某网店网络营销策划书.docx

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1、某网店网络营销策划书网络管嫡策划书概要2.12.22.33.13.24.1博送15小4.21.1 产品及服务规划1.2 未来产品与服务规划5. 3服务与支持6. 4产品策略5.4.1产品定位5.4.3质量与服务5.4.4产品策略的调整5.4.5定价策略66.1市场计划6.2销售策略6.2.1销售渠道6.2.2销售步骤6. 3促销策略77.1资金的筹集与运用分析7. 筹集8. 1.2资金的投入7. 2成本费用与收益分析7. 2.1产品成本分析8. 2.2产品销售利润7. 3企业获利能力分析8. 4风险分析彝人坊网店网络营销策划书概要美国的一位著名风险投资家曾说过，“风险企业邀人投资或者加盟，就像

2、向离过婚的女人求婚，而不像与女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的随着互联网的普及，人民生活水平的提高，网上交易市场日趋成熟，在这大好的形势之下，我们“彝人坊网店携着各方的期待出现在消费者的面前。在这商品等级与质量参差不齐的市场中，我们本着“矢志不渝服务消费者的原则，始终立足中端市场，为消费者提供潍坊的特色产品，充分发挥我们的优势与特色，为传统文化天空赶走利益的乌云，还给大家一个纯净的特色空间！显而易见，网上开店之因此大行其道，是由于网上开店具有一些优势，要紧表现在下列几方面：1）开店成本极低许多大型购物网站提供租金极低的网店，有的甚至免费提供，只是收取少量商品上架费与交易费；网店

3、能够根据顾客的订单再去进货，不可能由于积货占用大量资金；网店经营要紧是通过网络进行，基本不需要水、电、管理费等方面的支出；网店不需要专人时时看守，节约了人力方面的投资。2）经营方式灵活网店的经营是借助互联网进行经营，经营者能够全职经营，也能够兼职经营,网店不需要专人时时看守，营业时间也比较灵活，只要可与时能浏览者的咨询给予及时回复就能够不影响营。3）网上开店基本不受营业时间、营业地点、营业面积这些传统因素的限制网上开店，只要服务器不出问题，能够一天24小时、一年365天不停地运作，不管刮风下雨，不管白天晚上，无须专人值班看店，都可照常营业，消费者能够在任何时间登陆网站进行购物。网上开店基本不受

4、经营地点的限制，网店的流量来自网上。4）网店的消费者范围是极广泛的网络平台的出现打破了传统意义上的商品交易方式，使交易更加的快捷与方便，消费者足不出户，轻轻点动鼠标就足能够找到自己喜欢的商品，实现在线选购、在线支付、快速物流实现送货上门。而这正是现代人越来越喜欢的交易方式，网络的普及为这一平台的进展更是注入了无穷的活力，而在此消费群体中青中年人占了80%以上，我们丽人坊淘宝店铺就是要迎合这一消费群体，全力打造一个全面快捷的网络购物平台，给少数民族特色文化产品（首饰、挂件、刺绣、民族服装、手工艺品、纪念品等）注入时代气息。我们将突破常规的经营方式，实现现代营销方式与传统文化产品的最优结合O在手工

5、艺品方面我们将推出各类档次的产品供应：精品、古典、精品礼盒、时尚等等。我们计划将这一产品的销售进行成品批量采购。我们将提供尽可能多的成品照片，供顾客选择。而在刺绣方面我们将推出平装与精装的主题素材。由于过去楚雄一直在重视经济的进展，忽视了对刺绣这一特色文化产品的宣传，导致现在许多人仍然不明白刺绣是什么。刺绣是彝族传统服饰文化集中表达，随着国家越来越重视中国的传统文化，我们认为刺绣，特别是独具特色的彝族刺绣将会拥有越来越广阔的市场，推广刺绣势在必行。又是新的一年，又是一派新的气象，但是不变的是特色文化，刺绣与首饰蕴含了太多的典故与文化，就像伟岸的松树，挺拔与数块碎石的缝隙中而不摇摆,生长在每个严

