《直播营销文案写作慕课版》教案（5-6）直播营销文案写作（1）.docx

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1、新媒体营销概论授课教师专业（学科）新媒体教学课题直播营销文案写作（1）学时安排2学时（90分钟）教学年级所选教材直播营销文案写作，代媛媛李晓菲编著，2023年，人民邮电出版社一、学习目71、知识目标1）直播主题、直播时间；2）产品卖点、直播人物、直播形式；2、能力目标1）理解直播营销文案的构成要素3、德育目标：1）提高学生的创新意识和创业精神；2）增强学生学习自信和主动性；3）提倡试错并勇于承受挫折；二、学习重点及难点学习重点：理解直播营销文案的构成要素学习难点：三、教学问题预测1、学习过程中学生可能存在倦怠情绪、积极性不高；2、学生对新媒体类型了解较少，需要更多的引导和讲解。四、教学问题解决

2、方案1、教师在课堂中应随时给学生反馈，引导学生不断反思；2、进行课堂讨论和师生互动；五、学习者特征分析（教师填写）学习特点：学习习惯：交往特点：六、教学资源1、教学PPT；2、参考资料：3、班级微信群；七、预习成果展示请大家谈谈自己所认识的直播营销文案包括哪些构成要素八、教学项目（任务）设计1、阅读案例，进行案例分析2、进行课堂讨论和师生互动。九、教学结构流程的设计教学环节学习目标教学内容参考导语项目任务教法学法设计意图教学资源时间前节回顾直播营销文案的三个发展方向：垂直化、规范化、多元化。“垂直”是指在某个领域纵深发展，运用于直播营销文案时会有以下主要表现：1.各新媒体平台直播营销文案的垂直

3、2.各行业类目直播营销文案的垂直3.主播直播营销文案的垂直。随着行业规范的陆续出台和实施、各平台的自我管理及直播营销企业的自查，直播营销文案已日益规范。随着直播的发展和用户的扩大，直播营销文案的多元化特征越来越明显，主要体现在：1.形式多样化2.用户多元化3.风格多元化。主播在使用直播间营销话术时，应当加强规范意识，避免因话术不当给品牌方、直播间、用户和自己带来不利影响。1、真实许诺。直播间营销话术应当力求真实、客观，不得夸大产品或服务的功能和效果，不得误导用户。主播应当实事求是，不得使用虚假宣传和欺诈手段，给用户造成负面影响。2、有效互动。直播营销话术对直播间的氛围、营销效果等影响颇深。主播

4、在使用直播营销话术时，应当遵守有效互动的规范，灵活运用直播营销话术。3、内容“脱敏”。直播营销话术必须符合国家法律相关规定和平台的具体要求，因此主播应杜绝：L敏感政治话题2.低俗、暴力、迷信3.违法犯罪4.虚假、欺诈5.歧视、偏见6.诱导、刺激消费7.“级词”、断言8.侵犯权益9.涉嫌引流【教法学法】教师讲述回顾上节课知识10程入课导知识目标1这节课我们将带领大家认识直播营销文案的写作要素直播营销借助网络直播平台，以现场直播的形式，通过主播的引导、产品展示等，实现营销品牌、推广产品、促进销售等目的。撰写直播营销文案前，先了解直播营销文案的构成要素，考虑如何将其进行有选择性的组合，有助于将这些要

5、素融入直播营销文案，最终使直播营销达到更佳效果。【教法学法】引导学生进行思考和讨论，进行师生互动。【设计意图】提高学生的学习兴趣，培养学生独立思考的能力。5输入知识三1能力目标1德育目标1直播营销文案的构成要素包括直播主题、直播时间、产品卖点、直播人物、直播形式等。阅读P24-31,学习直播主题、直播时间相关内容（师生互动，可以视课堂情况进行1-3个数量不等的提问）【教法学法】教师讲解和师生互动30输出直播主题是直播营销中非常重要的一环，能直接影响直播间的用户数量、直播内容、直播整体效果等。直播主题是指为某场直播选择的核心话题。直播主题的主要作用是吸引用户进入直播间，具有针对性、时效性、独特性

