李佳琦直播卖口红脚本话术.docx

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2、议先从一个细分垂直领域切入，做到一厘米宽一公里深！据狂人统计，李佳琦的抖音视频中，以口红为主角的内容占到了75%。并且，他还在在抖音作品中置顶了自己和马云PK卖口红、挑战30秒涂口红吉尼斯世界纪录的视频，更加坐实了自己“口红一哥”的名号。运营配称标签化个人标签化：贴标签，是个能让他人快速记住你的方式。除了“口红一哥”李佳琦还有很鲜明的个人标签。语言上，他的口头禅，“Ohmygod”“我的妈呀”“太好看了吧！”几乎在每个视频中都会出现。性格上，夸张的赞美和毫不留情的批判，也让他的个人标签鲜明了起来。内容形式标签化:如果你把李佳琦的视频一条一条刷下来，你就能感受到其中的固定套路。基本上都是这样的：

3、拿出一套口红-快速试色-最后为你选出最值得买的3-4支。其实，这也是遵循了广告中最简单的一个套路，“提出问题-分析问题-解决问题”。这样固定挑选模式，帮助观看者节约了自己挑选的时间成本，无形中加速了消费者购买的决策流程。OMG,被这支遒里优雅的口红彻底征服了 才李佳埼AUStin创作的原声（i 3 V有爱评论,说点儿好听的有爱评论，说点儿好听的洗脑式销售狂人觉得，李佳琦是个卖货文案高手。除了Ohmygod、太美了吧、买它李佳琦对于口红的描述，可不止停留在口红身上。“甩掉地球，甩掉烦恼”“接吻到流血的感觉”“花仙子的颜色”“小狼狗都要扑到你身上”“你老公不理你的时候，用这个戳他，快给老娘买口红”

4、“会挤出水的嘴巴”“不仅是2019年的春天到了你的春天也到了”“少女感满满，初恋的感觉”“涂上你就是贵妇”比起单纯的对于质地、颜色本身的描述，李佳琦会在这之后加上对你的致命一击一洗脑式销售话术。他告诉你，涂上这支口红，你就是花仙子！是贵妇！是初恋脸！小狼狗统统扑向你！谁能经得住这样的诱惑？毕竟大多数女生，买的不止是口红更是对于美好生活的向往。同时，李佳琦还很擅长在试一支口红的时候，将这支口红推荐给某位明星。这种和明星“装熟”的操作，一方面借助大家熟悉的明星形象，更精准的去描述了这支口红适合的人群气质，另一方面也是利用了大家想要拥有明星同款的心态，促进转化销售。从欧莱雅专柜BA到爆红网络的“口红一哥”，其实李佳琦背后的套路，我们并不是完全不知道不了解，缺乏的只是像李佳琦团队一样的落地能力与执行力。