6、冬与酷暑中却不退缩。我们为它的精神感动,因此我们打算为他们正名，让这些在浩浩的文化长河中微乎其微的小角色展现在世人面前。在民族特色服饰方面我们将借助楚雄传统赛装节，扩大民族服饰的影响力，与一批优秀的民族服饰制作者签定购货合同，以保障拥有优质货源。这个时候，我们选择了刺绣与服饰等传统产品。谁能说传统的文化特色过时呢？我们确信这种底蕴十足的民族特色与时代气息相结合将成为我们方案的特色，其所有产品独具有特色。作为民族传统文化的爱好者，我们将致力于文化的传播，为社会主义精神文明建设加一把火。对此我们也进行了特定的市场调查与分析，在这一次调查过程中我们面向的人群比较的广泛，具体分析其结果我们得到了很令人

7、振奋的信息，在被问及是否有意购买少数民族特色产品70%以上的年轻人及中年人都表现了浓厚的兴趣，在他们看来这是一种非常时尚兼传统的文化。而这一人群正是我们网上购物的主力军，是网上消费的中坚力量，但当我们问及其购买的渠道时好多人则表现的比较失望，由于在他们看来传统的销售渠道狭窄，很多人想享受这一商品但是却不明白从何处买到。而这就给我们提供了足够的信心，只要我们加强店铺的宣传与管理、注重信用、商品供给种类的齐全与时尚与物流的及时配送，相信我们的店铺能够很快的走入正规，不断的走向壮大，扩大在消费者中的影响力。我们团队小组将恪守诚实守信的格律，努力做好下列条款：1、推荐有关商品，我们所销售的特色产品一个

8、显著的特点就是品种齐全，各类花样的产品层出不求，这就要求我们能够及时的更新商品信息，给顾客提供最便利的信息渠道。2、慎重使用“限量供应”。“限量供应”对消费者总是具有诱惑，比如“特价只剩2件！”这样的促销口号。我们会确信“限量供应”的真实性，保护每个消费者的利益。3、诚实定价。在让顾客填写订单之前，要将购物车内所有商品总价明确标注（如含运费，则一并报给顾客。）4、根据消费者的实际情况选择合适的物流，实现物流快递的及时与准确，尽自己最大的努力尽快的满足消费者的消费需求。5、完整的产品信息与图片，我们保证每个消费者都能在我们的精品展示厅得到准确无误的产品信息，必要时我们将会通过邮寄样件的形式帮助消

9、费者确认产品质量。6、大定单免运费，尽可能的减少不必要的费用，价格透明。7、着重提供在普通市场上难以购买到的产品。在保证我们自身效益的同时又满足了顾客的迫切需求。总之，我们将尽我们最大的努力满足消费者的需要，为构建社会主义特色的与谐交易奉献一份力量。搏远15小组全体成员一、网店的基本介绍彝人坊网店创建于2008年4月，由我们楚雄师范学院的在校学生组建，我们通过完善的管理制度实现了网络宣传、定点送货的销售模式。网店拥有合理的组织结构，分为网店保护、宣传博客保护、客户服务、财务管理与比赛方案制作这五个分支,仿公司化的管理,保证网店运营的健康有序。彝人坊网店是一家c2c电子商务网站，它立足于楚雄州各

10、个城市，同时将与云南省等地的同类店铺也有紧密联系。我们的经营范围涉及民族传统文化的各项特色、重点突出民族服饰。关于中国电子商务的明天，我们充满信心。而在未来的日子里，我们将一如既往，努力开拓，以一流的团队提供一流的商品与服务。我们坚信，在我们的共同努力下，我们的网络生活时代将会更加精彩完美，我们立足于建立一个让客户放心的购物网站！秉承诚信、服务、创新，不断将特色产品展现给大家是我们的共同目标！二、团队的基本介绍网店的运作思想货不跟风！首先明确我们能做什么，不能做什么。货源是否稳固是否优质，代理的价格是否合理。根据我们自己的实际情况，确定自己能卖什么，不能卖什么。经营中心态平稳，不急功近利。我们

11、都有心理准备，首先制订了一个月或者者几个月都不盈利的计划。管理及时跟上。网店与实体店一样，做好管理是必不可少的，管理出效益。运作时注意突出重点。我们做到有自己的特色，抓重点。劳逸结合。开网店的同时注意身体。理性大于感性。我们不可能脑筋一热而放弃自己的原则，坚持原则就能得到别人更多的尊重。坚持从一而终的思想，同时结合局部微小的变化，包含销售制度与销售策略。坚持一种谋定而后动的思想，做情况前后思考，做到心中有数。准确熟悉市场规则，避免触犯了行业规矩带来的烦恼。没有不必要的多疑。商业的基础在于诚信，我们既然选择经营网店，就会相信网上的交易规则，不可能对客户不信任。重视财务。开网店也是商业行为，因而务

