营销学实战案例培训 (5).docx

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1、赢之道企业全面经营沙盘1.1 课程收益企业收益1 .企业价值-建立系统思维模式,掌握全新的管理理念,从而转变现有的传统思维方式;2 .经营决策-学习在复杂多变的商业环境下进行风险决策、管理决策和领导决策,综合提升全面决策的能力;3 .市场洞察-通过竞争演练,提高管理者自身从市场角度考虑问题的能力;4 .财务管理-改进财务管理技巧,从而达到更充分、更有效的资源利用和更完善的投资决策;5 .部门协作让参与者从企业的全局角度了解各部门的相互配合,提升其协调能力,沟通能力和团队合作技能,力口强对公司的文化认同;6 .客户关系-深入理解本行业的客户价值、客户行为,带给企业更为有利的客户关系和营销决策。学

2、员收益7 .理解战略-了解经营的本质和管理层决策制定的内在逻辑,对企业总体发展战略有了更好的理解8 .建立思维-树立全局意识,建立系统思维,形成共同的经营语言9 .树立意识-掌握将决策转化为行动,将行动转化为结果”方法,树立员工对经营结果负责意识10 .提升执行力-提升企业执行力的具体流程和方法,学习建立计划、管理及跟进的执行流程11 .理解财务-更透彻地理解关键财务概念,了解财务报表与经营过程的关联1.2 参与对象企业管理人员。1.3 培训时长2天3天境用行业分析.襄源分梆竹筌镇分样、SwOT分析.枝略.决策足膝工JIf39L培训、得常.KW资金洽r银行煲款、现金、肿费用、应收IK等信息注订

3、单、Sf产6开发、市场开左r原材料订原材相生存、生产绫、楼演魏、成品除4订隼1.4 课程内容课程持续2-3天,每组5-6人,分布了四个职能部门生产部、营销部、财务部、人事部,小组学员分角色管理各部门,形成同一市场内竞争的6个公司;从动态角度,整个模拟推演过程呈现了现实生产经营中的四种流:物流、人员流、资金流、信息流,整个运营过程就是对这四种流的统筹和掌控过程。其中物流包括原材料订单、原材料库存、生产线、检测线、成品库存订单;人员流包括人员招聘、培训、待岗、解雇等;资金流包括银行贷款、现金、各种费用、应收款等;信息流包括订单、新产品开发、市场开发等。通过仿真模拟实践了解和思考与战略制定相关的要素

4、,理解战略背后的逻辑,掌握如何把一项决策转化为各部门的行动,并进一步得到结果的全过程,掌握提升企业执行力的具体流程和方法,亲身经历企业中不同角色的酸甜苦辣,建立沟通的共同商业语言。模拟分析:运用行业分析、资源分析、价值链分析、SWOT分析、战略、决策矩阵等工具,一步一步执行各自公司的“战略-运营方针-资源配置计划-绩效考核方案”。【课程流程内容】主题内容课程精华模块一、学员分组,1、学习建立符合模拟经营需要的模拟企业组织构架;扮演一家企业的经2、针对模拟企业架构设计简要职能说明;营班子成员3、依据适用原则,进行成员分工;企业组织结构设计、4、明确各职能间的协作关系;职能分工与管理流5、制定信息

5、传递与共享原则;程设计6、企业内部价值链的分析、探索与构建;7、制定组织决策的基本模式;2、游戏进行5年,L制定组织战略愿景一明确组织的使命、路径与目标体系;各组制定组织目标2、扫描经营环境,进行战略分析;与战略3、构造战略,制定组织的战略发展规划;4、学习确立职能战略;5、练习战略目标的细化与分解;6、通过各职能间管理沟通,谋求战略协同;3、各组比拼经营成1、练习运用群体决策手段进行模拟公司总体计划的制定;绩:经营计划的制定2、进行计划的分解与细化;与执行。3、通过演练,学习经营预算的制定;4、体验预算的实施与管理方法;5、学习差异的分析及预算的控制与修正;6、检验计划的正确性,适时进彳亍计

6、划调整;4、各组运营场地、1、进度的均衡性控制;准备产品,向客户交2、管理决策质量控制;付。学习系统运营的3、综合成本管理与控制;主题内容课程精华过程控制4、学习成本控制的程序和要点;5、学习、运用各类成本分析方法,有效降低成本;6、职能接口通畅性控制手段的实际运用;5、通过部门间协作,学习系统运筹管理L分析业绩不良的模拟企业案例,寻找系统效率缺失的原因;2、学习发挥职能协作精神,探索系统效率改进的路径;3、练习企业系统内的高效资源配置,协调融资、采购、生产、销售、财务管理等职能的能力匹配;4、在模拟经营过程中体会系统管理与组织效率的关系,运用系统分析方法指导不同部门的经营决策,调整经营策略,提升决策质量;5、分析绩优的模拟公司战略安邦杯口决策特点,认识系统效率产生的来源;6、通过梳理各职能间的相互支撑作用,认识不同管理部门管理延伸的方向和逻辑关系,构建管理者系统运筹企业的大思路、大格局。导师讲授30%互动演练30%体验式学习40%

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