销售代理标书-模板.docx

《销售代理标书-模板.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售代理标书-模板.docx（23页珍藏版）》请在优知文库上搜索。

1、招标单位：XXXXXXXXXXXX有限责任公司日期：XXXXXXXX年XXXXX月第一章投标须知1第二章招标项目简介1第三章招标文件综合说明5第四章投标文件的编制6第五章开标、中标资格及定标的相关规定10第六章投标文件标准格式14第一章投标须知*、项目名称：项目地点：二、招标文件下发日期：地点：三、招标形式：邀请招标，由招标单位组织内部相关部门自行开标。投标单位必须派授权代表出席开标会。四、回标截止日期：O投标文件未按时送达的视为该投标单位自动弃标。投标单位回标可直接送达或邮寄给投标文件接收人。如投标文件以邮寄方式，回标截止日期以投标文件接收人所在地收到的邮戳日期为准。五、投标文件接收人：,联

2、系电话：;地址：；邮编：O六、开标时间：（具体日期待确认后另行通知）七、评标办法：综合评分法（技术标为主，商务标为辅）八、投标单位应认真阅读招标文件所附合同书，若有异议应一并在招标答疑时或投标书中以书面的形式提出，否则视为已接受招标文件所附合同书条款。投标单位中标后，须按招标答疑阶段双方协商修改过的招标文件所附合同书条款签订合同；否则，招标单位有权取消该投标单位的中标资格。九、为杜绝商业贿赂现象，共同营造公平、公正的竞争环境，投标单位在提交投标文件的同时必须提交签署完毕的公平竞争承诺书（见第六章附件五）。第二章招标项目简介一、招标项目介绍1、区位项目位于,处于-2、项目规划备注：项目资料以电子

3、稿形式发送邮箱，如有疑问双方可进行沟通。二、招标范围和内容本次招标的主要内容为XXX年度销售代理公司招标,招标人将与中标人签订XXX年度销售代理服务合同，委托其项目提供销售代理服务，包括市场数据调研、营销策略支持和销售接待服务等（具体详见第四章投标报价表）三、招标要求（投标单位资格）1、本次招标采用依据招标人确定的资格审查的办法确认招标人。2、参与投标的单位需提交的文件应包括：确立投标人法律地位有关的原始文件的副本，包括营业执照、资质等级证书和工作组成员业绩资料、身份证、法定代表人资格证书（或授权委托书）原件及复印件。3、投标人必须是独立法人单位，投标人委派的工作组备案后，无特殊原因未经招标人

4、准许不得擅自更换。如投标人代表不是法定代表人，还须持有投标人法定代表人签发的授权委托书（详见统一格式）。4、投标人应承诺履行中华人民共和国合同法的规定；遵守国家法律、行政法规，具有良好的信誉和诚实的职业道德。四、合同期限具体以合同签订日期为准。五、重要说明为充分展示投标单位对市场的了解、对项目的把握、营销推广策略，各投标单位项目负责人需做不超过30分钟的现场陈述讲解，并提供正本和U盘电子版文件。本次投标截止日期前，投标单位都可能会收到我司要求调整招投标内容的补充通知。补充通知将以书面方式或电子邮箱方式发给所有获得招标文件的投标单位,补充通知作为招标文件的部分，对投标单位起同等约束作用。第三章招

5、标文件综合说明一、招标文件的组成本项目的招标文件包括下列文件及根据本章第二条以及第三条发出的解释和补充修改通知。1、投标须知2、招标项目简介3、招标文件综合说明4、投标文件的编制5、开标、中标资格及定标的相关规定6、投标文件标准格式二、招标文件解释1、投标单位在收到招标文件后，如有疑问要澄清，须在收到招标文件后之日内以书面形式或电子邮箱形式向招标单位提出。招标单位负责组织解答，并以书面形式或电子邮箱形式分发给各投标单位。如因答疑而产生对招标文件实质性内容修改的，按本章第三条的规定以补充通知的方式发出。2、投标单位对招标单位提供的招标文件和勘察现场所提供的现场资料和数据做出的推论，由此所造成的后

