珠宝店精选春节活动方案.docx

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1、2023珠宝店春节活动方案2023珠宝店春节活动方案珠宝店春节活动筹划方案2023珠宝店春节活动方案篇1一、活动目的I新春来临之际,借由这个喜庆的日子,提高珠宝的销售业绩,而以打折为主的价格战千篇一律,忽视了品牌的建设和维护。珠宝作为业界的I翘楚,在春节期间再次强力出手,给市场带来福祉,给消费者带来福音。珠宝诉求品质,演绎经典,引领时尚。本次筹划活动目的是提高企业产品销量及销售额,强化品牌认知度及美誉度,同步也是部分新品的上市。二、活动对象孙子兵法日1.活动对象:18-35岁追求完美和个性体现、具有消费能力的时尚群体。2 .活动控制的范围:优先选择的特定区域。3 .促销的重要对象:职业女性、职

2、业男性。重视工艺、追求时尚;重视品牌;对珠宝有所诉求。4 .促销区)次要对象:重视装饰;关怀质量和服务。三、活动主题1、确定活动主题珠宝店活动筹划方案降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其他促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的!促销主题,要考虑到活动的目的、竞争条件和环境及促销的费用预算和分派。一种好欧I主题很关键。我们的主题是:价格折扣+抽奖+服务促销价格折扣:按产品的实际价值加上合理利润,把得到的成果除以其对应的!折扣点,最终的数字作为产品定价。折扣点选择吉祥区I数字:八八折、六八折、四八折。抽奖:详细形式见服务促销:继续宣传和推出企业的!售后服务。归纳

3、为八项保证服务一一保质量、保调换、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。2、包装活动主题在确定了主题之后要尽量艺术化地四、活动方式1、确定伙伴:和商场、经销商、加盟商联合,可整合资源,减少费用及风险。详细公关由市场督导负责,和商场敲定活动形式、时间和地点。运用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。2、确定刺激程度:要使促销获得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目的对象参与。刺激程度越高,增进销售时反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定合适的刺激程度和对应的费用投入。提议企业在每个销售网点举行一种抽奖活动:但凡在活动期间购置*珠宝

4、首饰的顾客:金额在100O元如下:获得一次抽奖机会,限当日抽奖,或者直接领取安慰奖一份;金额在100O-3000元:获得两次抽奖机会,或者直接领取五等奖一份;金额在3000-6000元:获得三次抽奖机会,或者直接领取四等奖一份;金额在6000-10000元:获得四次抽奖机会,或者直接领取三等奖一份;,金额在IoOOO-20230元:获得五次抽奖机会,或者直接领取二等奖一份;奖品设置,特等奖,一、二、三、四、五等奖及安慰奖。详细内容待商榷。五、活动时间和地点活动时间:1月24号一一2月7号。本次活动在*珠宝企业所有销售网点同期进行。本次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。六、广

5、告配合方式报纸一一长处:L信息aI传播可以限制在目的)区域内。2 .广告制作速度快。3 .灵活、及时,区域市场覆盖面大,能广泛地被接受,可信赖性强。缺陷:L杂乱,针对性差。4 .保留性差,复制质量低,传阅者少。5 .挥霍发行量:信息也许被送给诸多永远不在市场买企业?品Btl人。6 .一种高度易见的媒介,竞争对手可以很快获取我们促销活动的情报。电视一一长处:1.综合视觉、听觉和动作富有感染力,能引起高度注意,触及面广。7 .能很好地建立形象的一种媒介。缺陷:L制作成本高。8 .干扰多,瞬间即逝,观众选择性少。9 .大多数广告只有10到30秒长,这就限制了我们可传送区)信息量。杂志长处:1.区域、

6、人口可选择性,可信并有一定的权威性。10 复制率高,保留期长,传阅者多。缺陷:1 .广告购置前置时间长,有些发行量是挥霍的,版面位置无保证。2 .篇幅成本和创意成本较高。七、前期准备前期准备分三块:1、人员安排:要2、展柜形象:展柜形象是一种系统欧I工程,在卖场中一般体目前如下方面:企业统一的VI,起到整体形象的塑造;展柜色彩,可以吸引眼球日勺亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩;展柜用材:烘托产品形象的材质;展柜灯箱:华丽、明亮、引人注意欧I灯箱;展示现场商品的IPoPX展架、易拉宝等道具:可以充足展示产品个性,突出卖点;展柜现场的装饰布置:如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的I采用,给人以灵性、活力

7、的I展示。主题烘托春节喜气洋洋的气氛,详细工作由店长和经验丰富的营业员来做。3、备货:确定新品、促销产品、老式产品的种类,并准备充足的货源。列一种备货清单,按单清点;然后参照每天的销售数据,及时补充。八、中期操作中期操作重要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中应对参与活感人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制重要是把各个环节安排清晰,要做到忙而不乱,有条有理。同步,在实行方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。九、后期延续后期延续重要是媒体宣传的问题,对这次活动将采用何种方式在哪些媒体进行后续宣传?综合成本、媒体

8、著名度、受众、宣传时间及方式,选择当地一两个主流媒体单位。报道这次春节促销活动的主题,展示企业品牌形象。详细操作不报道,以免竞争者效仿。十、费用预算整个活动费用包括:活动期间员工工资、广告媒体费用、店铺包装费用等。总费用单店控制在一万元如下。此外还要考虑到商场的扣点。提议各个店铺负责人结合本店实际状况,参照筹划方案,在活动开展前半个月,拿出详细区(费用预算,及店铺包装意见,并给企业市场部。十一、意外防备每次活动均有也许出现某些意外。例如政府部门的干预、消费者欧I投诉、甚至天气突变导致客流减少等等。这些意外也许影响活动的继续进行。各店铺负责人必须对各个也许出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方

