汽车融资项目书.docx

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1、目录本篇导航:程概述 二、平行 进口汽 车产业分析君泰泓旭（北京）国际商贸平行进口汽车工程可行性报告书三.市场分析及业务构成四、工程特色与核心价值五、销售收益分析六.需融资工程/实施方案及回报率/周期预算七.资质资产证明八.风险控制一、工程概述君泰泓旭（北京）国际商贸平行进口汽车4S店，位于北京市市中心核心繁华地段的安I路况bJ 中贞苑50号院A停车场I胜古家园L L停车场乐天超市君秦泓旭（北京）国际商贸有限公司 一一平行选汽车4S店一金丰号常 I入口停车场停车场大厦黑店,皇蕨小区泰酒店,j6安“贞苑社区本案占地面积3000多平方米。其中，设有500多平米的高端汽车销售展厅，以及数百平米的高端

2、车友休闲娱乐大厅，国际化标准售后效劳/维修/装饰车间，全销售中心将进行高标准，严要求，与国际接轨的效劳模式。君泰泓旭（北京）国际商贸投资2100于万元，其中1200万元用于展厅装潢，人员配备和营销活动筹划，900万元用于引进各种高端车型，力求打造出全北京市档次最高，产品最全，效劳最好，配套完善的专业平行进口汽车营销平台，为平行进口汽车客户提供目前最为完善的销售/保养/装饰/改装一条龙效劳，打造的具有外乡领先水准的平行进口汽车标准化旗舰产业链。1：产业分析1：什么是平行进口车？所谓“平行进口车”，是相对“中规车”概念而来的，中间没有了像中规车那样的一级级的代理，都是直接从港口发货到店里，所以少了

3、很多的中间费用，在价格上自然要比4S店的车要廉价。根据进口渠道的不同，平行进口车一般分为美规车、中东车、欧规车等，“规”字就是规格的意思，美规车就是美国规格，欧规车就是欧洲规格，国内4S店卖的进口车就被称为中规车。平行进口车与中规车同一款车型总体一致但略有区别，表达在外观、配置上。在进入国内后，进口车会依照我国的标准做一些改装，比方中英文、车灯颜色等等。简单来说，平行进口车就是大家俗称的代购，就像平常朋友圈发的代购一样，进口汽车也同样有，同样是直接从国外整车买过来,他的标准配置都是国外的，价格比中规版的廉价，配置还比中规车高，质量也有一定的保证。2：平行进口车合法吗？平行进口车在中国已经有至少

4、20年的历史，只不过之前一直处于灰色地带,一般都是高档汽车，售价根本不会低于40万，宝马、奥迪、玛莎拉蒂、路虎是比拟常见的品牌。有些车型在国内并没有,或者国内还没有上市,但通过平行进口可以引入国内，因此平行进口车一般是有一定消费能力、有猎奇心理的消费者购置的对象。去年8月1日，平行进口车终于辞别了“水货”身份。国家工商总局与当日发布了关于停止实施汽车总经销商和汽车品牌授权经销商备案工作的公告，其中就规定，平行进口车经销商不再受备案制度限制，完全合法化。3：质量可靠吗相同一款车中东版本与中规的产地根本是一样的，厂家一般不会在已有生产线的情况下为出口到中国的车单独开一条生产线，所以每个国家的标准不

5、一样，出来的车的标准都是按照每个国家的法律来的。国外的车子质量肯定比国内的质量要好，耐撞系数，钢板厚度都要优于国内。因为国外对车子的法律相对成熟，而国内还没有。4：售后有没有保障？在售后问题上，平行进口车还没有纳入到“三包”范围内。尽管国家质检总部相关负责人在去年年末表态正在研究将平行进口车纳入到“三包”范围，但是目前还没有明确的文件出台。平行进口车商为消除消费者的顾虑，会为车辆购置商业售后三包险，或者有实力者自建售后效劳体系。2.汽车需求预测北京市中高收入人群所占比重，较之其他城市相对较高，对于平行进口中.高端汽车的需求和消费能力较强。根据相关数据显示，本市2016年汽车销售总量中，中高端汽

