红酒市场推广方案案例.docx

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1、红酒营销筹划方案案例1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过多种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习某些成功营销案例和前沿的营销措施，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是常常向企业领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面均有一种大幅度的提高。2、深入拓展销售渠道XX市场rJ销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的J。下六个月在做好流通渠道日勺前提下，要深入向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下六个月重要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多

2、做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。3、做好市场调研工作对市场个深入的调研和探索，详细记录多种数据，完善多种档案数据，让某些分析和对策有更强日勺数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识口勺局限性。理解和掌握企业产品和其他臼酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应对多种市场状况，并及时调整营销方略。4、与经销商亲密配合，做好销售工作协助经销商在稳住既有网络和消费者群体H勺同步，充足拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。但凡碰到经销商发火的时候一定要皮厚，听他埋怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，

3、刚刚的火不应当发，红酒经销商促销方案让他心里感到内疚。碰到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种措施控制事态的发展。红酒市场专家游超点评：目前进口红酒的市场空间已经让越来越多朋友所理解，同步由于白酒市场已经趋近红海，因此也有更多专业酒水客户从老式白酒、啤酒转为销售红酒，尤其是进口葡萄酒，那么对于这样的商家而言，怎样更好地拓展自己的市场空间呢?笔者就从这个方面为大家提供如下的红酒批发营销筹划方案：首先、进行市场调查。不管是任何产品，均有自己口勺优劣点，那么只要寻找到商品的特点后,就可以因应状况寻找到合适这款商品H勺销售区域，同步也能懂得哪些人群喜欢和需要这种

4、特点的红酒了。另一方面，理解和自己红酒产品特点相近的竞争产品，要懂得竞争对手是你最佳的师傅，只要你懂得通过从竞争对手那里理解到他们的市场是怎样打造的，然后吸取其精髓、避开其锋芒的话，就可以不停提高自身产品的销量了；接着，假如自己的产品已经被竞争对手大量包围了占据的话，那么我们可以选择围魏救赵（农村包围都市川勺方式来进行打造，要懂得，市场空间必然是存在的，尤其是进口红酒的市场空间更是非常的广阔，因此我们一定要先建立属于自己的据点，这样才可以更好地进行市场的拓展一一首先打造一种乡镇或者县级市场，这是由于开拓市场的资金是有限的，并且我们不能盲目地拓展市场，只要我们能小范围、小区域进行重点打造，通过这

5、样的方式，树立标杆和样板，并且以点线面的方式进行拓展和市场的辐射。以上这些环节，仅仅是进口红酒市场营销筹划的其中一种要点分支而已，其实不管任何产品要进行销售，其最终目的还是规定销售渠道的不停拓展，这些渠道尽管相似，但实际操作起来仍然是有所不一样的，因此我们需要根据市场的实际状况来进行详细状况详细分析，如下我们就根据不一样销售渠道的方式来进行详细戈IJ分:一、进口红酒常见的销售渠道有:1、红酒专卖店2、商超3、大中型餐饮业4、老式流通渠道（批发商、较大的零售商店等）二、红酒营销筹划方案之婚宴用酒渠道：我们怎样通过婚宴这个庞大H勺市场来拓展销售渠道呢?可以理解如下：1、婚纱影楼，这是很好的婚宴渠道

6、之一。2、民政局结婚登记处。尽管政府机关一般不容许进行商业宣传，不过我们可以通过诸多先入为主的导入信息方式，将产品信息植于目的群体的心目中。3、婚庆服务企业。基本操作思绪同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目日勺消费者日勺品牌信任度。4、当地较有名气的婚宴用品分销点或商店。诸多批发部或商店已经不是一种简朴的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一种终端客户，也是消费者购置婚宴用酒及其他婚宴用品的重要场所。5、在部分地区，由于诸多是在家里办宴席，因此当地小有名气的厨师也是一种不可忽视的环节。篇二：中秋节红酒促销方案红酒中秋节期间产品促销计划初案一、目的：中秋节前后的大力宣传、渠

