员工出差工作报告8篇.docx

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1、员工出差工作报告8篇【第1篇】员工出差工作报告本次出差重要工作内容：新客户的开发，搭配胡经理作洪雅活动的准备，和赵生健做广安活动的准备。新客户的开发出差地方有：仁寿、井研、乐山、峨眉、夹江、雅安、新津、浦江、眉山。仁寿市场不错，人口130万人，但竞争也很大，全友，双虎，掌上明珠，南方，金虎，三叶，鼎高，金亿等专卖店，公司之前在这里也开过店现在没有了。乐山市场很大，家具市场较为分散，公司在沙湾区有专卖店，但经营不是很好，之前在五通桥有店现在没有了，眉山家具较为分散，公司也有店，但专卖店内紊乱空旷，听导购说老板对公司板式家具不感爱好了，在等年会实木家具出来。新客户开发：到一个卖场，应先察看；看导购

2、精神状态，卖场装修，饰品摆放，产品系列，标价。再问：问导购卖场多大，老板在不在，生意好不好，对我厂了解程度，卖场做多久了，做了哪些品牌，是否计划更换品牌。介绍：介绍公司背景，品牌，产品系歹产品定位，卖点，价格。洪雅专卖店重装开业，搭配胡经理做开业准备。包括家具调配、饰品的摆放、灯光的调试，还有整个卖场的包装，场内吊旗装订、地贴、灯笼。带队发dm单，从乡镇到城市dm单的发放。总结：一.卖场的摆放1 .床头尽量靠墙壁放，衣柜和状台统一放在床的一边，衣柜靠近床头方向放，状台靠近床尾，斗柜从高到底依次靠墙边放。2 .家具摆放要整齐有序，高处与低处搭配协调，要依据卖场实际情况摆放，卖场不能太空，也不能太

3、挤，一般进门口要相对宽松。二.饰品摆放1 .饰品整体讲究：美观、协调、大方的原则、对家具摆放中留下的空隙，进行填补、美化，突出家具卖点。2 .床头柜摆放的饰品不要高过床头，颜色也要和家具颜色协调、不冲突，饰品组合摆放要高处与低处方圆搭配，一般按左高右低摆放，同一局部颜色最好不要超过三种色。三.卖场广告饰品的布置1.饰品有：吊旗、气球、地贴、标语牌、灯笼、展架、标价签、特价签等摆放整齐。四.dm单发放dm单肯定要发到人手上、街上；停放的脚踏车、摩托车、汽车都要夹放，行人、商铺都要发；行人中不要发小孩，商铺发放到老板手上，并作解释，若商铺中无人，则要放到商店里面的收营台上,不要放到门口柜台上。小区

4、：每家每户挨着发，家里有人则敲门发到人手上，无人则夹在门把手上，并要放规整。楼盘：若在装修应发到装修工或业主手上，并询问客户信息，收集电话，予以装修工以小利进行帮忙介绍，若无人在装修则夹在把手上。在行人发放中，肯定要介绍活动主题、地点、时间。在全部发单过程中，若有人询问要耐性讲解，吸引客户来电，并对意向客户留电话，发单的目的只有一个吸引更多的客户来店面。一场活动是否成功，销量能否大量提高，我们能决议的有三个因素：1、宣扬是否到位：包括活动主题；内容；特价产品2、卖场氛围、卖场外围的包装、场内家具的饰品、灯光的调试3、导购：心态、信念、活动了解、专业学问、综合素养等。广安活动做准备，这次就我和赵

5、生健，整个卖场场内、场外的包装。场内氛围的营造，导购的培训，与商场老总沟通进行广告的制作，缺货的补充。这次出差了解开业活动，促销活动的流程应准备的物品。一场活动应重视三个环节：1、活动的宣扬2、卖场氛围3、导购培训，每个环节的工作都要做到位，活动才能成功。总结：广安卖场是一个综合卖场，卖场共三层楼，欧尔雅专卖在第三层大约500平米。这次活动主题是“消防升级，全场裸卖。”宣扬方法：1、秧歌队2、dm单3、老客户短信。dm单6万份兼职人员发放，早上9：00到中午11:30,下午14:00到17:00无人带队，定点发放，资料未发放完。卖场装修是两年前的与所摆产品风格色系不搭配，各区域家具高处与低处、