6、车销售量量，约占汽车交易量的25%以上，企业汽车消费约占15%20%左右。本市众多数量中/高端收入人群对平行进口汽车消费有着迫切需求，而平行进口车供给却显得捉襟见肘，以至于很多客户只能去天津购车。君泰泓旭（北京）国际商贸平行进口汽车4S店为广阔平行进口汽车消费人士提供属于本市的汽车资源，省去客户自行到天津保税区购车所可能产生的不必要的麻烦，必将获得大量的市场。三.市场分析及业务构成1.市场分析汽车工业是产业关联度很高的产业。据测算，汽车工业产值与相关产业的直接关联度是1：2,间接关联度那么到达1：5,这意味着开展以汽车销售为产业中心，到汽车配件销售、到汽车改装、售后效劳及相关效劳业（汽车消费信

7、贷、担保、抵押贷款等）、到汽车保养与维修（约消耗汽配比例的30%）、到二手车交易、汽车租赁等产业均是我们可以涉及，并作为盈利重点的工程。同时，针对汽车消费者的效劳业如汽车俱乐部，相关奢侈品或其他增值效劳工程等，也将得到大力开展。君泰泓旭（北京）国际商贸，定位中高端平行进口车销售，以市场为先导,根据客户利益出发，推出有价值且符合客户需求的产品。2：业务利润组成概括来说，君泰泓旭（北京）国际商贸的利润来源主要由以下6个局部组成:工程：平行进口车销售养护中心+汽车会员会所地址：北三环安贞桥环贸中心正对面工程内容：平行进口车销售养护中心是集平行车销售，养护，维修，美容装饰于一体的4s店级别的车行，所谓

8、的平行进口车是来自国家政策支持的自贸区,由于国家反垄断政策支持所以关税较低，故整车利润空间是4s店的10%-30胎可在银行分期，可销往全国各地利润回报：1 .整车销售（利润空间10%-30%）2 .汽车分期：贷款保证金+贷款金额的效劳费0.5-0.8%3 .汽车清洗，美容装饰，（利润空间200%以上）4 .汽车精养，快修（利润空间50-80%以上）5 .汽车会员高端会所（会员制，利润空间50%以上）6 .工程平台资金整合，资金快速回笼（1个月100万-300万）四、工程特色与价值核心优质的产品资源企业竞争的核心要素，便是自身所拥有的产品资源。君泰泓旭（北京）国际商贸，作为即将入住京城，少数纯平

9、行进口汽车一条龙效劳的车企，拥有众多极富竞争力的核心产品和其他相关优势。优势一：优质的汽车资源和供货渠道，拥有更多的一线名车产品君泰泓旭（北京）国际商贸拥有强大的汽车销售渠道资源，相比其他同类竞争对手，拥有更多更丰富的一线名车产品。选择面更多，效劳更优质，价格更实惠，提车更便捷。此外，君泰泓旭（北京）国际商贸将提供从车辆选购，新车上牌、车辆保险、车辆维护、车辆应急受理、汽车金融等一站式效劳，为客户做好汽车购置到保养的一系列工作。优势二：丰富的效劳产品君泰泓旭（北京）国际商贸致力于成为客户名车生活的一个重要组成局部，在君泰泓旭购置了车，不是交易的结束，而是效劳的开始。汽车沙龙，是客户放松心情，品

10、味生活的幽静乐土；特色车游，是客户结识伙伴，扩展人脉的理想机遇；应急保修，是客户驾车畅游，消除后顾之忧的平安后盾；汽车金融，是客户投资理财，增加财富的便利工具；全城金卡，是客户畅想生活，驾驭人生的贴心伙伴。我们将用百分的努力，为客户创造满意的汽车生活模式。优势三：独特的融资租赁购车模式和后续汽车金融产品。君泰泓旭与北京多家融资租赁公司携手合作，提供融资租赁业务，截止目前.，本公司是整个北京平行进口汽车销售行业唯一拥有完整汽车融资租赁资源的单位。该业务一方面，可以缓解广阔高端车主因为手头现金缺乏而无法全额买车的难题，另一方面，该业务的实施，在北京营改增（营业税改增值税）试点的大环境下，可以帮助车

