爆款运营如何快速的赚钱.docx

《爆款运营如何快速的赚钱.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《爆款运营如何快速的赚钱.docx（17页珍藏版）》请在优知文库上搜索。

1、爆款运营如何快速的赚钱里面内容会包括5个核心价值，第1个部分是电商赚钱的逻辑，这个是帮助你理解做电商，是靠什么赚钱的？然后会给你们三个在运营上可以直接使用的实战技巧,任可一个技巧学会了以后都可以帮助你们提高赚钱的能力今天晚上先讲电商赚钱的逻辑,我把整个的系统的学习内容叫做电商盈利系统,简单的来说就是对所有做电商的买家告诉他们最简单的赚钱操作首先对于电商环境来说的话呢，我们会发现每年的电商市场是越来越大了，推广的工具是越来越多了。包括你们每个人的推广费用也是越来越高了。但是实际上的问题是赚钱变得更困难了。我们很多学员在生意变差了以后呢，他们会有几种选择，要么努力加班啊，努力召唤，要么就是学习各种

2、各样的技巧，然后想一招见效啊，还有一些的话就是转行到了其他平台。但是我觉得他们做的这些事情，对于赚钱这件事来讲，其实是没有任何帮助的。归根到底，整个电商之所以赚钱难，用一句话就可以解释清楚，是因为竞争变得越来越激烈的。当竞争激烈的情况下，其实你不论做什么意义都是不大的。因为决定你赚不赚钱的，根本不是这个行业好不好，而是你的对手弱不弱。所以真正想解决电商赚钱的问题，就应该站在解决电商竞争的问题上面去思考，为什么这么说啊，可能很多人不太理解啊，我跟你们讲一个很简单的意思，你会发现每年都会有人说，哎呀，直播好做了，哎呀，什么电商好做了，哎呀，我做了好多店，然后你就会再纳闷一个事儿，为什么你们都那么挣

3、钱，然后我的生意却越来越差了呢？我来跟大家讲一个逻辑，就是你在市场上每天成交的客户是1万个人，那就是一万个人。如果有一个人疯狂的说自己的生意变好了，那你想想看他的生意变好了拓限他人的生意是不是就是要变差？因为根本就没有产生过新的客户,所以每一个成功的卖家获得的每一笔订单都是从竞争力不够的卖家手上所获得的。你自己做电商的感觉，不论是好还是坏，就取决于你做电商到底有竞争力。从别人手上抢订单的，还是没有竞争力，被别人抢订单，仅此这个关系而已。好了，讲了这么多，大家对于竞争的这个概念有了一个什么样的理解，你们可以打打字看一看。非常好啊，你们的思维能力都非常的活跃。其实竞争这个事情不是什么坏事情。淘宝以

4、前的订单抢的是线下市场的订单，拼多多现在的订单抢的是淘宝低端客户的市场。抖音直播上面的订单抢的是淘宝直播的市场。所以你会发现讲了这么多，大家对现在，不光是你所有的平台也是竞争关系。你会发现外面的学习经常把你们带到一个跑偏的方向，动不动就跟你们说什么拉新，动不动就跟你们说什么上新。其实在我看来本质上是没有意义的，因为他们是属于没有目的的测试和获取客户。而我们对于电商如何赚钱来说，其实有两个方向是信任的。所有电商赚钱的方式只有两种方向。第一种方向是做大做强，技术实力很强，产品很强，价格越来越便宜，最终形成垄断。在内衣类目里面，南极人对于低市场已经形成了部分的垄断。第二种方式是切入细分市场，做场景化

5、的运营。然后因为做的市场足够小，所以投入成本很低，利润相对高，推广成本也不高。告可的电商在最后期只有这两个方式。所以以史为中倒过来看，如果我们想赚钱，也就从这两个方向，要么就是技术全面化，具备超强竞争力，要么就是擅长于找细分市场，然后找到细分市场，大家还没做。于是赚了第一波钱。任何做电商的产品也好，行业也好，最后只有两种出路，要么做大做强形成垄断，要么细分市场短期高利润。因为只有这两种出路，所以反过来我们就思考一下，想提升企业的盈利方向，也可以从这两个方式去努力，提高自己的全方位的能力，无论是谁都战胜他，最终盈利避开自己不具备优势的市场，去挖掘新的赚钱的市场，抢占先机，提前赚钱。说到这段的话,