12、必重视财务管理。赢利不等于成功。成功的概念有很多，拥有经历也是一种成功。与客户谈判不急于求成。谈判中沉着是制胜的法宝。重视服务的力量。现在的销售，后期服务将是我们拉住老客户的一个重要手段。态度认真。店铺毕竟是我们自己的心血，只有付出才会有回报。注意运用广告与其他方式的宣传。网店的决策我们团队倡导民主+专制的管理风格，这一优秀的管理风格给予我们每个人极大的空间，重大决策都由所有人一起寻求最佳解决办法，不独断。这样做的好处在于使得每个决策都较为民主，优化。而一旦正确的决策做出后，又要求务必坚决认真贯彻实施，容不得半点马虎，对不严格执行者给与严厉批判。我们作为团队的成员，思维都较为活跃，每个人的专业

13、知识发挥得恰如其分，协调，互为补充。使得这我们的团队始终充满活力，保持着积极的工作态度。网店的队伍郭辉，能够从事日常商业经营活动的管理，能够对网店内部与外部信息进行搜集及加工运用，并对网店目前形势做出合理推断。现要紧负责对整个网店内部进行统筹规划，是该方案的组长。李晓东与邓白晏，是本小组的运作技术骨干，能够根据市场需求的进展变化,及时捕捉有吸引力的市场机会，灵活配置市场营销资源，通过适当的服务策略、渠道策略、促销策略与定价策略，来满足市场需求，把客户的需要变成有利可图的企业机会，促进企业目标的实现。现在小组里要紧负责网店保护及博客宣传，开拓并扩大网店的服务市场。李劲松与仓荣林，财务管理专业，是

14、小组方案可行性保证的关键人物。能够熟练的制作各类财务报表，有效反映出网店的财务业绩，并能根据各报表数据对网店未来的进展情况做出正确的预测。要紧负责财务管理，同时协助有关人员对业务活动与网店进展做出正确的决策。三、市场分析草长莺飞，又到一年的服饰销售旺季，今春网络上销售的与去年相比，质量提高、品种增多、价格降低。据熟悉，与往年相比，今年网络民族服饰市场上出售的服饰不管是在花色品种上，还是在质量上，都有增多与提高。通常人的印象中，民族服饰只是是少数民族的一种手艺，历史悠久但无经营价值与市场前景。事实上不然，民族服饰作为一种具有浓厚民族特色的手工艺术品正在逐步的被越来越多的现代人所同意并喜受。民族服

15、饰的魅力如此之大，它的市场到底如何？这里我们也就有关问题做一个简单分析，业内人士分析：民族服饰是民间极为盛行的民俗产品，市场潜力相当大。近年，一些公司的广告也使用民族服饰。新近出现的造型、图案新潮的民族服饰也令人耳目一新，大受欢迎。众所周知，2008年奥运会要在北京举行,这是一次展示中华民俗文化的盛会，而民族服饰正是中国民俗文化的代表，将迎来一次大的进展机遇。在抓住民族服饰市场这个重点后，我们同样不放弃作为辅助市场的手工艺品市场。现中国网民有1.23亿人。我们经营的风筝又有三个档次：低档、中档与高档；因此，满足了不一致的消费人群！低档产品价格就在10到100之间，是一些色彩鲜艳，图案时尚，个性十足的民族服饰；我们将目标群体要紧定位在年轻一族、喜欢个性消费的消费者。中、高档产品就在100之上要紧是一些拥有特殊艺术价值、具有收藏价值的民族服饰，面对的消费全体是购买力比较强、喜欢艺术收藏的消费者。四、市场竞争分析策略不可否认在市场经济的大背景下，猛烈的竞争是在所难免的，特别是在我们彝人坊店铺开张的初期，所面临的直接与潜在的对手的压力是非常大的。彝族服饰是楚雄的象征，理所当然的销售民族服饰的店铺也多之又多（当然我们专指通过网络平台销售的店铺）