红木群仙品牌全新推广策略.docx

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1、群仙红木年度品牌推广计划目录一.序言二、群仙红木企业品牌现实状况三、红木家俱（品牌）市场现实状况分析四、群仙红木品牌推广的问题分析五、企业SWoT分析六、企业品牌推广8目的七、群仙红木品牌描述八、群仙红木品牌推广B方略九、群仙红木牌推广实行方案十、品牌推广的行业活动及企业活动十一、年度品牌推广工作安排一、序言群仙红木企业品牌推广的目的，是为了更好地建立群仙红木的品牌形象，扩大企业品牌在红木家俱行业和消费者中的著名度。群仙红木品牌的推广，是企业由一种区域性红木企业向全国性优秀红木企业转变，实行全国性发展战略中的一种重要环节。为品牌推广投入一定的资源是积累品牌无形资产的一种重要投资。仙作（仙游榜头

2、）占据中国红木家俱市场60%以上的市场份额，掌控全国超过80%的高端红木原材料。是仙作红木的集散地，是品牌推广的全国性制高点，提议企业投入较多的资源，充足运用本土品牌推广，扩散到全国性推广品牌的平台优势，有力增进群仙红木品牌的I推广，为群仙红木品牌树立良好的品牌形象，积累丰富的无形资产。筹划背景群仙红木，坐落于中国古典工艺家俱之都一一福建省仙游县工艺美术产业园内，注册资本壹亿元人民币。园林式的企业总部占地40亩,总建筑面积为26000平方米,其中敞开式展厅10000企业经营红木家俱和艺术品设计、生产和销售回购（典当）等业务。体验馆7500多平方米，雕刻字画工作室、设计中心、会所、办公楼等多功能

3、场所7600多平方米；企业员工198人，其中福建省工艺美术大师3人、工艺美术师18人。企业强强联合，仙游古典家居产业链上各领先企业资源，开拓一种集研发、设计生产、贸易、融资担保等多元一体的文化产业经营模式，根据原则化企业生产原则，打造红木家居行业领先品牌，是广大红木家俱经销商、各类高档会所、星级酒店、房地产、商会、协会、最可靠的战略合作伙伴。二、群仙红木企业品牌现实状况1、群仙红木在仙游榜头业内著名度并不是很高，目前正处在企业品牌树立关键期。群仙红木2023年年度企业在前期所作的某些推广活动有关。业界对群仙红木比较一致的印象是：这是一家后起之秀的红木企业、是一家新星企业，发源于仙作之乡（仙游榜

4、头）,正筹划全国发展；群仙红木文化股份有限企业前期实力构建，有“城中城”“唐结仿古”“天外天”“坝下飞鸿”“竹木人家”共同集资成立。群仙红木是一家比较低调务实，重视创新、产品质量、管理、人才培养、的极具实力的I企业。（开业前夕进行推广造势）2、群仙红木在消费者群体、业界内普遍认知程度还很低。原因：一.是群仙红木是一种新成立的红木文化股份制企业；二.是群仙前期没有对企业品牌投入更多资源进行品牌推广，尤其是有计划的整合推广；三.推广成本预算高，广告、活动转化率未到达预期效果，重要是推广方式太过于单一；四.活动覆盖范围小，活动地址在企业内部未走出去，活动对象高端人群占相对一大部分比例。我们需要不仅仅

5、是要“引进来”并且要“走出去”（推出去）。三、红木家俱（品牌）市场现实状况分析（1）仙作红家俱前景及品牌推广契机我们行业将会面临一次重新洗牌和去粗存精的过程,这个过程是任何一种行业发展都必需经历的，这对红木家俱行业的长期发展而言也是有益的。2023年，红木家俱行业就进入了一种分水岭。红木家俱行业发展所经历的前一种黄金23年，那种“钱多、人傻、快来”的时期注定已通过去，那种市场气氛就是大盘上涨一哄而上的局面，那种行情是一种行业初步昌盛繁华所经历的独特现象，什么档次的家俱都好卖，多差多丑的家俱都能卖个好价钱，无论什么人做啥买啥都能挣钱的市场不是一种理性和健康的市场，那个23年只是我们老式家俱行业发

