某饰品店策划书.docx

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1、某饰品店策划书随着大学扩招，毕业生数量的迅速增加，社会需求不能满足再扩招人数的需求，同时用人单位大多希望是要有几年工作经验的“成手”，毕业生就业压力越来越大。就现在的我们来说，正当面临大学毕业。面对这种形势，选择自主就业既能够为自己寻找出路，又是为社会减轻就业压力。当前，想要开始自主创业的人并很多，这方面的意识越来越明显，大学生们不再依靠家长、学校，而是主动发现、寻找机遇。现在服装、鞋子、化妆品等传统零售业竞争已达到白热化程度，而女孩快时尚零售饰品行业正当日出，充满着巨大商机；其次，饰品店产品价值低，通常来说都是进价10元以内的产品，再高端的产品如纯银、水钻等也算是物有所值；第三，款式多，造型

2、可爱好看，同时兼具有用价值；第四，起点低。任何一个地方都有类似的批发市场，进货渠道稳固，只要是个女孩子，自己就买过饰品，对这个产品不陌生，入行很快；第五，回报快，饰品店的利润是200%左右。马克思曾说过，“假如有100%的利润，资本家们会挺而走险。”各国政府也在鼓励大学生自主创业，再加上我对饰品方面有很大的兴趣。因此作为充满活力与生机的一个群体，我蕴含着很高的创业热情与创业的潜能。概要提示1正文2一、营销策划的目的2二、环境分析3（一）宏观环境3（二）微观环境5（三）SWOT分析7三、目标市场战略8（一）市场细分8（二）目标市场的选择9（三）市场定位图10四、4P组合策划12（一）产品策划12

3、（二）价格策划16（三）分销渠道19（四）促销策划21预算24结束语25概要提示随着逐年大学生就业压力的增加，大学应届毕业生人数迅速增加。身为马上毕业的大学生务必寻求另一条毕业的出路，创业关于我来说充满了机会与挑战，再加上社会各界及国家有关部门也给予了高度的关注，并相继出台一系列促进大学生就业的政策。因此我创立的OTE!偶耶饰品店并做了一份创业策划书。首先是营销目的、环境分析其中有宏观环境分析、微观环境分析、SWOT分析，其次是市场细分、目标市场选择、市场定位，最后是4P组合营销策略其中又分为产品策划一产品的整体概念、产品组合、品牌策略、甜品推广，价格策划一定价目标策划择、影响甜品定价的因素、

4、定价的方法、定价策略，分销渠道一销分销渠道程度策划、分销渠道宽度的策划，促销策划一广告策划、推销策划、营业推广策划。一、营销策划的目的很多人对饰品都很亲眯，同时由于饰品具有投资小，利润高，回报快的特点，因此作为很多准备创业的人都是首选，这也造成了目前国内市场饰品店遍地开花的局面，但是由于刚刚起步，众多饰品店主还处于单兵作战，缺乏经验与市场推断能力。因此从准备开店的第一天起我就问自己，“我为什么要开店？为什么要开饰品店？”说实在的，现在赚钱的行业有很多，开店事实上是很辛苦的，特别是起步，全年无休，别人放假的时候是你最忙的时候。同时开饰品店也没大家想的那么简单，我们是在做一种潮流的商品，我们要把握

5、时代的命脉，绝不是超级市场，把货挂上去就能够了的。个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格特殊、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。经营饰品店的办法源于我自身对个性饰品的浓厚兴趣，与饰品行业巨大进展潜力的吸引。因此，我相信我开的饰品店一定会很成功的！二、环境分析（一）宏观环境1、人口环境人口年龄结构对经济与社会、生产与消费的影响是极为广泛的,它是随着人口再生产的变化而变化的。人口年龄结构决定市场需求结构。不一致年龄阶段的人对产品的需求有很大的差别。对人口年龄构成资料进行分析,是制定人口政策与社会经济进展计划的重要根据。2、自然环境重庆气候温与，

