某家电器品牌美之彩系列彩电农村市场整合推广传播手册.docx

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1、某家电器品牌美之彩系列彩电农村市场整合推广传播手册某家电器品牌王牌美之彩系列彩电农村市场整合推广传播手册（2001年版）目录一、产品介绍（1-2）二、整合推广思路（3-7）三、推广传播手段（8-11）四、现场推介要点（12-14）五、促销员行为规范（15T6）六、渠道建设手段（17-29）七、王牌工程师的包装（30-35）八、户外媒体操作规范（36-49）九、POP物料使用规范（50-63）十、影视电波媒体操作规范（64-72）十一、美之彩LOGc）使用规范某家电器品牌电器销售公司TV销售中心农村市场推广部内部资料注意保密一、产品介绍（X产品命名：“美之彩安全节能彩电（二产品概述某家电器品牌王

2、牌最新推出的“美之彩”安全节能彩电，是专门针对三、四级市场的消费特点与消费环境而研制的彩电新品。该机使用日本三洋公司最新数码Fc总线芯片解码集成电路，技术领先，功能强大，外观时尚。最大特点是使用某家电器品牌专利技术的家电安全智能保护器，有效保护彩电及其它家电在电压不稳状态下的安全使用，为消费者营造出多姿多彩的美好视听生活。（三）、要紧功能介绍家电安全暂能保护器（某家电器品牌专利技术）自动检测电压：能够对当地的电网供电电压自动进行检测，不管电压如何变化，都逃只是它的眼睛。自动显示电压：特别先进的是，它还能够将检测后的电压值自动显在电视机屏幕上,让消费者看的清清晰楚、明明白白。自动保护措施：当电压

3、高于270V或者低于130V时，屏幕会自动提醒您关机。为了方便您也能够自己进行设置，当电压过高或者过低时，彩电只进行屏幕提示或者提示后自行关机。电节能双环保在画面模式选择中，增加了省电/双环保模式，不仅节约电耗，更加降低了X射线对人体的低辐射危害。在该模式下电视能够自动调节亮度与对比度，同时通过内部线路使之达到省电与低辐射的效果。超强防某家电器品牌使用世界最先进的雷击保护器与压敏电阻，研制出雷电保护电路。当雷电从电源端感应时，彩电通过保险丝与雷电保护器所形成的回路，限制高压进入整机；当雷电从天线端感应时，通过高频头与地之间的雷电保护器放电，起到避雷作用。经三菱材料有限公司日本研究所检测认证，最

4、高抗雷击电压超过100Oo伏。三档数码超强接收通过电视机内部的全波段高增益、低噪声的宽频放大器，使电视弱场强信号得到有效放大，实现了全频道的超强接收。同时使用“数码消雪花”电路，能够自动抑制噪波干扰而不影响画面景物轮廓，使雪花点消失无踪。信号接收能力提高90%。（四）、5肖费矛U卷分打1、家电安全智能保护器的专利设计，有效保护彩电及其它家电产品的安全使用，延长了彩电的使用寿命，真正安全又耐用。2、特殊的设计，为消费者省电省钱，而且低辐射保护消费者的身心健康。3、轻松抵抗上万伏高压，雷雨天气照常收看，无须担心雷击，安全又省心。4、超强接收的强大功能，为消费者制造了清晰稳固的视听享受。5、单键选台

5、、万年历与游戏等其它先进功能，为消费者制造了更多超值享受。二、整合推广思路“美之彩”安全节能彩电，是集团2001年度农村市场推广的主力产品，具有重要的战略意义。本手册适用于“E”后缀即使用三洋机芯的机型，贯穿21“一29”三种规格。(X整合推广目标A销售目标作为2001年度的主力机型与农村市场的旗舰产品，“美之彩”安全节能彩电不仅要完成自身的销售任务，更肩负着带动集团其它系列产品在农村市场的联动销售，最终达成提高市场占有率的全年市场销售目标。2、品牌目标以“美之彩”农村副品牌的推广为背景，强化某家电器品牌王牌的创新、品质与科技感的品牌形象，占领农村的主流市场，成为农村市场的放心品牌，最终达成某

