写字楼招租、大厦营销推广方案.docx

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1、XXXX大厦营销推广方案一、工程概况阐述本工程总承揽租赁面积平方米左右(以实际测绘面积为准),招商内容以商务办公为主,并配以1-2个餐饮闲/康体类型业态。根据甲方提供的工程情况,目前A楼的23层作为甲方自用,B楼的8-9层作为电信公司的办公用房。工程整改主要内容为:群楼及主楼的外立面做整改,A楼写字楼入口做调整并做高标准装修,其他主要以翻新为主;目前,对工程租赁有较大促进性的行车动线、车位未能调整到位。具体整改的工程进度暂不明确。其他事项:要求聘请物业参谋为一家国际性的专业公司,经营公司为中都物业公司,初步设定的物业管理费用为元/平方米/月(不含公共区域能耗)。二、工作目标简述 招商价格及年度

2、递增幅度租金区间:元/平方米/天(含税价)第二年起每年环比递增5% 招商任务,截止年月日,完成全工程95%的招商。分解如下:截止年月底,完成全工程40%的招商;截止年月底,完成全工程95%的招商。 第三方押金与付款全工程30%的面积为付12押1,40%的面积为付6押2;30%面积付3押3丕练根据工程现有的硬性条件和整改情况,结合目前市场行情,工程要到达元/平方米/天含税租金均价以及到12月完成全工程出租率的40%是有较大阻力的,且在配套不明朗和物业收费标准明显偏高的情况下,完成既定的招商任务将有较强的抗性和不安全因素。三、营销策略(推广/招商)论述:工程实际存在的抗性和不安全因素是显而易见的,

3、且工程要实现招商目标是非常不易的,故把握工程的招商节奏,有的放矢投放各类推广,以及拟定具有一定吸引力的招商优惠政策,为工程的成功招商做好各项准备。具体策略如下:1、强化工程核心竞争力一一大业主,并通过多种针对性非常强的媒体渠道集中、强势的发布工程信息,以此铺面打点,各个深入;主要媒体投放为:工程宣传单张、网站(O571/FC571/0571XZ1)、电台(交通之声/西湖之声)、短信、夹包(人民币江晚报)、报纸广告(人民币江晚报)等。2、主动招商,以最短的时间引入具有一定影响力和号召力的企业,以此作为工程价值的反响和样板效应,为工程后续的招商工作买下坚实的根基;建议引入:保险、金融、贸易类巨头;

4、3、以各种优惠方式促进成交,实现既定目标,减少工程的空置损失;优惠方式有:加长免租期,即年月日前签约的客户,租赁起始日期都可定为年月日;月日以后的客户,也可适当享受30-40不等的免租期;1免租期应按面积大小与租赁面积来定的,以下的是对外的标准,很多还是需要再谈的)200平方米以下,免租期天;200500平方米,免租期天;5001000平方米,免租期天;Iooo平方米以上,免租期天一天;优惠政策1)根据面积优惠5001000平方米以上者,享受97%的优惠;I(X)O平方米以上者,享受95%的优惠;2)根据付款方式优惠按半年付租者不优惠,按年付租者享受95%的优惠;3) 根据租期优惠一次性租期为

5、2-3年者享受租赁期内不递增;减免年度环比递增:签约租赁期期限为3年的,递增幅度不变;签约租赁期限4及以上的,即可享有第三年开场环比递增的优惠(即减免的二年的递增);4、积极有效的推进2、3级代理合作,并促进目标的实现;实现与杭州各大实力商业的工作的合作,促进工程的招商目标,如戴德梁行/中原地产/新杭商业地产等机构和个体;根据市场了解杭州地区的写字楼佣金收费标准为一个月租金。5、重视现场接待,不断提升工作人员的专业水平,以专业、体贴、人性化的服务模式得到客户的信任,以次促进工程的招商成功率,并通过客户关系的维系,促进客带客的成交;6、加强通路营销,即招商人员主动拜访(/实地)目标客户,积极开展

