某网站建设创业计划书.docx

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1、某网站建设创业计划书冲印网站目录一、项目概要4二、项目市场调查分析5（一）调查方案5（一）市场调查分析8（三）市场行情、前景与预测12（四）目标市场14（五）要紧竞争对手14（六）市场壁垒15（七）SWOT分析15三、项目整体规划17（一）网站总体定位17（一）网站建设17（三）网站特色18（四）网站盈利19（五）软件系统的选择22（六）冲印流程22四、网站推广方案29（一）快速推广策略31（二）长期推广策略32五、公司组织33六、参考文献错误!未定义书签。一、项目概要网上冲印是一种“宽带+服务+电子商务”的新颖模式，将传统的数码冲印与电子商务的便利、低成本等完美融合。网上数码冲印在北京、上海

2、等大城市起步，短短两三年就迅速在一定经济实力的中小城市圈中蔓延开来，成为数码世界一道特殊的风景线。近年来，除众多传统数码冲印店外，进一步简化冲印程序的网上冲印店如雨后春笋般涌现出来。目前，中国的电子商务进展相关于发达的欧洲国家来说还处于刚起步阶段，这个时候正是生机勃勃的阶段。网名的观念也开始改变，对电子商务的抵触情绪也慢慢缓与，越来越多的网民愿意尝试电子商务平台提供的商品与服务。Smile是一个方便的网上冲印平台，网站的辐射范围缩大，能为用户提供最好的服务。SmiIe网上冲印相较于传统数码冲印，有下列优势：（1）方便快捷，节约时间。网上冲印数码照片，用户能够足不出户即可完成送资料、取相片的工作

3、。多种付费方式、多种配送模式与短信（CmaiI）通知发货等便民措施，为用户节约宝贵时间。（2）价格低廉。网上冲印省去了数码冲印店在店面上的一切开销，冲印的成本降低，因此价格比实体店铺低，使得网上冲印更加平民化。（3）多元化服务。网站除了提供数码照片冲印外，还提供各类多元化、个性化的数码增值服务。Smile的增值服务有如下。a.数码照片制作精美的相册、马克杯、马克盘、台历、挂历、钥匙扣等等。b.把数字照片刻录成多媒体光盘，根据客户的需求将数字照片加特效制成MTVoc.提供服装印制服务，我公司的网站上提供各类风格的图片供客户选择，也同意客户提供的图片或者照片，将其印制在优质的Jshit上，制成极具

4、个性的Tod.提供照片修饰服务。二、项目市场调查分析（一）调查方案1 .调查目的为了进一步熟悉目前在线网上冲印网站的现状，与网民对该类网站的态度与需求，以便提供更符合需求、更具竞争力的在线冲印网站。我们对该类网站的市场、服务群体、存在问题做了一次综合深入的市场调研与分析。2 .调查对象所有网民。由于时间与地点的限制，本次调查只选择了我们学校及校外邻近的居民进行调查。3 .调查问卷SMILE网上冲印调查问卷NO:亲爱的朋友：随着电子商务与数码冲印技术的进展，在线冲印网站纷纷兴起。为了进一步熟悉网民对网上冲印态度与需求，以便提供更符合需要的在线冲印网站，我们特组织了此次调查。此次调查别无他用，为您

5、保密。请您协助我们做好此次调查，对您的合作与参与深表感谢！请您在您的选项上打,或者在上填写您的意见。Smile调查组2009年6月所在城区：职业：性别：有无电脑：是/否1 .您明白有网上冲印这类的网站吗（）A明白B不明白C有听说过2 .请问您或者您的室友是否拥有下列设备（）A.数码相机B.手机相机（指带摄像头的手机）C.胶卷相机D.都没有3 .请问在过去的三个月中，您一共用自己或者朋友的数码相机或者手机相机拍过多少照片（）A.没拍过B,1-50张C.51-100张D.IoO张以上4 .请您计算一下您在最近三个月内在冲印店里冲印照片的张数（）A.没有尝试过B.ITO张C.10-30张D.30张以

