3025.企业市场营销策略分析毕业论文.doc

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1、题 目：企业市场营销策略分析目 录摘要Abstract第1章 绪论1第2章 分析市场机会22.1什么是市场机会22.2市场机会的特征32.3市场营销战略的条件4第3章 选择目标市场5 3.1评价各细分市场53.1.1什么是细分市场53.1.2市场细分的方法103.2选择目标市场10第4章 现社会企业营销策略案例分析124.1、不同的企业营销策略12案例1实行多元化的品牌策略124.1.1传播策略134.1.2独特的音乐推销144. 1.3大手笔公关154.1.4变化多端的营销战术164.1.5网络营销18案例2：“脑白金”是如何给其产品定位的204.1.1“脑白金”运用的定位手法214.1.2

2、“脑白金”采取的营销策略215案例分析22第5章 结论23致 谢24参考文献25第25页毕业设计（论文） II摘 要文章对当前企业市场机会及选择、市场营销策略进行了一系列探究，并提出了一些改进措施.一个公司的成功与否，很大程度上取决于其产品和市场策略的好坏,面对世界经济一体化，对于一心走向壮大、投入国内外市场竞争的中国企业来说，销售市场是一个极富吸引力的市场，如何开拓这一市场是摆在我国企业面前的一个主要问题。本文通过对现有市场的分析，系统地阐述了我国企业在市场营销策略上的分析。 市场营销是指企业为满足消费者或用户的需求而提供商品或劳务的整体营销活动。在竞争日趋激烈且同质化日益严重的中国市场上多

3、年来，营销组合策略：产品、价格、渠道、促销，一直引领着企业决策的思考路径，但往往在理解上，企业会在不同产业环境里，根据自身的资源能力，容易主要从某个单方面的因素来考虑营销上的市场竞争力取向。 整个营销组合的语法判断句为：品牌商出“价”把“货”通过开“店”利用“人”、“势”等从渠道“流”向消费者，这个过程是为品牌增值的过程。谁能够比竞争对手更好地解决市场中心问题，谁便会取得成功。在管理实践中，人人皆知，正确的企业战略是取得成功的根本前提。 然而，如何来制定通向成功的市场营销战略呢？这正是本文的内容。本文可以使您和您的企业获得真正的竞争优势，甚至市场独占地位！在竞争日趋激烈的时代，这一任务的重要性

4、不言而喻。关键词：市场营销 企业发展 企业管理 对策 营销策略AbstractBased on current market opportunities and selection, marketing strategy, and conducted a series of inquiry, puts forward some measures for improvement.Facing the world economic integration, for one to expand domestic market competition, the Chinese enterprise,

5、marketing is an extremely attractive market, how to exploit the market in China is a major problem in front of enterprises. Based on the analysis of the existing market system, this paper expounds on the marketing strategy in the analysis.Marketing is an enterprise to meet the needs of users and con

6、sumers or provide goods or services of integrated marketing activities. In the fierce competition and homogeneity of the increasingly serious in China market for years, marketing mix strategy: product, price, place, promotion, has led the enterprise decision thinking path, but often in understanding

7、, enterprise in different industries, according to its own resources, mainly from a one-sided to consider the factors on the marketing market competition orientation. The marketing mix of grammar PanDuanGou: the price brands goods open shop use by people, potential from flow to consumer channels, th

8、is process is the process of brand value.Who can better than the competition in the market, who will center of success. In practice, but the correct strategy is the fundamental premise for success.However, how to formulate marketing strategy of success? This is the content. This can make you and you

9、r enterprise to obtain true competitive advantage, and even market monopoly position! In the increasingly fierce competition, the importance of this task is self-evident.Keywords: marketing Enterprise development Enterprise management countermeasures Marketing strategy毕业设计（论文） 第25页第1章 绪论 随着经济的快速发展，居

10、民收入、购买力水平和消费同步提高，表现为消费需求向高级阶段发展。人们的消费需求，消费观念发生着变化。从感情消费（量的满足、质的满足和感性满足。所谓感情消费是指消费者对商品的要求不满足于达到规定的质量标准，而是要求满足个人的需求与期望）逐渐转变为差别消费，世界市场营销中一个非常明显的趋势便是消费越来越从共性消费向个性消费转变。“定制”方式在早期市场上并不鲜见。生产者分别为不同的顾客制造他们所需要的产品。如裁缝师根据顾客的身高、体形、喜欢的式样分别对布料进行加工，即所谓的“量体裁衣”。鞋匠根据顾客每一只脚的尺寸、宽度及形状来设计鞋样等等。现代定制营销是指企业在大规模生产的基础上，将每一位顾客都视为

