水育中心门店销售百问百答与童儿童水育中心门店标准化制度.docx

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1、连锁门店竞争越来越激烈店长靠自己摸索，凭感觉，试错经营都是在浪费老板的成本，成本，成本和连锁门店的直接利润，利润，利润店长不学习，不培训，不成长客户就会教育你，市场就会教育你李一环门店标准化复制：店长标准化+销售标准化+督导标准化ooo店长O销售标准化Oojoo标准化店长标准化复制：店长岗位职责提炼销售标准化复制：销售流程怎么设计督导标准化复制：政策.巡店、辅导门店标准化复制：用标准的力量盈利以前市场好，竞争不激烈我们总认为业绩“治”百病实际上却是业绩“遮”百病今年竞争残酷，客户选择性多各种问题出现，怎么应对竞争赶快建立自己的门店标准化体系用标准的力量来“盈利”童小鱼水育中心门店标准化制度，所

2、有的门店按照统一标准进行管理和运营，让孩子们在不同的门店也能享受到同样的优质服务和教Wo一、童小鱼水育中心门店标准化制度货物管理(1)泳衣、泳帽、泳镜、一次性浴巾等标准化管理(2)宝宝辅食零食陈列、畅销、滞销、临期的标准化管理设备管理(1)游泳设备：泳池设备：水温控制，水质监管，水质处理(2)抽湿机，空调等管理品牌管理技能培训(1)内训：总部新人培训标准，门店新人带教培训，教研会，演课等(2)外训：技能提升，管理综合能力提升安全管理童小鱼水育中心一直致力于提供最优质的水育教育服务，而门店标准化制度的实施更是为了提高品牌形象和服务质量。要求所有门店必须符合统一标准的设施、装修、服务和管理，以确保

3、所有孩子都能在安全、卫生、舒适的环境中学习和成长。此外，还要求门店必须配备专业的水育教练和高品质的水育教具，以保证每一位孩子都能获得最科学、最有效的水育教育。同时，门店还要定期进行安全检查和卫生清洁，确保孩子们的健康和安全。拿着答案加客户沟通的销售方法论有团购 爵舞我要考吗有没有年了 有需要虑一下便宜优惠家人商 联系你飞一点/飞一下我去对 比一下太贵了可以退太贵了便丽 则H货吗懿量太费力一慧鬲品没有听鬻3 说你们百问百答 销售话术携独号勿靖售根据地二、童小鱼水育早教门店销售百问百答话术从销售策略来看，童小鱼水育早教门店可谓是极其独到，既符合儿童的心理特点，也满足家长的需求。比如，门店的销售方式

4、是直接把儿童带到泳池，让他们体验水中运动的乐趣。这样一来，不仅能够让儿童直接感受到水中运动的乐趣，也能让家长更加直观地了解门店的教学内容。同时，门店还提供了多种水中运动项目，比如婴幼儿游泳、亲子游泳等，既满足了不同年龄段儿童的需求，也增加了家长的选择余地。此外，门店还采用了“一站式服务”，即除了提供水中运动项目外,还提供了一系列儿童保健服务，比如儿童理疗、营养指导等，让家长们更加放心。比如：童小鱼水育中心客户疑问、客户异议、价值呈现、价值重构、同理心等门店百问百答话术；童小鱼水育中心新开场白话术，客户利益话术，客户场景话术，客户卖点话术，客户感知话术等；用标准的力量复制销售，减少销售人员流失率

5、！盈利模式卜/店长九大角色认知.同百问百答卜/（店长岗位职责陋目标管理s/（销售流程随司成长心法/J卖点侬司上司管理卜（童小鱼水育店长标准化门店业绩提升侬门店运营标准化卜/y门店课消提升上局考勤管理卜/应急处理+变诉为金如何赞美员工+搜妣号朗辑根据地为水育早教连锁品牌定制店长标准化体系，店长标准化运营手册（Word版+店长定位图），店长标准化复制PPT,店长工作流程等，快速培养更多合格店长！单店盈利公式交易人数迸店人数II成交率门店选址服务态度品牌知名销售话术度店面装修店面装修着装礼仪促情活动产品陈列用户口碑品类多寡茸相推广活动力度平台隰光门店卫生客单价产品单价产品数施 定价策BgI销售话术

6、促销活动服务态度 套餐设置搭售能力 俏售能力促情;舌动毛利润产品结构运营能力 引流产品I销售话术高毛利产I陈列技巧品套鬟设置 主打产品库存预测运营规范成本费用固定成本可变成本 租金成本I物料成本 设备成本能源成本 税金营销成本 工资福利I李一环认为连锁企业每一位管理者，都要懂门店标准化复制，同时连锁品牌更应该建立：连锁门店运营管理手册，门店标准化复制，店长标准化复制，门店销售标准化手册，门店销售话术手册，门店百问百答话术，标杆销售经验萃取复制，督导标准化体系，以及连锁总部门店人才训练体系。I李一环门店标准化复制：店长标准化+销售标准化+督导标准化老板不懂门店标准化，连锁做不大店长不懂门店标准化

7、，门店难盈利管理不懂门店标准化，工作没重点督导不懂门店标准化，政策难落地培训不懂门店标准化，课程不实战连锁企业每一位管理者都要懂门店标准化复制标杆营箱I李一环门店标准化复制：店长标准化+销售标准化+督导标准化想开店没店长老板也苦恼光开店“没“标准门店难扩张光加盟没体系加盟难盈利用门店标准提升：客户体验用客户体验提升：公司品牌用公司品牌提升：三好价值好租房：门店进地标性商街，租金好谈好招人：有品牌好招人，合理人员成本好销售：有品牌好成交，客户心里认可用门店标准化的力量提升企业：竞争力连锁门店标准化复制手册：李一环序号门店标准化手册名称门店标准化手册作用01店长手册提炼店长标准化、输出店长标准化、

8、缩短店长培养周期，少店长的犯错成本.02员工手册让店员有标准，就有执行力，知道应该做什么，干到什么标准，什么不应该做.03销售手册让销售不再携索成长，减少享客户练手，错谡销售方法，只会更快将客户赶出门店04商品手册商品进销存、商品安全即存、商品捆绑俏售、商品畅销、滞销处理方法.05促销手册根据市场、竞争、门店、商品、客户、制定有效促楂活动方案，引流、秋变等.06陈列手册根据商品色彩、大小、橱窗、季节.系列陈列、关联陈列等等.07收银手册收银工作的服务规范、岗位职责、行为规15、标准语言、连带销俵等等。08卫生手册卫生制度、卫生清洁操作程序及标准，不同区域，不同材料的清洁方法.09百问百答手册提高销售成交率，让销售不会冷场，准确表示产品价值，公司价值，解除客户疑问10训练手册讲师训防手册，将连锁标准化有效的训练、执行、落地，形成电子版PPT讲师手册.11督导手册执行公司政策，将标准化落地，检宣标准化，辅导员工技能，提升门店业绩.vtHI百问百答销售话术味如百半成品菜就买味知香销售标准化手册让销售持续高客单价成交店长标准化手册让加盟商轻松多店经营lr.*rt