6、你们好好想想看，做电商是不是这两种方向，你未来做电商，你会选择哪种方式来提升你的盈利呢？在两种方式下的话呢，其实做大做强是比较永久的。做细分市场。你的这个细分市场，未来也会被一些大卖家去给抢占。就比方说你会发现现在南极人他开了好多个类目，小米也开了好多个类目。所以任何的品牌其实都会有横跨类目抢占市场的心理。现在没有那么强大，其实是没有关系的。只是我们要理解一个事情，电商行业他所谓的竞争就是专业与非专业的竞争，就是有能力和没能力的竞争，就是有资本和没资本的竞争，这些是最终的现象。你当初凭运气，凭市场差所赚到的钱，当市场竞争变强以后，你这些钱会亏掉。回归到现在，我们就出现了一个观点，在电商这个行业

7、里面想赚钱本身就是一件不容易的事情，专业的卖家抢了非专业卖家的市场然后我们把整个电商卖家分成三级，第一级属于没有跑通盈利模式的，他们每天东学西接瞎搞八搞，最后不挣钱，浪费时间第2集属于单店盈利的，但是他们没有格局，没有规划，没有复制，所以他一个店赚钱没有任何意义，但是他已经匕徽厉害了，因为他有了电商盈利的系统第3级属于专业电商运营，你们有没有发现，当掌握系统以后，赚钱会变得简单第3级的电商运营，一旦他成功熟悉这个模式之后，那他会做些什么呢？他会不停的开店，进入到各个行业进入到各个领域，然后获取到新的订单，获取到新的市场而他所进入的那些行业的卖家，他们会开始抱怨说生意越来越难做好了，我把刚才的内

8、容跟大家提炼一下,就是生意越来越难做，是个嘘，我们无法规避,有人挣钱就必然有人赔钱。对于现在我们所有的学员来说，我给两个公告。第一个是要做从O到1,只要真正通过学习去掌握T电商盈利的系统,不要浪费时间这里试试那里试试。本身这件事就没什么意义，浪费时间浪费精力。第二个呢，如果你现在已经有一些小盈利的空间了那你就应该培养很多个可以复制的团队培养很多可以运营的团队然后去跟资本，去跟更厉害的人合作，然后不停的去开店，从而占领掉整个市场。其实现在当下的电商环境是非常好的环境,因为绝大多数的电商人在技术上是不具备优势的，大多数的电商人无非就是会刷单作弊，他们不具备完整的电商运营能力的方式。好的，那我们讲整

9、个电商的盈利系统是怎么样构建起来的？电商六大运营系统是干嘛的呢？其实就是电商团队的不同岗位下,可以去给盈利带来增长的方向六大系统叫品类规划，也就是以前的数据分析。为什么做品类规划可以给企业带来盈利？对我们通俗一点来讲其实大多数人做店前是没有选过要做什么的，也没有想完。做完了以后能给自己增加什么样的盈利。大致讲一些细节方向。其实做生意，他一定要选择一个增长的行业。因为在增长行业的过程中，商业机会比较多，竞争没有那么激烈。比方说这几年你说什么生意最好做，我觉得直播设备的生意最好做。因为全民直播的这个现象下，你就会发现有很多的客户有新的需求。直播的设备就会好卖。但是反过来讲，这两年什么生意最难卖啊，

10、你就会发现，因为疫情的原因，所以像一些飞猪项目在外游玩，然后门票会越来越难卖。因为风险控制的情况。同样也是因为旅行出行的原因，你会发现一些旅行箱的类目也会比较难卖。我们认为选择行业比选择产品更重要，只要行业是正确的、持久的发展的，那你的技术没有特别好，也是可以把生意做起来的。女怕嫁错郎，男怕入错。行。这个基本观念大家理解了以后，你们可以自己先做一些对于行业的判断。在生意参谋里面看就可以了。我们在线下讲课的过程中，是会教怎么样去找蓝海类目和怎么样去找蓝海产品的。你产品找对了才挣钱吗？你拿了个东西，总是认为他是个爆款坑，兹坑兹直了几十万进去，然后结果发现失败了，这样的感觉你已经是第六次了，你就在浪

11、费钱了。然后在品类规划里面其实还有很多细节比方说产品的结构。因为我们做淘宝的很多卖家，他搞来搞去就搞一个爆款，他想卖的最多的那个是最挣钱的产品。其实在这几年是不太容易实现的。往往我们会这么分，就是有些产品用来带来流量，有些产品用来带来粘性，有些产品用来带来利润。还有些产品给我们带来跨类目的成交，也就是额外的利润，你怎么去看待这个事情啊，我们就讲一个基本逻辑好了的南极人是一木氐端品牌，低价格品牌。但是南极人通过低价获取来的客户，他们会不会有可能买到店铺里面价格较高、利润较高的产品。做个互动啊，南极人是个低价格的品牌，那南极人通过低价的产品所获取到的客户，有没有可能在店铺里面买到有利润价格稍高的产

