网络时代如何做好品牌营销.docx

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1、口牌是一种产品乃至一个企业区别于其它产品和企业UlI的标志。对企业而言，它代表了一种潜在的竞争力与获利能力；对消费者而言，它是质量与信誉的保证，减少了消费者的购买成本和风险。在日益动荡多变的市场条件下，品牌己经成为赢得顾客忠诚和企业求得长期生存与成长的关键。而我们正处于高度信息化的互联网时代，传统的品牌营销策略比之网络营销相形见细。所以品牌一经开发，就要以最快的速度上网，通过高速信息公路，可以实现最快的组合经营。新开发的品牌迅速上网，不仅可以迅速进入新品推进的导入期，推广营销、拓展市场，还可大量节约必要的广告宣传投入。另外新品信息上网，能以最广阔的视野寻求到贸易伙伴。寻求到的贸易伙伴越多，组合

2、营销的程度就越深，收效当然也就越大。随着信息网的普及，网上购物将成为销售的最佳渠道，既节约了成本，又提高了销售收入，成为很多企业的重要营销手段。品牌营销要素品牌价值品牌价值是品牌给产品带来的超越其功能效用的附加价值或附加利益，这种附to价值或fl隘丧财品懒合企业和顾客提蝇越?fe品助族本身利之用勺饰鼠一！品牌的价值大激决了该品牌（不是产品）的获利能力，也就是人们为这个品牌而愿意多支付的价格，而该价格的高低是消费者对品牌形象评价的一种长期动态反应。一个企业的品牌价值越高、影响力越大，这个企业生存的安全系数越高。品牌定位品牌定位是针对目标市场确定、建立一个独特品牌形象并对品牌的整体形象进行设计、传

3、播等，从而在目标顾客心中占据一个独特的有价值的地位的过程或行动。所以对企业来讲，为自己产品在消费者心目中树立一个鲜明的形象即进行品牌定位是非常必要的，特别是在买方市场条件下，同类产品竞争激烈时。品牌定位更是影响企业成功的重要因素。品牌战略所谓品牌战略就是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略，包括品牌化决策、品牌模式选择、品牌识别界定、品牌延伸规划、品牌管理规划与品牌远景等六个方面的内容。品牌战略的确立应该062I2O1O年8凡。罗红玲徐文/文是围绕企业的竞争实力来进行的，商家要根据自己的情况，根据行业的特点，根据市场的发展，根据产品的特征，灵活的探询合适的战略。近年来，

4、一些意识超前的企业纷纷运用品牌战略的利器，取得了竞争优势并逐渐发展壮大。网络背景下的品牌营销格局及其影响传统的品牌营销只能在有限的范围内得到推广，要想扩大影响范围需要相当长的时间、人力。网络营销就是将产品或服务在网络上推广，与现实社会中的做广告推广一样，用网络做营销，与传统的市场营销相比市场更为广阔，可以短时间内在整个地区、国家甚至全球推广自己的品牌。网络时代改变了品牌企业与消费者的关系在传统经济条件下企业实际上根本无从了解每一个消费者的需求。传统品牌营销是“企业营销，消费者实际上被排除在营销主体以外，只是作为企业的营销对象而存在。而互联网的现代化信息技术构筑了直接的互动环境，借助互联网无时不

5、在的高速信息通道，消费者能够面对全球范围内所有可能的潜在供应商，与之进行“一对一的交互式信息沟通，消费者的意愿、利益和偏好真正成为了企业营销活动的中心。在这种背景下，消费者不再只是单纯意义上的顾客，而是作为营销活动的参与者，与企业一起，共同构成了市场营销的主体。网络营销降低了企业的品牌营销成本，更快地提高了品牌知名度网络营销采取的是新的营销管理模式。它通过因特网改造传统的企业营销管理组织结构与运作模式，并通过整合其他相关部门如生产部门、采购部门，实现企业成本费用最大限度的控制。许多在网上创办企业也正是因为网上企业的管理成本比较低廉，才有可能独自创业和需求发展机会。互联网上没有时间和空间限制，它

6、的触角可以延伸到世界每一个地方，有利于提高品牌的国际知名度。网络营销加剧了同类品牌企业的营销竞争消费者在互联网上购买东西时.，比如淘宝，当输入想要购买的物品名称时，会出现数以万计的不同品牌的同类产品，这时候消费者面对着多种选择。这些数以万计的产品如何胜出，取决于品牌企业对自身产品的描述，如图片展示等要有吸引消费者眼球的亮点，而做到与众不同也是一件煞费心思的工作。因此，网络营销再给品牌宣传带来捷径的同时，也加剧了同类品牌的竞争。网络营销使培育顾客的忠诚度更加困难顾客转移成本是指顾客由消费一种品牌转移到另一种品牌所发生的成本、费用。在传统商业模式下，消费者的转移成本是很大的。而在网络营销背景下，顾

