2024大学生创业项目前景计划书.docx

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1、2024高校生创业项目前景安排书高校生这个群体社会实践经验与实力的欠缺，与创业的成功要素所冲突，导致大局部高校生创业在初期就自行夭折，使高校生创业成为了国家社会共同关注的话题。以下是关于2024高校生创业工程前景准备书的相关内容，供大家参考！2024高校生创业工程前景准备书篇1自上初中以来我便起先住校，深知令人头疼的吃饭问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，所以虽然价格较低但很少能真正让学生欢送。一、餐馆名称命名规那么说明：低调，简洁，易记，有特色（那里的特色不是说干脆反映风味）但不怪异，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形式是_酒家或一根二、餐馆风味以湘东地区的

2、农家风味为主。三、餐馆预料面积280350平米。四、目标城市广州五、选址要求1、在周边1里内至少要有一个中型居民小区，四周最好必需量的流淌人口，应当是白领来往或是租房目标区；2、假如条件不能满足第1点，那么位置须要交通比拟便利，来往有必需量私家车和有消费本事的人员能醒目的看到餐馆的位置；3、租金不能超过_为最正确，最好是1楼有一个_左右进出铺面，主要营业面积在二楼；4、餐馆本身须要能停车7-10辆家用轿车的本事，或是旁边不超过200m有停车场。选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，所以餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但期望往来比拟多的人员，并且具有消费本事，期望经过餐馆的风味特色能吸引到老客

3、户，要求能在三个月后能做到盈利一万元月。六、餐馆布局要求大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12-15张，10人大台4张，16m2包厢（4_m规格）45个。（但具体要看店铺的布局）七、餐馆开张预算1、租金：两按一租，以300m2计算，每m2预料50元，此应一次支付_万元；假如面积有出入，无论如何不能超过一万2、装修设计费用：_元3、装修费用：a、门面外部装潢能突出特色、惹眼、但不夸大费用为X元；b、内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为X元；c、厨房面积为40m2,装修强调排污、通风，费用为X元；d、厕所两个，男厕为1.5m2,女厕为lm2,要求通风，其他无

4、异样需求，装修X元。自我买材料，总共预料8万元4、办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预料6万元5、购置用具费用：a、3台5p的空调，包厢4台小IP空调，共元（也可能运用中空调）；b、十把吊扇或壁扇，共_元，c、两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计万元；d、厨房用具，共_万元；e、桌凳，共元；f、其他（请见清单），共计一元，go自动洗衣机1台，_元6、其他不行预料费用，_元八、餐馆装修风格说明1、门面装修要求惹眼，突出特色，不夸大，简练，能表达其消费水平2、大厅说明：a、桌凳运用原木色的大小八仙桌和长条凳子，或是运用外观上比拟坚固的大小圆桌，大小圆桌上覆上比拟好的米黄色桌布；

5、b、墙面和厅中原有柱子的lm2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的独立柱子均以深色为主，天华板不进展完全装修，运用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求松软，但桌面上的灯光要求光明。（那里只我的想法，实际以最终的设计为准）。3、包厢装修与大厅一样。4、其他无要求。九、人员配备1、厨房：共6人，1个主厨，2个副厨，1个配菜切菜，1个洗涤人员，1个洗捡菜人员。2、包厢：以5个包厢计算，5个效劳员。3、大厅：5个人，每四张台1个。4、其他：其他临时人员1人（主要用于效劳休息时的轮换），店主1人。十、运营费用明细1、物业管理费用：每平方不能超过2元月，以300m2共计600元月。2、排污费用：_

6、元/月。2024高校生创业工程前景准备书篇2一、工程背景千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着奇妙，特殊是此时此刻。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等成效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互沟通时更含蓄，更有品位。这样我们创办网上校内花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足特性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有花店品牌优势的市场。是特别可行的。二、公司工程策化1、供应显明，

7、公司使命有效，畅通的销售渠道，提品效劳为根本，促进鲜花市场的大开展。我们的将成为一个得意的信使，把祝愿和华蜜送到千家万户。为人类缔造最正确生活环境。2、公司目标立足地大，效劳创立网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在的消费者中建立起必需的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。三、经营环境与客户1、行业_网站是由在校高校生推出的面对万在校高校生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校高校生。该网站除高校的总站外，在各高校设

