.剧透今天新款和主打款、紧接着快速过款Step3.讲1驶Oa5分钟整点抽奖规则，讲福利、讲规则，讲整数万赞福利Step4.发福袋引导卡粉丝灯牌10-20分钟正式进入卖货节奏，每一个产品，有重点的根据粉丝对于剧透需求来介绍，每个产品限时7分钟售卖（不要贪恋个别粉丝互动）20-25分钟重复流程，简单介绍自己人设，根据粉丝需求自由发挥，重点强调福利、抽奖、整点免单最后1小时做呼声较高的产品返场最后30分钟完整演绎爆款购买路径最后10分钟剧透下场直播的新款最后5分钟强调关注主播，下一场宜播开播时间以及相关福利直播话术话术类别时长（分钟）占比重主播情绪话术产品详细

3、信息343%专业平静详见后文直播话术范本性价比114%激动高昂信任0.57%掏心窝子购买理由0.57%激动高昂催单成单0.57%激动高昂完单0.57%平静委婉主播互动114%积极主动话术类别编号话术内容性价比1直播间的家人们，你们现在看到这款XXX是咱们家性价比最高的产品，实至名归，如假包换的2哇，终于要请上这款产品了，这款XX产品一上来，懂行的家人们都知道它的性价比有多高，抢到就等于是赚到了3Xx家人们你终于来了，你昨天说想要的那款产品，我现在要上架了，这款产品无论自己穿或者送给朋友都是一等一的4只要XXX这个价格，你没有听错，今天在我们的直播间，我只要这个XXX价格，不抢，你们肯定会后悔的

4、5感谢所有进入我直播间的家人们，现在我要给大家带来一款性价比最高的产品，新来的家人们Ill扣起来，我给大家秒了这款6哎哟喂，在直播间的家人们，你们是要赚大了，接下来上的这款产品，只要你买到你今天就赚大了7买的就是喜爱，穿的就是高贵，这款产品是我们国内市场强推的一款精品，不管老少都能穿，性价比可以PK市场所有产品8哎呀哎呀，看到评论区好多小伙伴都说要我请上这款XX产品，看来大家都知道这款产品的价值，好勒，我现在就给大家来秒他9太可惜了，刚刚那款产品没有抢到的家人们不要灰心，接下来要上的产品肯定会炸到你，今年我们性价比ToPl的这款产品为大家带来10直播间有100o人了，今天太开心了，我要把我们最

5、受欢迎的这款产品为大家送上来，喜欢的给我扣Ill话术类别编号话术内容信任1来到直播间的都是我们的家人们，懂行的家人们都知道我们家，全国最大最有优势的绝对是我们家了2经常来我们直播间的家人们，都知道我们是XXX大户，我们卖出的每一款产品都是精挑细选无可挑剔的精品3我们的品质，精工品质，喜欢的家人们都来我们这边抢购，求的就是我们的品质，我们就是大牌品质4XXX朋友你又来了，上次直播间听你说把产品介绍给朋友，朋友都说好，那是肯定的，我们品质是行业内的标杆5感谢所有进入直播间的家人们，可能你们没有听说过我们的品牌，不过没关系你们进来就是对的，我们家就是品制的保障6今天来到直播间的朋友们，恭喜你们，你们

6、终于找到了XX行业专业又便宜，性价比又足的标杆7买的就是喜爱，穿的就是高贵，我们的品质就是行业的品质，穿上我们的产品你就是潮流的标杆8很多朋友在抖音上买服装都不放心，不过在我们直播间你算是来对了，我们是国内顶尖的服装生产与设计团队9选我们没错，我们行业标杆，我们卖出的产品都是品质的保障，不单有吊牌证书，还有我们专人跟进为您服务10来到直播间的都是一家人，我们只为家人带来最真挚的产品，没有半分虚，假XXX,必选我们话术类别编号话术内容购买理由1喜欢的XX家人们，都知道我们只卖新款潮流的款式，无论自己穿还是送给亲戚朋友都非常合适2哇，没想到再过几天就是XXX节日了，在直播间的家人们赶紧给家里的亲戚

7、朋友老人小孩都抢购一份XXX节礼物吧3上次听直播间的朋友心仪了XXX这款产品很久，就是一直没抢到，今天再给大家上一次链接，喜欢的家人们抓紧买起来哦4这是我们的一款经典设计，荣获各大设计大奖，喜欢的朋友赶紧抢购件5听说喜欢XX的朋友都是感性的，感性的你肯定会喜欢这款商品，穿上它必定是最美的6哎呦喂，昨天直播间有家人说这款XX产品最适合买来送给朋友了，高贵的设计，平民的价格，你没有理由不抢购一条送给你心仪的他吧7买的就是喜爱，穿的就是高贵，喜欢的就买它、买它、买它，就是喜欢你8你没有看错这款XX就是你要买回家送给XX的XX产品，你XX肯定会喜欢的不得T9这款主播自留款，太喜欢了，市面上款式几乎没有

8、，上街绝对不撞，绝对有面子10我太喜欢这款了，了解我的家人们都知道，我给你们推荐的款都意味着品位，如果你跟主播一样都是有品位的，赶紧发挥你们的手速话术类别编号话术内容催单成单1感谢家人们喜欢这款XX产品，还剩下X件拼手速的时候来了，我们一起倒数，5.4.3.恭喜各位抢到的家人们2喜欢的家人们抓紧到下方小黄车抢购吧，慢了就没有3这次我们只有10单，只为忠实粉丝们送福利啊，喜欢的家人们小黄车走起。4这款XX产品你们还没抢吗？再不抢就来不及了，亲爱的家人们动起来让我感受一下你们的热情5XX产品已经加入小黄车了，今天不抢明天就没有了，仓库库存就剩下这10单了，你就是最后10位幸运儿6哇哇哇哇，100单

