活动策划的关键法则.docx

《活动策划的关键法则.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《活动策划的关键法则.docx（23页珍藏版）》请在优知文库上搜索。

1、40个活动筹划法则40个筹划法则1、转变思维法则筹划是一门复合性、交*性、边缘性学科，其本质是思维的科学。它的精妙之处在于不一样思维方式的运用。筹划是将单线思维转变成复合思维，将封闭性思维转变成发散性思维，将孤立、静止的思维转变为辨证的、动态的思维，将老式的量入为出的思维转变为量出为入的思维。在感到困惑的时候，换一种思维方式考虑问题,往往豁然开朗，感到海阔天空。2、创新法则：克隆日勺价值是有限日勺。筹划贵在创新。只有创新才能保持竞争优势。这是一种创新的时代，永远不变的只有变化自身，但创新不能凭空想象，想当然地“创新”。太超前了要跳楼，不超前要被淘汰，怎么适度超前？需要有对企业特性和中国国情非常

2、深刻日勺把握，以及对社会及行业趋势日勺把握。在掌握规律的基础上创新。理念先行法则：创新有不一样种类和层次：产品创新、服务创新、技术创新、营销创新、管理创新、制度创新、品牌创新、理念创新，由表及里，由浅入深。理念创新是其他层面创新的灵魂和统帅。理念创新是打破规定动作的框框，发明自选动作。根据创新理念开发出的不是工业化、原则化的“工业品”，而是量身定做的原创性日勺“工艺品”。理念创新贵在原创性。可以毫不夸张地说，理念创新，乃是一切创新之源，是一切创新之本，它决定着其他种种创新活动日勺开展和成败,它既是其他创新活动的基石，也是其他创新活动的罗盘和指针。假如说其他创新都还只是战术层面的创新的话，那么理

3、念创新就是战略层面日勺创新。战略定位决定着战术动作的展开。因此，理念创新具有更大日勺难度。是一种更高级别的创新挑战。假如说其他创新都只是制造常规武器的话，那么理念创新就是制造核武器的活动。理念创新决定着未来竞争的成败。3、自选动作法则：工作室应是自选动作的发明者。自选动作的天地最宽，由于可以由你任意发挥；自选动作的难度很大，由于你没有成规可以借鉴。但自选动作仍旧应是人们的追求目的，由于谁发明了自选动作，谁就发明了一种新的规矩，就成了游戏规则的制定者和解释者，就拥有了话语权。自选动作的本质是创新。4、三性法则：怎样到达唯一性、权威性、排他性是项目和产品筹划必须要考虑的。具有这三性的项目或产品，可

4、以在一种时期内处在无竞争状态。唯一性是差异化竞争方略的成果。权威性与排他性与方略思绪、资源整合对象以及科学创新亲密有关。三者的统一与完整，可以保证竞争壁垒的固若金汤，可以拒追兵于城外，可以有效抗拒克隆技术的魔力，可以赢得市场的追捧。5、适度超前法则：筹划要讲究审时度势，太超前不被市场接受，要跳楼；太滞后坐失良机，没有效益；与市场同步，利润摊平且很易被人模仿，效益短暂。怎样适度超前地引导市场、发明市场大有学问。适度超前产生的先发效应，可保持相对时间的无竞争状态，从而获取超额利润。6、梳理分析法则：做筹划首先要考虑三个问题：第一，老板判断。企业的掌门人怎样，是决定筹划成败的关键。由于企业家是企业的

5、人格化，企业是企业家的物化。任何一种好的思绪、好的筹划方案只有在老板领会、吃透、充足赞同和肯定并发明性实行和操作日勺基础上才能变为现实。第二，企业诊断。企业从那里来，今天处在什么状态，明天向那里去。存在决定意识，出身决定风格，对企“来龙”日勺掌控,是对“去脉”设计的前提。第三，资源盘存。企业有那些资源，除了有形资产，更注意它有什么无形资产和隐形资源。例如公共关系、优惠政策、上级扶持等特殊优势。7、辨证施治法则：西医的哲学是把人当成机器，分解成各个零部件来考虑问题，难免头痛医头脚痛医脚。中医则是把人当作一种整体，考虑其阴阳与否平衡，血脉经络与否畅通。根据丰富欧!临床经验，望、闻、问、切，把握主线

