母亲节商场促销活动方案.docx

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1、母亲节商场促销活动方案一活动目的：1 .提高卖场人气，达到活动期间销售额的大幅提高2 .提高XX珠宝品牌在当地知名度，达到抢占市场份额的目的3 .通过母亲节节日贺卡赠送的活动，打出亲情牌，增加顾客对XX珠宝品牌的好感4 .通过“美丽回忆”活动，打出亲情牌，增加顾客对XX珠宝品牌的好感，同时，增加珠宝首饰对顾客的吸引力，培养潜在顾客,当顾客向周围的人展示照片的同时，不仅可以增加他们对XX珠宝品牌的好感，周围人的夸奖更能促使顾客购买佩戴过的珠宝首饰二 .活动主题：“扮靓母亲美丽回忆”三 .活动时间：5月12日-5月14日（以13日、14日两天为重点）四 .活动内容：1 .“母亲节的问候”活动期间，

2、凡在XX珠宝中心店或公司所属XX珠宝饰品店购买珠宝首饰，无论金额多少，均赠送母亲节礼物一份（母亲节贺卡一张，当场填写）2 .“美丽回忆”活动期间，凡在XX珠宝中心店或公司所属XX珠宝饰品店购买珠宝首饰，无论金额多少，均可陪同自己的母亲来珠宝中心店凭购买小票挑选一件珠宝饰品免费拍照留念，公司只收取照片冲洗工本费，如需多冲，费用额外收取，照片所有权归客户所有，公司享有使用权3 .候选活动公司已有会员可以无条件获赠礼物和拍照留念,同样只收冲洗工本费五.活动具体工作安排1 .在报纸介绍本次活动参与细则，提起消费者的参与热情；考虑到本次活动的目的以树立品牌形象为主，建议采取报纸软文宣传，不必登整版或半版

3、广告2 .卖场布置：门口广告牌摆放活动内容介绍写真喷绘，对外玻璃上张贴活动内容介绍写真喷绘注：一定加入“本活动最终解释权归XX珠宝公司所有”3 .如果已有会员也可参加活动，提前电话通知4 .采购贺卡预计准备200张由XX负责采购5 .对“美丽回忆”活动进行准备a）活动内容：顾客在XX珠宝中心店或公司所属XX珠宝饰品店购买珠宝首饰后，无论金额多少，均可陪同自己的母亲来珠宝中心店凭购买小票免费挑选一件珠宝饰品拍照留念b）活动流程:顾客陪同自己母亲来店内，在柜台询问“美丽回忆”活动，营业员通知值班经理，值班经理亲自或安排专人全程陪同，陪同参加活动的顾客在店内挑选一件中意的珠宝首饰并帮其佩戴，然后在公

4、司2楼或其他摄影楼免费拍摄照片，记录下顾客的联系电话，告诉顾客，3天后来店内领取照片或者等公司通知后再来领取c）注意事项：i. 前期安排好拍照的工作，如本公司有条件完成最好，如果不行，要提前找好合作的摄影楼ii. 活动期间，陪同顾客的公司人员要注意保护好珠宝首饰iii. 出于安全考虑，拍照最好在公司2楼进行iv. 照片拍摄好后，进行照片处理，照片角落加上XX珠宝公司企标和XX珠宝公司恭祝您母亲节快乐等文字V.事先定好照片冲洗的工本费，考虑好要不要配套像框6.对其他活动进行准备a）活动前3天落实广告宣传喷绘设计稿负责人：XXb）活动前3天落实报纸上的炒作软文，11日或12日发表负责人:XXc）活动前1天把母亲节贺卡发放到每个柜台，营业员每送出一张母亲节贺卡都要登记，以顾客销售小票编号为对应凭证，严格控制数量，每天值班经理负责核对卡片的送出情况d）所有当班营业员了解活动内容，由值班经理在12日以前的早会上落实六.活动费用1.广告宣传费用：广告设计费+喷绘制作+刊登软文，200+200+500=900TC2 .贺卡费用：2002=400jc3 .拍摄人员费用估计费用2000元左右