4s店七夕活动策划方案.docx

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1、4s店七夕活动策划方案一、活动目的：1.以”七夕节“为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度；2、通过七夕节活动宣传，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩；二、活动主题：情人节订车大派对活动三、活动时间：20XX年8月*日20XX年8月*日四、促销活动内容的设计：1.一重礼：进店免费礼无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品T分。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者（预计10天300个）。商家可自行选择，建议商家在七夕节前可用汽车相关产品做礼物，七夕节当天用玫瑰花做礼品。2、二重礼：汽修特

2、价礼惊爆价，*车型*元/辆，*车型*元/辆（推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动），每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。3、三重礼：购车豪华礼（特价车除外）根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉（商家自己购买）等自由组合成多个不同大礼包。、高端价位车型的赠送豪华大礼包一个!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉；、中高端价位车型的赠送大礼包T分!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔；、中端价位车型的礼品建

3、议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔；、中彳氐端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。4、四重礼：七夕节红包礼（代金券后附）凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发七夕节红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。5、五重礼：七夕节现金礼（特价车除外）活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明”已抓奖，此单作废”字样。备注说明：建议此活动商户在平常卖车时也可采用。（1）现金付出不多，（2）易树立口碑。6、六重礼：以旧换新（这项要慎重，要提前联系好二手车商，否则不能做）

4、所有的旧车（不管是否为自己代理品牌），在活动期间凭身份证及旧车相关证件享受以旧换新的优惠：旧车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的直接换取一辆新车。在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动7、七重礼：抽奖惊喜礼、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动；、抽奖细则：将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换；、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。奖项

5、设置表奖项等级中奖条件奖项名额奖品特等奖6个6个/天共3个名额免费电动车一辆（指定车型）一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个5个/天共9个名额返还购车款75%二等奖5个相同数字5个/天共15个名额返还购车款60%三等奖4个相同数字10个/天共30个名额返还购车款40%四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只8、八重礼：阳光服务礼（售后优惠服务卡后附）凡是*4S店的新老用户，在“七夕节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的立马售后维修服务卡。活动期间，购车的消费者可享受：购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条

6、件退还*%购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。五、具体前期宣传方案：1.发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时

7、间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。3、地区电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。6、电视广告：在活动前6至7天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它

8、具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。7、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为老客户发送七夕相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。8、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托七夕节浪漫的气氛和达到广而告之的目的均可。六、终端布置建议：1.拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很

9、多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。Q)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节七夕节为主题，烘托浪漫的节日气氛。(2)店外：大门口装饰以浪漫为主题。设计制作七夕节的主题橱窗广告，增加节日的浪漫气氛；门外陈列标示企业LOGO的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。(4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台

10、必须醒目、干净，布置大方、得体。(5)店内：门口设立明显标示立马LOGO的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌。2、具体细节Q)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访。(2)相关车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。(3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。(4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。七、宣传费用预算1.电视的广告费用：*元。2、条幅的设计制作费用：*元。3、吊旗和海报印刷费用：*元。4、促销传单印刷费用：*元。5、促销礼品费用：*元。