第七章定价策略练习.docx

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1、第六章定价策略阅卷入：高三（_）学号：姓名：得分:1、就是产品的价格在实现以后企业应达到的目的。2、下列不是企业主要采用的定价目标是（）。A、获取当前最高利润为定价目标B、以扩大市场占有率为定价目标C、获取投资报酬率为定价目标D、以最高价格为定价目标E、以稳定价格为定价目标3、以获取当前最高利润为定价目标，这一目标的侧重点是的最高利润。4、当企业的生产技术和产品质量在市场上都居领先地位，竞争对手较弱或商品供不应求时可以采用A、获取当前最高利润为定价目标B、以扩大市场占有率为定价目标C、获取投资报酬率为定价目标D、以适应竞争为定价目标E、以稳定价格为定价目标5、以扩大市场占有率为定价目标，这一目

2、标是。6、企业通过制定较低的价格和利润水平吸引消费者，扩大销售和市场占有率。在企业能大批量生产和销售的情况下，可以采用（）。A、获取当前最高利润为定价目标B、以扩大市场占有率为定价目标C、获取投资报酬率为定价目标D、以最适应竞争为定价目标E、以稳定价格为定价目标7、以获取投资报酬率为定价目标8、预期收益占投资额的比重为，9、以（）的企业，一般都具有一些优越条件，如占市场主导地位或产品既有专利。A、获取当前最高利润为定价目标B、以扩大市场占有率为定价目标C、获取投资报酬率为定价目标D、以最适应竞争为定价目标E、以稳定价格为定价目标10、以为定价目标，许多企业在制定价格时，研究竞争对手的价格，从有

3、利于竞争的目标出发制定价格。H、一般情况下，竞争实力弱的企业，采取跟随或低于强者的价格；竞争实力强的企业，可以采用高于竞争者的价格。这是采用了（）oA、获取当前最高利润为定价目标B、以扩大市场占有率为定价目标C、获取投资报酬率为定价目标D、以最适应竞争为定价目标E、以稳定价格为定价目标12、一些处于领导地位的大企业，将产品价格稳定在一定水平之上，避免价格的大起大落，避免不必要的价格竞争，增强市场的稳定性。这是（）。A、获取当前最高利润为定价目标B、以扩大市场占有率为定价目标C、获取投资报酬率为定价目标D、以最适应竞争为定价目标E、以稳定价格为定价目标13、(),企业一般定高价。A、获取当前最高

4、利润为定价目标B、以扩大市场占有率为定价目标C、获取投资报酬率为定价目标D、以最适应竞争为定价目标E、以稳定价格为定价目标14、(),企业一般定低价。A、获取当前最高利润为定价目标B、以扩大市场占有率为定价目标C、获取投资报酬率为定价目标D、以最适应竞争为定价目标E、以稳定价格为定价目标15、(需求的)价格弹性：16、价格弹性大的产品，通过可以增加销售量。17、价格弹性的产品，降价也不一定会增加销售量。18、需求价格弹性可以通过,即需求量对价格变化的反应程度来表示。19、需求的价格弹性系数：20、价格和需求一般成方向变动。21、下列()可以通过降低价格来获取更多利润。A、大米B、食盐C、黄金手

5、饰D、白糖22、下列()通过降低价格也不一定能获取更多利润。A、高档服饰B、白银工艺品C、黄金手饰D、小麦粉23、需求弹性系数通常有三种情况：需求弹性不足、需求弹性大。24、E,叫需求。表示价格的变动只会引起需求量的变化。25、如果企业生产和经营的是需求弹性不足的商品，其销售量不会因价格下降而,企业不宜采用策略。26、EI,叫需求无弹性，表示价格的变动引起需求用的变动，是等比例变动,对销售量影响小。27、()的产品无论提价或降价，销售额都不会有明显变化。A、需求无弹性B、需求弹性大C、需求弹性不足D、生活必需品28、El.叫需求弹性。表示价格变动会引起需求量的变化。29、生产经营者经营“需求弹

6、性大”的商品的企业，若采用策略，销售量会大幅度增加，也会相应增加Q30、需求价格弹性的强弱主要受哪些因素影响？（理解）答:31、需要程度高的商品，需求价格弹性,如生活必需品。需要程度低的商品，需求价格弹性O32、需求价格弹性与商品替代性成比。33、商品供大于求时，价格降低，销售量增加，需求价格弹性较o34、薄利多销：35、为实现长时期的总利润最大化或扩大市场占有率可采用（）定价策略。A、薄利多销B、厚利限销C、阶段定价D、随行就市36、实行薄利多销，单位产品利润,但可以扩大销售，有可能使企业总利润36、市场需求量大、资源有可能、生产有潜力、价格和成本弹性又比较大的商品，适宜采取（）的策略。A、