6、属亚热带季风性湿润气候。重庆多雾，素有“雾重庆”之称。年平均气候在18左右，冬季最低气温平均在6-8,夏季炎热，七月每日最高气温均在35度以上。极端气温最高43,最低-2,日照总时数1000-1200小时，冬暖夏热，无霜期长、雨量充沛、常年降雨量100O1450毫米，春夏之交夜雨尤甚，因此有巴山夜雨之说，有山水园林之风光。重庆地处四川盆地东部，其北部、东部及南部分别有大巴山、巫山、武陵山、大娄山围绕。地貌以丘陵、山地为主，坡地面积较大，有“山城”之称。流经重庆要紧河流有长江、嘉陵江、乌江、涪江、藜江、大宁河等。长江干流自西向东横贯全境，流程长达665公里，横穿巫山三个背斜，形成著名的瞿塘峡、巫

7、峡、西陵峡（该峡位于湖北省境内），即举世闻名的长江三峡。长江、嘉陵江穿过重庆市的主城区。3、经济环境重庆市城镇居民家庭恩格尔系数不断下降，表现出食品与衣着消费支出比重平稳下降、交通通讯支出比重持续增长、居住与医疗及娱乐教育文化消费比重升幅较大、家庭设备用品支出比重下降的四大特点；同时，具有住房是消费结构升级的重点、汽车消费增长空间较大、教育消费成为长期的消费热点与旅游消费成为要紧的休闲消费方式的四大趋势。消费结构是指各项消费支出在总消费支出中各自所占的比重。其中恩格尔系数是一个国际通用的反映居民消费结构与消费质量的指标，即食品支出占居民消费总支出的比重。通过对重庆市恩格尔系数、边际消费倾向、需

8、求收入弹性三方面分析能够发现：随着经济的快速进展与居民收入水平的不断提高，重庆市城镇居民的消费不断升级换代，消费热点不断涌现。未来城镇居民消费结构变化的总体趋势是：城镇居民消费结构将发生根本性的变化，即从物质消费为主转变为非物质消费为主;生存资料消费比重将进一步降低,享受与进展资料消费比重上升;消费结构的变化越来越表达生活质量阶段的特征，各类高档消费品，如住房、汽车的有效需求上升；对高质量的服务需求将大大增加。今年以来，全市进一步加大了对基础设施、民生与“三农”领域的投入，年初国务院3号文件的出台，极大地改善重庆经济社会进展的宏观环境，促进了市场信心的逐步恢复。全市经济先行合成指数从2月份开始

9、连续5个月回升，一致合成指数止跌企稳；全市投资、消费增速高于全国平均水平，特别是农村投资、消费明显改善。工业用电量自3月份开始连续实现正增长，工业结构呈现“轻快重慢”的调整,上半年工业增加值占全市GDP比重较去年同期提高2.3个百分点，第三产业保持良性快速进展态势，我市能耗结构进一步优化。财政通常预算收入从4月份开始连续累计实现正增长,二季度实际利用内资较一季度大幅增长43%,重庆市金融机构5月末本外币贷款余额同比增长43.8%,位居全国第一，上半年地方政府债券（58亿元）与企业债券（77亿元）的成功发行，创全市直接融资总量同期历史新高，进、出口额、实际利用外资降幅进一步收窄，全市经济回暖的内

10、生动力不断增强。（二）微观环境1、内部环境饰品行业最终的竞争将落脚到品牌与渠道的竞争。行业内的企业应有明确的品牌定位、竞争战略与长期的推广、运作机制。假如企业缺乏品牌意识与长期的战略规划，将最终失去消费者与渠道，也失去市场。2、顾客市场的空间是广阔的，而每个厂商的能力都是有限的。怎么样能在自己的关注领域内做大做强，关键的一点是能否把握细分市场。饰品与服饰一样，都是有针对性的，一个17、8岁的女孩子显然与已经上班的白领所需要的饰品不一致。因此关注消费者的需求，应对不一致需求生产不一致产品，细分大市场，做好小市场。细分好市场内的各类产品，会使有针对性的消费者追随一个品牌，甚至可能在不一致时间段内，

11、尽管需求发生变化，仍然关注同一品牌。这些都是以消费者本位为核心的销售理念。另外厂商应以消费者的眼光，以消费者的身份来体察需求，按照消费者生活形式的变化，来考虑有关饰品的需要。不断制造消费者的“需求”。同时，企业也需要树立诚信意识，以诚实的态度来对待经销商与消费者。极少数打着饰品加盟连锁之名来欺骗经销商与消费者的不法商人将给饰品业的良性进展带来极大的危害。3、竞争者()SWoT分析（1）青年群体赶追时（1）经验不足；（2）竞争者很多，竞争猛烈(2)尚潮流、新潮靓丽且能够慷慨解囊；种类繁多，依季节而变，随潮流J(1)(2)(3)众多强大的对手；产品创新与更新速度快；知名度还不够三j三、目标市场战略