6、展的第一阶段。进入2023年后市场将会有一种逐渐净化、优胜劣汰的过程。抱着急功近利的想法和粗制滥造的方式来做古典家俱的，注定要被市场和消费者抛弃。在后期行业发展的过程中市场将会出现几极分化的倾向：定位中、高端并且家俱质量过硬的企业将会发展稳定，进入一种新的上升通道并日益获得家俱质量与品牌的附加值;大规模开连锁店的!红木行业巨头将在新的产品设计理念、市场份额、销售价格上进入剧烈竞争的状态，既有日勺航母级别的企业中会重新洗牌，进入一种新肚!竞争发展时期，形成几强对峙的局面;中等规模企业懂得市场销售和差异化竞争的，能运用不用材质、不一样工艺、不一样风格来锁定特定人群的企业将会稳步发展，为特定客户群服

7、务，占据稳定的市场份额;而只做供货商角色，没有销售渠道、缺乏关键竞争力和产品设计体系的单纯生产加工型企业将面临最剧烈和最大风险的竞争，最终会有大批此类企业关、停、并、转，2023年的行情将平衡发展，为进入下一种黄金23年做好清场准备。虽然红木家俱行业受上游房地产形势低迷、国内整体经济不景气的冲击相对较小，但要使红木家俱占据整个家俱产业更多的市场份额，仍将是一种长期艰难波折的过程。2023年下六个月，在各大行业活动中，我们发现这样某些现象，诸多企业开始以区域的形式抱团出席;有的区域将零碎的红木家俱企业召集起来,打造红木家俱一条街;有的区域兴建大型红木城;有的区域则定期在内部举行行业发展研讨会。其

8、最重要目的是但愿加强企业之间的沟通交流，增进地方红木家俱企业发展，从而应对整体市场的竞争。他们认为，在行业出现困境的状况下，也面临着行业洗牌，为了催生新的发展空间，这个时候，是整合营销与整合推广的好时机。（2）全局市场影响分析伴随我国消费者消费水平於J日渐提高和进口家俱诚信危机的出现,国人对老式红木家俱时热衷度的不停升温，掀起了购置和收藏红木家俱的热潮。2023年2月20日国务院常务会议确定於J五项加强房地产市场调控的政策措施，愚人节前后，包括京沪广深在内的重点都市按照规定陆续公布“国五条”细则。半个月多以来，新一轮楼市调控对市场的影响已经开始显现。因此就选择购置具有收藏价值的红木家俱来对手里

9、的钱进行保值。“目前是炒房，不如炒红木”“买房，不如卖红木”某家红木企业有一句广告短语论述红木真理“千年等一木，一木传千年”红木是化腐朽为神奇，让一块没有生命的木头，在工艺大师的手笔下，成为一件拥有艺术灵魂的家俱，尤其是清式家俱中的丝翎檀雕，那飞禽走兽，人景刻画的栩栩如生，这就是人类的智慧。房子虽可传代但有多少能传过三代。根据国家规定：居住用地70年；工业用地50年；教育、科技、文化、卫生、体育用地50年；商业、旅游、娱乐用地40年；综合用地或者其他用地50年。同等对比房屋使用年限最多也就70年，红木家俱就不一样样少则传承几十年多则传承百年、千年。房地产市场慢慢规范化，对于那些游资来说，投资房

10、地产按既有市场分析风险太大，不定性太多、市场波动性较大，国家政策一段时间出台一项有关政策措施，对于游资来说这无疑是在高唱忐忑。红木家俱自身价值在于它的六大特性使用性、收藏性、药用性、欣赏性、耐用性、原料稀缺性。就如紫檀木俗称“寸木寸金”“十檀九空”由于明清以来的大量采伐，已经成材的海南黄花梨几乎被采伐一空，印度紫檀也非常稀缺，而黄花梨木长成材需要80年左右的时间，紫檀木则需要上千年。海南黄花梨木是红木中的极品，其成材在清代就已经枯竭，每斤到达了数千元，而其他黄花梨木原料在三五年之内也即将枯竭。作为在明清家俱收藏领域颇有研究H、J国家出境文物责任鉴定员范舟说:伴随时间的推移，民间留存的古旧明清家

11、俱将会越来越少，价格越来越高，资源匮乏的现实也就越来越难满足收藏者们的愿望。可就在红木家俱大受追捧的同步，诸多市场乱象也逐渐显现，严重阻碍红木家俱市场口勺健康发展。扰乱红木家俱市场的原因重要表目前两方面：一是原材料资源稀缺，导致材质造假现象普遍。伴随红木家俱的热销，本就稀缺的原材料供不应求，某些不法商家为了牟利，造假的手段越来越“高明”，他们以其他廉价木料冒充红木、以边材冒充芯材、拼接小料、掺假造假等手段层出不穷，使消费者防不胜防。二是缺乏规模大、全保真的正规销售平台。红木家俱目前的生产和销售还处在初级阶段，虽然有关的红木卖场已经有几家，不过成规模的卖场还非常鲜见。三是游资汹涌而至，使得红木家

