美的空调推广活动策划概要.docx

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1、美的制冷家电集团十一国庆营业推广活动筹划方案筹划团体：13市场营销小组组员：余月春Y组长）邓敏媛王小芬林静玲林丽玲李恭筹划人：余月春邓敏媛指导老师：李建平2023年1月12日目录一、背景错误!未定义书签。二、营业推广B目B与目B错误!未定义书签。三、营业推广的主题错误!未定义书签。四、营业推广的时间与地点错误!未定义书签。五、营业推广方式错误!未定义书签。（一）美的购又返错误!未定义书签。（二）美时幸运大抽奖，大奖等你拿错误!未定义书签。（三）免费抱回家，试到你满意错误!未定义书签。（四）美的勇闯关，等你来挑战错误!未定义书签。五、广告配合方式错误!未定义书签。（一）海报宣传错误!未定义书签。

2、（二）横幅错误!未定义书签。（三）宣传单错误!未定义书签。六、营业推广前期B准备错误!未定义书签。七、现场活动和纪律控制错误!未定义书签。（一）活动注意事项：错误!未定义书签。（二）活动实行错误!未定义书签。八、活动费用预算表错误!未定义书签。九、意外及防止错误!未定义书签。美的制冷家电十一促销活动筹划方案一、背景2023年，空调市场已经从节能定速空调单边领跑，步入节能定速空调、变频空调、无氟变频空调齐头并进的新时代。2023冷年是变频空调在国内市场迅速普及的一年，那么2023冷年无疑是中国空调业从定频时代走进变频时代时重要转折之年。2023冷冻年里，美B空调将全力推进变频柜机普及，重要是以舒

3、适、节能、时尚三大特点引领方向，美0制冷家电集团决定，在国庆期间推出新品V、K、F、E四大系列变频柜机的同步，针对2023冷冻年最畅销的银河80型直流变频空调和炫雅星FC型2级能效定速空调，在全国范围开展大型促销活动。因此，美的制冷集团广东省销售分企业制定下了2023年销售800万台的宏伟目的。我们为了到达这个目的，在国庆期间，在各家电连锁门店（如国美、苏宁等）进行为期8天的大型促销活动。二、营业推广的目的与目的通过这次大型0促销活动首先提高美0空调的销量，另首先通过这次活动提高美B门店B利润，不仅能在市场中占领较大的份额并且可以提高美0空调在消费者心目中的地位以此打击竞争对手。从而为厂商为企

4、业获得更大的市场拥有率和利润的增长，实现市场地位的巩固和提高。这次国庆促销活动期间，争取每一天的销量至少是25台，8天总体销量提高到200台以上，底线不能不大于153台；目00销售额是8万元以上。三、营业推广的主题美的十一黄金周，全城低价大放送四、营业推广的时间与地点10月1日一一10月8日为期8天B促销活动时间，在广东珠海B各大苏宁国美专业店。变频空调产品型号银河M180系列KFR-23GW/BP2DNlY-M(3)KFR-26GW/BP2DN1Y-M(3)KFR-32GW/BP2DN1Y-M(3)KFR-35GW/BP2DN1Y-M(3)价格（元）2568266827682868五、营业推

5、广方式（一）美的购又返1、活动时间：10月1日一一10月3日2、活动地点：珠海国美、苏宁专业店3、活动规则：（1）但凡消费一定金额美B空调（见表一）0顾客，即可享有现金返送（详细返送形式见表二）（2）顾客可凭消费单据到前台的工作人员处领取现金（3）工作人员需要记录下每一种已领取现金顾客的姓名、身份证号、号、家庭住址信息（4）消费单据标示作废表一营业推广型号和正常零售价格表消费金额返送现金额2300150280025050005006000以上800返送现金表格定速空调产品型号炫雅星（FC）系列KF-23GW/Y-FC(E2)KF-26GW/Y-FC(E2)KF-32GW/Y-FC(E2)KF-

6、35GW/Y-FC(E2)价格（元）2099219922992399表二（二）美的幸运大抽奖，大礼等你拿1.活动时间：10月4日-10月5日2.活动地点：珠海国美、苏宁专业店3.活动规则：（1）在限定期间内定。月4、5号早上10：0012:00.下午3：005：00）购置一台美的空调（见表三）获可得一次抽奖机会，一次性购置两台可获得两次抽奖机会，一次性购置三台获得三次抽奖机会（2）顾客需保管好购置单据，凭借单据到抽奖区抽奖（3）店门口设置圆形大转盘，转盘上面分别标上1-7时序号，顾客随意转动转盘，转盘上的箭头落在指向的序号则有相对应的奖品（见表四）。（4）顾客抽完奖后，需及时到奖品发放区领取变

7、频空调产品型号银河M180系列KFR-23GW/BP2DNlY-M(3)KFR-26GW/BP2DN1Y-M(3)KFR-32GW/BP2DN1Y-M(3)KFR-35GW/BP2DN1Y-M(3)价格（元）2568266827682868定速空调产品型号炫雅星（FC）系列KF-23GW/Y-FC(E2)KF-26GW/Y-FC(E2)KF-32GW/Y-FC(E2)KF-35GW/Y-FC(E2)价格（元）2099219922992399表三营业推广型号和正常零售价格表表四抽奖奖品表序号奖品名称价值数量中奖概率1纸巾4.5元一条25%2洗洁精6.5元一瓶22%3洗衣粉12元一袋18%4沐浴露

