马云创业史(阿里巴巴总裁).docx

《马云创业史(阿里巴巴总裁).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《马云创业史(阿里巴巴总裁).docx（4页珍藏版）》请在优知文库上搜索。

1、马云创业史（阿里巴巴总裁）第一步：单枪匹马闯荡商海在浮夸的中国互联网界中,马云是一个异数,他似乎是所有网络公司老总的反义词:他不懂电脑,不懂管理学,他不懂广告,不许公司做广告,他不仅不会高薪聘人,对进来的人还减工资,他说:“网络公司没好日子了,中国新经济就有希望了,现在热闹的是造工具的人。”他认为自己很傻,”像阿甘一样简单”.然而正是对这个公司,软银的孙正义,在6分钟内，决定投资上亿元。被国际媒体称为继雅虎，亚马逊，易贝之后的第四种互联网模式。因为所有的中国网络公司都是美国某一个模式的翻版，只有它是例外.,马云给中国互联网公司吹来一股返璞归真的清新之风。一个头脑简单的孩子，马云从小就是一个傻孩

2、子，小时候爱打架，打了无数次的架”没有一次为自己，全是为了朋友”义气,最讲义气”。打得缝过13针，挨过处分.被迫转学杭州八中.由于家庭出身不好,家庭压力大,父亲脾气火爆.马云在父亲拳脚下长大,呆不住家却特别爱交朋友.他说：我大愚若智,其实很笨,脑子这么小,只能一个一个想问题,你连提三个问题，我就消化不了.”从小,马云功课就不好,数学考过1分.只有英语特别好,原因竟然是:“爸爸骂我,我就用英语还口,他听不懂,挺过瘾,就学上了,越学越带劲.”从13岁起，马云就骑着自行车带着老外满杭州跑.从小到大,马云不仅没有上过一流的大学,而且连小学,中学都是三四流的.初中考高中考了两次.数学31分.高考数学21

3、分.高考失败,弱小的马云做起踩三轮车的工作.直到有一天在金华火车站捡到一本书,路遥的人生，这本书改变了这个傻孩子:“我要上大学1984年马云几番辛苦考入杭州师范大学外语系一一是专科分数,离本科差5分,但本科没招满人,马云幸运地上了本科.到了大学,因为他的英语太好了,总是班上前五名,显得没什么事可做,马云就做学生会主席,广交朋友.大学毕业后,马云在杭州电子工业学院教英语.1991年,马云和朋友成立海博翻译社（HoPE,希望的中文译音）.结果第一个月收入是700元,房租是200元.大家动摇的时候,马云一个人背着个大麻袋去义乌，卖小礼品，卖鲜花，卖书，卖衣服，卖手电简.”喏,看见那个大陶狗吗?当年我

4、就卖过它.”笔者采访马云时,他指了指吧台上的小玩意儿这么说.两年马云就干成了这件傻事,不仅养活了翻译社,组织了杭州第一个英语角,而且他是全院课程最多的老师.如今,海博是杭州最大的翻译社.”我当时认为一定会有需求,应该能成功1995年马云30岁,他己经是抗州十大杰出青年教师,校长许诺他外办主任的位置.奇怪的马云脑子里想的却是“我一辈子就教给学生书面的东西吗”?立马不干.第二步:义无反顾投向网络世界马云首次接触到互联网是在1995年初,美国偶遇互联网对电脑一窍不通的马云来说是一个新领域的冲击.他发现当时网上没有任何关于中国的资料,出于好奇,便请人做了一个自己翻译社的网页,没想到,3个小时就收到了4

5、封邮件.马云敏锐意识到:互联网必将改变世界！虽然此时的马云己经是杭州十大杰出青年教师，但是看好互联网未来，特立独行的马云毅然下海,开始筹备创业.”当时觉得互联网不错,就找了24个人到我家里,对着他们讲了2个小时,他们没听懂,我自己也没讲明白,最后说到底怎么样?其中23个人说算了吧,只有一个人说你可以试试看，不行赶紧逃回来.想了一晚上，第二天一早我还是决定继续做,于是成立了中国黄页.其实我知道,即使24个人都反对,我也会做下去！”创建企业黄页网站,每天出门对人讲互联网的神奇,请人家心甘情愿同意付钱把企业的资料放到网上去.没有人相信他,1995年的杭州,人们不知道互联网是什么东西.在那段时间里,马