6、、实用性等特点。基于以上直播主题特点，在设计直播主题时，需着重考虑（1）明确推广目的（2）全面了解产品属性（3）捕捉热点语题（4）进行竞品分析（5）了解直播平台（6）拆解用户画像直播时间是直播营销中非常重要的一环，直接关系直播的用户数量、观看率和转化效果等。选择直播时间时，应考虑以下因素：用户习惯、直播主题、行业特点、直播平台等。【教法学法】教师讲解【设计意图】培养学生观察生活的态度反馈【项目任务】某美妆品牌想在妇女节当天推出一场直播。以下是几个可行的直播主题方向。妆容技巧分享：邀请美妆主播或该品牌的美妆师进行妆容技巧分享，演示如何利用该品牌的产品打造不同场合的妆容，吸引用户关注和下单。产品推

7、荐体验：围绕该品牌的新产品进行发布会直播，邀请普通工作人员在直播间参与试用，让用户更加了解和信任该品牌产品。女性话题讨论：邀请女性权益活动组织者或社会名人等进行女性话题讨论，强化品牌在女性权益方面的形象。请从以上三个直播主题方向中选择一个你最感兴趣的方向，拟出直播主题。【教法学法】引导学生进行思考和讨论反思某女装品牌打算在1月份组织一场时长为5小时的羽绒服专场直播。工作人员计划在以下3个可能的直播时间段选择1个进行直播：周六13:0018:00；周二18:3023:30；周二12：0017:00。你觉得选择哪个时间段更适合，原因是什么？【教法学法】引导学生进行思考和讨论输入知识目标2阅读P31

8、-33,学习产品卖点、直播人物、直播形式。【教法学法】教师可以在小组讨论时，适当的参与进去，进行引导。输出能力目标1O目标1德育目标2直播间产品会直接影响观看用户数量、转化率等，直播营销文案对产品卖点的提炼也会影响最终的营销效果。对此，撰写直播文案需要注意：1.突出产品特点2.强调产品优势3.以用户为中心4.描述体验感受.5.突出促销信息。主播是直播营销中十分重要的因素。主播对直播营销文案的影响主要体现在：1.语言风格2.推销方式3.互动方式直播形式直接决定直播营销活动的整体呈现方式，所以撰写直播营销文案时，应根据直播形式考虑：L文案结构2.内容侧重3.文案风格【教法学法】引导学生进行思考和讨

9、论【设计意图】培养学生积极参与、认真思考的态度30反馈1、观看一场你喜欢的主播的“带货”直播，留意该主播所使用的直播营销文案在介绍产品卖点时有什么特色，并与老师和同学进行分享。2、选择你喜欢的两位同品类主播，比较他们在语言风格、推销方式、互动方式等方面的不同。【教法学法】教师进行点评和总结反思你平常关注较多的直播形式有哪些？试分析其直播营销文案的优势和劣势。【教法学法】教师进行总结。教师小结直播营销文案的构成要素包括直播主题、直播时间、产品卖点、直播人物、直播形式等。直播主题是直播营销中非常重要的一环，能直接影响直播间的用户数量、直播内容、直播整体效果等。直播主题是指为某场直播选择的核心话题。

10、直播主题的主要作用是吸引用户进入直播间，具有针对性、时效性、独特性、实用性等特点。基于以上直播主题特点，在设计直播主题时，需着重考虑（1）明确推广目的（2）全面了解产品属性（3）捕捉热点语题（4）进行竞品分析（5）了解直播平台（6）拆解用户画像直播时间是直播营销中非常重要的一环，直接关系直播的用户数量、观看率和转化效果等。选择直播时间时，应考虑以下因素：用户习惯、直播主题、行业特点、直播平台等。直播间产品会直接影响观看用户数量、转化率等，直播营销文案对产品卖点的提炼也会影响最终的营销效果。对此，撰写直播文案需要注意：1.突出产品特点2.强调产品优势3.以用户为中心4.描述体验感受.5.突出促销信息。主播是直播营销中十分重要的因素。主播对直播营销文案的影响主要体现在：1.语言风格2.推销方式3.互动方式。直播形式直接决定直播营销活动的整体呈现方式，所以撰写直播营销文案时，应根据直播形式考虑：L文案结构2.内容侧重3.文案风格。15课后作业根据今天学习的内容，请大家更进一步地了解并思考直播营销文案的构成要素。十、教学后记（教师填写）