苏州中海半岛首府地产品牌推广策略.docx

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1、中海半岛首府(TheRoyalPeninsula)整合营销品牌推广方略合富辉煌房地产（上海）有限企业目录第一部分第二部分第三部分第四部分第五部分中海-半岛首府推广方略的制定1.1 中海半岛首府项目概况1.2 方略体系制定的思索中海半岛首府推广重点布署2.1推广主题2. 2推广的主诉求点2.3推广诉求点日勺运用方略中海半岛首府推广框架的建立中海半岛首府整合营销思绪4.1整合营销方略总纲4.2整合营销方略运用4. 3整合营销方略细化思维5. 4首期营销布署中海半岛首府媒体推广方略5.1 媒体推广系列布署6. 2媒体推广设计风格初步提议5.3媒体组合方略1 .第一部分中海半岛首府推广方略的制定1.1

2、. 中海半岛首府项目概况案名：“中海半岛首府(TheRoyalPeninsula)位置：位于苏州工业园金鸡湖东岸金鸡墩东部，星湖街以西。特质：作为目前金鸡湖东岸容积率较低，最高档的住宅小区，规划别墅物业，吸引高端客源。1.2. 方略体系制定的思索根据中海半岛首府项目的J实际状况，我司将结合以往的操作经验和资源，通过整合营销系统的建立和执行，意在竞争日益剧烈的苏州市场树立项目品牌和企业品牌，保证项目日勺成功和中海品牌日勺建立。本项目是中海发展(苏州)有限企业，在金鸡湖东岸开发的目前最高档日勺商品住宅物业，本项目即享有独特自然资源日勺“苏州新一代豪宅”的开发基础，又兼容中海发展二十数年积累的丰富开

3、发经验和品牌影响力，我们有信心和贵司一起将之塑造作为“在中海品牌光环下的住宅品牌”，成为中海打造其“第四代精品”的典范之作。我们为中海半岛首府项目(TheRoyalPeninsula)设定日勺整合推广方略，将会是在中海品牌背景之下的项目品牌营销的又一种里程碑。2 .第二部分中海半岛首府推广重点2.1. 推广重点通过我司对中海半岛首府的思索和推广主题的提炼，“中海半岛首府”项目在推广上应当抓住如下的几种方面进行：1、中海企业品牌在古老苏州的传播，力争成为苏州第一房地产品牌；2、关键产品力的传播，营造项目差异化。其中包括产品力塑造和传播、主题方略及整合营销方略的差异化，塑造中海半岛首府独特的竞争优

4、势。3、对“半岛”与“首府”所营造的“豪宅居住模式”及豪宅文化进行有效传播，从而形成基于整个苏州地区高档别墅居住文化、独特的竞争优势方略。22推广的重要诉求点围绕推广重点，我司在实行阶段制定出一系列基于豪宅文化传播的支持元素，令主题推广过程愈加丰满、愈加具有传播力和市场震撼力。1、品牌联想一打造中海“第四代精品”的典范2023年411月，中海地产22亿落子苏州工业园区，立意在这方风物清嘉，人文灵慧的宝地打造其“第四代精品”的典范“湖滨1号”和“中海半岛首府”项目。中海半岛首府肩负着企业品牌树立与项目品牌塑造的重任，中海半岛首府必将成为中海品牌价值提高的又一种力作。2、关键产品力一打造“主题风情

5、别墅”关键产品力的传播，营造项目差异化新概念打造极致的“欧式主题风情”高档别墅区3、成为苏州新豪宅文化的代言项目“粕金地段，豪宅精神”所谓豪宅，一般要满足如下四个条件： 独特的J居住人文背景（需要具有独特的自然资源或人文资源）； 更高的建导致本（比起同类型项目选用更优质、先进的建材设备）； 符合富豪身份的专属服务（服务原则高于非豪宅项目）； 能吸引、汇集富豪阶层成为目的客户。2.3.推广诉求点的运用方略目前苏州能真正满足以上四项原则的豪宅几乎没有，因此苏州日勺豪宅存在“缺口”。本项目塑造豪宅文化时，应与“产品力”相结合，营造独特的豪宅文化原则。企业品牌联想打造中海“第四带精品”的典范+苏州新豪