7、道压货和终端促销，提高品牌著名度和产品销量。二、时间：8月18日一一9月15日三、目的客户：终端客户四、活动产品：五、活动内容:1、首单进货6万元活动政策：专业培训：8月20日，8月23日，8月25日，针对店内所有员工进行培训。葡萄酒品鉴酒会：免费提供培训，酒会用酒免费提供，酒会讲酒、侍酒免费提供宣传物料设计提供:X展架，条幅、宣传手册等。.活动期间在店内明显位置进行堆头设置，并有专人负责推荐，店内全员销售。2、针对终端客户：活动主题：“葡萄美酒中秋献礼有买即赠活动全面开展”活动期间在店内销售的客户，均可以享有有买即赠活动。活动一种月期间团购促销：（名庄酒除外）购葡萄酒满5万元，即赠28支装酒

8、柜一台，并加送ipad2一台，加油卡100O元;立即升为本店伯金卡会员，此后整年购置葡萄酒享有88折优惠，整年免费储酒，免费侍酒，免费送货。购箱萄酒满2万元，即赠12支装酒柜一台，并加送高档酒杯2盒，海马酒刀两把；立即升为本店金卡会员，此后整年购置葡萄酒享有9折优惠，整年免费储酒，免费侍酒，免费送货。购前萄酒满5000元，高脚杯一对，海马酒刀两把；立即升为本店ViP会员，此后整年购买葡萄酒享有9.5折优惠，以上四种会员卡均可进行积分，每1元为一分，特价商品除外，本店定期进行积分兑换。零售促销：购置*两支，赠双支礼盒1个；（利润（568-288）*2-35=245元）购置*两支，赠双支礼盒1个；

9、（利润（188-80）*2-25=1917C）购置波尔*两支，赠双支礼盒1个；（利润（168-85）*2-25=141元）购置*两支，赠双支礼盒1个；（利润（88-48）*2-25=55元）购置任意一款产品均可获赠海马酒刀1把或木礼盒1个；（海马酒刀支出为10元，木礼盒支出为10元）3、针对店内营业员为了增进店内销售人员的对红酒销蚀的积极性，特举行全市“*匍萄酒销售高手深度培训班组员选拔赛”并且，对前三名的销售员进行奖励，并选用其中10名进行深度培训，并推荐进行品酒师班的学习和证书获取。六、宣传促销物料：高脚杯20个（300元）、海马酒刀50把（400元）、双支木盒100个（2500元），单只

10、木盒50个（500元），单只皮盒10个（500元），双支皮盒10个（600元），双支手提袋100个、X展架三个、条幅三条、宣传手册100本。七、促销人员：业务人员、促销人员（店员）八、酒柜、包装、海马酒刀等加盟价目表：篇二：白酒中秋节促销方案白酒中秋节促销方案市场背景近两年,白酒的市场竞争异常剧烈,市场走过了产品营销、价格营销、概念营销、“贿赂”营销等几种阶段后，逐渐向整合营销发展。由于白酒的季节性比较明显，尤其是节日期间日勺消费相对集中，因此白酒的节口营销，既是对淡季终端客户的检查，同步又是整年销售业绩的重要支撑点。莱河酒业有限企业在剧烈的市场竞争中，由于产品质量不强、产品美誉度低等原因，企

11、业目前步履维艰，销售额大幅度下滑，在微薄利润下，产生亏损。要提高莱河白酒的销量和强化莱河品牌的美誉度，一定要坚持“一种中心，两个基本点“，一种中心就是以产品品质、品牌建设为中心，逐渐提高品牌的著名度、产品的美誉度和终端的忠诚度；两个基本点，一个就是坚持终端建设，常抓不放，扎实市场基础，另一种就是抓住节日市场机遇，强攻上量。2023年的中秋及春节促销，我们创新营销，加之尚品6年酒质上乘，运用庞经理和家福的人脉关系获得了一种又一种的好成绩（团购模式）。2023年中秋前夕，一种艰巨的任务又摆在我们面前，采用何种营销战略，从而让消费者互相传播，打动经销商，进而实现销售业绩的历史性突破。为了制定适合市场