6、果，招标单位概不负责。3、投标单位在领取招标文件时，须登记好联系人、联系方式、电子邮箱，以便联系接收招标文件的澄清、修改、补充等文件。如由于投标单位登记的联系人、联系方式、电子邮箱等出现错误而导致相关文件接收不到的责任由投标单位自行承担。三、招标文件的修改1、招标单位对已发出的招标文件进行必要的澄清或修改的，须在投标截止时间岂日前出具相关的书面补充通知（该补充通知作为招标文件的组成部分），发给各投标单位。当招标文件、招标文件的澄清、修改、补充等文件在同一内容上表述不一致时，以最后发出的书面文件为准。2、为使投标单位在编制投标文件时，将补充通知修改的内容考虑进去，招标单位可延长投标截止时间（延长

7、时间在补充通知中写明）。四、现场踏勘1、投标单位自行进行现场踏勘O投标单位应对项目现场和周围环境进行现场踏勘,以便编制投标文件。2、投标单位的任何人员为了踏勘现场而需要进入招标单位所管辖的场地时，需事先经招标单位同意。除由于招标单位的原因外，在现场踏勘中所发生的人员伤亡和财产损失应由投标单位自行负责。投标单位现场踏勘所发生的一切费用由投标单位负责。3、投标单位应充分重视和认真地考察现场，收集编制标书和签订合同所需的有关信息，一旦中标，应被认为考察结果已充分体现在投标书中。第四章投标文件的编制一、投标文件的组成投标文件由技术标和商务标组成。各部分分开装订，投标人必须按照招标文件提供的格式和顺序进

8、行编制，但表格可以同样格式进行扩展。1、技术标包括（但不限于）以下内容：投标方资格文件：（1）企业法人营业执照副本复印件加盖公章（2）组织机构代码证副本复印件加盖公章（3）税务登记证复印件副本复印件加盖公章（4）投标单位的有效通讯地址、邮政编码、传真号码、电子邮箱（5）企业法人证明书及身份证复印件（6）法人代表盖章的对参加本工程项目投标的受委托人的有效授权委托书（须含受委托人的身份证复印件），详见第六章附件三。（7）公司近期主要业绩等有关资料并加盖公章。投标内容及技术介绍：一、企业简介二、报告结构需要包括但不限于以下内容（一）项目定位如何进行项目定位，梳理并搭建本窠的核心价值体系，建立本项目的

9、竞争策略？1、城市及板块市场分析，潜力预估2、项目竞争市场调研，都市圈对标板块竞品市场调研，市场容量判断，不同面积段及价格段客群调研分析3、意向客户调研，客户属性归纳及客户地图排布4、项目情况和项目问题点的了解和分析，产品附加值建议5、价值体系搭建（板块价值分析，项目价值分析，核心卖点及较于竞品的核心竞争力分析）（二）销售策略1、难点分析及解决思路（1）板块市场容量有限，自然来访较少，如何进行拓客，来填充本项目流量，支撑每月高额指标完成。（2）周边竞品以价换量，如何促进客群对于项目高出区域价格的接受度，拉开竞争力，保证价格逐步增长。（3）首开跨年，如何以最少营销费用，精准铺排，延续项目热度，保

10、持客户粘度，保障首开目标达成。（4）本窠为销售拓展一体化团队，且以联合代理合作模式，团队内部如何分工协助。2、项目营销策略（含价格策略及销量预判，重点开盘前）3、营销推广节点排期及分阶段推广方案4、蓄客计划（按渠道、时间等多纬度进行分解）5、详细阐述拓客策略及执行计划（如何找到客户？如何留住客户？）6、渠道公司资源配置（如场地、资金等自助能力），并制定相应渠道开发计划、目标、手段及奖罚措施；请详细说明首开前计划。（三）19年度营销费用计划（叙述说明各推广渠道分配方案建议）（四）团队配置1、乙方委派不少于12名专职销售人员组成，需常驻销售现场办公。营销团队组织架构要求如下：核心成员：A.总监（项