6、宅文化的代言项目“华金地段，豪宅精神”借助中海在全国和苏州的品牌影响力，在第一种高档住宅项目“湖滨1号”推广的基础上，迅速确立“中海-半岛首府”的豪宅地位，形成与中海企业品牌的联想，迅速获得市场的认同。令本项目一经推出，立即成为金鸡湖东高档住宅代表之作，树立社会公信力。3.第三部分中海半岛首府推广框架的建立4.第四部分整合营销体系4.1. 整合营销方略总纲品牌价值+区域价值+产品主义+豪宅文化+精神共鸣1、品牌价值中海作为全国著名的房地产集团企业，其品牌在全国各大都市所开发的房地产项目日勺成功中已奠定其地位，将此应用于营销诉求是必选之策。2、区域价值金鸡湖东岸作为苏州国际级高起点规划，本项目拥

7、有无敌的景观、生态和配套优势，区域价值潜力巨大。3、产品主义产品主义是房地产项目的“尚方宝剑”，产品巨细兼顾，力争品质完美，这是众多消费者对中海产品追捧的重要原因之一。4、豪宅文化本项目定位于苏州“首席纯粹欧式尊贵生活”，欧洲文化中的宫廷“贵族”文化是本项目的主导理念，在营销中先行体现这一理念，将与产品对理念的体现相辅相成，最终成就文化传播一文化渗透文化共识文化递延一文化升华的脉络；这一脉络的发展、成熟，反过来也会对本项目日勺运作发挥极强日勺增进作用，使得本项目成为真正的“尊居级”毫宅。5、精神共鸣追求尊贵地位的目的客户，在现实生活中实现了他们的工作价值，在本项目，将实现属于他们个人的生活价值

8、；不仅居住得到了满足，并且满足了他们精神上的追求，这就是“精神共鸣”，在营销上对此进行体现,将事半功倍。4.2. 整合营销方略运用1、整合统筹，综合发挥。以上所述主线的五个构件对于本项目而言是一种统一的整体,缺一不可,只有整合在一起，才能发挥她们各自的增进作用，并在此基础上衍生出更大的“魔力”。2、循序渐进，由虚到实。在本项目的开发进程中，以上主线日勺五个构件层次递进地发挥着主导作用。在初期，产品未面世之时，产品主义的真实体现无从说起，而文化脉络和精神共鸣在此时缺乏产品的写照，也只能是作为一种概念导出，还没到唱主角的J时候；这时，就由品牌和区域价值来拉动、铺垫，而后逐渐过渡；当对应的时机成熟，

9、其他三个主线构件也就由抽象概念逐渐详细实现，轮番上台。对于消费群而言是一种由虚逐渐转为实的进程。先是品牌和区域价值种相对无形的诉求点，接着是实实在在日勺产品主导诉求，然后是看似无形实则体现于产品所建造的生活空间中、感受更为实在的文化脉络，最终是源于本项目而不局限于本项目小区之内、让人感到升华得更为贴切真实的精神共鸣。3、相辅相成，虚实结合。主线的五个构件互相支持、互相增进。详细到本项目时，在实物未出现的时候可以通过品牌体系日勺其他产品引为例证；文化脉络和精神共鸣均是本项目在品牌价值和产品主义上的升华，但同步也反作用于这两者，使她们得到提高。五个构件不仅相辅相成，并且虚实结合地出现，当某个构件主

10、导诉求时，其他构件并不是全身而退，而是作为配角或站在幕后对主导构件加以补充支持、深化主题。营销主线按以上营销方略运用，相信不仅能令中海在苏州日勺品牌得以提高，也树立了本项目自身的品牌，成为中海地产的又一种经典之作。4.3. 整合营销方略细化思维4.4. 略在价格方略的基础上辅以对应的阶段性促销方略是必要的。促销方略应以增进销售为基本出发点，结合营销档期安排，考虑怎样更好地展现项目关键竞争力以及处理项目所存在日勺欠缺方面，从感性角度出发吸引客户关注，引导客户消费。2、货控制货量实行阶段性分批推出方略，按照优劣搭配、价格平均的原则，在内部认购期和公开发售期均安排货量的逐渐分批推出，以防止所有货量一