6、上5 .您在最近三个月内在乐凯、柯达等冲印店冲印照片的张数件（）A.没有尝试过B.ITO张C.10-30张D.30张以上6 .在最近三个月内用网上冲印数码照片的张数（）A.没有尝试过B.ITO张C.10-30张D.30张以上7 .你通常使用哪种冲印方式（）A.柯达网上冲印B.富士网上冲印C.我的相册网上冲印D.不明白8 .不管您往常是否使用过网上冲印服务，现在您已经明白了以上几种网上冲印方式，那么您是否愿意尝试或者继续使用网上冲印（）A.愿意B.不愿意9 .您认为理想的网上冲印区别于传统方法的优势是什么（）A.节约时间B.节约费用C.方便D.更具人性化10 .您不选择网上冲印这种方式的原因是什

7、么（）A.担心照片、隐私泄露B.支付安全C.不熟悉，不熟悉如何操作D.其他11 .除了冲印服务以外，你还希望网上冲印为您提供其他那些服务？填表日期:（二）市场调查分析网民对网上冲印的了解程度知道不知道网民对网上冲印的熟悉程度网民拥有的照相设备过去三个月中，网民使用数码相机或手机相机拍照的数量过去三个月，网民使用数码照相或者手机照相拍照数量最近三个月在柯达、乐凯等冲印店冲印照片的张数最近三月在网上冲印照片的数量最近三个月在网上冲印照片的张数网民使用何种网上冲印网民使用何种网上冲印是否愿意使用网上冲印愿意不愿意是否愿意使用网上冲印网上冲印的优势更具人性化方便、便捷节省时间 删节省费用网上冲印的优势

8、不愿网上冲印原因（三）市场行情、前景与预测1、行业状况网上冲印是由传统的数码冲印+电子商务的完美整合。她的诞生是基于一个曾经成就了柯达、富士、爱克发、乐凯等等一批商业巨头的照片输出市场，更融合了电子商务的便利、低成本等诸多优势，这些优势正好满足如今人们追求。尽管起步仅仅只有几年，但其正对传统数码冲印业进行此消彼长的更迭，伴随互联网技术的飞速升级与电子商务的进展，网上冲印业很可能占据未来冲印服务市场的主导地位。随着数码相机与宽带网络普及的春风，与电子商务的渐入人心，网上数码冲印在北京、上海等大城市起步，短短23年就迅速在有一定经济实力的中小城市圈中蔓延开来，成为数码世界中一道特殊的风景线。认真想

9、来，网上冲印很大一部分份额来自传统冲印行业，只只是完成了此消彼长的转变过程，这种“宽带+服务+电子商务”的成功模式给新经济的拥护者以莫大的信心。在信息化的浪潮中，对传统行业的数字化改造，或者许是实现信息产业持续高速成长的催化剂。2、前景与预测 产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。在当前，市场上参照相器材、传统胶卷、后期照片冲印的需求都是巨大的。同时，电池等有关照相零售器材也有良好的市场。而由于数码相机的普及，并因其具有价格低廉、冲洗方便、冲洗快捷的优势，个人数码相片冲洗业将进展迅猛。并在今后的一段时间里会出现繁荣的景象。 市场成长状况。传统的胶卷冲印.业已处于衰退期，而数码冲印业目前正处于市

10、场生命周期的成长期。人民大众关于数码产品的认识正在逐步提升，对数码照片冲印需求的扩大能为我们的业务提供更大的空间。同时，这样一来，会吸引更多的人加入到这一行业中，市场的竞争必定加剧。在这样的情况下，我们策划的侧重点在于开展好目前能良好进展的业务，通过提供比竞争对手更优质的服务来赢得顾客，并发掘潜在客户，逐步占领市场。 消费者的同意性。数码相机由于无需使用胶卷、成像效果好并可随时预览、传输等优点使很多消费者在选择相机时选择数码相机。固而需要数码打印与数码冲印，这样就有了对数码冲印的需求。且越来越多的人使用这种方式。特别是学生群体，他们的消费占据了照片冲洗中的大多数。而他们较少拥有自己的相机，却对