6、云过的是一种被人视为骗子的生活.但是,马云的网站为上网的企业带来了客户,他的网站盈利了.1996年,马云的营业额不可思议地做到了700万元!1997年,在国家外经贸部的邀请下,马云带着自己的创业班子挥师北上,建立了外经贸部官方网站,网上中国商品交易市场,网上中国技术出口交易会,中国招商,网上广交会,中国外经贸等一系列国家级站点.当马云回顾这段经历时，不禁感慨：”在这之前,我只是一个杭州的小商人.在外经贸部的工作经历,我知道了国家未来的发展方向，学会了从宏观上思考问题,我不再是井底之蛙.”一张主页2000字,一张彩照,中英文对照,2万元人民币,马云在第三年就赚了500万元利润.1997年在经贸部

7、的邀请下,马云带着自己的创业班子北上建立国家经贸部中国国际电子商务中心的MOFTEC网站.马云称：”在这之前,我只是杭州的小商人.为国家工作,我知道了国家未来的发展方向,学会了从宏观上思考问题,我不再是井底之蛙.”在北京马云还参与了网上市场Chinama-RKET的开发.1998年底,马云决定离开经贸部，因为一个巨大的梦想诞生了.1999年2月,无业游民马云被邀请参加在新加坡举行的亚洲电子商务大会.参加大会的人80%是欧美人，谈的也是欧美式的电子商务.马云忍不住站了起来，讲了一个小时：”亚洲电子商务步入了一个误区.亚洲是亚洲,美国是美国,现在的电子商务全是美国模式,亚洲应该有自己独特的模式.那

8、是什么模式?马云没有说,因为这是他要做的事.和所有的互联网精英不一样,马云从小就没有生活在顶尖的那部分人当中，他活在平常的普通人当中，所以他决定和目前所有的电子商务不同,他不做那15%大企业的生意,只做85%中小企业的生意用马云的话说：“只抓虾米”.很简单,大企业有自己的专门信息渠道,有巨额广告费,小企业什么都没有，他们才是最需要互联网的人.”如果把企业也分成富人穷人，那么互联网就是穷人的世界.因为在互联网上大企业与小企收发布多少PAGE是一个价钱.”马云说，”而我就是要领导穷人,起来闹革命.”马云生长在私营中小企业发达的浙江，从最底层的市场滚打过来，深知中小企业的困境，被压榨，被控制.”例如

9、市场上一支钢笔订购价是15美元,沃尔玛开出8美元,但是是1000万美元的订单,供应商不得不做,但如果第二年沃尔玛取消订单,这个供应商就完了.而通过互联网,这个小供应商就可以在全球范围内寻找客户.”马云要做的事就是提供这样的世界,将全球的中小企业的进出口信息汇集起来.小小企业好比沙滩上一颗颗石子，但通过互联网可以把一颗颗石子全粘起来，用泥凝土粘起来的石子们威力无穷.可以向大石头抗衡.而互联网经济的特色正是以小搏大,以快打慢我要做数不清的中小企业的解救者.马云更现实的考虑是,亚洲是出口导向型经济”是全球最大的出口供应基地,中小型供应商密集,众多的小出口商由于渠道不畅,被大贸易公司控制,而只要这些小

10、公司上了阿里巴巴的网就可以被带到美洲,欧洲在现在的经济世界,大企业是鲸龟,大企业靠吃虾米为生.而小虾米又以吃大鲸鱼的剩餐为生,互相依赖.而互联网的世界则是个性化独立的世界,小企业通过互联网组成独立的世界,产品更加丰富多彩,这才足互联网真正革命性所在.”马云认为目前所有的电子商务是大企业的电于商务,而亚洲独特的电一户商务不是BTOB而应是商人对商人.这是亚洲人独创的模式.在阿里巴巴就是为中小企业免费登信息，”以后也将永远免费”.马云仿佛又回到小时候的义气状态.“你这不是商人的做法是的,我不是商人,我是企业家.”马云说.马云1964年出生于杭州西子湖畔的一个普通家庭。1982年18岁的马云第一次高

11、考失败下学谋生，先后当作秘书、做过搬运工，后来给杂志社蹬三轮送书。一次偶然的机会马云在帮浙江舞蹈家协会主席抄文件的时候接触到路遥的代表作人生，这本书迅速改变了马云的思想，马云从书中体悟到“人生的道路虽然漫长，但关键处却往往只有几步”遂下定决心，参加二次高考。1983年19岁的马云二次高考依然失利，总分离录取线差140分，但受排球女将永不言败的精神激励，准备参加第三次高考，因为家人反对只得白天上班，晚上念夜校，但决心永不放弃。1984年20岁的马云第三次高考艰难过关。他的成绩是专科分数，离本科线还差5分，后因马云同专业招生不满，马云被调配到外语本科专业，捡了个便宜，跌跌撞撞、摇摇晃晃进入杭州师范