6、家电器品牌王牌农村市场首选品牌的目标。(=整体推广策略产品与概念并行：在产品推广中引导消费观念,用“美好生活，多姿多彩”的概念诉求，树立王牌彩电的农村市场第一品牌地位，力争使“安全节能”成为农村消费者购买彩电的新标准。品牌与服务并重：借助“美之彩”的农村副品牌与“王牌工程师”的服务品牌推广，提升某家电器品牌王牌在农村市场的品牌知名度与美誉度。广告宣传与渠道速设同步：住渠道建设上导入“消费者权益代表”与“王牌工程师”委任制度，建立王牌在农村市场的牢固品牌堡垒。（三X整合推广的两阶段第一阶段：概念导入与全面扩展阶段时间：2001年3-4月1、概念导入期目的：导入“美好生活，多姿多彩”的“美之彩”副

7、品牌概念，提高农村消费者安全使用彩电的消费意识，推出世纪新品一一安全节能彩电，为美之彩系列彩电以后的销售打下良好铺垫。广告宣传导向：宣传安全使用彩电的重要性，电压不稳对彩电造成的损害与安全节能彩电的特点，重点介绍安全节能彩电的“安全”概念与利益点。宣传主题：彩电要安全，安全看王牌要紧推广手段：电视广告1、在省、县、乡级电视台的黄金剧场或者热门电视节目、连续剧中插播广告，同时也可选择在县、乡级电视台全天节目播放完毕后以蓝屏字幕进行广告宣传。2、系列广告片版本A-15”产品篇：产品篇要紧介绍美之彩的功能特点，要紧诉求其安全节能。B-30”服务篇：要紧以王牌工程师为主线，表现某家电器品牌王牌的服务。

8、C-5专题片：包含企业实力、产品功能、服务三大部分。电台广告1、在中央与地方电台，选择特约专栏、整点报时或者热门节目等栏目，以插播广告与举办特约家电科普讲座（直播间解答家电维修问题）的方式开展广告宣传。2、系列广播带版本A-30”品牌篇、60”新产品篇与30”服务篇广播录音带B-科普讲座基础讲稿：2000字农村广播站广告1、在村乡镇广播站，选择定时播出或者促销期全天播出的方式，内容涵盖广告与歌曲、相声、评书等综合节目。2、系列广播带版本A-农村安全新生活系列；形式活泼、幽默风趣、生活味浓，时长180秒。B-内容包含企业实力、产品功能、服务等，由各地经营部与当地村广播站联系播放。以上广播录音带由

9、总部在4月份统一制做，由各分公司及经营部申报领取（具体办法参考总部广告品申领有关规定）。彩电风行版的配合对品牌、产品、服务等进行全方位宣传。户外媒体投放着手在民墙、车体及街道横幅上实施广告投放。第二阶段：全面推广期时间：2001年5月10月目的：通过一系列的促销与宣传活动，使安全节能彩电成为农村彩电市场的畅销产品，最大限度的争夺市场份额，并使“安全”成为2001年彩电的新标准。广告宣传导向：通过集市促销、电视、电台广告、彩电风行版、户外媒体、售点宣传等方式，特别是以系列促销活动为主，使安全节能彩电实现市场与利润的最大化。促销活动能够赠送礼品、抽奖等形式进行，尽可能的促成农村消费者的购买行为。宣

10、传口号：彩电要安全，安全看王牌要紧推广手段假日集市巡回展示促销促销时间：节假日/集日/墟日促销地点：农村乡镇人流量大的街道、市场举行促销方式：产品展示/有奖促销/概念宣传相结合活动前5-7天在当地招贴促销海报告知，增加宣传范围与影响力。物料与人员到位,悬挂大型背景幕布与横幅，突出品牌与活动主题，产品到位并呈开机播放安全节能彩电专题片状态。介绍购买彩电的技巧与常识，并结合电压调节器推介安全节能彩电的技术功能，向消费者推介与演示。现场售卖，以有奖销售形式进行。现场促销重要节日五一、七一、八一、端午、重阳、中秋、国庆举行大型亲善有奖促销，平常集日/墟日小型采取“巡回特价”方式售点现场展示促销。电视广

