服装公司曼洒特绩效管理体系.docx

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1、服装公司曼洒特绩效管理体系第一节员工收入结构员工的收入由五部分组成：基本工资、考核工资、业绩提成、保险津贴、年终奖金。基本工资是为保证员工基本生活需要而支付的工资，原则上是固定值，有病事假将根据公司相关规定扣减。考核工资是体现的是除销售业绩以外的工作业绩，包括能力态度方面的工作表现。业绩提成是体现员工为公司销售额的提高而所做的贡献，不同部门、不同岗位所提成的范围、比例不同。保险津贴是公司用于支付个人上相关劳动保险的费用，保险津贴发放到个人,由个人自行缴纳。基本工资、考核工资、业绩提成、保险津贴月度发放。年终奖金是公司根据全年的销售额、整体效益给员工发放的年终福利。年终奖金的数量和公司业绩相关，

2、也和个人绩效表现相关。年终奖金年度发放。第二节绩效考核的组织人力资源部是公司绩效管理的职能管理部门，负责公司绩效管理的组织、协调、结果汇总与反馈工作。绩效考核分为非销售业绩绩效考核和销售业绩绩效考核，分别和考核工资和业绩提成挂钩。非销售业绩考核由各级管理人员对其直接下级进行考核。销售业绩考核由财务部门根据公司或员工的销售业绩和销售目标进行核算。由于各种原因不能计入当月计算的，合并到下月核算。各岗位销售业绩考核办法后面章节进行详细描述。第三节各岗位的收入构成一、月收入（基本工资、考核工资、业绩提成）的构成比例岗位名称基本工资考核工资业绩提成比例提成范围销售副总经理50%30%20%公司全部销售收

3、入市场开发部市场开发部经理50%20%30%5%的公司全部销售收入；25%新开拓市场销售收入市场开发副经理60%10%30%5%的公司全部销售收入；25%所管理区域新开拓市场销售收入开发专员60%10%30%5%的公司全部销售收入；25%所管理区域新开拓市场销售收入文员70%20%10%5%的公司全部销售收入；5%新开拓市场销售收入培训督察部培训督察部经理60%20%20%公司全部销售收入培训督察副经理60%20%20%公司全部销售收入市场督察组长70%20%20%10%公司全部销售收入；10%的罚款收入分成督察专员70%15%15%5%公司全部销售收入；10%的所管辖区域罚款收入分成培训督导

4、组长70%15%15%公司全部销售收入培训督导专员70%10%20%10%公司全部销售收入；10%的所管辖区域销售收入提成企划部企划部经理70%20%10%公司全部销售收入企划文员80%10%10%公司全部销售收入销售部.销售部经理70%15%15%公司全部销售收入销售副经理70%15%15%5%公司全部销售收入；10%所管理区域销售收入销售专员80%10%10%2%公司全部销售收入；8%所管理区域销售收入产品调配副总经理60%20%20%公司全部销售收入直营店管理部直营店管理部经理70%20%10%文员80%10%10%直营店店长70%20%10%直营店店员80%10%10%产品调配部产品调

5、配部经理70%15%15%公司全部销售收入产品调配专员80%10%10%公司全部销售收入文员80%15%5%公司全部销售收入财务部财务部经理70%20%10%公司全部销售收入副经理70%20%10%公司全部销售收入会计80%15%5%公司全部销售收入出纳80%15%5%公司全部销售收入财务监察部财务监察部经理70%20%10%公司全部销售收入监察专员80%15%5%公司全部销售收入产品开发部产品开发部经理70%15%15%公司全部销售收入产品开发专员70%20%10%公司全部销售收入人力资源部人力资源部经理70%20%10%公司全部销售收入人力资源专员80%15%5%公司全部销售收入综合管理部

