汽车营销的方案.docx

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1、汽车营销的方案汽车营销是浩繁的汽车厂家、浩繁的品牌和车型充斥市场的选择，卖方市场已经完全进化为买方市场，汽车行业正在加快优胜劣汰的进程。下面是为大家精心整理的汽车营销的方案【最新6篇】，希望能够对您的写作有一些启发。汽车营销活动策划案精选篇一活动目的：为了提高丰田汽车的销售量，加强其在河南市场的知名度以及提高在河南市场的市场占有率，改善“召回门“对丰田汽车的消极影响，重新树立丰田汽车的品牌正义形象。活动对象：河南省内的中高收入且富有爱心的人群活动主题：炎炎夏日、丰田陪学子一起前行活动时间：20_年8月1日8月30日活动地方：郑州市内的各个丰田汽车直营店广告搭配方式：电视台（河南卫视）、报纸（大

2、河报）、电台（河南交通广播）、户外广告（现有的丰田汽车户外广告）、店内、网站活动方式：买丰田雅力士（9.212.56万元）、丰田威驰（8.9511.99）.丰田卡罗拉（12.7817.28）三款车可以以客户的名义向河南省红十字会捐出500元以支助上不起高校的贫困高考毕业生,与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金（顾客可以把这500元钱捐出）或者凭此单可获得700元的汽车服务买丰田普锐斯（25.9827.98）、丰田凯美瑞（18.2828.38）、丰田锐志（21.6835.68）三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元的现金以以支助上不起高校的贫困高考毕业生,与此同时完全购车后凭购

3、车凭据可获得1000元现金（顾客可以把这IOoO元钱捐出）或者凭此单可获得1500元的汽车服务回款单必需在购买车15天内寄回（回款单上设计有本次活动的三种选择现金捐款汽车服务）寄回回款单而且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品（礼品带有编号）和捐款证明，在9月15日举办抽奖仪式获奖的客户可以获得一年的汽车服务，并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑（红十字会）前期准备1、活动前宣传a活动开始前一周（7月25日到31日）在河南电视台进行每天黄金段的广告宣传b活动前开始前一周（7月25日到31日）在大河报进行广告宣传C活动开始前一周（7月25日到31日）在河南交通广播进行整点高强度的宣传d活

4、动前半月（7月15日到31日）更换丰田车在河南省内的部分户外广告为此次活动内容e活动前一月在丰田车各个销售点进行POP海报等店内宣传f丰田车网站主页宣传2、店址选定：a、前中期：郑州市内的各个丰田汽车直营店b、后期；选定郑州市区内一家丰田汽车直营店3、人员布置：成立特地的促销执行小组对本次活动进行实在的操作以及一些紧急情况的处理在前期对其进行特地的人员培训中期操作中期宣传a大河报每周周末版进行活动宣传b每天黄金段的河南交通广播的电台宣传C连续用户外宣传d店内宣传e丰田公司网页宣传宣传重点a此阶段还是要进行宣传，借助大河报河南交通广播、户外广告、店内的广告宣传来为本次活动进行造势b活动期间在每个

5、店门口进行装饰，装饰要充分突出丰田跟学子的联系，制作宣传片把河南高考生的情况。以及丰田的公益事业联合起来，进行情感诉求C引起媒体关注，利用媒体对这次活动进行宣传促销方式：8月1日一一8月20日按常规促销8月20日一一30日打出限量的促销策略4、中期阶段最紧要的就是活动的执行力所以前期必必需有一个训练有素、业务娴熟的执行人员，后期连续九月十五日在郑州市区内选定一销量最好的丰田汽车直营店举办抽奖仪式请公正部门、公司领导、红十字会、客户代表、受助学生代表参加。现场颁发助学金。以此吸引媒体关注将本次活动中回款单中的钱捐出的人员名单出在大河报上对其对公益事业的支持表示感谢电话回访参加此次活动的全部人员首