11、主的单位合理减少税收负担，深受广阔车主好评。优势四：强大的联合销售体系。君泰泓旭与北京各高端汽车品牌4S店（如宝马、奥迪等）形成了合作销售的关系，凡该品牌4S店无法提供车型，均由其交由我方进行产品供给销售，共享收益，这种具有成效的运作模式，将大大提升我公司销售范围和销售能力。优势五；独特的网络营销体系。君泰泓旭营销企划团队，具有丰富的网络营销经验，掌握现代化的网络营销手段和资源。可以通过SEO营销，双微营销,本地门户营销等多种网络营销和电子商务手段，宣传推广我们的产品，扩大我们的销售渠道，提升整个公司的综合竞争力。五、销售收益分析按年销售车辆400台计算，本4S店年收益如下:产业名称产值计算方

12、法盈利规模商业特点商业形态汽车销售数量*平均单价400辆*1万元/辆=400万元品牌代理销售卖场直接销售售后维护轿车保有量*平均保养金额500元/台x4台次X150台次/年=300万元品牌维护和店铺维护相结合4S店售后配件销售轿车保有量*每台需要配件金额50元/台x4台X1500台次/年=约90万/年品牌维修与店铺维修相结合4S店营销精品销售核心客户*高端效劳及产品需求1000元/台x400台次/年=约40万/年核心客户人士高档汽车产品及其他奢侈品销售与本地经奢侈品及汽车用品商合作经营销售二手车销售二手轿车交易量*交易约50万/年旧车购置或以旧换新二手高档汽车销售或者换购效劳特色城市生活效劳核

13、心客户群*增值效劳约130万/年与本市娱乐场所联谊销售，推出专对消费人士通用产品本市高档娱乐生活场所联营汽车金融与网络融租相关客户群*网络融资增值约150万/年专业汽车金融及相关投资及融资工程与银行及专业投融资机构合作建立线上下投融资平台合计400+300+90+40+50+130=1501160万/年六.所需过桥融资工程，实施方案及回报率/周期预算1:融资工程1 垫资提车（举例说明）日产途乐*1050万/辆路虎神行近1030万/辆奔驰*1030万/辆合计IloO万元（此资金为月利率产品2旗舰店标准化建设设备：IOoo万形象：700万加盟模式规划：IO（X）万合计：2700万（此资金为年华利率

14、产品）3加盟商扶植统一形象：700万（前期全国加盟商100户）技术支持：300万（技术人员费用）合计：100O万（此资金为年华利率产品）2:实施方案及本钱回报周期预算实施方案及本金归还1车辆投资客户提供过桥资金将车辆从港口提出，抵押于第三方处进行监管，由我公司于2个月内将车辆进行业内融资租赁，返还投资客户本金。回报及周期投资之日起60天为一周期，每30天回报投资额的4%第60天返还本金+4%回报以一次性投资100万元举例100万元30天收益4万元，60天收益4万元归还本金-1000000+40000+40000+1000000=1080000元（60天）客户过桥利润为8万元2旗舰店标准化建设投

15、资之日起300天为一个周期，300天本息结清，返利27%以一次性投资100万元举例100万元投资300天客户可得投资本金100万元，返利27万元。3加盟商扶植投资之日起300天为一个周期，300天本息结清，返利37%以一次性投资100万元举例100万元投资300天客户可得投资本金100万元，返利37万元以上23两项均为长期投资，客户除投资回报外到期可根据投资额参与工程方年利润分成，或者以现车方式回馈客户。七：资质八：风险控制一、进口汽车质押融资的现实背景2005年10月，我国进口汽车需直接在口岸办理进口报关、纳税等手续，即“落地完税”政策。实行落地完税制度加大了进口车商资金压力，使经营本钱增加。按照目前海关相关政策，关税为28%,加上代征消费税和增值税，综合税率约为进口车价的60%左右，因此,进口商如果要维持以前的经营规模，营运资金需要增加60%o另外,2006年4月我国消费税调整,大排量的进口车将征收