12、俱市场价格体系混乱。房地产调控一轮严似一轮，致使游资无处可去，于是许多投机客大量囤积红木原料，使得价格暴涨,从中获利。而木材的价格就被炒得一天高似一天，以至于连诸多业内人士都表达“拿不准价格”。(3)竞争自古以来,弱肉强食优胜劣汰的生存法则逐渐造就了以一切手段击败对手从而获取成功的竞争理论。从初期的质量竞争、价格竞争，到如今的服务、品牌竞争，各企业拼死搏出位,争得你死我活，欲将对手除之而后快，上演着TVB千年不变的商战片。如今的红木家俱企业虽遍地开花，然而，接连不停的竞争并没有缓和近年来红木家俱行业H勺低迷局势。目前的红木家俱行业，中小红木家俱企业仍然占据着很大的比重，而可以被消费者、行业承认

13、的著名红木家俱企业品牌只占据了整个红木家俱行业极小的比例。因此，没有中小红木家俱企业的繁华，就没有整个红木家俱行业的普遍繁华，就难以在整个市场竞争中获取更大Fl勺优势;没有中小红木家俱企业的稳定，就没有整个红木家俱行业於J稳定。从长远的角度和战略高度考虑，大型企业、发展前景良好的企业，应当变化以往“各人自扫门前雪，莫管他人瓦上霜”的!狭隘思想，更需要积极看待并支持其他企业的发展，从而获取整个红木家俱行业的繁华。四、群仙红木品牌推广的问题分析企业品牌给业界和消费者的印象，基本上反应了企业前期在品牌推广方面的工作成果，也显示群仙红木在品牌推广中存在某些局限性：1、企业在宣传上整体显得过于低调，在本

14、土地区辐射范围仅仅只在极小一部分高端人群中传播，群仙红木在多种传媒上日勺曝光率局限性。群仙红木在多种大众传媒和专业媒体上的品牌信息公布量太小，重要原因在于：群仙红木在品牌推广的媒体合作，尤其是全国性媒体的合作数量很少；企业目前还处在比较被动的状态，通过我们自己设计推广主题，运用媒体关系资源有计划、成系列地公布信息的工作做得不够。2、品牌推广投入资源局限性，重项目推广，轻品牌传播，没有一种整体的品牌推广计划。3、未来推广主题的设计需要不停改善，需要规划某些比较有煽动力，可以造势的推广主题。4、推广方式太过于单一；推广效果未能最大化、辐射范围弱、。释:品牌推广要以全民为主体，高端人群为载体（高端人

15、群就是种传播介了，高端人群具有宣传影响力5、推广没有做合理於J预算、成本管控和计划、目Fl勺市场定位、地区区域广告分析。五、企业SWOT分析优势(Strength)：产品优势：实行校企合作、设置工艺美术大师工作室、建立创意设计中心，构建强大的1新产品研发创新体系。营销优势：开设高级商务会所、品牌体验中心，建立网上展示厅，融合各地商会、房地产、保险、银行等资源，发明品牌增值服务，以全方位体验式营销展示和宣传产品。管理优势：首家引进ERP企业管理体系，提高企业的制度化、规范化、信息化的管理水平，建立覆盖全国的售后服务网络。专业优势：重金引进海内外中高级管理创新人才、技术专家，打造专业化的管理团体，

16、组建素质精良的管理团队。融资优势：群仙与多家银行建立战略合作伙伴，可认为全国各地优质的合作伙伴提供融资担保服务劣势(Weakness)：机会(Opportunity)：红木家俱市场鱼龙混杂，多数消费者在选购上也呈迷茫的状态，这恰好是群仙红木家俱树立企业品牌，引导和适合消费市场的机会。假如在工艺和设计上，以及在后期服务和前期引导方面多进行改善，市场机会明显。建立完整的市场通路日勺营销方略，拢住经销商，扩大销售量，是群仙红木家俱在未来发展的机会，因此不可忽视。威胁(Threat)：1 .企业内部2 .企业外部3 .大环境六、企业品牌推广0目的一、短期目的（1一2年）1、全国范围内广泛告知群仙红木品牌，初步建立精确、良好的品牌内涵和品牌形象。2、引起广泛关注，带动媒体追踪报道，