7、客可以在电脑屏幕前轻轻一按鼠标，几秒钟之内就可以获得成千上万条有关所需要产品的品牌、价格、形状、功能、特征等信息。这样顾客的搜寻成本很低，很可能不停地转换品牌以期获得更大收益。所有这些对企业培育忠诚顾客来说都是严峻挑战，增加了培育的难度,降低顾客的忠诚度。如何更好地利用网络时代提升品牌营销力度在传统的市场条件下，企业根据营销方式和特点实行的是产品、价格、分销和促销四个变量作为企业营销策略的四个因素。而在网络营销情况下，针对新的市场条件和消费者需求特点该理论已不适合。现代化的网络和信息技术引发了营销理念、营销流程、管理模式、组织结构以及营销方法和手段的深刻变革。如何利用互联网树立品牌形象建立营销

8、客户群已成为企业在品牌竞争中立于不败之地的首要选择。将网络营销与传统营销模式结合起来传统营销与网络营销实质上是企业营销战略的两个有机组成部分。其中，传统营销为网络营销创造前提条件，而网络营销则依靠其廉价、即时、互动的特征成为企业实现营销目标的主要手段，二者缺一不可，必须整合才能发挥最大功效。借助传统媒介建立品牌形象，是企业利用传统营销手法引导消费者登陆企业网站的一个较好方式。当品牌形象树立之后，消费者愿意登陆企业网站了解其产品特色时，网络营销便可利用其低廉的价格提供即时详尽的资料，充分发挥营销功能。利用互联网的大量信息完善品牌定价策略互联网为品牌定价提供了巨大的信息资源，企业砌纲Ih酗幡瑞的惭

9、的如翅施%身倒嫡畸烯磔哪三式陶斜的t兆娓本娱的蹲蟒It靡域DLn$4约。企业在进行网络营销决策时必须对各种因素进行综合考虑,从而采用相应的定价策略，如捆绑销售的策略、特殊价格策略、折扣定价策略、声誉定价策略等。利用创意网络广告提升品牌竞争力传统的广告传播媒体，包括广播，电视，报纸，杂志等，往往局限于某一特定区域内传播，网络广告的广告信管理研究fManagement息空间在Internet上几乎是无限的，网站的信息承载量足以让广告主用少量的广告费投入，制作发布比传统广告更富有变化，灵活多样的广告信息以供不同的广告需求。广告创意提供了更为广阔的空间，吸引消费者的注意力，激发购买欲望奠定了坚实的基础

10、。利用体验营销增强顾客对品牌的了解网络体验营销指的是利用网络特性，提高客户的满意度，从而与客户建立起紧密而持续的关系。网络的体验营销，是体验营销的延伸。网络体验成为体验营销不可缺少的重要组成部分，包括感官体验、交互体验、情感体验、浏览体验、信任体验等。体验营销使购买行为的风险得到提前释放，实现了零风险或低风险的购买，将释放出的风险转嫁到企业身上。因此，企业必须对此有足够的认识。在方案实施前制定出完备的防范措施和预案。针对个体消费、爱好的营销策略，努力培育顾客的忠诚度网络营销的虚拟化，使得在建立网络顾客忠诚时有别于传统营销。企业在制定营销策略时，应该完全从顾客的角度出发，建立对顾客友好的网络营销

11、环境。首先，企业要履行承诺，保证产品质量和信息质量。在网络营销下，诚信更是营销的基本要求。另外，提高购物便利性，优化购物流程和系统操作，在商品供应链的快速响应及购物便利性方面加强提高。企业还应根据消费者个人特质展开个性化服务。采用网络整合营销策略进行品牌营销整合网络营销是根据企业的现状、企业的目标客户群体、企业对品牌和销售的侧重从各种网络营销方法中精心挑选组合而成的一种网络营销方式。每一个企业在进行网络营销服务时都有一个明确的网络营销目的，网络营销策划人员就要根据企业的网络营销目的做好执行计划，对整合网络营销中的每一个单项的营销手段做好分析及实施方案，使各项网络营销手段的网络营销效果为总体的营销目标服务。