运输市场营销（第2版）教案模块三单元二运输市场定价策略2.docx

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1、授课教案纲要与流程设计（教案）教师姓名系部物流管理系课程名称运输市场营销使用教材运输市场营销出版社：电子工业出版社授课时间授课对象计划学时2学时教学地点教学内容模块三运输市场营销策略四运输企业定价的基本方法定价方法习题五运输企业定价策略案例分析-中远集团集装箱运输公司的价格策略教学目标【知识目标】掌握成本导向定价法等三种运输企业定价的基本方法【能力目标】应用各种运输产品定价方法进行价格计算。【素质目标】培养学生综合运用所学知识解决实际问题的能力课程思政重点难点及解决方法【重点难点】运价制定的基本方法【解决方法】例题计算教法学法多媒体教学、案例教学、讲授法、项目教学教学资源教材、教学案例、习题教

2、学流程教学步骤教学内容教师活动学生活动课前任务布置运输价格原理项目任务搜集资料课中课程导入复习上节重点内容、本节课的学习学生需要具备哪些能力讲授听讲知识储备运输价格的含义及原理发布资源自学并总结知识讲授模块三运输市场营销策略四运输企业定价的基本方法定价方法习题五运输企业定价策略案例分析-中远集团集装箱运输公司的价格策略总结归纳听讲技能训练成本导向定价法需求导向定价法心理导向定价法运价计算习题案例教学计算课堂小结总结本次课内容讲授听讲布置作业定价计算题完成计算课后课后拓展价格制定计算注意事项归纳总结教学反思备注：L课中教学步骤一般包括：课程导入、知识储备、知识讲授、技能训练、课堂小结、布置作业、

3、考四运输企业定价的基本方法（一）成本导向定价法1.成本加成定价法其计算公式为：运输产品价格=单位运输成本X（1+加成率）举例：海运的零运 价和负运价采用成本加成定价法，能够保证企业达到目标利润，计算方便；但忽视了市场需求与竞争，同时，在许多情况下难于将总成本精确地分摊到各种运输劳务上去，因而真实性有限。2 边际贡献定价法边际贡献定价法亦称变动成本定价法。所谓边际贡献即价格超过变动成本的部分,这部分余额可首先用来弥补固定成本,完全弥补后有剩余,就是企业利润；如不能完全弥补，其未能弥补的部分就是企业亏损。这种方法适用于运输生产能力有余和回程货运等情况。3 .收支平衡定价法收支平衡定价法就是运用盈亏

4、平衡分析原理来确定价格水平。该定价方法是指在已知固定成本、变动成本以及预测销售数量的前提下，通过求解盈亏平衡点来制定价格的方法。盈亏平衡公式为：Q=*P=j+r式中：F固定成本；V单位变动成本；P单价；Q一一盈亏平衡点销量。但企业从事生产经营活动不仅仅是为了保本，而是要获得目标利润。因此,制定价格时必须加上目标利润。则公式为：Q=泻或P=审式中：W目标利润。（二）需求导向定价法1 .理解价值定价法2 .顾客对运价承受能力定价法（三）竞争导向定价法1 .随行就市定价法2 .变动成本定价法3 .垄断定价法五运输企业定价策略（一）运输新产品的定价策略（二）折扣定价策略（三）心理定价策略（四）产品组合

5、定价策略（六）运价调整策略案例分析中远集团集装箱运输公司的价格策略定价方法习题计算过程中 注意的问题 总结1 .某货运企业预期运量2000吨，总固定成本600万元，运输每吨货物的变动成本为IoOo元，如果想获得25%的加成率，则每吨运价为多少？2 .某客运企业预期年载客量为IO（XMX）人，每年消耗的燃油费为50万，业务人员工资及业务支出约为100万，总固定成本约为200万,如果想获得10%利润，并当年收回成本，则每张票价应定在多少元？3 .某客运企业全年固定成本为100万元，其中经营短途客运应摊的固定成本2万元，每运输一位乘客消耗的成本为20元，税金为10元，若预期运量为100万人，则票价定

6、在多少时，才能保本？4 .某货运企业全年固定成本为200万元，其中经营短途货运应摊的固定成本20万元，每运输一吨货物消耗的成本为50元，税金为20元，若预期运量为200万吨，如果企业希望达到预期利润为50万，则运价为多少时，企业能实现利润？5 .某运输企业年运力为2000吨，固定成本为100万，单位变动成本为2（X）0元，每吨运价为3000元，目前订货量只有1200吨，而另一家企业需要订购400吨运量，如果出价2400元，这笔订单能否接受？如果出价1800元，这笔订单能否接受？6 .某运输企业运输设施和运输工具投入约100万元，企业管理费用每年约20万元，工作人员工资及福利每年支出月80万元。经营长途货运应摊的设备费用为50万元，工作人员工资及福利等企业管理费用约50万元。每运输一吨货物消耗的燃料费为450元，税金50元。年运力为1000吨，每吨运价为2000元，目前订货量只有600吨。而另一家企业需要订购300吨运量，如果出价1600元，这笔订单能否接受？如果出价1400佳缘，这笔订单能否接受？