6、大小搭配不合理，不协调，部分区域太空、缺货，而把其它厂家产品进行填补，风格不统一，饰品摆放混乱，扑满灰尘。我们对整个卖场先做清洁打扫，然后和商场工作人员一起作展场家具的调整，饰品的打扫与调配。灯光的调配，其它厂家的产品的清理，缺货的叫商场发货。卖场标签的规范，吊旗装订，从一楼到三楼贴了地贴，在卖场的前后门挂了灯笼。导购是卖了欧尔雅两年的,中心离开近几天刚回来，对我厂产品卖点并不了解，心态过于急躁,导购技巧缺乏。花了半天时间对导购进行了导购技巧培训，产品卖点的培训，重新树立了产品信念。活动时间两天，第一天上午停电，销量一万多，大部份客户停在一楼二楼。第二天有电了销量二万多，两天共销3万多。这次活

7、动是相当失败的。我应作深刻的检讨，原因有：1、没有独立操作过活动没有阅历，2、外围包装不到位，没有吸引更多的客户到三楼卖场3、场内家具，饰品没有调到位，卖场氛围不够好4、导购培训不到位，丢失现在客户。在以后的工作中应对以上几方面进行认真、深入的学习弥补本身的不足。【第2篇】音箱公司员工出差工作报告各位领导好：本月从20xx年9月5日9月13日期间出差哈尔滨、长春、沈阳、北京及天津地区，本次出差的重要目的为：一，了解各分公司及代理目前的经营情形并结合本身音箱品牌特性进行经营性的引导建议。二，帮忙各分公司及代理针对各自区域市场的情形进行针对性的市场调整部署建议。三，了解目前各分公司及代理针对多彩音

8、箱反馈问题的收集，便于后期产品及渠道等进行调整规划Q四，排解对多彩音箱前期存在的问题看法，以及多彩音箱后期的产品规划沟通，渠道建设沟通，以此加强相互了解，信任，提高对多彩音箱产品的销售信念。针对出差目的，通过与各分公司经理，店长，及各代理商的沟通交流，反馈的问题如下：1,代理商的经营情形整体良性，但存在团队管理意识缺乏，基本没有产品培训，没有推广意识，没有严格的会议制度等是经销商普遍存在的问题。2,代理商没有严谨的工作部署，日工作内容，周工作内容，月工作内容，年度目标等意识，只是为了做生意而生意，本着生意不好，可能就是卖场人气问题，或者产品问题，没有从营销的角度去找寻原因。3,代理缺乏完善的人

9、才培育梯队，人才特别缺乏，很难培育人,留人。4,多彩音箱适合做什么样的渠道？多彩音箱目前的产品定位？怎么样去开展多彩音箱的市场推广？怎么样与厂家结合有部署的开展经营拓展计划？代理及分公司基本没有。5,分公司目前对多彩音箱的重视程度因产品线太宽及因资金短缺时造成的音箱严重缺货存在很大的冲突点。6,目前的产品存在肯定的问题，重要是：1,前面收到涨价后缺货的影响。2,产品屡次发生的外观磨花及本身产品的质量问题，应用分公司经理的对话（港湾14:20:49：那个2100音箱近来咋那多坏的港湾：14:21:04副机喇叭不响港湾14:21:12：2105也有海底沙漠14：21：23：投诉港湾：14:21:2

10、7还有副机少脚座的港湾14:21:31：投诉不管用港湾14:21:34：不投港湾14:21:41说说而已）。其中港湾为一分公司经理。3,促销活动存在肯定的问题,缺货后又开展，加上活动缺乏人员跟进，奖品的规划比例上不合理,导致为销售制造的拉力不大。7,大区人员该怎么样去开展本身的工作？代理及分公司应关注音箱市场的什么？此也缺乏肯定的意识。因此，通过了解问题，分析问题，在与各代理及分公司经理交流，与各店长培训会议的时候特对每个地方提出了以下个人建议：1,建议各代理，特别是在与哈尔滨世学牟总交流的过程中，特别强调开展周会，周会议内容形式（销售kpi）,周培训会议制度等管理机制。2,提倡计划年度销售目

11、标，年度利润目标，月销售目标，利润考核目标以及绩效考核制度。以此来加强大家对企业进展形成共同的目标。3,代理的进展空间有限，没有完善的考核制度，培训制度等，这样就很难去培育人，当一个优秀的人才到肯定时候，没有太大的进展空间，必将选择离去，因此建议实行两种方式，一是股份制方式，针对优秀店长对店面入股（可以占干股），并针对每上一年送予配比肯定的股份；针对公司管理副手也按股份制。二是实行激励创业，予以肯定的市场空间，予以产品代理，让其成为本身的客户。以此来留住优秀的人才，避开让其出去后成为竞争对手。4,多彩音箱目前的销售均价在75元左右，在此价格线基本说是没有竞争对手，由于音箱行业前5大品牌的销售均