8、有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校高校生为重点，将来逐步扩大市场，以高校为例，各类在校生近2万人，那么投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计说明，全国在校高校生有650万左右，这样的市场规模是相当浩大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。2、调查结果本公司对的各高校高校生为重点进展客户，主要接受问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从必需程度上反映了广袤消费挚友的消费心理和需求：团有明显的新颖心理，在创新方面有趋同性，听同学或挚友介绍产生购置行

9、为；团购置行为根本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购置行为又带有理性色调，一般选择价位较低但浪漫色调较浓的品种；团在校高校生没有固定的购置模式，购置行为往往为所欲为；团承受和吸取新事物的实力强，追求时尚，崇尚特性；团影响产品购置的因素依次为：价格，品种，包装，效劳等；团购置行为节日性很强，一般集中在老师节，情人节，圣诞节及挚友生日前后。3、目标客户在校高校生购置一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一）,3支（我爱你），19支（爱情路上久久漫长），21支（最爱）等等，在老师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾

10、向于要求高档化，有向特性化方向开展的趋势，对鲜花的质量要求比拟苛刻,如不允许有打德现象等。2、营销策略2.1 品牌策略网站建立初始，我们便特殊重视品牌。在品牌包装上，由美工人员依据具体的市场调查和大胆预料，接受动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过细心规划，力求具有独特创新。2.2 价格策略网上花店在原料，包装，效劳等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路途，又走质量路途，满足不同层次消费者的需求。203促销策略团传播策略利用学校播送站，报栏，传播栏免费传播另外利用网站本身信息流优势传播和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，接受

11、互惠互利双赢的战略模式。团效劳方面网上花店的效劳必需是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必需遵照定单要求按时按地送到，并且是微笑效劳。在售后效劳方面，由客户效劳部负责接受以下几种方式：打感谢电话或发e-mail进展友情提示效劳，并在客户重大节日时发电子贺卡。无条件承受客户退货，集中受理客户投诉。设立消费者调查表，附赠礼品，驾驭消费者需求的第一手资料。第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格实惠，成为会员后享受会员价格。不定期的在网上或离线召开会员沙龙，沟通信息，沟通感情，并解答客户最感爱好的问题。建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。2.4

12、渠道建立就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作看法，供货是否刚好等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成相同看法。3、网上花店策略实施1、市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。2、重点传播客户，传播对象以在校学生为主，他们对流行感爱好，往往简洁领

13、导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进展传播到达传播效果。3、现场促销选择每年X月X日和X月X日两天为重点传播日期，在此之前，将传播单分发至学生宿舍。传播内容包括：团悬挂统一的彩色横幅，位于校内主干道上，数量为3-5条，以网址和校内花店隆重推出为题搭配悬挂。EI在校内人流量较高的位置如宿舍门口和食堂旁边搭一传播台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购；放置一传播板具体介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在传播当天将配送礼品现场送出。EI请学校播送站播发传播部门拟定的传播材料，在早，中，晚各一次，连续数日。团为营造气氛，支配两名小姐佩带写有网址的绶带，进展讲解，并组织抽奖活动，中奖

14、者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。团在传播当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如各地方电视台等。四、营销效果预料1、营业额收入据调查，我们可以预料在主要节假日，每天销售额在IOIO元以上。2、支付方式依据有关材料网上在线支付将会到达20%,我们正踊跃与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付。3、订货方式e-mail定单，干脆进入_网站校内花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生宠爱的订购。4、客户特点年轻化，101%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素养高，无坏帐现象。5、消费特点60元以下的鲜花最受欢送。6、信息根底设施公司网站主要是以虚拟主机的形式存在

15、的，故公司短暂不须要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建立，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和聘请有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要到达这一点却很困难。五、经营本钱预估1、原那么把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。2、初期投资这一时期，资金主要用于外购整体网络效劳（虚拟主机），产品选购，系统开发和维护，前期传播，物流配送等方面上。预料须要币X万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约须要一个月的时间。3、其次期投资这一阶段我们的效劳将辐射各大高校和市区。效劳的内容会有很大的扩展，效劳的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。六、系统开发准备1、系统开发准备依据公司创立初期资金缺乏的状况和我们开发小组的实际状况，我们确定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将依据预定的系统功能要求来逐步进展实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能到达公司预期的要求。2、系统逻辑方案系统逻辑方案是实现