8、18元一瓶12%5优酸乳28元一箱10%6美的电风扇110元一台8%7自行车150元1辆5%（三）免费抱回家，试到你满意1.活动时间：10月5日10月7号2.活动地点：珠海苏宁、国美专业店3.活动方式：（1）顾客欲试用本产品可到柜台处填写免费试用申请表（注明：一户仅限试用一台、选择试用型号、填写姓名、身份证、号码、家庭住址等重要信息）（2）办完免费试用手续后，则有有关专业人员免费运送、安装（3）在试用期间，若产品出现任何人为损坏问题，不得退换（4）试用期后，如对本产品满意，则补交产品价格金额，同步尚有多种精美礼品（见表五）供您选择，如不满意可退回产品，我们会有工作人员负责免费拆卸、运送试用型号

9、：美B定速空调KF-23GW/Y-FC（E2）、美的变频空调KFR-23GWBP2DN1Y-M（3）（6）试用期限：30天（试用期到，我们将会和您联络，如有任何问题可联络我们，：75-23008）礼品价值电风扇120元电磁炉118元沐浴露、洗发水家庭套装29元豆浆机162元表五赠品价格表（四）美的勇闯关，等你来挑战1 .活动时间：10月3口早上10：00-12:302 .活动地点：珠海苏宁、国美电器3 .活动规则：（1）活动现场随机抽取一组幸运家庭；一户家庭仅限一次参与资格（2） 3名家庭组员配合以最迅速度在规定期间内完毕三人夹球跑-比手画脚的闯关游戏（3） 2分钟内，在起点开始，三人背靠背、

10、手挽手，将气球夹在三人当中进行折返跑，过程中气球不许落地、不许挤破、也不许被吹走，来回3米；跑回原点，一名组员立马举起抽取标有图画或文字0牌子，此外两名组员一种负责猜（背对牌子）一种负责比划（不能讲出牌子上面的字，可运用肢体语言体现）牌子上面B信息。全答对5个才算过关（4）闯关用时最短的前六组家庭，可获对应丰厚奖品（一等奖：1名二等奖2名三等奖3名，见表六），其他参与互动时家庭均可获得神秘安慰小礼品一份（5）比手画脚游戏词语：手舞足蹈、八仙过海、龙飞凤舞、鹤立鸡群、金鸡独立、狐假虎威、喜出望外、垂头丧气、张牙舞爪、画蛇添足、鹤鹑蛋、订书器、藏宝图、美女与野兽、梅花鹿、英雄救美、荔枝、海鲜、对牛

11、弹琴表六奖品价格表奖项奖品价值数量一等奖空调2099元1二等奖电饭煲193元1三等奖自行车150元1安慰奖洗衣粉12元1六、广告配合方式这次的广告采用的形式有海报宣传、横幅、宣传单3种方式，这是为了提高宣传力度，扩大影响日勺范围，认为国庆促销期间增长人流量和人气。详细的广告方案安排如下：（一）海报1、宣传时间：9月26日到10月10日2、宣传地点：拱北万家，南屏街口，吉之岛，香洲（各繁华车站，购物商场附近，华发新城住宅区）。3、宣传前0准备：通过广告企业，根据促销活动主题设计对应B海报，海报内容包括促销活动B时间、地点、促销礼品、活动内容、参与方式等。4、宣传主题：美B十一黄金周，全城低价大放

12、送。5、版面：长80cm,宽60Cnl6、宣传份数：500份6、发放方式：人员发放，8人（二）横幅1、宣传时间：9月26日到10月9日2、宣传地点：珠海国美，苏宁门店整栋大楼正面悬挂3、宣传口号：丰厚大礼，等着你来拿4、规格：IOm*80Cnb4条（三）宣传单1、宣传时间：9月28口到10月3日2、宣传地点：国美，苏宁门店附近B公交站，华发世纪城住宅区和公交车站，拱北大型购物商场，步行街3、宣传主题：美的十一黄金周，全城低价大放送4、版面大小：16k5、宣传人数：2人6、宣传份数：100Oo份七、营业推广前期的准备活动的前期准备是活动顺利展开的必要基础和关键，前期准备要对活动流程（见表七）、人

13、员安排（见表八）和物料准备（见表九）等安排妥当，做到最优设计，以争取最高B效率表七流程安排表序号时间项目内容负责人19月1号一9月2号讨论并确定活动方案L时间、地点、主题；促销内容和产品；2.活动执行流程；3.人员分工；4.工作推进表；5.列物料清单；6.填写出库申请表余月春邓敏媛29月5号一9月7号联络广告企业广告企业参与人员贯彻制作物料设计（POP、DM单、海报、横幅）和价格谈判；王小芬39月13号一9月14号贯彻场地联络贯彻场地欢）范围和细节余月春49月15号上午现场效果图到现场贯彻现场细节并绘制现场活动效果图林静玲59月229月24号招聘临时工在各高校内招聘兼职林丽玲69月25号导购和

14、临时导购培训培训活动目日勺和安排，明确和贯彻每个导购和临时导购H勺详细工作细节林丽玲79月26号媒体宣传粘贴海报，派发宣传单李恭89月28号上午细节确定企业内部人员开会再次确定多种细节，与外部合作人员确定细节余月春99月30号下午物料准备对广告企业制作的物料验收、检查，填写物料出库单，广告企业运送物料，采购与租借需要的物品邓敏媛109月30号晚上现场物料气氛布置对照效果图，开展现场布置林静玲1110月1号一10月8号开展现场活动按照既定流程开展现场布置林静玲1210月9号上午活动收尾工作活动结束，清点物料，填写入库单，物料入库王小芬1310月9号下午活动总结召开执行小组会，对活动总结，填写活动总结表存档余月春表八人员安排表序号人员职责备注1余月春现场布置指挥以及协调现场活动的顺利进行；活动方案H勺编写和报