7、阶段定价B、厚利限销37、厚利限销策略：C、薄利多销D、随行就市38、厚利限销策略的目的是,39、烟酒、稀有贵重商品、工艺品、出口换汇商品、进口商品、古玩字画等的定价可采用（）A、阶段定价B、厚利限销C、薄利多销D、随行就市40、阶段定价策略：41、阶段定价策略是指根据产品在各个不同阶段的特点，采取不同的策略。42、下列说法正确的是（）.A、价格弹性较大的非生活必需品在投入期应将价格定得低一些B、市场生命周期较短、款色翻新较快的时尚商品在产品的投入期应对产品订高价C、价格弹性较小的一般日用生活必需品和重要生产资料在投入期可保本微利D、高税高利商品在投入期可订低价43、分析阶段定价策略？答：45

8、、下列不属于采用差别定价策略的是（）。A、坐公共汽车1.1米以下免票B、春晚现场会甲票300元/坐,乙票200元/坐C、猪肉中肥肉5元/斤,瘦肉为10元/斤D、某企业生产的纯棉衬衫100元/件，纯羊毛衬衫200元/件46、何为差别定价策略？分析差别定价策略。答：47、分析折扣定价策略。答：48、对按约定日期付款或是提前付款的顾客给予一定的价格折扣。这属于()。A、数量折扣B、现金折扣C、促销折扣D、功能性折扣49、()的目的在于鼓励顾客按期或提前支付欠款，减少企业风险，加速资金周转。A、数量折扣B、现金折扣C、促销折扣D、功能性折扣50、它是根据购买数量或金额的差异给予不同的价格折扣。51、数

9、量折扣分为折扣与折扣两种形式。52、交易折扣又叫。是企业根据在市场营销中所担负的不同职能,给予不同的价格折扣。53、季节折扣：54、促销折扣:55、下列（A、数量折扣）不一定主要针对经销商。B、交易折扣C、促销折扣D、功能性折扣56、何为心理定价策略？分析心理定价策略。答：58、某商品的定价为0.98元/件，则这是采用了（）。A、组合定价B、尾数定价C、习惯定价D、系列定价59、对日用消费品来说，采取（）比较好销售。A、声望定价B、尾数定价C、习惯定价D、系列定价60、（）策略适用于一些高档消费品，整数价格会提高产品的“身份”。A、声望定价B、尾数定价C、习惯定价D、整数定价61、整数定价：6

10、2、（）是针对消费者购买商品时求名的心理动机而采取的定价策略。A、声望定价B、尾数定价C、习惯定价D、整数定价63、名牌商品，名牌商店的商品，可采用（）oA、声望定价B、尾数定价C、习惯定价D、整数定价64、是指对相关商品按一定的综合毛利率联合定价。65、对于互替商品，提高畅销品的价格，降低滞销品价格。这是采用了（）。A、声望定价B、组合定价C、习惯定价D、整数定价66、降低购买频率低、需求价格弹性高的商品价格，提高购买频率高而需求价格弹性低的水平价格。这是采用了（）。A、声望定价B、组合定价C、习惯定价D、整数定价67、是指按照消费者的习惯价格定价。68、日用消费品的价格如确需变动时，应改换

11、或。69、系列定价70、随行就市的定价策略:71、（）主要使用于需求弹性比较小或供求基本平衡的商品。A、随行就市的定价策略声望定价B、组合定价C、习惯定价D、整数定价72、（）该种定价策略风险较少，也容易为消费者所接受，是一种很常用的定价策略。A、整数定价B、随行就市的定价策略声望定价C、习惯定价D、组合定价73、定价策略有哪几个？（只写大点）74、需求导向定价:75、需求导向定价分定价法和定价法。76、理解价格定价法：77、需求差异定价法:78、同一种饮料、酒、烟，在超市与在饭店的价格明显不同。这是()。A、成本导向定价法B、理解价格定价法C、需求差异定价法D、竞争导向定价80、竞争导向定价分、。81、何为竞争导向定价？分析竞争导向定价。答：82、()就是随行就市定价策略。A、主动竞争定价法B、通行价格定价法C、密封投标定价法D、理解价格定价法83、(),这是主要用于投标交易的方式。A、主动竞争定价法B、通行价格定价法C、密封投标定价法D、理解价格定价法84、(),一般为实力雄厚或产品独具特色的企业所采用。A、主动竞争定价法B、通行价格定价法C、密封投标定价法D、理解价格定价法