6、先感谢对公益事业的支持然后对参加此次活动的感受以及对车的感受举办大型的赞助活动引起媒体关注以及后续报道汽车营销策划方案参考篇二一、概述名称：大型汽车品牌展销会主题：不一样的生活，不一样的享受宗旨：专业化、品牌化、国际化、普通化目标：本次车展重要以呈现销售为目的，并借车展促进消费环境的转变，表明振兴地方汽车财产的信心，让爱好汽车的人可以亲临现场，近距离接触本身爱好、意向的汽车。主办单位：政府、承办单位：公司协办单位：单位二、主题词本次汽车展销会将会呈现该汽车品牌发展历程、经典车款已经汽车新品。可以说本次品牌发布会是国内外汽车界的重头戏，无论从参展规模，展台设计，展会投入和新车发布数量，以及展会整

7、体参展车样的数量，都充分体现了专业化、品牌化、国际化的特点。信任本次车展将以它独特的影响力影响着地区汽车销售市场情况。三、实在内容展览时间：20_年_月_日至20_年_月_日地方：参加人员：省、市领导代表，参展商，本公司及工作人员，参观者邀请方式：电子邀请函及精装请柬四、实在会展活动布置1、展前布置1）、活动开始前要先进行内部布置处理，除内部工作人员外，还要外部聘请汽车方面专业讲解人员，以便展销商要求对展销产品进行专业讲解。2）、提前布置保护措施，保证展览车辆的安全，特别是豪车区,人数掌控十分必需。3）、准备小礼品感谢参展商的支持，保证礼品数量和包装的精美。2、展中布置日上午开幕启动仪式，领导

8、致辞，歌舞节目表演，部分汽车呈现（试车道进行）一日下午至一日参展商展览销售，参观者自行参观一日上午闭幕式，领导致辞，歌舞节目表演，各展商销售统计汇报及恭贺一日下午清理睬场3、展后处理1）、保证观众全部离场后在开始布置展销车辆离开。2）、事先通知各展销商为各产品布置的离场时间。必需将时间错开通知，离场次序严格依照展区位置布置。3）、车辆安全离场后及时让各位展销商签字确认，以免紊乱。4）、对各参展商的感谢会将于一日举办。确认参加人数和礼品数量。五、工作小组及分工负责联络各种传媒参加车展的宣传和活动跟进；招商活动，与各位参展商接洽；礼仪队、前台、讲解员、表演队、保安人员、车模以及内部工作人员的相关事

9、宜；后勤保障及医务人员；机动及危机处理等工作都需要专项人员进行跟进负责。六、营销策划方案1、网络营销：借助各大热门视屏网站，在视屏播放前插入广告并宣传展览网站。2、传媒营销：通过电视广告，公交广告进行大范围宣传，借助参展的知名豪车造势，吸引更多的人参观，并请专业记者对这次的呈现活动进行报道。3、平面营销：在国际博览中心外悬挂大幅海报，气球营造展馆的火热气息。汽车的营销方案篇三一、营销环境分析（一）企业在市场营销黄金钟的宏观制约因素1、企业目标市场合处区域的宏观经济形势20xx年中国宏观经济形势的基本推断是：经济增长率将连续回落，但仍将保持平稳较快发展。中国经济增长的台式没有发生变动,工业化和城

10、市化是支撑中国经济增长的基本量。汽车行业可以拉动150多个相关行业，人们对汽车的努力探求实际上已经不是一个单单的代步努力探求，而是包含着我们对本身幸福的努力探求，一种文明的努力探求。2、市场的政治、法律背景20xx年，随着石油价格的再上调，丝毫挡不住人们购买汽车的因素，目前来看，我们还没有从汽车市场上直观的感受到石油价格大幅度上涨对我国汽车财产和市场的撞击。依据机构数据显示，我国汽车价格在经过了年初三个月上涨之后4月、5月、6月与前一个月相比有上升也有下降，4月比3月下降了1.19%,5月比4月下降T0.63%,6月比5月略涨了0.15%,这是与上一个月相比，与去年同期相比呢，4、5、6月价格