12、（一）市场细分随着经济、文化的跨越式进展，中国消费者从守旧中解脱，从保守中醒悟，追赶潮流成为所有女孩的孜孜追求。在这股不断升温的热潮中，饰品成为时尚消费的沸点，一个方兴未艾的巨大商机-庞大的消费群体，巨大的市场潜力，广阔的利润空间，一个更具爆炸性，跳跃式进展的市场正在形成，这必将成就无数豪商巨贾！时尚饰品的要紧消费者是女性，时尚饰品让女人释放美丽，美丽情结让女人慷慨解囊，而花季少女更是时尚生活的先锋，她们重视自我，雕琢个性，享受生活，关注生活“细节”，敏锐把握潮流淌态。统计说明，72%的时尚饰品是由22岁下列的女生所消费！小饰品成就大市场。为了能够深入的熟悉各细分市场的顾客的不一致需求与满足程

13、度，因此我特地做了市场细分。我使用了“产品-市场细分方型图”的市场细分方法。在市场细分标准方面，我用的是人口因素中的性别：男、女；具体行为因素中追求的利益：新奇、时髦、廉价。并得出如下图标：性别:女廉价新奇时髦追求利益:1、新奇饰品的男性消费市场2、时髦饰品的男性消费市场3、廉价饰品的男性消费市场4、时髦饰品的女性消费市场5、廉价饰品的女性消费市场（二）目标市场的选择据我调查的资料整理后得出，关于本次所进入饰品市场是期望能够有利可图,而目标市场的选择关于我自己自主创业的首次进入饰品市场又是起着重中之重的作用。性别:女时髦廉价新奇追求利益:（三）市场定位市场定位图:高质量低质量在此次市场定位中，

14、我选择的是避强定位策略。将自己的产品在某些特征或者属性方面与最强或者较强的对手有比较显著区别。该策略能使企业较快速的在市场上站稳脚跟，能在消费者心目中树起一种形象，同时成功率较高，市场风险小。通过绘制市场定位能够分析出：高价格的饰品市场份额差不多已经趋于饱满、知名度高的竞争者纵多且竞争猛烈，假如贸然进入不止抢占不到市场份额还会被排挤。卡地亚、蒂芙尼等高端服装品牌在国际上享有很高的知名度与美誉度，注重品位与质量同时要紧面向高端市场的服装产品。再来看高价格饰品尽管竞争者不是很多，同时也还有一定的市场份额，但是考虑到自身的资金、经验、管理等情况因此放弃此市场的进入。然而低价格饰品尽管此市场有较强的竞

15、争者但是此市场大众需求很大，市场还未饱满，而且关于新的进入者来说是比较容易的，且费用成本也比较低。而低价格饰品空缺很大竞争者也少，进入此市场进展较为容易也能很快的占领市场份额。另外随着生活水平不断提高，生活节奏日益加快,越来越多的人们更倾向于新鲜、时尚、个性的饰品。未来中国饰品市场蕴含巨大商机，呈现几何的增长趋势。综上所诉，中高价格、高质量的饰品市场是最有进展潜力的也是具有较为可观利润，进入重庆市场,该市场占有率小，利润高，因此一定会成功的。四、4P组合策划（一）产品策划1、产品整体概念策划（1）核心产品：即产品的有用性。本店的饰品它是顾客购买产品时所追求的利益，满足了消费者最基本最要紧的需求。本店要紧核心产品：发饰、首饰、手机饰品、包饰、摆饰（2）形式产品：设置休息、聊天的场所，经营特别的装饰品及小玩意，为消费者提供更多的选择。（3）附加产品：a、消费满一定数额赠送VIP会员卡一张（终身有效）b、提供免费WIFl与茶水饮料c、能够终身免费自制DIY,根据自身的需要2、产品组合策划广度潮流饰品情侣饰品玩偶日常饰品项链情侣项链蒙奇奇杯子手镯情侣手链猫小贱