9、已经抢剩下10单了，运营同学们你们要hold住啊，让喜欢的朋友都能抢到啊7买的就是喜爱，穿的是高贵，马上为大家上线XX这款产品，我们是品质大牌，抢到就是赚到8亲爱的家人们啊，看你们的手速我都着急，没事我记下你了，给我上个灯牌，我明天直播直接给你留款，别自己花钱啊，有福袋可以抢9各位家人们抢到了赶紧付款，抢到的家人们在公屏上打出抢到了。没抢到的家人们打出没抢到，我根据情况让运营继续上，送福利就是要送到位10只有十单只有十单，家人们，不是我不想多上，只是因为这款限量啊，拼手速没抢到的公屏说没抢到，抢到的时候抢到了，没抢到的主播给你们发红包话术类别编号话术内容完单1感谢朋友们喜欢这款产品，已经抢完了

10、，感谢大家的关注，主播今天非常开心2哇，没想到10秒都不用就抢光了，看来大家很是喜欢这款产品，喜欢的朋友把Ill扣起，来我再给大家上10单3XX朋友你没有抢到啊，很抱歉啊，我们这款产品是国内很流行的款，一上线大家都疯抢了，等下一场产品上线我给你私人留意一单4朋友你没有抢到啊，运营同学说刚刚有卡单了，好多朋友没抢到，没关系，我们再给想抢到的家人们上10单，大家准备好手速5哎呀哎呀，看到评论区好多家人们都说没有抢到，看来这款王牌产品大家都是非常喜欢啊，没关系，今天大家开心，我在上10单给大伙抢6唉呦喂，没想到大伙的手速这么快，我都没反应过来就被抢完了，没事，我相信下一款产品你们肯定能抢到的7买的就

11、是喜爱，穿的就是高贵，马上为大家上线这款XX产品，我们是品质大牌，抢到就是赚到8太可惜了，10单的产品一下子就抢光了，肯定有很多家人说没有抢到，不过你放心，接下来还有更大的王炸等你来抢9抢的就是心跳，刚倒数完我的心都跳出来了，没想过家人的手速还是杠杠的，你们是最棒的，爱你们哦10感谢所有进入我直播间的家人们，刚刚款产品已经被抢完了，新来的家人们你们错过了一款好产品，新来的朋友Ill扣起来，我给大家推荐下一款话术类别编号话术内容互动1欢迎各位家人们回到我们的大家庭，每次看到你们我的动力都十足，我一定要为每位家人们送上最实惠最好看的XX产品2欢迎XX进入直播间，咦，这个名字很好听哦，一定是个大美女

12、（大帅哥）3大家觉得我推荐的款好不好看,喜欢的接下来,我将会给他带来更好看的4欢迎xxx（名字）进入直播间，点关注不迷路，不用刷礼物卡粉丝灯牌就行了，我给你送红包不让你们花冤枉钱5感谢家人们一直以来的陪伴和支持，谢谢关注，主播每天送福利、送红包，只为交朋友，不为卖货，谢谢大家的支持6感谢所有进入我直播间的家人们，新来的家人们，卡个粉丝灯牌，不用你们花钱，我直接送红包让你们上，只为交朋友，只为送福利，哪天不送福利宜接举报我7感谢朋友们我开播就直接进场的小伙伴们一直陪我到夏伯明天见做个好梦8是XX-XX点，不管风里雨里，每天记得要准时来哦9主播只为送福利，交朋友不为别的，主播家不差这点儿，你说你没

13、钱卡灯牌抢福利，我给你们上福袋，就是这么豪横10所有家人们我的福利都是要卡粉丝灯牌的呀，不让你们花冤枉钱，我给你们上福袋抢了福袋，赶紧上粉丝灯牌，要不然我宠粉怎么宠到你们啊？话术类别活动内容话术内容互动点赞破万福利亲爱的家人们，666扣起来，我给家人们送福利了，一波王炸送给你，免单前赶紧卡粉丝灯牌，没灯牌的领红包再，卡主播不让你花冤枉钱直播间人数超过100O人，Ill扣起来，我给每位家人送福利了今天太开心了，看到家人们都来支持我，点赞破2万了，我决定给家人们来一波超大的福利截屏抽奖亲爱的家人们，666扣起来，我给家人们免费送福利了，一波王炸送给你，手机实时截屏，免费送+话术介绍，来运营准备截图

14、，倒数5秒直播间人数超过100o人，Ill扣起来，我给家人们免费送福利了，一波王炸送给你，手机实时截屏，免费送+话术介绍，来运营准备截图，倒数5秒今天太开心了，看到家人们都来支持我，我决定给家人们免费送福利了，Ill扣起来，手机实时截屏，免费送+话术介绍，来运营准备截图，倒数5秒整点免费送亲爱的家人们，小心心送起来，我给大伙免费送福利了，一波王炸送给你，实时榜单前5名，免费送+话术介绍，倒数5秒直播间人数超过100O人，小星星送起来，我给每位家人送福利了，一波王炸送给你，实时榜单前5名，免费送+话术介绍，倒数5秒今天太开心了，看到家人们都来支持我，我决定给家人们来一大波超大福利，小心心送起来，实时榜单前5名，免费送+话术介绍，倒数5秒