美甲店开业指南.docx

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1、美甲创业计划书目录一、市场分析二.既有美甲店与消费者的现实状况三、地址分析四、开店投入五、受欢迎的美甲店铺服务方式六、项目未来正文一、市场分析美甲行业蕴涵巨大的利润空间，据专业调查机构汇报显示，我国美甲市场每年以300%左右的增长率迅猛发展。我国具有庞大的;消费人群。美甲行业是公认的高利润、高回报的行业，已成为最具前景的投资项目。面对这样一种巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，不过单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。专业，诚心，超值，未来的!美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。美甲店铺经营定位将展现如下的几种形式：实力雄厚区I品牌经营、产品

2、企业的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的!信誉店。美甲店铺的定位越精确，越轻易被顾客记住。可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本！二、既有美甲店与消费者的概况1.消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几占八、（1）美甲店铺的J专业水平；（2）美甲店铺的服务水平；（3）美甲店铺的环境；（4）美甲店铺的美甲师的I能力和名气；2.消费者对美甲店铺有这样几种规定：（1）但愿美甲店铺在专业技术方面有所提高；（2）但愿美甲店铺的服务环境有所改善；（3）大多数人但愿美甲店铺提高美甲师服务水平；（4）但愿美甲店铺提高美甲师整体素质；（5）部分顾客但愿美甲店铺可以改善服务

3、种类（6）超过百分之六十的顾客对美甲师的I服务和整体素质不满，但愿得到改善。3.顾客选择美甲店铺的途径；（1）通过自己的详细理解和亲身体验而接受的人数占大多数；（2）通过美甲师的简介而接受的占一部分；（3）通过朋友简介而接受时又占一部分；（4）尚有的是通过广告慕名而来。绝大数的I顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一种挑战；谁可以让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场。在这个行业中，美甲师人员流动性较强。好的店铺应在人员培训上多下工夫，同步也有自己代I措施留住那些优秀的美甲师。理解员工心中的理想选择是什么，需要怎么样去处理现实存在的最主线问题。三、地址分析重要选择靠近市中

4、心、办公楼集中区域，内部设置应做到淡雅脱俗，有品位，面积约90平米地址选为：福州五一中路大利嘉城对面X楼五、开店投入预估为10万元左右。包括：多种认证许可2万装修2万仪器产品3万房租3500元/月流动等多种费用资金六、受欢迎的美甲店铺服务方式（1）在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合。每一位美甲师都要很清晰自己的工作并可以很好的完毕它。（2）美甲师可以精确的抓住顾客的I需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺。（3）每一位美甲师都应当做到：她为顾客所提供的服务是顾客所需要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财。（4

5、）美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同步，也要学会换位思索，站在顾客的1角度来领会顾客欧I需求，从而真正的满足顾客的需求。（5）美甲师与顾客之间应当保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的态度，大部分的美甲师是可以做到这一点的1。（6）提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。（7）美甲店铺要有一种精确时而独特的经营定位，这样才可以使企业在竞争中立于不败。七、项目未来伴随本行业的I发展，美甲将成为美容行业中的J一大分支。伴随店铺发展，可向分店及连锁方式发展，前景广阔。八,教学九，美甲宣传方案美甲宣传方案美甲店活动方案设计

6、低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转简介法、连环合计法分级护理法低门槛法：其政策大体如下：方案一：一天一块钱美甲，顾客只要缴纳365元，就可以享有整年的美容护理，重要是运用低价位把顾客吸引进来，再通过整年销售来赚取其他利润。方案二：年卡2400元，做满38次以上，年终返IoOo元。方案三：手足5元一次（仅限一次）然后推广整年手足卡，1880元99次（要预约），不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不获利。方案四、年卡740元，送产品380元，30次手足，10次速丽甲。阐明：以上类似种种方案运用

7、低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。方案五：高端美甲不否可用这种低门槛措施呢？当然可以，如一高档店B促销设计为1000-1万B卡H基础上，加入一种988元B准入卡，限用5个月,限时限量来体现机会。类似方案尚有许多：如与“三.八”，只花“38”元0促销口号，美甲所有服务项目“38元”特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美甲三个项目连做B服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进美甲光疗迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销0方案就多得很。透支法：其政策大体如下：储值卡：既有许多美甲用储值卡来做销售,在没有新品牌新项目新顾客的状况下,其促销政策为：但凡消费者

8、缴纳8000元给美甲，其护理，项目五折，产品六折。也许尚有八千，六千等。这种促销政策的设计有长处，但对于美甲利润来说损失具大；2、 保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金所有退回，号称美甲股票；3、 任选卡：消费者缴纳8000元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。4、 终免卡：将美甲项目拆分，进行终身免费0服务，如水晶甲终身卡；基础护理终身卡；手足护理阐明：其实美甲自身就有融资的性质，如下几种措施手段不过突出某些，美甲最常见0一种措施，5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现0形式，可以提高客户0消费附加值，并可留住顾客长期消费。1. 每1