12、价均在100元左右，当然我们的目标是要提高均价，找寻竞争对手。但结合目前的产品情形，多彩音箱在专卖店与机箱等同时摆在一起（目前全部的音箱品牌基本都有单独的音箱专卖店），很难形成专一形象，同时公司一直的路线是走批发为主，重要是结合机电，键鼠渠道，在零售方面特别薄弱，因此此价格，此形象，缺乏零售，必定很难形成音箱品牌影响力，但本身具有多彩品牌拉力，因此我们的重要渠道应当是批发，重要对象就是diy装机商及笔记本销售店。重要的产品定位目前来说是中低端，通路型产品定位。明白了多彩音箱产品定位，渠道对象，那么就应当有部署的去开展音箱的推广工作，重点在于四个方面：一，加强a类产品（重点主推产品，2105,2

13、165,2155,2100）的样品摆设。二，加强a类客户（前510名核心客户）的专柜，展架摆设。三，加强针对摆样产品的维护，重要是标贴（怎么样让音箱摆在装机店能让客户看到装机店的时候第一个看到的产品就是多彩音箱）。四，加强X展架及条幅横幅在卖场内像狗皮膏药一样大面积张贴。多彩音箱目前的渠道体系，重要在专卖店的陈设位置，很难有单一的音箱品牌形象，销售不好零售就很难提高产品销售均价，产品销售均价提不上去，高端产品出来后就很难销售，没有高端产品就很难提高产品品牌形象。而目前先将产品线完善了再依据销量去开单独的音箱专卖店？还是先开音箱专卖店再完善产品线？此成为冲突点。通过与天津代理及其他代理的沟通，目

14、前天津开设的专卖店整体来说是不错的，因此建议各代理：一，在合适的位置拿专柜,单独的壁柜，并派一个销售人员在此，按电脑城均价，一个3米的专柜价格基本在2k左右，一个销售人员的基本工资在Ik左右，专柜基本没有其它费用，每天100元左右的费用每天基本是2对零售音箱就能回收成本，一个人在一个位置，专门的工作卖零售，我想只要不是太笨一天2对应当是问题不大，但同时对我们的品牌影响力，对卖场的批发工作，便利装机商带客户看音箱将是一个很好的推动作用。二，建议个别代理，同时代理耳机或者笔记本配件的代理单独开设音箱专卖店，当然前期可以激励和允许同时代理其它品牌音箱，形成第二个公司，或者将此机会供给应那些有想法的优

15、秀人员。笔记本市场是我们产品的一个重点，笔记本音箱的配送通过了解基本是价格不超过100元的产品，最好的产品是一对音箱加上鼠标价格不超过100元，这是目前笔记本商家的需求心理，此价位段产品刚好是我们音箱产品强势的一方，假如单独卖一般笔记本客户会摆高端产品，来烘托笔记本的形象，天津，长春代理在这方面就做的相当不错，在一个区域针对hp,联想，华硕，ibm四个笔记本专卖店摆4款不同的产品，在一个电脑城此四家每月就可以为其制造几百台的销售业绩，天津代理能联合三星促销，买三星笔记本送多彩音箱，一次性定单就有400台，笔记本客户还具有以下几个好处：一，选择一家产品，很少更换，由于一个在一楼，对在diy区域内

16、他们关注很少，也就是对品牌忠诚度较高。二，销售稳定，并且依据笔记本大环境的增长呈上升趋势。三，利润较高，笔记本客户一般为开票，对单独采购的产品均价能了解，但对于其它产品因谙习程度固了解较少，因此能提高利润。5,分公司及全线产品代理对音箱产品的重视程度从天津代理（单独做音箱）就能看出形成很大的区分，一个长春（单独做音箱），天津这种小城市的销量竟然是重庆，西安，南昌等个别中型的一倍。当然这和我们产品线太长，专一度不够有很大原因。同时在今年分公司及代理缺少资金的情况下，音箱目前还是在吃多彩的品牌拉力，还在跟随机电及键鼠的销售渠道，无法为多彩品牌制造单独的品牌影响力。因此，在资金缺少的时候很大程度上音箱的货源就会存在严重问题，此次出差，分公司的音箱货源基本无，在这样的情况下更谈不上去进行市场推广，因此针对此问题需向领导当面请示改善建议。6,目前音箱每月都在做产品看法改善（要求一线反馈，总部