月子中心人才复制项目与月子中心培训师培训：月子中心店长课程PPT设计及月子中心销售培训课程开发.docx

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1、让月子中心有自己的课程和培训师不用依赖外部讲师将经验变成课程月子中心销售课程开发月子中心店长课程开发月子中心护理课程开发月子中心SoP课程开发参加很多课程，如何将别人的经验变成自己的培训体系无论单店经营还是连锁经营没有人才支撑，一切为零月子中心人才复制背景:1、成长慢：月子中心员工成长慢，培养周期长，不断的犯错成长。2、没标准：月子中心SOP怎么提炼，通过培训将标准化执行落地。3、不会教：不知如何开场，授课，提问，点评，回答问题和学员互动。4、不敢讲：一上讲台就紧张，忘记课程内容，语无伦次，冒冷汗，心跳加速。5、讲不出：高管有丰富实战经验，讲的员工听不明白，肚中有料倒不出来。6、没课件：月子中

2、心销售培训，店长培训，护理部等课程结构不知如何设计。7、团队的训练：销售团队怎么培训，产品卖点话术训练，营销方法怎么训练才有效。8、赋能型管理：从骂人变成赋能，从如何管到如何教，从管理者变成培训师。月子中心课程开发的好处月子中心拓客引流：客流不断月子中心销售培训：持续成交月子中心店长培训：运营管理月子中心增长战略：连锁扩张月子中心标准化：低成本复制让月子会所的营销在市场中更有竞争的力量赋能型月子中心销售培训做赋能型管理者如果您需要影响员工的思维：您一定要参加如果您需要教下属工作技能：您一定要参加如果您需要汇报工作或项目：您一定要参加如果您需要增强自己领导力：您一定要参加如果您需要带团队冲锋陷阵

3、：您一定要参加1、月子中心商学院月子中心人才摇篮，自我造血打造学习型组织2、课程体系缩短员工的培养周期，加速月子中心发展步伐3、训练体系月子中心人人都是老师，最好的老师就在内部4、复制体系员工从岗位职责知识，态度，技能的有效复制5、业绩倍增提升月子中心门店的盈利能力，实现总部利润月子中心销售技巧月子中心销售（宝爸宝妈）分析表2.0A/B/C客户分类（李一环老师原创）客户分类销售现状销售动作C类客户Cl/C2C3（未到店）1、只有联系方式2、来自网站咨询3、客户转介绍4、总是说没有时间5、你电话给我介绍1、电话邀约话术,邀约短信,加微信2、活动邀约、礼品邀约、专家邀约3、济座邀约、发价值信息,发

4、关心信息，确认到店时间，人员等等4、可发月子中心图片、视频、案例（目标是到店参观，不要轻易报价）客户分类销售现状销售动作B类客户BI/B2B3（已到店）1、了解预产期2、了解坐月子需求3、预产期剩4个月4、对品牌认可5、对销售认可6、参观30分钟以上7、问了房间、房型价值、价格、服务项目8、和家人老公一起9、要再考虑.去对比价格太贵了，优惠等1、提问了解需要2、加强销售个人印象3、试吃月子餐4、活动参加5、让客户体验项目6、尝试蹋单/交定7、关注陪同者（重点、重点、重点）8、重点服务项目/房间介绍/套餐9、设计参观流程和线路（目标是了解需求，和客户同频，呈现月子中心不一样价值）宝爸宝妈销售分析

5、表老板就是院长高层就是讲师标杆就是老师同事就是同学市场就是课程问题就是大纲李一环老师月子中心人才复制体系与内训师培训一、月子中心培训师：认知定位解决月子中心人才成长慢提高月子中心盈利水平，将战略落地1、月子中心培训师：结合公司战略的培训2、月子中心培训师：将公司文化有效传承3、月子中心培训师：为公司培养新中高层4、月子中心培训师：训练员工的工作技能5、月子中心培训师：月子中心标准化落地二、月子中心培训师：课程设计1.以学员为中心，2.以任务为导向，3.以绩效为检验最好的培训师就在月子中心内部提升业绩最好的方法就在月子中心内部1、月子中心：店长课程设计3、月子中心：护理课程设计4、月子中心：妈妈

6、课程设计5、月子中心：营销活动课程设计6、月子中心：SOP标准化课程设计三、月子中心：授课技能不用像专业的讲师一样流畅和高大上没有能力不好的下属，只有不会教的上司月子中心内容+适当技巧=效果更好1、月子中心培训师3种好开场白2、月子中心培训师3种授课方法3、月子中心培训师3种群策群力4、月子中心培训师3种提问技能5、月子中心培训师3种点评回答6、月子中心培训师3种激励记分四、月子中心：训练落地月子中心人才复制体系月子中心从知识、技能、态度的训练方法1、新员工如何培养训练2、老员工如何再次培养3、员工培训后的考核设计4、月子中心的标准化落地李一环老师认为月子中心人才训练应该这样做学/知（公司战略，目标绩效，岗位职责）教/行（谁来教，教什么，怎么教）（集中学，日常学）训/合（以考代教，笔考、口述考、案例分析）练/一（店长工作场景、销售工作场景，护理工作场景）从“销售型店长“到“管理型店长“到“经营型店长“升级到老板型店长”月子中心店长研修班主讲：李一环懂管理，懂经营，懂营销的店长解放月子中心老板，提升月子中心利润月子中心人才复制体系：六个一一、一套月子中心课程结构框架二、一套月子中心课程内容萃取三、一套月子中心PPT设计方法四、一套月子中心培训三种教学五、一套月子中心现场模拟训练六、一套月子中心学员手册设计CC HUAWEI P30 Pro LEICA QUAD CAMERA