11、告地方电视台电视剧场时段加入告白式产品促销信息。农村广播站持续进行某家电器品牌王牌彩电村级彩电使用知识讲座，配合以限额抽奖与消费者权益代表的授证书仪式，以文化行销方式获得品牌忠诚与直接促销难以达到的品牌渗透与成本操纵。户外媒体投放持续并加大在民墙、车体及街道横幅的广告投放力度。大型促销活动五一节促销活动主题：彩电普及，科技共享七一节促销活动主题美好生活，多姿多彩八一节促销活动主题买彩电，讲安全端午节促销活动主题：我家的美之彩安全节能彩电重阳节促销活动主题：我为家人献爱心，安全节能最称心中秋节促销活动主题：买安全节能彩电，走幸福健康之路国庆节促销活动主题：王牌新彩电，幸福新生活售点促销A-保证产

12、品序列在售点陈列的整齐划一B-所有宣传物料的规范使用:机顶卡牌/大立牌/海报/吊旗/单张/横幅/风行版/角牌C-加强一线促销员的产品讲解与现场推介，规范产品解说词第三阶段：深入扩展期时间:2001年11月2002年1月目的：运用前期对美之彩系列彩电的宣传与推广打下的品牌基础，在全年销售黄金季节大力推动产品销售，为所有美之彩系列彩电的销售推波助澜。广告宣传导向：持续进行集市售点宣传促销，并通过省级电视台投放CF广告片（形象篇）、民墙广告、彩电风行版等媒体形式，以售点的产品信息宣传为主，与服务诉求相呼应，形成美之彩系列彩电购买热潮。可插入一些与产品无关、旨在树立企业形象的活动，如送科技、文化、新生

13、活模式下乡等等。宣传口号：美好生活，多姿多彩要紧推广手段元旦、春节促销由于元旦、春节时间间隔比较短，建议一起搞活动。主题：某家电器品牌王牌“世纪幸福之家”大评选内容：凡在元旦至春节期间，购买某家电器品牌王牌安全节能彩电的用户，可将在调查表上填上家庭成员、状况，寄往指定地址，参加某家电器品牌世纪幸福之家评选。1等奖：5名某家电器品牌王牌全套家电（29寸彩电、洗衣机、电冰箱、空调、家庭影院、DVD）2等奖：10名某家电器品牌王牌家庭影院3等奖：30名某家电器品牌王牌洗衣机幸福奖：1000名某家电器品牌电话一台户外媒体投放注意：户外广告只是少量投放，不作为宣传的重点。1、民墙广告2、布幅广告3、车体

14、广告4、幸福快车流淌宣传三、推广传播手段为了更好的配合总部关于“美之彩”安全节能彩电的推广策略，现就整体推广过程中所涉及的各类促销方案，进行整合打包，以供各分公司、经营部根据当地实际情况选择使用，将促销活动举办的有声有色。集市促销细则集市促销要紧是在县、镇、乡级经销商处进行的促销活动，有的时候还包含在农村集市上的促销活动。要紧包含下列内容：1、人员组织通常由经营部派出王牌工程师小分队，包含一名市场人员（耍紧负责主持活动，宣传企业文化及介绍产品）、一名技术维修人员（要紧负责家电维修、家电知识咨询等）、两名促销人员（要紧负责协助促销活动），通常45人。市场人员与技术维修人员要统一服装（王牌工程师服

15、装），促销人员能够穿通常员工服装。大的县、镇，能够带上演出小组，表演文艺节目，以增强活动气氛，有效吸引人流，扩大影响。特别提BE:在经营部所在地，通常都有大专院校。经营部可与大专院校结成合作伙伴关系，给大学生提供勤工俭学机会，比如参加促销活动，与促销活动时的文艺演出活动等。一方面给大学生提供接触社会的机会，一方面能够增加我们的促销人员数量，便于开展活动。同时也能够有效降低促销成本。2、准备活动要在活动57天前通知当地经销商，以便活动消息能有效的传达到消费者。由于促销活动能直接给当地经销商带来利润及扩大知名度，因此传达促销消息的费用通常由经销商自己承担。通常有下列儿种方式：A、经销商在当地电视台打字幕广告B、经销商在当地广播站传播促销信息C、经销商在当地各处张贴促销海报（由经营部提供）D、经销商自己印制派发促销活动传单E、经销商在店头广告告知消费者促销活动信息。根据当地区域或者经销商实力大小，经销商可能会选取以上的几种或者一种方式宣传。通知促销活动所在地下属的各村“某家电器品牌王牌消费者权益代表”，让他们代为传播。某家电