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1、薪酬绩效方案一、薪酬等级明细表序号岗位名称月薪标准级差GlG2G3G4G5G61主任6市场专员7课程顾问9课程教师10行政文员(兼前台)备注:(1)定薪标准1、试用期定薪部门主管:G2级须3-5年相关工作经验;G3级须5年以上相关工作经验。普通员工:G3级须2年相关工作经验;G4级须2-3年相关工作经验。2、转正定薪一般转正定薪在试用期基础上上调1个级别;表现优异可上调2个级别,须书面陈述业绩,报总裁特批。3、各课程老师只能教1个学科的,定薪(含转正)不超过G3级别;能带两个课程的,定薪(含转正)可达G4级别;能带3个课程的,定薪(含转正)可达G4级别;可带4个课程的,定薪(含转正)可达G5级
2、别。4、二级城市,按对应标准下调10%o5、三级城市,按对应标准下调20机(2)考核标准所有员工连续三个月任务或业绩未达到月目标的80%,公司视情况给予降职、调岗或辞退处理。二、激励机制(一)销售业绩提成特别说明:1、个人或团体的销售业绩二个人或团体的销售金额-个人或团体该承担的退费金额。(1)管理提成月度中心整体销售业绩完成率(P)管理提成中心内部分配比例P2120%4.5%启动期没设置市场部经理、教学部经理等管理岗位,因此直接对应的就是校长的管理提成100%P120%3.5%90%P100%3%80%P90%2.5%70%P80%2%60%P70%1.5%P60%O另外,月度中心整体销售业
3、绩完成率P2100他按中心员工人数XlOO元/人的标准给予校长团队建设经费奖励。(2)签约人提成1)课程顾问月度个人销售业绩(P)个人提成比例P3万元0%P23万元2%P26万元4%P210万元6%P215万元8%当月个人业绩最高者(个人月业绩23W,课程顾问23人起评),奖励300元TopCC奖。(三)续费/推荐奖金1、学员续报课时260(续报课时必须含有原学科/技能教师授课课时232),该学科/技能教师可获200元奖励。2、非市场、销售岗位的中心员工,推荐学生报读学科一对一产品,单笔签约课时232或单笔签约金额与4800元,或推荐学生报读非学科一对一产品,单笔签约金额24800元,可获20
4、0元奖励。(四)兼职市场人员兼职市场人员工资二基本工资+带访奖励(1)基本工资1、工作内容:主要为派发宣传单。2、基本工资标准:15元/小时。3、3小时工作目标:300-600份宣传单。3个有效LeaClS(即有姓名、电话)。4、完成率连续3次V60%者,辞退。(2)带访奖励1、家长和学生一起到访并由课程顾问跟进的,带访1个家庭奖励15元。2、家长到访并由课程顾问跟进的,带访1个家庭奖励10元。3、学生到访并由课程顾问跟进的,带访1个家庭奖励5元。(3)工资发放试用期2天,按其工作表现确定其试用期工资。未通过试用考核的兼职市场人员的试用期工资于辞退当日发放。通过试用考核的兼职市场人员的当月工资于次月15号发放。(4)试用期工资确定标准1、试用期内被发现有做假、偷懒等严重违规现象的,只给予其午餐补贴10元及来回车费补贴。2、因能力不足而未完成目标,但有辛苦工作的,给予基本工资作为补偿。三、课时费(一)专职课程教师1、小班课类型教学内容课时费标准(元/课时)小班课NID0ICCASASDNMAC2、试听课课时费类型教学内容课时费标准(元/课时)试听课不分课程50(二)专职课程讲师2、小班课类型教学内容课时费标准(元/课时)小班课不分课程60备注:G2:3年及以上同行教学经验者,或幼儿园公校在职教师。G3:5年及以上同行教学经验者,或名校(幼儿园)在职教师。