9、面的准备。不能由于单店的意外而影响整个企业活动时进行。建立活动期间店铺主管全面负责制,并以此作为其绩效考核的根据。十二、效果评估活动结束后,各店铺应及时盘点库存,整顿销售数据,销售日志,结算商场扣点,记录购置者状况,实际总费用等。从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。各分店按照以上规定认真总结,将成果在促销活动结束后一星期内反馈给企业市场部。2023珠宝店春节活动方案篇2一、活动目的J20XX年珠宝市场总体低靡,局部活跃。节节攀升的!金价减少了市场热度。而以打折为主的!价格战千篇一律,忽视了品牌的建设和维护。*珠宝作为业界的翘楚,在春节期间再次强力出手,给市场带来福祉,给消

10、费者带来福音。*珠宝诉求品质,演绎经典,引领时尚。本次筹划活动目的是提高企业产品销量及销售额,强化品牌认知度及美誉度,同步也是部分新品的上市。二、活动对象孙子兵法曰“凡战者,以正合,以奇胜”。集中优势兵力,重点突破,选择节日营销的重点市场。1.活动对象:18-35岁追求完美和个性体现、具有消费能力的时尚群体。2 .活动控制的范围:优先选择的特定区域。3 .促销区;重要对象:职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚;重视品牌;对珠宝有所诉求。4 .促销区)次要对象:重视装饰;关怀质量和服务。三、活动主题1、确定活动主题降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其他促销工具

11、?选择什么样的I促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目的I、竞争条件和环境及促销的费用预算和分派。一种好aI主题很关键。我们的主题是:价格折扣+抽奖+服务促销价格折扣:按产品的(实际价值加上合理利润,把得到的成果除以其对应的折扣点,最终的数字作为产品定价。折扣点选择吉祥的数字:八八折、六八折、四八折。抽奖:详细形式见“活动方式”。服务促销:继续宣传和推出企业的售后服务。归纳为八项保证服务一一保质量、保调换、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。2、包装活动主题在确定了主题之后要尽量艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更靠近于消费者,更能打动消费者。这一部分是促销

12、活动方案的!关键部分,应当力争创新,使活动具有震憾力和排他性。本次促销活动的主题是“高贵、尊崇、祥和”。整个店面环境设置应当凸现这个主题,员工服装统一是红黄色,最佳是唐装,体现春节老式、祥和的意思。卤素灯不要耀眼,选用某些光线柔和、温暖时,但不要显得暧昧。另一方面,可分时段选用某些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。某些顾客也许没看到柜台,但被音乐吸弓,而成为潜在顾客。其他设置如吊旗、灯笼、PoP.展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛,同步彰显*企业大气精致的形象。四、活动方式1、确定伙伴:和商场、经销商、加盟商联合,可整合资源,减少费用及风险。详细公关由市场督导负责,和商场敲定活动形式、时间和地点

13、。运用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。2、确定刺激程度:要使促销获得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目的对象参与。刺激程度越高,增进销售区)反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定合适的刺激程度和对应的费用投入。提议企业在每个销售网点举行一种抽奖活动:但凡在活动期间购置*珠宝首饰的顾客:金额在100O元如下:获得一次抽奖机会,限当日抽奖,或者直接领取安慰奖一份;金额在100O-3000元:获得两次抽奖机会,或者直接领取五等奖一份;金额在3000-6000元:获得三次抽奖机会,或者直接领取四等奖一份;金额在6000-10000元:获得

14、四次抽奖机会,或者直接领取三等奖一份;,金额在IoOOO-20230元:获得五次抽奖机会,或者直接领取二等奖一份;奖品设置,特等奖,一、二、三、四、五等奖及安慰奖。详细内容待商榷。五、活动时间和地点活动时间:1月24号一一2月7号本次活动在*珠宝企业所有销售网点同期进行。本次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。六、广告配合方式报纸一一长处:1.信息的传播可以限制在目的区域内。2 .广告制作速度快。3 .灵活、及时,区域市场覆盖面大,能广泛地被接受,可信赖性强。缺陷:1.杂乱,针对性差。4 .保留性差,复制质量低,传阅者少。5 .挥霍发行量:信息也许被送给诸多永远不在市场买企业

15、产品的!人。6 .一种高度易见的媒介,竞争对手可以很快获取我们促销活动的I情报。电视长处:1.综合视觉、听觉和动作富有感染力,能引起高度注意,触及面广。7 .能很好地建立形象的一种媒介。缺陷:1.制作成本高。8 .干扰多,瞬间即逝,观众选择性少。9 .大多数广告只有10到30秒长,这就限制了我们可传送的信息量。杂志长处:1.区域、人口可选择性,可信并有一定的权威性。10 复制率高,保留期长,传阅者多。缺陷:1.广告购置前置时间长,有些发行量是挥霍的I,版面位置无保证。11 篇幅成本和创意成本较高。七、前期准备前期准备分三块:1、人员安排:要“人人有事做,事事有人管,无空白点,也无交*点。谁负责与商场的沟通?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?谁负责产品简介?谁负责数据记录?要各个环节都考虑清晰,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。活动前对所有营业员进行培训I,统一思想,统一口径,明确活动目的I、意义、对象和重点。2、展柜形象:展柜形象是一种系统欧I工程,在卖场中一般体目前如下方面:企业统一的IVI,起到整体形象的塑造;展柜色彩,可以吸引眼球的!亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩;展柜用材:烘托产品形象的材质;展柜灯箱:华丽、明亮、引人注

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