运输市场营销（第2版）教案模块四单元二运输市场营销控制.docx

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1、授课教案纲要与流程设计（教案）教师姓名系部物流管理系课程名称运输市场营销使用教材运输市场营销出版社：电子工业出版社授课时间授课对象计划学时2学时教学地点教学内容模块四运输市场营销管理二运输市场营销组织（二）运输企业市场营销组织的任务（三）设立市场营销组织的一般原则（四）现代企业营销部门组织模式（五）选择营销组织模式应考虑的因素三运输市场营销控制教学目标【知识目标】理解并掌握制定市场营销计划的原则、计划的类型、制定计划的工作步骤及内容、执行等。【能力目标】能够运用所学知识点对流通、运输相关企业进行运输市场营销计划的制定【素质目标】培养学生综合运用所学知识解决实际问题的能力课程思政重点难点及解决方

2、法【重点难点】现代营销组织的结构类型【解决方法】技能训练教法学法多媒体教学、案例教学、讲授法、项目教学教学资源教材、教学案例、习题教学流程教学步骤教学内容教师活动学生活动课前任务布置搜集各物流企业的营销组织机构搜集资料课中课程导入复习上节重点内容、本节课的学习学生需要具备哪些能力讲授听讲知识储备营销控制的重要性发布资源自学并总结知识讲授模块四运输市场营销管理二运输市场营销组织（二）运输企业市场营销组织的任务（三）设立市场营销组织的一般原则（四）现代企业营销部门组织模式（五）选择营销组织模式应考虑的因素三运输市场营销控制总结归纳听讲技能训练辨析各个组织结构图的类型讲解辨析课堂小结总结本次课内容讲

3、授听讲课后课后拓展绘制组织模式结构图归纳总结教学反思备注：L课中教学步骤般包括：课程导入、知识储备、知识讲授、技能训练、课堂小结、布置作业、考模块四运输市场营销管理二运输市场营销组织（一）运输市场营销组织的含义运输市场营销组织是指运输企业营销部门的行政组织机构，它规定了运输企业营销部门的业务范围、权利、责任和义务，是达成营销目标的手段，是计划和控制各种营销活动的基础。（二）运输企业市场营销组织的任务1 .运输市场研究运输市场研究就是通过系统地收集、分析有关运输市场的信息,帮助运输企业高层管理人员进行决策。2 .运输产品管理运输产品管理的主要任务是研究和开发满足旅客、货主需要的新产品和服务。新产

4、品管理遍常是营销部门、研究开发部门、生产部门共同的责任。3 .广告活动4 .分销渠道管理5 .价格管理6 .形象识别（三）设立市场营销组织的一般原则1 .整体协调性的原则2 .灵活性原则3 .精简原则4 .有效性原则（四）现代企业营销部门组织模式1 .职能型组织模式2 .产品管理型组织模式3 .区域型组织模式4 .市场管理型组织模式5 .事业部型组织模式采用这种组织模式，总公司应在市场营销方面有效控制程度上予以权宜。其成功主要取决于以下因素：（1）最高决策者的管理水平；（2）最高决策层使用市场营销导向作为经营思想的程度；（3）总公司市场营销参与部门的人员组成及其综合水平等。（五）选择营销组织模

5、式应考虑的因素1 .企业内部因素对营销组织模式选择的影响影响企业营销组织模式、形式选择的内部因素很多。包括:企业经营战略、经营规模、技术条件、产品和经营复杂程度等。2.企业外部因素对营销组织模式选择的影响(1)用户状况用户状况直接影响着企业营销组织模式的选择。具体来说,用户的购买批量、批次、用户采购方式等直接影响企业营销组织模式选择。(2)市场状况在现在买方市场情况下，营销组织就必须从事大量的市场营销工作。(3)竞争对手竞争对手的产品状况、营销手段、营销重点以及竞争对手采用的营销组织模式都直接影响着企业营销组织模式的选择。(4)地理位置地理位置直接影响着企业的市场布局，同时，距离远、运费高，与用户相互沟通不便，运输受限制等因素也影响着企业营销组织模式的选择。要保住市场,企业必须在其他方面下工夫，比如提供技术支持，保证及时供货等与用户保持良好关系。三、运输市场营销控制