9、00O元作为一种储值基底数，以客户名义在银行设置一种户头；2. 客户累积（期限2个月）或单次消费满100O元，存入客户银行帐户10%现金，存入客户积分卡1O%0积分点数，赠送亲情卡2张；积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购置产品抵50%现金使用；4.银行现金帐户金额作为客户日勺保险基金或子女教育基金由客户自行支配。注：每张亲情卡可做2次免费护理，本人不可使。对比法其政策大体如下：1、美甲店年卡1800元，同步下六个月赠送送价值600礼品套盒；2、美甲店年卡2023元+1B方案，当场送价值600礼品套盒；次年只要1元钱就能美容，（前三个月只做服务不卖产品。）阐明：就顾客而言，更喜

10、欢比较和占廉价，其实政策设计就是让顾客选择第二种措施，不过用第一项来做比较而己。如美甲店设计Iooo元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，由于3000元相对100O元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相称于2倍，假如有3倍以上0好处，顾客就很轻易接受了。撕单法:其政策大体如下:一、如有关手足项目，号称五百元做一百个项目，其实从手到手臂到脚，一次就做了五个地方，全套下来只相称于做了十次而己；二、假如顾客现场能成交，根据不一样消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等；三、案例如：美甲店常见促

11、销政策：年卡：2023元，送100O元产品，额外再送手护10次手护保养10次。背面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。鉴于美甲店开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：第一步：美甲店六个月卡1500元，送产品100O元，限活动当日开卡有效；第二步：假如顾客再加500元，就可享有整年卡，是上个六个月卡的J二分之一优惠。第三步：假如顾客再乐意，足部护理5元/次，限10次，手护理保养10元/次,限10次阐明：不要一次把好处给人；尚有运用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望；因小失大。划点法：其政策大体如下：自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用0一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过

12、顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与详细金额划等号，顾客很清晰单次0价钱，一般最佳地改良0措施为：如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清晰详细花了多少钱，很轻易做消耗。阐明：运用顾客懒得算帐B心理来消费，并且通过赠积分来做工消耗，总有花完0时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。现金法：其政策大体如下：1、美甲店年卡1380元，送价值700礼品套盒；2、美甲店年卡2023元，7折优惠，同步送700礼品套盒3、美甲店年卡2023元，做到10次时，返现金600元或旅游，同步赠送同步送700礼品套盒阐明：三种方案其

13、实对于美甲店获利都是差不多的，不过第三种措施用了焦点销售，让顾客产生注意力，轻易到达。体验法：其政策大体如下：方案一：在美甲店开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花58元体验其他项目（一般都是光疗等高价位服务），老顾客简介的新顾客可以花10元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做。A案例：某美甲店开业之际，在周遍小区散发6000余张宣传单，宣传其推出日勺“130元钱，就能买年卡”的促销活动。促销活动规定，在促销活动期问美甲店每天低价销售30张美甲服务年卡，其售价，根据消费者来店购置次序依次定为1元一一30元。售完为止，其他服务项目均按原价销售。某美甲

14、店为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了“025元体验价，体验后,根据感觉付款”的促销活动。活动规定，凡在本店体验任何美甲服务项目，其最高体验价格均为50元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款。就是本人促销百法时感觉定价拓客。某家从上海进入北京HSPA美甲俱乐部,一进北京便在其周围B大型小区内广泛发放“99元，体验什么是SPA”的服务体验优待券。优待券上标明，凡持此优待券0消费者只需花费人民币99元，即可体验分别价值280元和380元的面部芳香手足护理和水晶、光疗各一次。由于该美甲店装修豪华，且周遍居住日勺消费者具有较高的消费能力，因此在促销的前一种月当中，有近100人使用优待券进行了消费

15、，并有20余人成为了该俱乐部的会员（美甲店共发放优待券4000余张）。这种措施我在美甲店文化与管理一书就提到，假如现场在配某些SPA文化的东西如碟，书，展板等就更好了。阐明：体验措施是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到目前还是有诸多企业在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载均有此种措施的影子。特价法:其政策大体如下:北京一家设在某医院附近B化妆品零售店，为到达招揽生意，同步清理库存日勺目的，在5.12护士节期间，举行了为期十天的“只要你是护士，就可享有3折”的凭证优惠促销活动。但凡医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前去，即可以3折的价格购置指定的20余种产品。阐明：此种措施前店后院是一种不错日勺措施与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从3折到6折，应当有效辨别很重要。超值法:其政策大体如下:活动期间消费者选购消费企业产品达300元者，额外加20元，可获赠价值XXX钱0礼包：送一种大礼包包括:XXXX产品价值148元。