11、起推出时，价格较低单位热销而价格较高的单位却出现相对滞销现象。3、物业管理配合中海作为金牌物业管理日勺优质服务提前体现，不仅对初期营销有协助,对本项目作为豪宅的后续运作也会有极大的增进作用。争取最大程度减少推广造势所引起的消费者不满的也许性，力争要让100%的消费者满意。在公开发售首日必须保证到达100%的销售。4、保持与消费群的紧密联络。 定期邮寄项目信息资料给目的消费群。 节假日邮寄贺卡给目的消费群。 针对目的消费群定期举行小区活动，加强目的消费群对项目的理解。 充足运用各方面关系及资源客户，实行针对性的团购销售公关销售。4.4.首期营销布署从营销主线考虑，本项目首期的营销必须从一开始就逐

12、渐渗透、体现营销主线的五个构件都可以或多或少地得到发挥；而从营销的细化思维出发，首期日勺营销基本上完毕一种营销循环，因此对于营销的细化思维基本上都会有所体现。3铺垫预热阶段 时间：5月至6月 思绪：运用5月1日黄金周这一尤其时机，举行中海会揭牌及本项目的奠基庆典。 活动：中海会招募会员、中海-半岛首府奠基庆典 销售方略：接受预约登记中海会会员享有优意2、升温阶段 时间：7-8月 思绪：结合现场展示中心开放和中海品牌、区域价值资源对市场进行针对性的升温诉求。 活动：中海半岛首府现场展示中心开放日 销售方略：泛销售启动3、引爆阶段 时间：8月28日公开销售至10月底 思绪：8月28日启动内部认购，

13、采用双重的折扣控制，在三周内部认购期后10月黄金周启动本项目的公开发售，实现短期引爆。 活动：中海半岛首府第一次产品阐明会中海半岛首府与金鸡湖公园嘉年华会 销售方略：示范单位开放于内部认购期间提前开放示范单位，增进内部认购销售。4、保温阶段 时间：11月至2023年1月 思绪：本项目通过第一期货量的热销之后，在这一阶段市场热度会有所下降，需采用对应的处理措施，并推售第二批货量，保持市场热度。 销售方略：第一批货100%销售，渗透第二批货信息营销不仅与市场息息有关，并且每一营销布署都与其之前的营销布署日勺市场效果紧密有关，因此，营销布署是需要时时关注市场及效果反馈，及时调整布署实行。本方案在此针

14、对本项目南区2023年的营销提出了对应的阶段性布署提议，其中每一阶段的营销布署细化有待在合作中细化后与贵司分别专案讨论、研究、确定。本方案的营销布署也许会有幸成为本项目获得成功的一部分,但对于营销而言最重要的还是重在执行,执行过程包括工程节点、现场环境、广告投放与节奏控制、销售组织控制等方面，她们必须在环环相接、互不脱节的状况下才可获得最理想的发挥。5.第五部分中海半岛首府媒体推广方略5.1. 媒体推广系列布署根据我司为本项目所设定的整合营销推广环节，将推广划分为几大系列进行系统性的传播推广。1、企业品牌和项目形象系列；2、区域价值系列；3、产品宣传系列；4、豪宅精神系列；5、俱乐部VIP尊贵

15、活动系列；6、促销系列。5.2. 媒体推广设计风格初步提议根据我司数年的成功操作经验，阶段性的媒体风格统一，更轻易使项目产生识别性，从而让客户加深对广告的记忆度，增强媒体推广的效果。从而有助于本项目品牌的建立，因此，我司提议在本项目开盘前期和初次公开发售的推广阶段，运用相对统一的版面风格，充足体现项目日勺尊贵性和国际化，色彩运用要与项目的身份相一致，从而可以愈加立体地树立项目的品牌形象，使中海半岛首府的形象得到深入的升华。广告调性：但愿用艺术日勺构思，打破老式的臻品生活表述。传达出内敛而不张扬，大气却不嚣张日勺“优质奢华”的生活品质。真正的豪宅精神,正是那繁华社会里偶尔乍现的一抹艺术的灵光，充斥美妙的安宁；是富而有品的气质，可以直达人们的本心。log。诠释：不规则的笔触勾勒出湖岸的意境，传达项目的自然优势，而皇冠则代表了权利