6、，辨证施治。我们的筹划更靠近中医，从整体的角度把握和处理问题。8、系统化运作法则：筹划不是一两个点子而是一种系统工程，包括:调查研究、企业或项目诊断、企业或项目战略定位、理念创新、方略设计、资源整合、操作实行、顾问监理、动态调整、总结提高等诸多环节。9、“垫脚石”法则：任何筹划目的的实现，要想一步到位是不现实的。我们往往将这一过程分解成若干可以控制的环节，每一步均有阶段性成果。就像过河，要想不湿鞋，每跨一步都要有块垫脚石。使企业或项目通过这些中间的支点，顺利到达最终的目的。如此不仅可大大减少失败的风险，并且每一次小时收获都为最终的成功奠定基础，最终的成功则成为必然。大处着眼，小处着手，是企业发

7、展永恒的基础法则。10、关键优势法则：筹划不管是对区域、企业还是个人，最重要日勺是精确的自我定位，即找出自己的关键优势，最大程度地开发和运用这种优势，并量身度造设计一套切实可行的发展方略，才能以最小的投入，获得最大的收获。11、量身度造法则：寸有所长，尺有所短。怎样扬长避短，是企业战略的精髓。筹划应当因时、因地、因人制宜,把筹划对象放在这个坐标里面，对他进行精确的定位，协助他对拥有的资源要素进行梳理和整合，以期到达最佳效果，也就是度身定造。因时即审时度势，把对象放在时代日勺背景下，弄清晰他的昨天、今天、明天，从宏观上把握社会和行业发展的趋势和脉络。因地：挖掘对象所在地区的资源，和文化底蕴，充足

8、运用人文地理多种环境优势,从而聚人气、地气、财气。因人：针对企业自身和企业老板的特性，设计不一样的战略和方略。筹划家相称于服装设计师而不是裁缝。服装设计师要根据每一种人的体形和气质，扬长避短，再参照社会的时尚和时尚，进行独家创作。12、战略至上法则：筹划最讲究日勺是战略，在战略方向没有确定之前，任何战术都无所谓好坏。正如一句英格兰名言：”对于一艘盲目航行的船来说，任何方向时风都是逆风。”13、系统定位法则：精确日勺市场定位是成功筹划的关键。对社会大趋势的精妙把握是能否认位精确的前提。我们筹划时首先要用全新的思维方式，协助企业确定自己的位置。这种定位要将企业放入地区、行业、企业发展状况的J三维坐

9、标系中来考量，从而确定企业在行业中的位置、产品在市场中的位置、品牌在社会中日勺位置。14、预留“管线”法则：筹划不要仅局限于眼前，而要有长远的考虑，宽打窄用。要为未来的发展预留充足的空间，埋下可以发挥的伏笔，为未来的产业嫁接事先留下对接口，为未来的利润增长点培育胚胎。形象的说法就是预留“管线”。预留管线需要筹划人具有超前长远日勺战略远见，故非一般以眼前利益为中心者可认为之。预留管线法则规定，既要保证目前项目的成功，还要预见项目在未来的发展态势,并尽量使目前的成功方略与未来的成功接轨。故此法则实际上使目前的成功方略成为一种开放的而不是封闭的系统。这个系统的开放性面向未来。故预留管线法则规定筹划人

10、筹划的J不仅是项目的目前，更是项目的I未来。15、换芯片法则：企业家是企业的头脑。他不仅是权利的源泉，也是企业智慧的重要来源。筹划一种企业，在很大程度上就是筹划一种企业家，协助他实现知识和智慧日勺充实，以及升级换代。筹划活动在某种意义上重要体现为筹划人与企业家之间头脑的磨合与互相影响。筹划人假如不能成功地影响企业家并使其思维方式朝对的方向转变，则成功的筹划活动就无从说起。因此我们坚持与老板们的直接交流，也坚持协助企业家实现措施论以及知识智慧上的升级换代。用时髦的数字化生存时代的语言来说，就是为老板换芯片。16、消化老板法则:欲筹划老板，必先吃透老板。能成为老板，其阅历和智慧定有过人之处，一般都

11、非等闲之辈。或者说，他自身就具有筹划人日勺素质，就像一种好的导演同步也常常是一种好的编剧同样。他之因此能不停地从一种成功走向另一种成功，肯定是把握住了现实中的某种规律。但他们为何需要我们呢？这是分工协作所使然，亦是信息爆炸、机会风险频生的知识经济所使然。作为企业分外看重的外脑机构，我们之因此能为企业家所倚重，一种重要的原因是我们获得了站在巨人肩膀上的特权。我们同企业家合作的第一课就是消化企业家。由于我们这个特殊的职业，使我们常常可以在两三个小时里吸纳和消化企业家用血肉、灵魂数十年打拼出来的精髓，再转化为我们的能量。消化企业家,再造企业家，也许是我们的工作室在跟市场经济对接时一种鲜明的特点。因此