12、品？然后你就会发现有些人很有意思，他们盯着别人销量最高的爆款打，但是只做别人销量最高的爆款，销量做出去了以后呢，也只卖那个产品，只卖那个价格，结果他最后就发现来回不赚钱，你会发现你没有系统学习完了以后，哪怕你亏本，你跟别人应对你冲到了销量第一，但是你完全没有盈利的方式，因为你没有这个认知，所以你赚不到这个认知的钱。我来问一下，在你们所有听课的同学当中，或者是你们的朋友当中，有没有人靠亏本或者是靠广告硬冲，冲到了行业第一，但是他的店铺从始至终只卖一个产品，然后他天天给你抱怨不赚钱。所以你如果学过电商盈利系统，你就可以指点他，很简单，上一个关联有利润的产品就行了刷单的数据是不可以的，因为刷单的这个

13、是虚假的，你们有没有发现，其实你不懂你自己去摸索，你会卡在某一个点一卡卡好几年，这个就是没系统的代价回归到我们这里，我们可以不用作弊的方式，任意的一家店铺都可以挤出无数的产品，新品破O,同样的一些已经热卖的店铺，他根本不需要解决破O的这个方式，他需要解决的是如何让自己店铺的销售产品从流量款引导到利润款，如果你可以做到找到蓝海产品，新品直接破O,投产全部不亏，老客户反复购买，并且可以不断的开店复制裂变，在这里我也给你们普及一个观点，如果你在淘宝上面是虚假的数据啊，也就作弊刷单。你的产品优化肯定不会优化的，你都把时间用在作弊上了吧。月隋户过来买产品的时候，他看到了你，但是他肯定也看到了别人在对比的

14、情况下，只要你的竞争力不强，那他们就去买了别人。所以在这里也就衍生出这么一个道理啊，就是如果你的同行作弊刷单，我教你一招，百分之百可以弄死他，就是他卖什么，你卖什么，你直接在描述页上面卖的比他价格更低就可以了。只要他的消费者看到，你,也就是我们之前说的相似宝贝，能够看到你那他的流失金额就会一直很高一直很高。然后最后他会发现他刷了很多单，客户不准不说，哪怕有了一些新客户，最终全部流失到你店铺里。第3个，我们叫营销运营系统。什么是营销运营系统呢？这个是对于所有做推广的店铺来说很重要的一件事情。我们会发现大家都乐终于开直通车，开超级推荐开砖石展位。但是你们做推广不打折的，就好像你是个零销量的产品。然

15、后你今天想破O,但是你一点折扣都不给，你把钱都给了淘宝做推广，这个有什么用呢？所以我们说做推广一定要配合营销，推广费用有一部分是会折到营销费用里面的。比方说我们所熟知的天猫超市天猫超市牛不牛？很牛天猫超市他定期会搞一个活动满199减1000但是大家不要害怕他这个满199减100,不是全店所有产品参加，他只是说用这样的营销方式去吸引客户来。营销方式里面又分很多种。营销方式里面分成很多种。第一种叫单品营销。单品营销是可以抢同行订单的。第二种叫做店铺营销，是用来提高客单价的。第三种叫活动营销，是用来聚集那些兴趣客户的。第四种的话呢，实际上就是大促的这种收割营销，就每年双十一双十二。然后你就会发现到双

16、十一当天的时候会做一波收割。你每种营销方式都有最直观的好处是什么？转化率变高了，然后客单价变高客单价变高，实际上店铺层级变高等同于利润变高。所以有了营销才能做推广，没有营销做推广就没有意义。我刚才讲了一段话，叫有了营销才能做推广，没有营销就没有做推广的意义你们现在做的所有的广告上有让利刺激的这些活动吗？如果你的整个产品信息上什么都没有，那你买的客户越多，你的流失金额就会越多很多人直通车亏钱也是因为这个原因有些人说，唉呀，我也有营销，我是学别人的学别人的营销一般没有用因为人群画像不同，对比的对象也不同营销不是让你打折，不是让你亏损营销是让消费者感觉占便宜我举一个例子，50块钱的奶粉卖100块钱，你是个新产品，于是你就直接投放了广告我重新开了一家店，因为我在一个客户身上可以赚50块钱,这件事情被固定下来以后,所以我做了一个营销活动，满150减50,我想问一下大家，我有没有亏钱？营销做的是体验价值，非标产品也可以做