11、的变动趋势是下降、上升、下降，从幅度上来看4月份下降3.21,5月同比上升2.28%,6月份下降了2.63%,就是从价格的数据上来看，石油大幅度上涨对汽车的价格目前来看还没有直接的影响。（二）营销环境分析总结在当今世界的汽车工业发展过程中，市场营销环境对汽车营销活动的影响越来越大。营销管理者的。任务是要适当布置营销组合,使之与不绝变动的营销环境相适应，而且还要创造性的适应和乐观影响营销环境，创造和转变顾客的需求，以取得良好的营销业绩。二、消费者分析（一）消费者的总体消费态势中国消费者在购车时除了注意轿车排量外，看是否环保，还很注意车辆的大小和配置，丰富的配置是中国消费者所关注的，往往几个小配置

12、的加添就能使整车在消费者心中上一个档次。在重视这些外，消费者还喜爱时尚个性的车型，另外，消费者最关怀的是维护和修理保养费用。（二）现有消费者分析1、消费者构成随着社会的日益发展，人们对汽车的要求不但仅是配置等方面了，而是对个性、喜好的方面，有经济实力的青年人，中年人。2、消费者行为分析购买XX汽车的重要是有固定职业收入的家庭，购买者喜爱时尚,品味，舒适。3、现有消费者的态度消费者喜爱XX的舒适，个性，品味，对XX的品牌也有肯定的爱好。（三）潜在消费者1、潜在消费者特征：收入偏高、理性、爱美、时尚2、潜在消费者的购买行为：潜在消费者可能已经购买了多个品牌汽车，但是已经有点排斥现有车。3、潜在消费

13、者被本品牌吸引的可能性：潜在消费者爱时尚，他们不满足现在已经拥有的车型。有资金的前提下会换成中高档车4、消费者分析总结经过分析，我们发现XX的现有消费者以有固定收入的青年人为主，25岁到45岁为主，在大中城市定居，一般为私营企业主。三、产品分析（一）产品特征分析XX是一款舒适，应用，操作性好，更紧要的是它满足了人们的需求。（二）产品生命周期分析XX汽车销量良好，处在产品的成长期，由于汽车是中高档产品,购买XX汽车的人较中低产品还是比较少。（三）产品的品牌形象分析和定位产品的形象是时尚，舒适。定位为中高档车。四、企业和竞争对手的竞争情形分析XX是XX的最大的竞争对手之一，这2款车型也是中高档车型

14、,但是XX的价格会比XX贵，XX的优势在价格较低，舒适，安全。五、企业与竞争广告分析（一）企业与竞争对手以往广告活动情况、目标策略、产品定位、广告知求、广告效果XX：XX重要投放在报纸上，各大报刊杂志上，连续强化企业形象，让消费者知道本企业是一个可靠的企业。XX：大量投入广告，目的是加添销量，定位比XX高。（二）总结XX的优势在于投入费用多，产生的知名度广，XX的优势在于强化了产品形象，企业应当连续保持XX的个性时尚的定位。六、广告策略（一）广告的目标1、提高产品知名度，连续强化其品牌在人们心中的地位，使其品牌在中国家喻户晓，在目标消费者心目中的认知度实现90%以上。2、扩大销量（二）目标市场

15、策略通过对市场、消费者以及竞争对手的分析，依据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特征，我把XX的目标市场定位为事业有成，有进取心，喜爱时尚个性。1、产品定位策略XX是一款中高档车，以其舒适、应用、操控性能好等特点而驰名，是时尚个性喜好的轿车首选。2、广告知求对策XX车诉求对象为事业有成的中年人、白领，以能满足他们的时尚个性的性格特点。七、推广方案（一）广告媒介策略可使用屏媒LED投放为主，以投放网络广告、报纸报刊、杂志为辅。（二）促销活动1、在元旦节的时候布置场景，重要在XX的4s店，打出宣传海报。2、举办公司周年庆典，除了购车优惠外，进行抽奖活动，奖品为购车折上折优惠券。八、媒体实施计划（一）媒体选择1.ED屏媒，网络，杂志，报纸（二）媒体组合依据XX汽车的定位及特点，我们的网络介绍选择在新浪饮食首页，选择每个月的周末进行广告投放，在周末该产品的目标人群更好的接触到广告讯息。（三）、媒体形成策略1、网络广告在X月的第一详细X月结束之中，每一个周末无间断的在新浪饮食首页播放XX汽车广告。2、杂志