金科·天籁城开盘前渠道工作铺排更全方案.docx

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1、金科天籁城百万好礼全城派送方案陕西金科营销管理部2023年05月170一、总述 目的回忆及渠道背景： 金科天籁城项目展示区于4月26日正式开放，5月1日启动认筹，首批房源计划推出1、2号楼，共272套。截止5月170,合计认筹83张； 通过解筹率40%倒推排卡数量，应到达蓄客排卡500批。根据目前市场竞争环境，排卡数量及自然上客量相对目的值较不理想。为迅速形成市场效应，提高项目在开盘前著名度，增大排卡数量，将使用大兵团作战的方式，运用现场人气引爆排卡人气。为提高成单数量，现制定“每日百人上门（二分之一有效客户）”计划，以“金科天籁城百万好U不停”活动发放油卡、使用油、电影票，约百万费用，短期内

2、引爆市场，完毕上门任务； 阶段性营销主就：以“凭单领好礼”为活动噱头，提高上门量 上门渠道方略：重要上门途径为派单、CALL客、外展、派单上门等，以上重要渠道需完毕渠道合计来访目的1700组，上门目的分解如下：渠道开盘前预排上门目的（5.23-6.21共29日）线下渠道派单l0CALL客40外展100海报张贴10商场等高端消费场所1银行营业厅60物流快递员504S店20城北、城东、城南加油站20写字楼、店铺陌拜3小计1700二、拓客计划-派单一、活动目的：最大化传播项目信息，增强市场认知度，提高上门量，聚拢会所人气，增进现场认筹。二、活动主题：金科天籁城百万好礼送不停三、活动形式：派单百元加油

3、卡兑换券、张贴海报，吸引客户上门。四、派单人数：150人（规模保底75人）五、时间：从5月23日起至开盘六、活动内容：项目置业顾问或二级渠道带队，带大学生重要针对有车族派发加油卡兑换券及项目宣传单页，向客户简介项目信息、释放“金科天籁城百万好礼免费送”活动，引导意向客户前去售楼部领取油卡（无车一族可引导客户凭单页到访领取食用油一桶）并理解项目信息。七、派单渠道选择：竞品周BS+地区派发（地上、地下停车场插车+路人简介）+其他渠道派发（加油站派发+4S店派发+小区贴海报+举牌宣传+快递员宣传）Ix竞品周围：金旅四海唐人街、万科大明宫、华远锦悦、万达公馆、中建开元一号、紫薇东进、华远海蓝城、万科金

4、域东郡;常规地区派渠道：常规派单地点选用重要以项目认筹地图和项目竞品布局为参照，选择派发地点，派发方式重要向路人简介和地上、地下停车场插车方式结合进行，释放项目活动信息。经开区扳块太华板块崎嬲龙首板块 经开区：凤城五路地铁口站、凤城三路与未央路十字、市图书馆站、赛高国际站、利君V时代、南康村、西铁小区；兴胭兴信园*ftm-tiM用.电HM nB*4城南（备选）：小寨百盛、世纪金花、金鹰、雁塔文化新天地、纬二街、电视塔华城国际、华城万象，长安区长安西街；钟楼区域（备选）：南门外长安国际，西门区域（西关正街、玉祥门、劳动南路、丰庆路）、北大街、南大街、西大街。2、写字楼商铺陌拜形式：配合项目赠送物

5、料，由置业顾问亲自带队，对项目关键区域内的写字楼、商业、铺面进行陌拜。礼品：对于企业老板级别赠送油卡兑换券，一般员工赠送电影票兑换券，老者发放项目宣传单页一凭单页到售楼部领取食用油一桶。写字楼分布一览：天地时代、经发大厦、凯新国际、第五国际、赛高商务港、赛高国际、中环大厦、御道华城、蓝天大厦、凯旋大厦、中登大厦、友好大厦、华天大厦、鸿达大厦、新时代广场、外贸国际、长安国际3、城北企业陌拜企业名单城北企业陌拜表1长庆石油23西安格美金属材料有限公司45陕西三普电气有限公司2陕西重型汽车公司24西安中萃可口可乐46陕西泰丰侨金属制品有限公司3西电公司25中国台湾顶新集团47陕西德辉机电设备有限公司

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8、动机集团机44西安专用机床厂 陌拜形式:每个单位关键人赠送30张电影票兑换券，邀请其企业中层以上员工到项目参观，可对应性的准备暖场活动接待。传达企业对于关键人的奖励政策，以关键人高奖励增进企业内部的小团购规模。可协商性的在其企业内植入项目广告，如赞助饮用水、餐巾纸盒等。3、其他渠道 加油站:在合作加油站（壳牌加油站），各个店面摆放易拉宝一种。并安排学生，对城北区域内加油站周围车辆对加油站进出车辆进行油卡兑换券的派发； 4S店：在4S店的摆放易拉宝物料，释放活动信息； 小区贴海报：引进专业活动企业，在曲江、城南及高新小区张贴项目海报，释放活动信息 举牌宣传：安排5名学生在物业比较严格不可以进入的小区或写字楼门口进行举牌宣传宣传； 夹报宣传：和邮递员私下合作，派发报纸的同步携带项目宣传单页，传递给客户。4、拓客工作铺排大表定点派单组组长金科置业顾问胡锦伟焦静区域未央路板块龙首村板块太华路片区地点路车站凤城三路市图书馆加二路南康新村利君V时代西铁小区大明宫西站公交6企业站龙首原站北关大明宫遗迹公园内太元路含元殿胡家庙人数424222224444224工作时间工作时间：上午9：30下午18:00;休息时间：中午12:0013:30写字楼商铺陌拜组555555555666666666666666666666时月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月间2