12、，筹划实际是一种教学相长的过程。17、大势把握法则：“条条大路通罗马，筹划就是寻找近来日勺那条路。”“近来”是指顺应大势，吻合规律，尽量不走弯路。趋势日勺潜流就在现实安静日勺海面之下，筹划就是要找到它的流向，通过创新让企业之船适度超前地顺应它的I流向，借势、借力，被时尚推着走。才能像冲浪者那样立于潮头之上，成为规则的制定者。面对时代的迅速变革，一种企业能否持续发展，能否打造百年老店，不在于它一时的I技术领先或市场的拥有率，关键在于它能否审时度势，在一种又一种时代的转折点上，及时调整企业的航向，“好风凭借力，送我上青云”，是企业战略运行的最佳境界。18、文化底蕴法则：名牌的背后是文化。筹划最有神

13、韵之处，往往体目前对每一种地方文化底蕴的把握，发挥、运用和体现上。工作室筹划措施论的一大特性是更强调区域文化背景的分析。在尊重老式市场调查措施和结论的基础上，更重视社会学式的感悟式调查，通过交流取样。注意捕捉特定的历史文化浸淫下形成的区域文化个性与社会经济构造及消费心理偏好。重在把握社会运行的J脉搏，脉象既明，即可将区域文化底蕴注入项目日勺理念概念开发及市场推广方略之中，常可获厚积薄发、石破天惊之效。如：顺德碧桂园借用“可怕的顺德人”；昆明世博会推出“万绿之宗，彩云之南”云南新形象；武夷山申报世界自然和文化遗产年，浓缩为“千载儒释道，万古山水茶”。19、地区解码法则：中国有句古话“一方水土养一

14、方人”。这深刻地揭示了一种朴素的真理：每一地区有这个地区特有的文化，每一种都市有这个都市特有的性格。从事房地产开发，除必备的专业知识以外，怎样做到“近水知鱼性，隔山识鸟音”，精确为地区文化解码,是关乎地产商生死存亡的大事。20、20度直觉法则：市场调查80%*数据，20%*直觉。尤其是在知识经济时代，市场瞬息万变，*记录得来日勺数据很难精确反应处在动态中的市场变化，搞不好就会是刻舟求剑。尤其是中国这个市场是一种不成熟的市场，不像西方市场那样有据可查。因此，我说市场调查就像烧水同样，可以烧到80度，最终的20度得*直觉、经验来把握。21、顺瓜摸藤法则：市场调研日勺作用，应如任何情报工作同样，一在

15、于摸清未知之状况，二在于印证已经有之判断或假设。大势把握日勺成果，自当有一种基本的结论，顺此结论去探索市场需求之来龙去脉，知其然而知其因此然，谓之顺瓜摸藤。其思绪有异于一般的市场调研,往往能到达事半功倍的效果。22、嘴尝市场法则：饮食文化是地区文化日勺重要构成部分。我们历来倡导在筹划实践中对地区文化日勺发掘与运用。而吃饭是到哪儿都必不可少的基本需要，透过吃来品尝、感受与体验当地的文化特色与底蕴，我们称为“嘴尝市场法则”。带有地方特色的饮食文化与一种地区的风土民情，消费习惯和喜好，生活水准与风格等筹划需要理解的方方面面有亲密的关系。因此，用嘴吃出当地的文化与市场感觉，就成了一种颇为有效的调研措施

16、。食不必贵,但必须代表地方特点与神韵。23、做市场法则：市场是做出来的。企业的市场经营有三种境界”等市场”、“找市场”和“做市场”。所谓“等市场”，就是计划经济时期及市场经济萌芽时期日勺做法，重生产与内部管理，轻市场营销，坐等市场找上门来；所谓“找市场”，是目前最惯常日勺做法，从短缺到过剩的过程中，企业被迫开始关注外部环境，研究市场，进行目的市场定位与细分，开始讲究营销方略，但一般还是按惯常的思维方式跟风，一哄而上，同构竞争异常剧烈，不时引起“价格大战”、“广告大战”等恶性竞争的肉搏战，常常是你死我活，两败俱伤；所谓“做市场”，则是指跳出同构竞争,进行战略创新，跳出三界外，不在五行中，变化行业游戏规则，超常规、反老式，发明全新的需求，进入一种相对无竞争的境界“做市场论”不一样于多种市场营销方略与市场管理技术如4C、4P、UPS、整合营销等，不是针对企业经营的某一局部环节，而是强调企业整体经营战略的创新，其精髓是变化游戏规则，提高竞争门槛,确立具有“唯一性、权威性、排他