6、招商工作;(需要拟定详细的通路营销方案)7、与区域政府协商,制定政府人员积极为本工程客户代办各类注册、更名、税务等级等各类工作;其他:建议工程案名不做调整原因1、“XX大厦已有近10年的扎根经营,楼宇名称和地理位置已深入人心,具有非常强的识别性和惯性认知;2、因楼体上的“XX大厦四字最好不摘除,且地名办不做更名处理,故为了保持楼体识别的统一性和协调,建议不调整案名。如一定要更名可为XXXXXX(名字一定要气派,一定要叫的响)推广费用建议本年度总推广费用为总租赁金额的4%即万元*4%为:万元各阶段目标分解月份:08.10111209.12345目标:5%12%23%15%10%10%15%5%阶

7、段:公开期强销期持续期收尾四、阶段工作内容第一阶段公开期:完成目标:总面积的5%物业状态:启动整改中招商工作:1、划分单位,确定面积,拟定价格;2、制定明确的优惠政策;3、租赁合同拟定;3、确定2-3代理公司/个人的合作;4、接待来访客户,并做登记和回访;5、主动拜访金融、保险巨头;6、确定餐饮休闲类配套业态;7、确定办公场地,确定招商的号码。(可以正常办公)推广工作:1、铺开网站广告和信息的发布,以0571的投入为主,再配合FC571、0571写字楼,以及争取一些免费发布信息的网站;2、电台广告启动,以交通之声为主,西湖之声为辅;3、工程宣传资料成品到位;4、短信(I(M5天1次)5、夹报投

8、放1次(人民币江晚报)6、在大楼上挂招租横幅,以及晚上6点30分到10点把整幢大楼的照明电灯全部翻开,或用霓彩灯把北面墙与西面墙全部悬挂,开灯时间一致。第二阶段强销期:完成目标:总面积的35%物业状态:全面整改,并到12月底施工完成招商工作:1、根据招商方案,落实招商工作;2、提升现场接待的成交,促进2-3级代理的成交;3、落实合同签约及租金收取等各类具体事项;4、主动拜访各类目标、意向客户;推广工作:1、延续第一阶段的各项推广工作,保持3大网络、2个电台的广告和信息发布,短信和夹报的投放适当的加大力度和频率;2、派工读生到目标客群所在的楼宇做宣传单张的派发;3、根据集团公司和百货公司广告的发

9、布,跟进招商信息的发布;第三阶段持续期:完成目标:总面积的50%物业状态:商业局部整改到位,百货装修,并于4月开张招商工作:1、随着推广工作的展开,此阶段的咨询客户增多,故作好登记和回访,以及邀请来实地看楼的工作要落实到位;2、通过与老客户的关系维系,促进老客户带新客户的成交,并给老客户一定的回报;3、接待和拜访2方面同时开展,完成指标;推广工作:1、以网络为主持续工程的信息发布热度,同时配合短信和夹报推广;2、根据工程进度,百货在这一阶段开业,建议在百货广告中跟进工程招商信息;第四阶段收尾期:完成目标:总面积的5%物业状态:楼宇全面整改到位招商工作:1、积极完成既定的招商目标,处理完成招商方

10、面的突发事件;2、必要的潜在客户拜访和业主拜访;推广工作:1、持续网络信息的发布,以及节假日短信的发布;一月份媒体08年10月20日启动U月12月09年1月2月3月4月5月11月费用总计目标任务5%12%23%15%10%10%15%5%、跟进网站0571年度发布68000网站FC571年度发布40000网站0571xzl年度发布25000交通之声91.8每天8、8:30、9、17、17:30、18时报时广告(周六日除外)降低频率保持热度170000西湖之声105.4每天8、8:30、9、17、17:30、18时报时广告(周六日除外)160000短信1次3次3次2次2次2次2次2次30000夹报1次1次1次1次152000宣传资料3000份到位根据需要派发及增印20000报纸(人民币江)1/4黑半板黑IlOOOO工读生派发1次1次1次10000群楼立面灯箱发布大堂/购物中心内展架发布5000楼体电子屏滚动发布其他不可预测推广注:以上预算为咨询价格,具体以确定合作协议为准费用总计五、媒体发布明细/预算

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