11、一个单独的细分市场，根据个人的特定需求来进行市场营销组合，以满足每位顾客的特定需求。它是制造业、信息业迅速发展所带来的新的营销机会。有些公司认为，制定战略的方法就是集中公司中三到四名最好的人员，将他们锁在房子里讨论，直到得出问题的答案为止。这就是常说的“封闭的智囊团法”。另一些公司则偏爱于将其全部德高望重的管理人员集中于会议中心（或气候宜人的加勒比海小岛上）以讨论未来的计划即“避开电话、避开一切”的方法。这两种方法都尽可能地避开日常的战术选择，试图得到长期的战略思考。显然，这两种方法都是不正确的。一个好的企业营销策略应当是一个全面的，从构思到实施。第2章 分析市场机会 目前我国主要商品已全部转

12、化为供求平衡和供过于求，全国实现了由卖方市场向买方市场的转变，已经进了相对过剩的经济时代。过剩经济意味着商品的丰富，消费者对商品要求更高。定制营销能使企业销售产品时变被动为主动，更好地迎合消费者。把握市场机会方能百战百胜。21 什么是市场机会市场机会，指的就是市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的显性或隐性的需求。在竞争激烈的买方市场，有利可图的营销机会并不多。企业必须对市场结构、消费者、竞争者行为进行调查研究，识别、评价和选择市场机会。 企业应该善于通过发现消费者现实的和潜在的需求，寻找各种“环境机会”，即市场机会。而且应当通过对各种“环境机会”的评估，确定本企业最适当的“企业机会”的能力。

13、对企业市场机会的分析、评估，首先是通过有关营销部门对市场结构的分析、消费者行为的认识和对市场营销环境的研究。还需要对企业自身能力、市场竞争地位、企业优势与弱点等进行全面、客观的评价。还要检查市场机会与企业的宗旨、目标与任务的一致性。2.2、市场机会的特征多年来，市场机会都必须要有营销组合策略的前提：产品、价格、渠道、促销，一直引领着企业决策的思考路径，但往往在理解上，企业会在不同产业环境里，根据自身的资源能力，容易主要从某个单方面的因素来考虑营销上的市场竞争力取向。 通过长期的市场营销实战，把营销组合理解为“货”、“价”、“店”、“势”、“人”和“流”等六大营销关键因素，它们彼此相联，互动融合

14、，让整个营销系统活跃起来。所以，市场机会离开不开这六个字。 货，就是商品，在生意往来中，货这个字在日常交流与商业发展中使用频率较高，我们经常说，“哪里有货”，“假货”，“赶货”，“上货”，“补货”，“缺货”，等等。我们说“货如轮转”，货是营销的开始，货源的把关，货品齐全，关系到其它营销因素的有效展开。 价，就是价格与价值，它不仅体现了物有所值，价廉物美的性价比，而且体现了货的品牌附加值。恶性的价格战是没有出息的，品牌辉煌的标志就是商品的附加值即价值的实现。 企业，如今是企业致胜的时代，谁的企业品牌有实力就有了最基本的保证，市场份额这块蛋糕就是通过各式各样的店铺来切割的，因为市场份额不会走到你的

15、脚下，而是通过店铺来方便顾客实现交易的，店就是各式各样的终端业态，包括批发店、百货和超市的店中店(厅)、专卖店、网店、大店和卖场等，直营的或代理的，店铺是直接与消费者对接的地方，也是为品牌积累口碑的地方，业绩好的店铺更是企业利润积累的地方，形象店还是不错的立体空间广告，并不比其它媒体作用的释放逊色多少。 势，就是势头，这往往是通过广告宣传、促销推广等方式来造势实现，方便消费者认知购买，建立与杂牌不同的品牌区隔，本质上也是一种服务行为。势往往表现在店的环境上，这又分为内外环境。店务软硬件的开发就是分析了县市商圈的内外环境来实现的。 人，这是互动的因素，可以是企业人，也可以通路成员，也可以是消费者，等等，没有人，其它的东西都是死的，静止的，人是上述六字营销组合中的最服务的因素。 流，就是商品流、信息流、现金流、人才流等，流就是输入与输出，关系到各个方面的运转问题，是营销系统的生命脉络，此“流”枯竭，企业都无法做大做强的。 整个营销组合的语法判断句为：