12、学院本科。1988年24岁的马云大学毕业后进入杭州电子科技大学当英语老师。1988年1995年在杭州电子科技大学任教期间业余时间在杭州一家夜校兼职教英语，同时帮助别人从事英语翻译。1995年辞去大学教师工作。1994年30岁而立之年的马云开始创业，创立杭州第一家专业翻译社-海博翻译社。1995年，“杭州英语最棒”的31岁的马云受浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务。结果是钱没要到一分，却发现了一个“宝库”一一在西雅图，对计算机一窍不通的马云第一次上了互联网。刚刚学会上网，他竟然就想到了为他的翻译社做网上广告，上午10点他把广告发送上网，中午12点前他就收到了6个email,分别来自美国，德国和日

13、本，说这是他们看到的有关中国的第一个网页。马云当时就意识到互联网是一座金矿。开始设想回国建立一个公司，专门做互联网。马云萌生了这样一个想法，把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布，他立即决定和西雅图的朋友合作，一个全球首创的B2B电子商务模式，就这样开始有了创意。并起名中国黄页(ChiinaPage)。回国当晚,马云约了24个朋友做外贸的朋友也是他在夜校名义上的学生,给他们介绍，结果23人反对，只有一个人说可以试试。马云想了一个晚上，第二天早上还是决定干，哪怕24人都反对，他也要干。“其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，经历就是成功，你去闯一闯，不行你还可以调

14、头，但是如果你不做，就像你晚上想想千条路，早上起来走原路，一样的道理二马云提起当初，赞赏的是自己的勇气而不是眼光。1995年4月，31岁的马云投入7000元，又联合妹妹、妹夫、父母等亲戚凑了两万元，创建了“海博网络”，“海博网络”从此成为中国最早的互联网公司之一，产品就是“中国黄页“。1996年，32岁的马云艰难的推广自己的中国黄页，在很多没有互联网的城市，马云一律被称为“骗子”，但马云仍然像疯子一样不屈不挠，他天天都这样提醒自己：“互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。”然后出门跟人侃互联网，说服客户。业务就这样艰难地开展了起来。1996

15、年营业额不可思议地做到了700万！也就是这一年，互联网渐渐普及了。1996年3月因为杭州电信的实力悬殊的竞争，最后马云不得已和杭州电信合作，马云的中国黄页资产折成60万，占30%股份，杭州电信投入140万人民币，占70%股份。后因经营观念不同，马云和杭州电信分道扬镶，放弃了自己的中国黄页，并将自己拥有的21%的中国黄页股份，全数送给了一起创业的员工。这年是1997年，这是马云创业生涯第一次的失败，这年马云33岁。1997年，马云离开中国黄页后，受外经贸部邀请，加盟外经贸部新成立的公司，中国国际电子商务中心(EDI),由马云组建、管理，马云占30%股份，参与开发了外经贸部的官方站点以及后来的网上

16、中国商品交易市场。在这个过程中，马云的btob思路渐渐成熟“用电子商务为中小企业服务”。连网站的域名他都想好了一一阿里巴巴。互联网像一个无穷的宝藏，等待人们前去发掘，就像阿里巴巴用咒语打开的那个山洞。1999年，35岁的马云受够了在政府企业做事条条框框的束缚、磕绊与畏首畏尾，不甘心受制于人的马云推辞了新浪和雅虎的邀请决心南归杭州创业，团队成员全部放弃其他机会决心跟随。这年1999年，这是马云遭逢的人生的第二次创业失败。1999年1月15日，马云和他的团队悄然南归。1999年2月，在杭州湖畔家园马云的家中召开第一次全体会议，18位创业成员或坐或站，神情肃穆地围绕着慷慨激昂的马云，马云快速而疯狂地发表激情洋溢的演讲“黑暗中一起摸索，一起喊，我喊叫着往前冲的时候，你们都不会慌了。你们拿着大刀，一直往前冲，十几个人往前冲，有什么好慌的？”在这次“起事”的会议上，马云和伙伴共筹了50万元本钱。并按照惯例进行了全程录像，马云坚信这将有极大的历史价值。在这次会议上马云说“我们要办的是一家电子商务公司，我们的目标有三个，第一