11、各类数码产品都能很好同意。他们不只是现在的客户，也将是未来的客户。这是很值得我们好好把握的一个群体。总的来说，在传统冲印业的基础上，数码冲印质优价廉的特点也已被消费者所认识到。根据统计，关于数码照片的处理，消费者选择数码打印的比例是20%,而选数码冲印的比例是73%,还有7%的人是无所谓。可见，随生活水平提高与中、上阶层的增多，能够预见数码冲印的未来市场前景会更好。（四）目标市场客户定位：高频率使用宽带上网的人。网站目标：让用户享受网上冲印乐趣，为顾客提供高质量的快速冲印服务，感受网上冲印的便利。网站宗旨：范围无限化、满足个性化、服务多样化，建设完美的网上冲印平台。（五）要紧竞争对手世纪开元，

12、喀嚓鱼网站，柯达等网站的目标群体都是网民与有需要的人，包含摄影爱好者。世纪开元O优势：提供各类数码知识，摄影比赛模块，关于不满意的照片给予免费重印。除了支付宝与网银付款外，考虑到所在的城市暂时不能货到付款，所有银行卡又没有开通网上银行业务的话，能够通过银行转账、邮局汇款等方式支付网上冲印费用。劣势：配送不灵活，上传照片会遇到问题，比如传不上去，要安装插件，有点烦恼。照片处理上功能不足（顾客上传照片后不能再进行编辑）。优势：功能较齐全，知名度较高，在线传送照片速度快，质量好，具有无限容量的免费网络相册，免费在线照片分享。服务专业，使用简便。快递外包装好。劣势：网站打开速度太慢，运费贵。柯达推出的

13、网上冲印业务网站O优势：能查询订单，质量好。劣势：网站打开速度慢，价格比通常的网上冲印店贵。有福网O优点：出色的冲印品质，个性化定制服务全国最低的价格快速的送货上门高速上传缺点：照片处理软件不够理想，服务态度差。（六）市场壁垒网上冲印网站尽管兴起时间较短，但是由于传播速度较快，国内网上冲印网站与日俱增，比如世纪开元、惠普喀嚓鱼等大型冲印网站已占领市场份额，拥有大量的固定用户。本网站将专门针对金华市婺城区与金东区，与现有冲印网站的目标客户群不一致，具有目标优势。新网站进入市场的效率低。据艾瑞咨询调查，中国绝大部分网站在进入市场初期就被淘汰，原因是没有足够的资金作为强有力的后盾。本网站实行校企合作

14、模式，资金充足，且实行新型的盈利模式，收入比较稳固，有利于网站的长期运营。（七）经营风险分析网上冲印市场潜力巨大，有着巨大的商机，同时也存在这风险与挑战。我们将“Smile”网上冲印平台项目将面临的机遇、风险、挑战与自身的优势总在下列图中。优势 Strength1、方便快捷，节约时间。网上冲印数码 照片，用户能够足不出户即可完成送 资料、取相片的工作。多种付费方式、 多种配送模式与短信(email)通知发 货等便民措施，为用户节约时间。2、价格低廉。网上冲印省去了数码冲印 店在店面上的开销，因此价格比实体 店铺低，使得网上冲印更加平民化。3、高品质。使用彩色喷墨打印机实现的 数码打印输出，网上冲印不可能由于 冲印过程而导致相片的清嘶度下降4、多元化服务。网站除了提供数码照片 冲印外，还提供各类多元化、个性化 的数码增值服务。如数码照片制作马 克杯、马克盘、台历与挂历与把数字 照片刻录成多媒体光盘或者MTVo5、易于复制的连锁模式。网上冲印店 与其他彩扩店共享资源，购买网络服 务器与一些软件弱点 Weakness1、项目初创，没有较强的品牌优势。2、市场需求不稳固。除节假日外，平日 里参照片冲印的需求只限于特殊用途 的照片。机会 Oppartunity1、人们收入的增加，外出旅游的人数 也