12、的营销战略，到达我们Fl勺中秋营销目的，我们本着从公司实际出发，制定2023年中秋促销方案。市场存在的问题根据莱河酒的市场特点，在跟随业务员下市场日勺同步，对经销商问询访销，向经销商问询莱河酒怎样行销口勺思绪，对全县市场进行了详细口勺调查。结论如下:1、消费者消费逐渐理性化，当今的消费者关注更多的是产品的品质（口感、喝酒后身体感受）及自身的健康。2、经销商在关注产品的同步，逐渐向关注产品的附加利益过度（促销品）；3、消费者消费开始向有品牌力口勺产品靠拢（小糊涂、泸州、君子红等）。4、消费者需要种包装新奇、质量上乘、价格适中的节日送礼的产品。5、由于莱河酒近年来在电视的广告宣传不停萎缩，营销没有

13、创新，导致经销商对莱河酒的I发展前景充斥忧虑;6由于在白酒淡季，我企业对经销商在终端的运作上配合不到位，出现了淡季更淡的现象，莱河酒酒日勺市场基础逐渐减弱。7、经销商对企业退换货机制较惧怕，退货难、换货难。但愿企业出台得力措施保护经销商利益。6、经销商但愿企业适时组建一种平台，携电视台与经销商在酒厂一起参观、互相交流,打破某些消费者误认为酒厂不冒烟，倒闭的传言。二、我们应思索的问题1、消费者和经销商在中秋节的销售上都但愿又新奇的产品作为亮点。消费者消费看中的）是品牌，而经销商销售看中的是利润。2、中秋节促销主题应新奇，并且符合节日的气氛；通过以上访问结论，既理解了消费者与经销商的期望，同步也为

14、我们制订中秋营销决策提供了根据。建议：2023年中秋节的销售在沿袭2023年团购方式的基础上，内外区域内强推市场，以新奇促销为支点，强硬撬动市场，使企业业绩再上一种台阶。一、新产品决策前期准备工作1、召开企业、部门集体创意会由销售部组织企业人员、企业经理参与的创意会，估计用一天到两天的时间，开展充足的讨论，从名称立意（中秋赏月、赏月摘金，到中国梦等）、产品包装设计、酒质类型、酒质2、适时开发中秋独特专销产品（同等产品也可以）3、制定切实可行符合企业实际的促销措施，促销措施要新奇、重视实效，经销商从心里乐意经销，有激情推销。二、新产品（同等产品）促销措施在促销奖品的设置上，我们应切实研究适合莱河

15、酒的奖项设置，既能激发经销商积极性，又能吸引消费者持续消费。我们在每盒盒装酒Fl勺盒盖上不妨贴一张精美的卡片，卡片设计成像一轮金色的圆月，同时在卡片上附有刮奖区，在卡片的背面印上该款莱河酒的简介及企业联络方式、投诉等。消费者奖项设置（提议）四个奖项：一等奖：“莱河情”奖，为您实现价值XXX元笔记本电脑一台。二等奖：“莱河系”奖，为您实现价值XXX元的电动自行车一辆。三等奖：“莱河莱”奖，为您实现价值XX元的洗衣机一台。四等奖：“莱河河”奖，为企业珍藏酒（52度钧瓷）一盒三、产品价格定位（提议）1、农村市场为两瓶装盒酒或6瓶装酒，单盒价位在30元/盒左右，包装要精致，同等条件成熟品牌的产品优先；2、城里市场为两瓶装盒酒或6瓶装酒，单盒价位在90元/盒左右，包装要高档精美。四、对经销商的承诺及奖励（提议）只有抓住消费者的心，才有机会获得市场营销成功。只有调动经销商的积极性，我们才会真正赢在市场的青睐和效益以及美誉度的提高。阶梯奖的实行，必然会对经销商产生一定的吸引力。1、保证退换货的及时性，决不让经销商吃亏。2、销售量在单品100-299件，奖励o3、销售量在单品300-499件，奖励xxx。4、销售量在单品500-999件，奖励xxx。5、销售量在单品100O以上件，奖励XXX由于销售数量的不确定性，根据销售状况，保留