6、综合管理部经理70%20%10%公司全部销售收入办公用品库库管80%18%2%公司全部销售收入辅料库库管80%15%5%公司全部销售收入网管80%18%2%公司全部销售收入电工80%18%2%公司全部销售收入司机80%18%2%公司全部销售收入保洁80%20%0前台80%18%2%公司全部销售收入文员80%20%2%公司全部销售收入配送中心配送中心经理70%20%10%公司全部销售收入配送中心副经理70%20%10%公司全部销售收入门卫80%10%10%公司全部销售收入配货员80%10%10%公司全部销售收入送货员80%10%10%公司全部销售收入退货检验员80%10%10%公司全部销售收入文

7、员80%10%10%公司全部销售收入理货员80%10%10%公司全部销售收入保安部保安部组长80%10%10%公司全部销售收入保安80%18%2%公司全部销售收入非销售业绩部分考核内容详见曼洒特绩效考核表二、年终奖金年终奖金属于公司对员工的福利，属于员工工资外的经济收入。年终奖金数量的多少取决于公司整体运营状况和效益。各岗位的年终奖金基数是该员工的平均月收入。公司根据全年的销售业绩和利润情况决定年终奖金系数。各员工的年终奖金数量=年终奖金基数公司年终奖金系数总经理有权对公司百分之十的员工年终奖金进行调整。部分员工年终奖金数量的调整不造成其他员工奖金数量的增加或减少。总经理对进行年终奖金调整的员

8、工面谈，阐述对其年终奖金调整的原因。来公司不满半年的员工不享受年终奖金；来公司满半年不满一年的员工享受半数年终奖金；超过一年的员工享受全额年终奖金。第四节非销售业绩考核办法非销售业绩绩效由各级管理人员对其直接下级进行考核，不对间接下级进行考核。非销售业绩绩效进行月度考核。年度考核结果按照月度考核结果平均计算。在每个考核月前的28日之前各级管理人员确定对直接下级的考核内容，并报送人力资源部备案。每个考核月的5日之前各级管理人员对直接下级进行上个月的绩效考核，考核结果报送人力资源部门进行统计、分析。人力资源部门将统计后的结果报送总经理审核后报送财务部门核发工资。各岗位考核内容详见石家庄曼洒特服装有

9、限公司各岗位非销售业绩考核表。第五节销售业绩考核办法为体现公司员工的工作努力都和企业销售业绩直接相关，公司绝大多数员工的收入都和公司销售业绩挂钩。销售业绩考核占收入的比例参见第二章第三节。公司的销售目标如下：3月：4月：5月：6月：7月：8月：9月：10月：11月：12月：1月：2月：新开拓市场销售目标如下：3月：4月：5月：6月：7月：8月：9月：10月：11月：12月：1月：2月：1区域新开拓市场销售收入:3月：4月：5月：6月：7月：8月：9月：10月：11月：12月:1月：2月：2区域新开拓市场销售收入:3月：4月：5月：6月：7月：8月：9月：10月：11月：12月：1月：2月：培训

10、督察部市场督察人员罚款提成办法参见公司相关规定。第六节考核结果的综合运用除了直接和其相应的考核周期的收入挂钩外，考核结果还是员工工资变动、晋升、培训、评优、嘉奖等的依据。对于连续在几个考核周期中考核成绩都非常优秀的员工，公司将上调该员工的工资等级。在有合适的高一级别岗位的时候，优先考虑考核成绩优秀的员工。对于连续在几个考核周期中考核成绩都非常差的员工，公司将下调该员工的工资等级，甚至降职，乃至辞退。公司张榜公布员工工资等级的上升或者下降。第七节考核内容和方式的修改非销售业绩目标的绩效考核内容由上级每月修订一次，修订后向被考核者公布，并报人力资源部备案执行。销售业绩目标原则上每年制订一次，修订后向全体员工公布，并由人力资源部备案。如果员工对自己的考核内容觉得有不适宜之处，可以报请上级进行修改。如果其他部门人员，包括人力资源部，对某个部门的考核内容有修改意见,应该报请该部门的主管领导或上级批准，经该主管领导或上级批准后，报人力资源部备案、执行。以上绩效考核方案自20年3月1日起执行。