11、目专管，首开前驻场办公，首开后每周不少于2天驻场）B.专案经理1名（全程驻场办公）C.策划经理（项目专管，首开前驻场办公，首开后每周不少于2天驻场）D.策划主管1名（全程驻场办公）重要成员：A.销售主管及销售员（分内外场分工，销售主管需具备2年以上品牌房企销售经验，销售员需具备1年以上销售经验，不得渠道人员替代）B.市场研究主管（需每周参加例会或提供市场报告，了解并具备板块市场调研资源）C.后台人员1名（需具备2年以上品牌房企经验，有负责合约管理及应收账款经验）2、团队激励及淘汰制度，团队培训方案，团队绩效考核方案3、现场销售管理模式（即：为本项目提供的销售运作流程）4、现场服务模式（即：客户

12、接待过程中服务内容、标准及控制手段）（五）资源优势：包括但不限于在南京、滁州的客户资源、渠道资源等（六）其他建议：包含板块本地特殊操作，项目支持解决事项等2、商务标包括以下内容：（1）投标函（见第六章附件一）。（2）投标报价表（按第四章投标报价耍求），要求附报价书的电子文件（EXCEL表格，用光盘装载）。（3）如投标单位对招标文件所附的合同条款有异议，请在投标文件中说明。二、投标报价说明1、投标单位必须采用第六章附件二的投标报价表格式进行报价；2、投标报价依据：自主报价；3、本次报价为综合报价，以整体费率的形式提报，报价费率含住宅，商业，车位，但需在报价时候，明确税点；4、第六章附件二中所列项

13、的含税综合包干一切费用。投标单位漏报价的项目，或没有填入单价的项目，招标单位将认为此项目费用已包括在清单的其他单价之中，不再另行计价；5、第六章附件二中的预计量为暂定量，实际数量根据甲方最终确定的清单金额为准。6、招标单位不接受有任何选择的报价，投标文件中只允许有一个投标报价。三、投标文件的有效期1、自投标截止日（开标日）起一90个日历天,投标书应保持有效；2、在特殊情况下，招标单位可与投标单位协商延长投标文件的有效期。这种要求和答复都以书面或传真的形式进行。在有效期内，投标单位不能修改投标文件；3、中标单位的投标文件有效期至合同期满为止。四、投标文件的格式和签署1、投标文件包括：本章第一条中

14、规定的内容。投标单位提交的投标文件必须使用招标文件所提供的投标文件全部或部分格式（表格可以按同样格式扩展）；投标文件用A4白色复印纸、用不褪色墨水填写或用中文打字并装订成册。2、投标文件的封面、投标函均应加盖投标单位印章并经法定代表人或其委托代理人签字。由委托代理人签字的在投标文件中须同时提交投标单位签署的授权委托书。投标单位签署授权委托书格式、签字、盖章及内容均应符合要求，否则投标单位签署授权委托书无效。3、全套投标文件应无涂改或行间插字和增删。如有修改处，应由投标单位加盖投标单位的印章或由投标文件签字人签字确认。4、投标文件因字迹潦草或表达不清所引起的后果由投标单位负责。五、投标文件的份数

15、、密封及标记1、投标文件的所有内容连同电子U盘(内含相应的电子文件)，全部密封在一个包封中，要求提供正本二份，并在包封面及装订成册的投标文件右上角清楚的注明“正本”字样。2、所有封袋上都应写明招标人名称和项目名称以及投标人的名称，包封的封口处须加盖投标单位印章。3、如果投标文件的包封没有按上述规定密封并加注标志，开标时招标单位有权将投标文件退还给投标单位。第五章开标、中标资格及定标的相关规定一、回标1、投标单位必须在投标须知中规定的回标时间前将投标文件递交到指定地点。招标人在接到投标文件时将要求投标人签字确认收到的日期和时间。回标时间后送达的投标单位，视为该投标单位自动弃标。二、中标资格1、中标原则：按投标须知的约定执行。2、开标结束后，招标单位对符合中标资格的投标单位进行资格及报价核查，发现有下述情况之一的，招标单位认定其为不合格投标单位，投标书作为废标处理：(1)招标单位发现投标单位以他人的名义投标的；串通投标的；以行贿手段谋取中标或者以其他弄虚作假方式投标的；（2）投标文件没有投标授权代表签字和加盖公章的；（3）投标文件未能实质响应招标文件条件和要求的；（